风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    “少？3.8个亿？”老黄当时听到了这里，立刻就蹦了起来了！“贾总，你听到了没，3.8个亿啊！这次咱们超越央视有望了！”这老黄兴奋的，差点直接抱着贾鸿渐猛猛的亲口！他这举动当时就把贾鸿渐给惊了！这老帮菜！居然还有这种取向？你说这要是徐娘半老风韵犹存的谭惜诵谭姐姐抱过来也就算了，亲口也就算了，你个快六十的糟老头子你抱贾鸿渐干嘛？臭流氓！

    不过呢，还好这老头儿真的不是有那种倾向的，所以兴奋的作势要抱下贾鸿渐之后，这老头儿很快醒悟了这种状态不对，他立刻就恢复到了那种领导应该有的稳坐泰山的姿态。“咳，咳，啊，是吗？小谭，确定是三亿八千万么？”“确定，台长，咱们都收了他们的保证金了，到时候他们要拿不出来的话，直接这几百万的保证金就归咱们了！肯定不能是假的。而且咱们华夏卫视那不接受拖欠都是名声在外的，谁要敢拖欠，咱们台那绝对敢上法庭告他们！”谭惜诵气势汹汹的说道。

    实际上以前央视被秦池酒业拖欠了广告款的事儿，那直让谭惜诵当成了眼中钉肉中刺了！要不是这个原因，她至于被挑毛病么？要不是被挑毛病，她至于心灰意冷然后被贾鸿渐招揽么？虽然说跑到了华夏卫视来，这是好事儿，而且也赚了不少钱，比在央视的时候带着舒服了。不用说的是这南方也就是年四季cháo了点，可是有了空调之后那rì子过的比北方舒服了！甚至都不会在秋天的时候干的嘴唇裂开什么的了！可是呢，被人在央视里面折腾，那就是她最放不下的心结！如今已联想到可能会拖欠广告款的事儿，她那真是恶向胆边生！女人本来就比男人财迷些，她谭惜诵还是全国知名的电视台广告女王，如果有人敢拖欠她的广告款，她真是敢不要脸面的就直接起诉对方的！

    听到了谭惜诵的话，老黄点了点头，算是满意了。不过这个时候贾鸿渐却是问了个老黄半天都没问的问题——“中标的是哪个公司？”“贾总。中标的是步步高。他们段总也算是咱们台的老熟人了，连续几年都是他们夺冠的。”谭惜诵赶忙回答道。“步步高……行。黄台长，走，咱们去签合同？”贾鸿渐点了点头之后。这就转身邀请黄台长。

    这边投标会呢。出来了个最高结果之后。接下来的当然就是签合约了。要签合约其实并不仅仅是跟标王签，还要跟买了其他时间的商家签约。不过呢，为了表示重视。这标王当然就是贾鸿渐和黄台长出面亲自签名的了，其他的商家那就是谭惜诵代表公司签合同了。贾鸿渐和老黄换到了会议室之后，只见着那壮的跟厨子样的段咏平此时已经提前到了正在里面等着呢。“段总，谢谢谢谢……”贾鸿渐进去之后，那握着段咏平的手就这么说道。

    他这话倒是让段咏平愣了下，随即他笑着问道，“呵呵，小贾总这话稀奇了，往年我们中标了，你们都是说恭喜恭喜，今年怎么变成了谢谢谢谢了？”“今年不是换思路了么，今年贵公司是老板，我们是过来化缘的，能荣幸的获得段老板3.8亿元人民币的信任和看好，我们当然要说声谢谢了！请段老板放心，我们华夏卫视绝对不会辜负您的这笔钱，绝对让您的这3,8个亿翻番儿的给您挣钱！”

    嘿！这话段咏平可是爱听！听着就那么亲切有没有！跟往年的话比的话，那往年的话听起来怎么都透着虚，而今年的话听起来那真是舒服！说实在的，今年这段咏平那可算是下了大本钱了！他本来带了相当于5个亿的银行信用证明，等于说是银行给他们证明了的确有5个亿的资金可以用。这5个亿呢，本来他就是准备来买华夏卫视和央视的标王资格的。之前在段咏平的计划里，华夏卫视这边的标王是2.5个亿，然后央视那边2.5个亿应该差不。结果呢，现在光是在华夏卫视这边为了能够百分百的获得标王，他硬是比计划里面扔了1.3个亿出来，基本上可以说这就是他可以承受的最大限额了！

    在扔出来了这么钱之后，段咏平当然想听到点好听的了。什么叫好听的？现在这话那就是好听的！听着贾鸿渐的话，赶脚到了自己就像是花了钱的大老板样，赶脚到自己被当成爷来对待了，那就是舒服！花了钱了，咱总要当个爷？如果花了钱了，还是当孙子，那有病的人才会去？所以这小贾总少东家的做法跟那边儿央视的做法笔，明显就让人觉得投钱到了这华夏卫视那才是真正的舒服！这就明显让人赶脚到华夏卫视的这少东家就是会做人，就是会做生意！

    段咏平不知道的是，实际上对于贾鸿渐来说，这种跟央视完全不同的经营手法，这种哪怕在待人接物上都表现出来跟央视的不同，哪怕是对购买了广告时间的商家态度不样，这都是为了突出个差异化竞争！没错，实际上这也是差异化的种！只是贾鸿渐没有说而已！他在台上的时候，直说差异化竞争，说的都是各种具体的经营时候，却没有说他说这么清楚本身，实际上就是个差异化的竞争了！

    接下来，这就是签合同的时候了。这次广告时间投标，是和贾鸿渐他们在韩国时候投标样的，在招标方看过了标书之后，定下来个中标的方面，直接签约然后对外公布了事，接着才会公布具体的标准什么的，免得到时候其他人各种抗议啥的弄得合同都签不下来。很快，华夏卫视和步步高就签订了份合约，接下来不仅仅是步步高，还有其他出价竞拍华夏卫视其他广告时间的商家们或者是其他价格的商家们，那也个个的接受了签约。

    华夏卫视这次呢，采用的整体模式也是类似央视的模式，就是段广告时间是分成几个档次的。比如像是晚第个档次的，那自然是有个冠名权，同时还有五秒广告最优先播放的那么个权力。帮商家在针对这个广告时间段以及冠名权竞标的时候，出价第的自然就获得了标王的身份，就获得了第优秀时段的整体广告时间打包。而同样对这个最优秀时间出价第二的呢，那并不是就名落孙山了，而是直接获得第二档次的时间打包资格！

    没错，华夏卫视这个竞标呢，那并不是选用高考录取时候的那么个方法，不是说没报这个项目，哪怕分数再高都没用！华夏卫视这边能错过任何个出价够高的商家么？显然不能错过啊！所以切都是为了商家考虑，切都是为了赚钱考虑！

    在签排名第二的商家的时候，贾鸿渐他们惊讶的得知，原来这排第二的还真不是别人——还就是跟步步高现在竞争的紧的爱cvd！这爱出的钱其实也不少，足足有3.5亿人民币，结果呢，好么就因为差了三千万，所以下子就没拿到最优秀的时段！不过虽然少了三千万就导致待遇差了些，不过这爱的待遇也并不是真的差的太——除了没有冠名以外，他们的待遇也就稍微比步步高差点，甚至在晚的主持人念商家名字的时候，他们也会排在步步高后面，以“爱cvd提供赞助”为名被念出来！

    这边大概签约结束以后，谭惜诵大概的统计了下数据，接着赶忙就跑过去跟贾鸿渐他们报告，“贾总，黄台长，咱们这次总额可真不错！已经到了37亿元了！”擦，当时听谭惜诵这话贾鸿渐就叹了口气，就算这么弄居然还都没有超过40个亿啊！这肯定超不过央视了不是？就在贾鸿渐这么想着的时候，只听着谭惜诵又说道，“虽然总体金额超不过央视，不过标王肯定能超过！我就不信央视今年能到个4亿！他们的标王可是不包括悉尼奥运会时候转播的！”

    没错！来年就是2000年，而这招标的还就是2000年的全年广告。到时候央视的zhōng yāng五台肯定是主力报道悉尼奥运会时候的运动，那广告也是zhōng yāng五台占优啊！央视的标王身份肯定是不包括悉尼运动会时候的广告时间的，而且他们的晚又不冠名，这怎么可能达到4亿这个额度呢？

    “希望如此。”贾鸿渐点了点头说道。如今他就是尽人事听天命，到底能不能打央视的脸，就看明天晚上了！

    这边统计完了之后，贾鸿渐和谭惜诵他们就与诸的商家起，准备面临着媒体们召开场盛大的发布会。在这个发布会上，他们就会对全国宣布他们的标王价格已经将近4亿人民币了……(未完待续……)