风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    段咏平为什么要迟疑？原因很简单，现在他觉得这华夏卫视的晚加重要，这个华夏卫视的标王加的重要！随着贾鸿渐在台上对着他们阵解说之后，现在的段咏平真心觉得华夏卫视比央视值得投资，而且华夏卫视的这么个晚很可能会炮而红！

    什么会这么说？因为人家华夏卫视的少东家那看的太清楚了，脑袋太清醒了！人家知道自己的优劣势，知道自己这边没有明星资源，然后就采用差异化竞争的策略，从国外找人，从民间挖人，这种种做法那都是最大化的避开跟央视强势的领域进行竞争，而是从央视相对较弱的领域出发和对方竞争。光是有这种心，那超越央视晚都是迟早的事儿好么！

    而央视那边的晚呢，来他们没有什么冠名之类的，而来人家的晚广告时段拍卖的时候，央视什么时候把事情说的这么详细了？甚至说不好听的，人家央视他们自己有想的这么详细过么？这央视少年来直做老大，从有晚这么个东西来，都是人家央视的专利，在这种情况下，央视会考虑自己的缺点是什么，别人的有点是什么？别开玩笑了好么！

    所以在央视那边投放广告，基本上就属于人家央视什么都不说，你们这帮子商家自己过来投，投的的就是爷，投的少的……哼！但是在华夏卫视这边呢，不管投不投，只要来了那都是当成老板来对待的！看看人家少东家那么详细的番解释，看看人家的各种数据分析！至少他段咏平脚着他是愿意投资到华夏卫视这边的！

    而且不用说的是，华夏卫视这边的晚还能冠名，而且不仅仅是冠名，还规定了整个晚里面会念少次赞助商的名字！天啊！这种方式太刺激赞助商的积极xìng了好么！可以说让商家们明确的可以了解到自己花了钱有什么效果！这总比去央视那边投资了连自己偷了钱之后到底有没有效果都不知道的好？

    不仅仅是段咏平这么想的，至少段咏平发现了在少东家解说完了之后，在场的大数商家代表那都是个个表情严肃的在思考着什么，少数人那彼此之间还在激烈的争论者什么。然后不时间。就有人陆陆续续的拿着电话往外走——这明显是找个没人的地儿就要跟公司请求花钱什么的啊！肯定是要改以往的投资计划啊！

    没错，现在这个时候，各个商家的心思都跟段咏平样，那都是要修改自己之前的个投资计划，准备跟公司里面的高层通过电话商量下，来个的资金许可！

    人个个的往外走，可是这会场门口安静的地方可不好找——虽然这会场周围是个像公园样绿树环绕的地方，但是这万人里面跑出来个两三千的，那在门口的空地上也会显得密密麻麻的好不好！到了最后，这都有人直接跑到了旁边的八万人体育场附近去打电话了。甚至还有人跑到了八万人体育场后门那种隐秘的角落去打电话了。生怕竞争对手听到自己这边跟公司要的金额数量啊！

    看到了这么人出去之后。段咏平不得不也认真的思考了起来。现在的他就是在央视和华夏卫视之间放了个天平，想看看到底谁的重量重——好，当他看到了爱的胡指标急急忙忙拿着电话出去之后，这段咏平决定了。还是华夏卫视为重！回头要是他和胡指标换了个位置，他拿下来了央视的标王，然后胡指标拿下来了华夏卫视的标王，结果最后证明了华夏卫视这边炮而红，效果好的话，那不是太讽刺了么？

    所以到了这个时候，段咏平基本上已经确定下来了路线了，他现在暂时先不管央视那边怎么样了，反正就是要先把华夏卫视这边的标王、晚的冠名权给拿下来啊！不过。这华夏卫视的标王并不是拍卖，而是投标！也就是说每家只有次出价的机会，那他段咏平要出个什么价格呢？

    之前段咏平想出的是2.5个亿，现在显然2.5个亿不太可能了，光是看着其他商家代表那进进出出的样子就知道。大家都要增加报价了，2.5亿怎么可能成功呢？所以就是3亿？还是？

    在段咏平发愁的时候，贾鸿渐则是在休息室里面得意的翘着二郎腿喝着茶，那叫个淡然！此时黄台长老黄那是坐在贾鸿渐的身边，整个人却是兴奋开心的不行！“哎呀，贾总还真有你的！之前你说要这么做，不瞒你说，我还觉得有点麻烦，觉得还没必要，但是现在看……哈哈哈哈，看着那些商家们个个焦急的出去打电话，我就知道我错了，贾总你又对了！”

    这老黄刚开始还真是这样，他还真是觉得至于把那些商家当老板来对待么？在之前的时候，不管是央视还是其他的省级台，大家电视台才是老板，其他的商家那都是孙子好么！电视台的广告时间段那是紧俏资源，掌握资源的人自然才是老大好么！可是贾鸿渐却是直接反过来了，把商家们给当成老板样，把电视台这边的些“机密”全都老老实实的说了出来，还配合着数据。当时老黄就有点不乐意了，他觉得这些东西怎么能说呢，说出来别的台知道了怎么办？老黄还记得贾鸿渐当时是怎么解释的——“别担心，别的省台就算知道了，他们也学不了咱们。这种东西不是说想学就能学的，而央视呢，他们知道了也学不了，因为他们的体制和规模在那儿呢，从来都是船小好调头，哪儿有大船容易调头的？”他这么说才算是勉强压下来了老黄的不满。

    结果呢，到了现在虽然还没开始投标，看是看着那个个的商家急急忙忙的出去打电话，老黄就已经预感到了今年的投标价格肯定要比往年高啊！既然这样的话，那就充分证明了贾鸿渐的方法是正确的啊！他还不赶紧认输么？

    贾鸿渐此时淡淡的笑了笑，“呵呵，没事，具体效果怎么样还是要看他们的投标结果，现在说什么还都早。”这倒不是贾鸿渐摆架子，不是他要等数据出来之后再打老黄的脸。大家都是同事，有必要这么打脸么？其实他没告诉别人的是，他其实也好奇到底能够增强少投标的额度！

    是的！虽然这个事儿是贾鸿渐手主导手cāo作的，虽然他知道把些必要的信息公开，可以增强彼此的信任感，然后好的从对方兜里掏钱，但是到底能掏出来少钱，他可没办法估计，只能估计到肯定比之前的！他这次之所以这么做，其实就是为了想要能够在标王的额度上超过央视！但是在只有个晚冠名的基础上，可能要超越央视有几率，却不定完完全全的百分百的可以！所以他就要想别的办法，那么什么办法才能让别人加踊跃的掏钱呢？那自然就是证明给他们掏钱是正确的，今天掏钱明天就有大回报！那么要怎么才能“证明”掏钱了就能有大回报呢？贾鸿渐想到的办法就是模仿小公司创业的时候去找风险投资的办法，把很事儿给说开了，赢得了定的信任了，咱再摆事实讲道理，证明咱们的管理层思路清晰，这样人家就不用担心钱投过来打水漂。

    然后呢，再用最容易说服人的办法，也就是各种数据，来证明自己这边的市场的确广阔，自己这边的确有发展的潜力，那么接下来就等着对方的判断，等着对方掏钱！

    他边喝着茶，边跟老黄在休息室里等着。他倒是很淡定的在喝茶，在闭目养神，相对来说老黄倒是有点坐立不安的等着结果出炉。很快，这投标会就要开始了。在投标会开始之前，会场门口特别加的几个文印室那叫个忙碌——临时改变了计划的那些商家们，都要重新打印投标文件啊！最起码里面的金额是要修改的啊！

    当投标会开始之后，很商家那都是急急忙忙的拿着刚打印出来还热乎的文件，直接就放到了文件袋里面，赶紧封口之后那就丢到了华夏卫视接受投标的箱子里面。这边投标结束之后，接下来的就是忙碌的清点时间。贾鸿渐和老黄并没有移步去清点的办公室里面，而是就在之前的休息室里面稳坐钓鱼台的等着结果。

    时间分秒的过去，贾鸿渐虽然心里也打鼓，心里也好奇，但是修身养xìng的功夫他还是到位的。喝点茶水，没事儿想想其他的事情，时间是很容易打发过去的，唯的点呢，就是茶水喝了比较利尿，所以他贾鸿渐基本上半个钟头就要上趟厕所去放水，弄得他比老黄还尿频样！

    在贾鸿渐上了好几趟厕所之后，当老黄等的焦头烂额的都快忍不住想亲自过去看看此时的最高标价是少的时候，休息室的门被敲响，谭惜诵进来了。“贾总，黄台长，标书都已经清点好了，这次最高的投标价格是……”说道了这里，谭惜诵大姐故意的大喘气不说了，她故意看着贾鸿渐和黄台长的表情。只见着贾鸿渐如常的看着她，而老黄则是焦急的直接追问了，“最高价格是少？”

    “哈哈，贾总，黄台长，你们绝对想不到，这次最高的价格是3.8亿人民币！”