风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    这个机器便宜卖的道理，基本上就跟音乐豆荚系统的道理样，同样也面临着个问题，那就是产品到底要不要便宜卖。按照苹果的cāo行来说的话，他们肯定是不会便宜卖的。而苹果的业绩在很时候也证明了他们这么做，的确是赚到了很很的小钱钱。在这种状况下，面对着市场上面没有mp3的竞争，贾鸿渐选择了原价卖音乐豆荚，先趁着市场上没有竞争对手的时候，先赚笔再说！有钱不赚王八蛋嘛！

    但是在现在这个维纳斯电脑cvd上就不样了。这个维纳斯电脑cvd实际上是有竞争对手的，那就是联乡的廉价电脑系列，所以在这种时候，为了装机量，贾鸿渐脚着是可以降价些的。毕竟，在老百姓们还没用过维纳斯电脑cvd的时候，他们华夏高科是产生不了那种类似苹果产品的号召力的，不是说他们卖高价还会有绝大部分的人过来买单。

    在另外边，刘传志虽然实在想不出来贾鸿渐他们到底要干什么，但是不代表他不能反制！虽然不明白这贾鸿渐他们亏本也要市占率到底是什么意思，可是既然这华夏高科是要抢占市占率，而且还要封死他们联乡的市场，那么联乡作为反制，自然是要突破市场封锁！怎么突破市场呢？拼价格那自然就是刘传志脑子里面想到的第个办法。

    在巴统刚解散的时候，这个进行廉价竞争的办法。是刘传志第个想到的办法。毕竟国外产的进口电脑，到中国来卖的话，除了关税之外，还要上交17%的增值税，这样来价格肯定就高于国内生产的价格。然后这联乡面对着dec等等公司的话，那又没有自己的核心技术，可以说联乡只是相当于个没有核心技术的组装商而已。

    在这样的情况下，刘传志能选出来的竞争优势，也就是价格优势了。所以刘传志他们当年才选择了弄薄钢板的各种廉价电脑方案，不过这样的个方案现在面对贾鸿渐他们的华夏高科显然有点不行了！首先来说。这华夏高科同为中国的企业。大家控制成本的能力都是大哥不说二哥——要真想降低成本，中国人说自己是第二，就没人敢说自己是第的！再加上华夏高科现在弄得这么个奇怪的亏本抢市占率的模式，这直接就灭了刘传志他们凭借价格优势抢市占率的可能。

    所以想到了这里之后。刘传志还真心开始头疼自己要怎么做才好。突然间。他想到了个办法——如果正的来不行的话。那么能不能来个反其道而行之呢？比如说能不能不跟华夏高科产生价格竞争，但是还能把市场给抢到呢？不得不说，刘传志还真是公国本土个营销方面的奇才！他很快就想到了个主意！

    如果说华夏高科可以在竞争面前涨价的话。那么他们联乡为什么不行？也许联乡他们本身的那个廉价电脑不能点噱头没有的就涨价，但是噱头这种东西还不好找么，甚至可以说，他们再弄个差不可是有噱头的系列出来，然后定价高点，那不就好了么？没错，差不同样成本的配置，只要加上些噱头之后，那显然是非常好涨价的！

    而噱头这种东西么，那也好弄！这华夏高科不是要成跟dec买了cpu工厂么？虽然可能联乡没办法购买cpu工厂，但是跟别的企业合作还是没什么问题的！现在的amd公司不是k7处理器还不错么，直接跟amd合作，然后再跟显卡厂商的老大3dfx合作，这样来，确定个什么中国市场战略合作伙伴关系之类的，那噱头不就有了么？

    没错！虽然联乡没有牛x到可以去外国各种收购，但是跟外国扯上关系，从而提高自己档次的这种做法，刘传志学也能学得会啊！而且他的计划还不止这么些——这华夏高科所打的旗帜，不就是功能么？不就是cvd又能上网又能看碟片么？那好做，电脑还怕看不了碟片了？反正cvd得解码表到处都是，弄份写个软件，直接软解cvd就行了。这样来，买台电脑也能上网也能看片，也能网络购物！甚至看电视什么的，这不是还有电脑里面的所谓电视卡么？直接也可以当作有线电视机顶盒使用了！

    这么来，价格虽然可能会上涨，但是基本上已经跟华夏高科的东西同质化了。不过在这个同质化的基础上，怎么跟华夏高科争夺市占率呢？毕竟人家华夏高科已经开始以旧换新了，这联乡总不可能来个以旧换新吧？

    面对着华夏高科的这种强大的以旧换新的模式，虽然想来想去都可以尽量增加噱头，可是想回来的话，这价格问题怎么解决呢？面对着普通消费者，价格肯定是非常重要的点。说实在的现在联乡的客源里面，大部分的都是zhèng fǔ相关部门的用户——正好这两年国家直在推广信息化办公，所以很部门都要上赶着去弄电脑。

    虽然这种弄电脑的话，机关部门是可以搞些diy的攒机来做机器，可是本来方面这年代懂攒机的人少，二个来说，不是还要避嫌么？要知道在机关里面，最重要的那就是不要在自己没收回扣的情况下，结果办公事却弄得所有人都觉得自己收了好处！如果选用品牌机的话，那么价格是透明的，至少表面上是透明的，谁也不会太怀疑这里面有猫腻。

    可是如果是攒机呢？大家都说用品牌机的时候，突然个人说要用攒机，说便宜。那么大家第时间想到的，不是这人要给公司省钱，而是说他有攒机方面的关系，想要坑公家的钱！毕竟公家的钱那是公家的，谁会闲的蛋疼去给公家省钱啊？毕竟公家又不是自己家！所以，可能虽然其他人不懂电脑，但是他们都会觉得这个提议要攒机的人，肯定是想方设法用差的配置冒充好的配置，或者怎么怎么样，反正就是5000的机器卖8000给公家，然后自己和商家分了三千！

    这种事儿同事怀疑也就罢了，要是领导什么的怀疑，那自己还要不要进步了？自己还要不要求上进了？所以这种吃力不讨好，反而给自己找麻烦的事儿，那是真心没人做！不用说这种攒机的，万碰到商家售后维修不给力，拖得时间很长的话，那这当初提议要攒机的人，那也是要被大家埋怨的！所以不如切就直接交给品牌机，反正出了问题是商家的事儿，跟他们机关的工作人员没关系！

    这也就是现在为什么联乡rì子过的还不错的原因，毕竟这个年代老百姓给自己家买电脑的相对来说还是少数。因此，如果够狠的话，联乡其实是可以无视华夏高科的举动的——反正他们的基本盘是在机关部门，个人购买的分量是少之又少的。可是，就是因为刘传志放不下个人市场，所以他才发愁吗！

    这个人市场虽然总量还小，但是经过数据分析，刘传志可以清楚的发现，这个人市场是在不断发展的，甚至他可以认为，未来三年之内，国内的电脑市场必定有个装机量的大幅度增加——按照这年头的工资来说，给孩子买台电脑，那也就是不到10个月工资的事儿，对比下以前结婚动不动要用二十个月三十个月的工资买家电的事儿，这完全构不成压力啊！

    而独生子女的学习问题，又是中国家长最关注的问题，所以给孩子买电脑，这显然会造成个销售井喷！这也是为什么，当刘传志看到了贾鸿渐他们华夏高科要进入这个廉价电脑市场后，十分愤怒的原因！因为他觉得，贾鸿渐不仅是在几年前就留下来了漏洞要进入电脑市场，同时还是发现了这个人电脑市场要井喷之后，才瞄准了要进入的——否则华夏高科怎么会推出来那么霸道的在线教育系统？甚至据说曾经要用光盘传递的各种教学资料，未来只需要用网络就行了！这不是说明华夏高科瞄准了家用电脑市场，还说明了什么？

    对此，刘传志真是叔能忍，婶不能忍啊！可是不能忍，他也想不出来什么太好的计划！总不能真的跟华夏高科样，玩儿以旧换新吧？

    在刘传志这边头发都要掉光的时候，贾鸿渐他们则是准备迎来华夏高科维纳斯电脑cvd的全国了。这维纳斯电脑cvd现在采用了全新的元器件之后，这产量还没跟上来。而贾鸿渐推出的以旧换新，很时候也可以缓解下新产品的销售压力。预计起码在半年里面，这华夏高科的电脑cvd新品不会有太的销售压力。

    这边维纳斯电脑cvd要，比尔盖茨大神非常给面子的预定到时候要来“剪裁”。这个维纳斯电脑cvd，不仅仅是华夏高科的个尝试，同时也是微软的个尝试——他们可是直想要进军客厅的，同时他们也是挺看重中国国内的市场的！否则他们至于放纵盗么？这放纵盗，还不是为了让消费者们养成使用微软系统的习惯？还不是为了打倒中国国内有可能产生的本土cāo作系统？还不是为了让大家以后都习惯了正系统之后，再开始收钱？也许个人消费者的钱收不到，但是各种企业甚至还有zhèng fǔ机关，这些钱能跑得了？(未完待续……)