风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    没错，现在对于刘传志来说，这rì子显然是很难过的，他都不知道要怎么做了！面对着华夏高科的这种奇葩攻势，他们能怎么做？甚至对于刘传志来说，他都有点无法理解华夏高科这么做的原因了！般来说，这企业之间抢占市场占有率，这为的是赚钱，没错吧？市场占有率高了，这就证明了企业的东西卖的，产品卖的了之后，这赚钱赚的也。

    然后就有的利润，接着就有的小钱钱投入研发和市场营销，然后就能凭借着这些再投入，越来越霸占市场，形成先发优势和规模优势，对吧？而这切的切，最终都是为了个目的——赚钱！

    但是华夏高科的这个抢占市场占有率的以旧换新行为，却根本无法让刘传志理解，因为他们以旧换新了，抢占了市场了，但是因为以旧换新让自己亏损了，这怎么赚钱？甚至按照华夏高科的这个思路发展下去，厂家研发出来了新产品，好么直接不要卖钱免费送给消费者好啦，这样来不是抢占市场占有率快？可是这样怎么赚钱？不赚钱的话，企业难道是来做慈善的？吃撑了才会这么做啊！

    所以面对着华夏高科的这种类似恶意抢占市场占有率的事情，刘传志那真心是想不出来什么解决方案了，毕竟面对着人脑无法理解的状态，他怎么才能想出来应对的方法？刘传志不能理解这种事情本身，很容易理解。

    因为刘传志本人。毕竟是90年代的人，他不知道21世纪的些个营销的方法。比如对于贾鸿渐他们来说，这硬件没赚到钱，甚至还亏点，完全不是什么问题！为什么会这么说？因为喜欢玩儿游戏的贾鸿渐明白，按照游戏机的方法来说的话，他们就是亏本卖硬件，点问题都没有！

    为什么历史上游戏主机能够打败当时几乎同时走上起跑线的电脑，然后产生了个游戏主机在市场上打败了电脑的结果？要知道在游戏界最早的时候，游戏主机也是跟电脑游戏样没有什么审核的。也是只要厂家想发就能发的！最早的雅达利游戏主机上面就是这样。厂家是以卖硬件为生，然后软件商们不管三七二十，不用得到雅达利公司的许可，就可以制作和发型游戏。

    于是这种事儿到了最后。就演变成了雅达利和电脑上样。拥有各种奇葩劣质游戏。各种骗钱的游戏。而在当年，显然玩家们口口相传是阻挡不了商家骗人的。于是乎，在大量的劣质游戏损害了玩家的小钱钱之后。在大量的h游戏充斥着游戏柜台的时候，家长们犹豫了，于是他们就不给孩子买雅达利游戏和雅达利游戏机了，最后，这游戏机就死了。

    所以，后来任天堂发明了种新的模式，那就是厂家卖主机铺市场，同时对游戏进行审查，或者说管理发行权，所有游戏要发行在这个平台上，都要经过任天堂的许可！这样来，从某些程度上就禁止了些太下限的游戏产生。特别是任天堂瞄准的就是小孩子的市场，当然不能让家长发现他们卖给小孩子的游戏机里面居然还有黄sè游戏这种东西了！在这游戏质量可控之后，慢慢的，买这个游戏主机的人越来越，然后游戏厂家们就越来越会针对这个市场做游戏，然后大家都赚的很。

    从某些角度来讲，这主机和电脑之间的区别，就跟后世的安卓和苹果之间的区别差不！苹果就像是个游戏主机厂商出的游戏机，硬件相对固定，然后有个完整的封闭生态链，然后盗相对较少，于是这就造成了个现象，大中小厂商都喜欢到苹果上面开发游戏和软件——因为在封闭的生态链里面，在个相对固定的机器配置面前，他们的游戏和软件容易针对xìng的优化！而且最关键的是，在个封闭的系统里面，要进行盗是非常难的！

    就像是主机样，苹果的防盗主要是靠着系统和硬件来，可以说要盗可不是很容易的事情。但是在安卓上就不样了，在安卓上，个玩家付费了个游戏之后，完全可以把整个数据包什么的都共享出来，这样造成的结果就是千千万万的人都可以起玩！光是这么点那就造成了各种盗的问题，不用说的是，这个安卓阵营里面，各种硬件配置复杂，光是个安卓的cāo作系统，使用的时候流畅度就不如苹果的，很大的原因除了系统设计原因之外，就在于优化的问题！

    所以到了后来，很厂商都开始进步的发扬光大老任的策略，干脆就开始亏本卖主机，为的就是尽量快的铺开装机量，这样游戏厂商们看到了装机量高了，那就会来上面出游戏，然后主机厂商就可以抽提成！这样来，对于除了任天堂以外的主机厂商来说，低价卖主机并不是脑残，而是为了赚的钱必须做的个牺牲而已！是为了降低消费者的消费成本，是为了以后能够好的赚钱！

    “所以，我们的做法，实际上是为了个利益而放弃另外部分的利益而已……”几天之前，在家里贾鸿渐就是这么跟自己父母解释的。他老爹老妈虽然支持数字中国的计划，但是对于亏本卖机器还是有点不适应，所以贾鸿渐必须跟他们说清楚他的想法——“我们廉价卖主机，接着结果就是全国快的有的人可以上网购物，而在网上购物的话，我们每单是可以抽5%的手续费。也就是说单位时间内只要卖出去的产品越，我们能赚到的钱也就越！所以从某种意义上来说，能够让短时间内有的人使用我们的机器，就可以让的商家进驻我们的网络商城，然后就会有高的销售额度，然后我们的抽成也会！”

    没错！贾鸿渐打的主意，就是个类似主机厂商廉价出售主机的方式，只不过他是把个自己主动降价的模式，改成了所谓的以旧换新而已，然后把这个降价的过程又加上了各种富有人情味的宣传！

    这个以旧换新，经过贾鸿渐自己的计算来说，如果全国范围内最近10年的个人用户计算机销量外加cvd的全部销量加到起以旧换新的话，的确是能让华夏高科产生个大概有10亿的亏损额度。这个亏损当然很大，但是问题在于，如果第年的福尔摩斯在线购物平台第年的销售额超过1个亿，那么华夏高科可以入账500万，如果在五年内达到了10亿人民币，那就会是年入账5000万。而这年销售额10亿人民币，对比下淘宝发展的路径的话，那显然就是小的不能小的成绩！因为从03年开始做的淘宝，到了08年的时候，年度销售额已经有望达到100亿美元年了！

    就算贾鸿渐他们的福尔摩斯公司到不了100亿美元年，就算是50亿美元年，这就是400亿人民币，5%的提成是少？20亿人民币！这还是年的！所以可以说，只要贾鸿渐他们的福尔摩斯平台发展的还算顺利的话，3年内回本，那简直就是定的！在这样的情况下，他贾鸿渐为什么不能够亏本卖机器，然后尽量降低消费者的消费成本？

    而且要知道，这种单单抽成5%的，那还只是个类似c2c的跳蚤街。这正经的福尔摩斯商城，也就是福尔摩斯代卖各种厂家的官方产品的电子商城里面，那卖东西可都是提成高的——按照美国那边的经验，虽然厂家出厂价低，但是他们卖东西不可能完全按照出厂价卖的。方面这样赚的钱少了，另外方面也太过于冲击零售市场了。毕竟这样来，普通消费者零售购买到的价格都跟级代理商样了，谁还会去市场买实体货？

    于是乎，这网上商城卖东西，那基本上都是以低过市场价20%左右的价格来销售的，所以也可以认为，基本上就是跟终端的商贩拿到货的价格差不！这样的个价格，对于消费者来说已经相当优惠了，但是其实这价格本身可能还有30%40%的利润在！而这部分利润，那就是华夏高科和厂家对半分！对这种做法，厂家那也是相当开心的，毕竟可以比平常的出厂价赚不少啊！

    所以，有理由认为，在华夏高科的在线商城做起来之后，甚至按照上沪地区的调查结果来说，激进点的估计第年就可以让华夏高科回本，保守点也就是2年左右就可以回本！在这样的情况下，贾鸿渐怎么就不能跟联乡抢市场了？虽然实际上用联乡的电脑也能上福尔摩斯商城……但是以后也许贾鸿渐他们可以把这个维纳斯cvd做成个相对封闭的生态环境呢？这装机量越大，以后能提供的选择和路子就越！这机会当然不能留给别人了！(未完待续……)