风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    “咱们这么做的时候，还有个非常重要的点需要重视，同时这点也是咱们制胜的法宝！”贾鸿渐在讲完了话的设计之后，突然冒出来了这么句。这句话可是顿时吸引了蔡抗战等人全部的注意力了！到底什么是制胜的法宝呢？在贾鸿渐说之前，这蔡抗战脑子里面大概想了下，猜测了下贾鸿渐会怎么说。

    他蔡抗战能够以个硕士的学历几十年里面从个工程师变成副部长，那可不是仅仅专业水平优秀而已！他的脑子可是也很灵活的，否则铁道部至于说让他来跟贾鸿渐搭配么？要知道他蔡抗战，那可不是个临时调过来的人，他是作为铁道部在铁通的最高代表存在的，除非铁通垮台了，或者他退休了，否则他会直在这个公司干下去的！铁道部为什么派他过来？那是铁道部真的想赚钱，是铁道部真的想要有钱——就跟之前说的样，国家现在慢慢改变铁道部的体制，不在用国家拨款给铁道部建设资金了，接下来的段时间那就是让铁道部自筹资金去建立铁路了，在这种情况下，铁道部当然看中能够赚钱的活儿了！这也是为啥铁道部想要建立铁通的原因！人家真的是想铁通好！所以派他这人来，那就是真的关心铁通，而不是过来享福的！

    在蔡抗战的眼里，刚才贾鸿渐说“这么做的时候，还有个非常重要的点需要重视”，那证明这就是在针对农村和进城务工人员市场的时候，需要有东西重视……这是什么呢？难道是电信他们的什么弱点？还是别的什么？

    就在蔡抗战正在疑惑的时候，只听着贾鸿渐如此说道：“我们要注意的点呢，那就是定要协作好。为什么说要写作好呢，因为大家应该知道电信和移动呢，他们都是样的个体制，那就是各省分公司都是dú lì的子公司，而并不是分公司。可能咱们都是铁道部出来的不太明白这个。简单的来说呢，dú lì的子公司就是个dú lì的法人，总公司倒了子公司没啥事儿，但是分公司就是母公司的部分，如果母公司倒闭，分公司直接被整体算为母公司财产进行清算。简而言之，这电信的各个省公司呢。就是比我们各个地方铁路局还要加dú lì的个部分，我们地方铁路局很时候很列车还要跟别的铁路局进行合作啊什么的，但是电信各个省公司呢，很少需要跟别的省公司打交道，所以这就出现了个问题，那就是他们基本上没有什么互相之间的联系。基本上都是各自为政。各家玩各家的政策，在首都电信有的优惠在上沪就不定有，像是上沪的初装费是3700，在首都现在好像还是5000……”

    没错！这也就是后世个电信和移动甚至还有联通非常重要的个特点，那就是他们都是dú lì的子公司，所以dú lì核算营收，因此很少跟“同行”联营什么的！本来按照道理来说。般人的理解里面这在上沪买的移动充值卡或者是电信的充值卡，凭什么我就不可以给首都的移动号码充钱了？是不是？钱不是都给你们移动了么？你们不是家子么？凭什么我们去外地还要算漫游？我们不是还在你们中国移动的大本营里面移动么？

    这里面的所有原因，那就是因为各个省公司都是dú lì的子公司，都是“自负盈亏”，都是dú lì结算的，所以除非总公司出台个彼此之间合作的结算协议，否则彼此之间吃撑了啊找麻烦般的去合作，是不是？同样。各个省公司那都是各种dú lì运营各自为政，上沪这边有的政策，首都不定有，甚至到了浙东省或者苏北省那都不样！

    这种东东呢，前世贾鸿渐就觉得很不合理，而现在他认为这是电信的个大弱点！“我们铁通跟电信不样，电信他们等于是个邦联的共和国。就像是苏联，苏联的每个部分都是个小的共和国，而小的共和国里面都有自己的宪法，有自己的议会和总统什么的。而我们铁通呢。则是个大统的共和国！他们有他们的历史原因，所以造成了各个省的子公司实力壮大，变成了群雄割据的局面，变成了他们的总部对他们各部门的钳制能力并不强大。但是我们不样，我们的铁通整体就是跟各地的客运段、铁路局合资的，所以我们不用把各地的分公司给dú lì出来，我们全国盘棋，都是个整体也可以给地方铁路局带来利益！

    这样来，我们就可以进行全国范围内的联营，比如说同样是出外务工人员，我们是不是可以说给他们弄个会员卡。然后呢，他们在会员卡里面存上比如说200块钱，然后这钱呢不仅仅是可以在这个话使用，也可以在别的话直接使用，这样哪怕他们变换了工作的岗位，照样可以用以前存的钱。甚至他们在过年过节回到了家乡之后，也可以用存的话费跟工友什么的打电话说声恭贺新禧……当然了，我这只是个很普通的例子，但是最重要的就是为了点出来咱们定要利用咱们相对于电信他们的优势，我们定要冲着他们体制的弱点下手，来个扬长补短！”

    听到了这里，当时蔡抗战等人就愣了下。说真的，常年在铁道部里面供职，他们还真没有那种去思考别人有什么缺点的习惯！毕竟，在铁道部这样个全国垄断部门里面，还是半军事化部门里面，又没有竞争对手，需要考虑什么别人得优缺点啊？只要尽量做好自己的事儿，那就行了呗！可是呢，他们就是没意识到，在这市场竞争的局面里面，很时候不只是做好自己的事儿就行了的，那还要根据对手的反应来！要分析对手的弱点是啥，然后发挥自己的相对优势，尽量扩大自己对于对手的优势，然后靠着这种相对优势点点的来积累竞争的优势，最后取得领先！

    这铁道部的人在市场上面拥有优势地位太长时间了，所以他们根本就没想过怎么以弱势地位来思考，时间面对着电信的威力，他们根本脑子就没有贾鸿渐转的这么快！然后呢，在贾鸿渐点出来了这个问题以后，他们想还真是这么回事儿！虽然贾鸿渐只是简简单单的举出来了个例子，但是说真的，只要点出来了这么个相对优势的点，那么以后专门往这个方向钻研那就行了啊！这毕竟是电信的死穴，是所谓的体制问题，他们很难解决的！只要瞄着这死穴通打，电信总是没办法应对的！

    到了这个时候，蔡抗战等人可以说是深刻的被震撼了，他们真没想到贾鸿渐的眼光这么毒辣！可以说到现在他们真的认可了贾鸿渐的才能了！他们并不知道，这其实只是贾鸿渐开会的个开场而已！之后还有大量的他们听都没听说过的内容将会被贾鸿渐说出来！

    “现在世界上的cháo流呢，可以说是三网合。什么叫三网合呢，说白了就是电信网络、计算机网络以及有线电视网络。咱们国家现在这三个网络已经开始融合了，电信网络暂且不说，大头还在电信手里抓着。但是有线电视网络和计算机网络已经开始融合，这就是所谓的有限电视网。不过这个网络呢，也有个大问题，那就是他们也是各自为战。虽然他们融合的早，但是我相信，他们其实盘散沙，相对于中国电信来说，他们容易被各个击破。不瞒各位说，有线电视网络的这个东西呢，就是区区贾鸿渐提出来的，当时我并不知道我们华夏高科将要加入铁通公司，不过现在也没什么问题，我们以后要做掉有线电视网以及中国电信，点问题都没有！我们才定是三网融合的胜利者！”

    擦！这贾鸿渐为什么这么有信心？明明现在有线电视网络以及宽带网络还有电信网络，个跟铁通都没有关系，三个都是其他人占着主流地位啊，凭什么贾鸿渐就敢说未来定是铁通赢？“我为什么这么说？很简单！因为我们现在的ip电话，那就是电信网络和计算机网络的融合，而在我看来，以后的电信网络和有线电视网络，那都是可以依附计算机网络存在的！相对于有线电视和电信，我们的硬件设备投资的最晚，所以我们的技术水平最高，我们最容易进行三级跳然后融合其他两个网络！电信他们要改成电信网和计算机网的融合很麻烦，因为改了就等于浪费了他们已经搭设好的6000亿的投资！这6000亿的固定电话网的投资，对他们来说既是优势，也是包袱！按照我的估计，我们铁通可以步到位的上光纤到小区，但是他们电信做不到！他们最就是骨干网络改成光纤的，然后到小区什么的那以后最改成adsl，也就是还是用电话线来传输！他们没办法舍弃自己以往的优势，这就是包袱！”