风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲
贾鸿渐表示农村市场难以开发,这点蔡抗战他们当然看的出来了,要是说农村市场好开发的话,那么为什么肯德基麦当劳等等洋品牌不下农村去推广?为什么不到县城里面开店?为什么到现在还是在各种中心城市里面建?还不是因为他们觉得别说农村了,就是般城镇的消费能力因为跟他们期望的典型消费者有差距,所以不好开发啊,开发了没钱赚啊!这就像是说去非洲最贫困战乱的地区,弄个麦当劳的餐厅,这能赚钱么?哪怕就算不鄙视人家消费者的消费能力,但是这市场好开发么?哪怕再投入钱宣传,人家那边的消费者愿意花那么钱来麦当劳吃么?是不是?当个市场不符合自己的定位,当消费者把自己产品的最低消费都当成奢侈,当成没必要的花费的时候,当人们的消费理念相当保守的时候,这要推广产品要打开市场真心难!
所以,在农村市场不好开发,然后预计9亿人、3亿户的农村市场到了2003年才能被开发出来1亿户左右的市场,也就是三四年时间才能开发出来30%左右的市场,这真心不好开发。不过呢,不开发又不行,如果不开发这么个市场的话,显然铁通是没有什么出路的!可是这么的个农村市场那又要怎么开发呢?在不得不开发又不好开发的时候,这要怎么开发呢?显然这是摆在铁通面前的个非常大的问题!
“在怎么开发农村市场的这个问题上面呢,我看我们先可以把重点放在公共电话领域……”贾鸿渐这话刚出口,就见着蔡抗战他们眼睛又瞪大了!“贾总,这公用电话……现在rì子可不好过!”蔡抗战大声说道。的确,这年头公共电话已经开始不景气了。就像是2012年的街头,除非是那种公用电话亭什么的,否则在街头想找到公用电话那真心不好找!真心比厕所还难找有没有?后世为啥这样?还不是因为手机和座机太普及了?特别是手机普及到了最后,几乎都可以代替座机的作用了!那在这种情况下要公用电话有啥用?
中国最早的公用电话,那都是像是上沪这样的工人阶级的大都市里面才有的。个小区里面就居委会有个电话。供整个小区的人使用,然后居民在外面留电话呢,那都是留小区的公用电话的号码,然后留下来自己家的门牌号。别人打电话过来了,就是居委会大妈直接到楼下去叫人,然后事主在从楼上急急忙忙的下来接电话。
这都是早年间的电话了,到了90年代初。虽然大哥大还没有普及,不过寻呼机也就是bb机开始普及了,那时候都是遍地公用电话亭,基本上个小杂货店就有部公用电话。这人在外面要是bb机响了,那肯定是要到处找电话机回电话的啊,所以这九十年代初中期那真是公用电话到处冒头的时代。
本来呢。这种公用电话密集的场景,应该直持续到21世纪初,然后因为手机的不断普及慢慢消失。不过在这个年代却是不同了,因为贾鸿渐他们提前普及了小灵通,所以到了这个年代本来手机用户应该是在3000万左右的,愣是被贾鸿渐他们给推广到了1个亿左右了!这1个亿是什么概念?不要看着好像说是只完成了十二分之的占有率而已。毕竟现在还不是21世纪,老百姓们的收入跟21世纪还是稍微有点差别的。特别是前两年的时候,那是跟21世纪的收入有差别。那么在这样的个情况下,想要做到每人部手机简直不可能,别的不说,就是到了2002年左右,大学生可以说人手部手机,可是中学生有几个可以说人人都有手机的?
这么算下来的话,除去个3亿左右不太能用得起手机的人口。剩下也就是9个亿能用得起手机的,然后这9个亿人口里面呢,少人愿意花几百上千块给上学的孩子买手机的?再刨掉这个以后,那差不就是7亿左右的人口?再去掉整天在家的老头儿老太太,这还剩少?就算还有5个亿好了。这5亿青壮年里面呢,有少是过rì子整天两点线,除了上班就是在家。不太需要用的上手机跟外人联系的?家里有座机,单位有座机,那为什么还要手机?就为了每天在路上的时候能联系?这样来呢,再算下来总共也就是3亿左右是可能潜在的消费者?然后这些潜在消费者里面。基本上三个人就有个华夏高科的小灵通,这还是不包括gsm手机的!这还不够密集么?
而在这样的个小灵通的密集程度之下,怎么推广公用电话?需要在半路回电话的,那基本上都弄了小灵通了,而没弄的呢,那就是平常没有什么急事儿找的,就算找,那也可以慢慢回家再打电话的那种,这样的人为啥还需要公用电话呢?
就在这个时候,只听着贾鸿渐如此回答道:“我们这个公用电话并不是说针对城市居民来的,别忘了我们瞄准的是农村市场!按照zhōng yāng的个调查结果,1999年底2000年初,我国进城务工人员,也就是农民工大概要到达1亿这样的个级别。这样的人大数的都是在各种劳动密集型行业,比如各种制造厂各种建筑工地。在这样的地方,他们也许并没有钱买手机,他们可能需要攒钱寄回给家里,但是平常又对家里非常惦记,不过打个长途电话需要很的电话费……那么我们是不是可以建立种基于ip电话的公用电话,然后专门瞄准他们这些离家在外的市场呢?这样来,比如说我们打出来2毛钱分钟然后还可以jīng确到6秒钟计费次,次2分钱,分钟十次,完全没有附加的什么长途电话费,这样来的话,是不是特别能吸引进城务工人员来给家里打电话?别的不说啥,个礼拜给家里打个半个小时的,这也没少钱啊!30分钟,分钟2毛钱,次也就是6块钱而已,平均下来天1块钱,这不贵啊!”
贾鸿渐说的这么个东东,那是啥玩意儿?这不就是后世的“话”么!这种东西像是70后80后90后应该都见过,可能些00后并没有见过,所谓的话,那就是利用ip电话的廉价xìng,做成的个类似网样的地方,然后每个桌儿上个电话,专门用来打电话用的,而般用话的人呢那都是进城务工的人员给远方的亲属打长途的!在那个年头,网络视频通话这种东东还受限于电脑和带宽,所以很打工者都没条件跟家里打电话——用手机的话太贵了!长途起来那都是六毛钱分钟啊!
在历史上,话这种东西那还真是兴盛了那么三四年的功夫,可是当后世带宽不断增大之后,很人发现跑到网去跟家人视频,那也很方便嘛!话的话,半个小时就要五六块钱了,而去网个小时才两三块钱呢!然后呢,出现了几年之后,这话就渐渐的消失了,再到了2010年前后,大街小巷的也就只能看到有网,而看不到什么话了!
贾鸿渐说的这种方法那可是太让人惊讶了!他的这种说法那意思就是根本不以居民家中安装座机为目标,而是以公用电话为主,然后让每个农村民众来使用公用电话……嘶!如果这么说的话,其实也不是不行啊!毕竟这样来,对于农民来说,他们是不用什么下子出很钱,甚至都不用考虑什么次xìng预缴少少的话费的问题,只需要每次要用的时候去用就算了!这样对他们来说,那压力真心小!
就在蔡抗战他们想着的时候,只听着贾鸿渐又说道:“像是咱们国家本来在2000年的时候有个目标,那就是要在全国范围内做到村村通电话的政治任务,但是这个任务眼见着中国电信是完成不了了,甚至可能都只能说个勉强的基本完成任务。同时呢,这样的个做法,也只是保证村村都有电话接口而已,最就是村委会里面有部电话而已!而在这种时候,我们是不是可以通过这种方式来帮中国电信完成村村通电话的任务?”
这蔡抗战他们听到了这里,果然眼睛下子就亮了!这要是在中国电信没办法完成的时候,他们铁通帮着完成了,那绝对是露脸的行为啊!绝对能让zhōng yāng领导们下子记得是他们铁通的这帮子人帮着完成了世纪任务的啊!这这这……这对以后的仕途也是有好处的啊!特别是贾鸿渐也说了,这样的个做法,那对铁通的营业本身也是有好处的!这简直就是老天给的个抢电信政绩的个好机会啊,哈哈哈!
第两千两百四三章 话吧?
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