风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    要开什么价，这是摆在段咏平面前个非常严峻的问题。可以说半个小时之前，他从来没有想过这个问题会是个问题，可是为什么半个小时之内他就会觉得这是个问题了呢？因为在这半个小时里面发生了些对于他来说很重要的事情——这华夏卫视居然在会场里面公布了他们整体的个节目设计概念以及对于收视率和风险的个预期！

    没错，在半个小时之前，吴大维有请了华夏卫视的总经理、华夏高科的少东家贾鸿渐上场，然后就只见着这个年轻人施施然的上台，跟大家笑了笑之后，就开始说了堆让段咏平简直怀疑自己听到了什么的话——

    “大家好，我是贾鸿渐，华夏高科贾刚的儿子，华夏卫视的总经理。今天我上台呢，主要是有些我个人需要跟大家说的话。那么我有什么话要跟大家说？估计大家定很好奇。但是先说两句题外话，以前我们华夏卫视广告时间投标的时候，我觉得有些地方直没太做好。什么地方没做好呢？那就是按照我的理解来说，在座的诸位应该是风险投资的老板，而我们呢，则应该是跟刚开始创业的小朋友样，来向你们要风险投资。毕竟，诸位投资给我们的广告费，那就是对我们华夏卫视明年的收视率预期的个投资。因为你们看好我们的预期，所以才会增加投资，而作为个请求风险投资的小朋友。我觉得今天应该跟各位哥哥姐姐叔叔伯伯们做个比较详尽的回报，那么接下来我们就开始？”

    当贾鸿渐彬彬有礼的说出来了这话之后，段咏平还真的有点吃惊。他还真没想到这贾家的少东家会这么说话，会从这个角度来说话的！广告商买了电视台的广告时间，这居然会被说成是风险投资商投资小企业？呵呵，这听起来还蛮新奇的！不过说起来的话还真有点像，因为风险投资商之所以投资，是因为看好了这个企业的未来，而他们厂商投资电视台的广告时间呢，则是因为看好电视台未来年的收视率。从这点上来说。这个少东家说的还真没错！

    然后在这个时候，只见着这个少东家开始认认真真的跟面对风险投资商的小公司人员样，开始介绍他们的电视台了。这贾鸿渐呢，先是招了招手。让整个会场的光线暗淡了下来。接着让舞台上降下来了电影幕布。接着通过投影仪开始打出来了张幻灯片到了电影幕布上，清楚的能让万人都看得到。

    这张幻灯片显示的呢，先是华夏卫视这么个电视台的简单介绍。然后这个少东家就开始介绍这个台的历史、所有权、产品、市场地位、主要竞争对手、发展策略、财务成果、财务需要。以及主要股东和管理层人员等等。刚开始介绍历史的时候，段咏平还觉得挺轻松的，觉得挺像那么回事儿的，但是后来再听着到了所有权、产品以及市场地位、主要竞争对手等等分析的时候，这段咏平就已经开始认真起来了。为什么认真起来？因为这些华夏卫视的定位什么的，他从来都没听过！而且现在这少东家说的，那虽然算不上商业机密，但是却能让大家对华夏卫视的了解增加很，信心增加很！

    再到了后面，这少东家开始介绍他们的发展策略，介绍他们的财务成果和财务需要等等的时候，这就让段咏平有点诧异了——他从来没想到这华夏卫视居然头脑这么清楚的知道要跟央视差异化竞争！按照这少东家的**，他们就是要跟央视错位，通过他们华夏卫视独特的体制，做的比央视深，然后比央视娱乐！也就是说，他们不会学央视那样做的覆盖面广，他们不会做什么专业的新闻台专业的电影台体育台出来，而是就会继续这么混合在起。这么混合在起呢，就只做少数几个方向的节目，但是这几个方向的节目都会做的比央视的节目深刻专业，也就是用种小而专的方向来跟央视进行竞争！

    同时，这个少东家还展示出来了华夏尼尔森这个收视率调查公司的调查报告。在这份报告上，那真是详尽的显示了华夏卫视整体收视人群年龄分布，以及各类节目的年龄分布等等。然后少东家就继续开始配合着这么份数据，讲着他们的差异化竞争的路线定位——通过娱乐节目来吸引相对低端的电视观众群体，然后通过少量的高端jīng品节目，来吸引相对高端的电视观众。通过这种方法，避开央视强大的政经类节目的锋芒，而去做些舆论监督以及深度访谈之类的央视暂时没有做或者做不到的节目来差异化！

    可以说当段咏平听到了这里的时候，那真想要给这少东家竖个大拇指！别的不说什么，光是看着人家少东家对于华夏卫视的这么个定位，以及这么个差异化竞争的思路，就能知道人家以后肯定能把这个电视台做的有声有sè的，而且肯定能在中国电视市场上留下片自己的天空！因为人家脑袋很清楚，自己能做什么擅长什么不擅长什么那都是清二楚的！而做生意就是要这种清楚的脑袋才行，最怕的就是自己强项是什么都不知道，敌人强项是什么都不知道的那种管理层！甚至说句不好听的，除了华夏卫视以外，国内其他的省级电视台在这个年头可能都有点糊里糊涂的连强弱势都分不清的！

    贾鸿渐的这么堆“自白”，可以说下子就赢得了在场9成以上商家的信任。可以说那些商家当听到了这里之后，那就明白他们面前的贾鸿渐那绝对是个专业的经营者！是可以值得信任的，同时这么个台也是值得关注的！

    接下来，贾鸿渐那就开始讲述他对来年华夏卫视的个经营思路。首先他当然是大概的讲述了下整体2000年的设计，然后大概的说明了这华夏卫视会在保持自身特点的同时维护自己的收视率王者地位，同时也会提供的些电视剧资源，而这些资源呢都是华夏卫视自作的，从而加完善华夏卫视的个产品链。最后呢，这贾总当然是详细的介绍了下明年整体设计的重中之重——晚了！

    这少东家贾总，那是不遗巨细的讲述了他对晚的个总体架构。先是从他们华夏卫视办晚的优势和劣势讲起，辅以对央视优劣势的个比较，开始讲述他们为什么要办这么个《直通晚》的节目，讲述他们为什么要找国外的团体。这些东西其实不说也行，但是说了，那带来的信任感可是无以伦比的！然后贾鸿渐这边边解释着，边还开始分析他们这些设计的用意，然后预计到时候的收视率会如何，以及他们会如何保障投资了的商家的利益——比如说主持人会说少次冠名商的名字，比如说会在什么时候提到别的赞助商的名字，然后还有如果达到了预定的收视率，会给冠名商赞助商带来少的关注度，带来少的宣传效果！

    当这切都从贾鸿渐的嘴里以数据的形式出来的时候，全场的老总们那都是安安静静双眼带着jīng光的认真听着！他们的神态那简直就像是学校里面最好学的学生在听讲时候的样子样！没错，他们都知道这些东西是去了央视投标的时候绝对听不到的！央视那种大老爷，从来只有别人抱他们大腿，什么时候有央视非常低姿态的来跟商家们讲述和通报他们的想法的？没有！

    可以说到了这个时候，且不论这华夏卫视的个预案有少几率可以实现，光是从商家的角度来说，他们肯定愿意跟华夏卫视这样的个伙伴合作啊！毕竟伙伴怎么想的他们能知道，他们对未来也会有个预期！这就像是坐车的时候，起码能够知道司机是想走什么路怎么拐弯怎么把他们送到目的地的啊！这总比上车了之后，只知道大方向大概是对的，但是对司机怎么开完全没概念的好啊！人别说跟别人商业合作了，就算是坐别人的摩托车，自己开80迈的速度跟坐别人摩托车80迈的速度，那赶脚完全不同啊！因为个是自己可以掌握的，另外个是自己完全无法掌握的！而贾鸿渐这边呢，就等于给他们知情权，给了他们定的掌握能力了！

    在这边听完了之后，段咏平快速的在脑中回忆了下贾鸿渐说过的话，然后按照贾鸿渐描述的那些预案，他大概的判断了下预案实现的可能xìng。最后段咏平觉得，相对于央视来说，这种有魄力的华夏卫视，而且透明有诚意愿意跟大家起努力的华夏卫视，好像才是真正适合合作的伙伴！甚至他觉得，华夏卫视给的这次投资的机会，实在是难得！

    那么接下来的问题就只有个了，他应该投资少呢？本来奔着标王来的他，是想丢个2.5亿这样，直接拿下来晚的冠名权，然后留着3亿左右去抢央视的标王。不过现在，他内心深处的这么个分配的标准，有点动摇了……(未完待续……)