苏采青淡淡地说：“第三点也很重要。”
    王朝英喝了一口鱼汤，点头说：“是的，销售员才是面对客人的第一战线，她们的做法最为重要。不然经理们吃肉，她们连汤都喝不着，肯定会不乐意了。”
    这是人之常情，几个人也了然地点头。
    “所以，姐这次要求经理们给售货员们提成，就能够调动她们的积极性，她们就会尽自己的努力去销售大衣。售货员们的工资都是死工资，平时没什么额外收入的，所以平时她们恨不得没人去买东西，就不需要应付别人了。这次大衣是一个很好的机会，她们能够赚外快。”
    钱的动力才是最足的。
    王朝英说完，所有的人都明白了苏采青的深意了，更觉得苏采青高深莫测：
    “姐，你真是了不得啊！这样的法子都想出来了！”
    “是啊，搁我只能干着急。”
    “胆子也大，如果是我，我可不敢把衣服直接给别人，万一给我弄坏了或者弄没了怎么办？”
    苏小壮几个人七嘴八舌地发表见解。
    苏采青说：“你们不仅要看到我很厉害，也要看到朝英也很厉害。我只稍微说了一下做法，她就明白了里面的意思了。这就是读书多的好处，你们明白吗？”
    苏小壮几个只能讷讷点头。
    张云扬冷不丁地说：“知识是进步的阶梯！”
    几个大人也不由得笑了，这孩子的话说的真没错。
    王朝英说：“他们几个是文化水平不高吗？可以去上夜校啊！”
    现在的夜校可流行了，白天上班，晚上学习，也伟人提倡的。
    苏采青说：“我也有这样的想法，等到过完年回来，我看看你们现在的识字和算术的水平，然后送到夜校去学习，就算考不上大学，也拿个高中毕业的文凭。”
    三个人顿时感觉压力巨大，别人读高中出来，可都是非常了不起的人才了，他们行吗？
    苏采青看得出三个人的担忧，只说：“学习这件事在个人，现在有多努力，将来就能有多大的收获。我也不逼你们，只是以后比不上别人干的活儿好，赚的钱多，就别说我这个当姐的偏心就成。”
    苏采青也想帮着自己的兄弟姐妹，但是也会按个人本事来安排工作。她可不是什么任由家人吸血的扶弟魔扶妹魔之类的。
    王朝英帮腔说：“你们姐是为了你们好，我读书多，所以我知道读书的好处。趁着现在有机会，赶紧多读点书，不管怎么样都是有好处的。”
    苏家三兄妹老老实实表示受教了。
    大衣确实如苏采青所料的那样，确实卖的不错，每个百货大楼每天都能卖掉几件。
    这不仅仅是因为百货大楼用力推销，苏采青发在《服饰画报》上的文章，也起了一些作用。
    在有些混乱的流行趋势介绍中，苏采青的文章简直是一股清流。
    她用专业的方式，从美的角度展现了这一季自己设计的几款衣服，大衣配上高领毛衣，男性显得英俊潇洒，女性显得青春靓丽，别提多好看了。就算是大叔级别的人物穿着，也有一种深沉睿智的感觉。
    专业的解读，配上出色的摄影照，许多人就直接被说服了。
    再到百货大楼，看到那大幅的模特儿海报，更觉得好看洋气得不行。
    这还只是天气稍微转凉后的销售量，天气逐渐降低，大衣的销售就随之上涨。
    到了十二月，就有百货大楼的经理给苏采青打电话：“苏老板，那个大衣估计不到月底就能卖完了，不知道还能不能加单啊？”
    苏采青说：“不好意思，严经理，我之前就说过，这次我只做了五千件，不是因为别的，是工厂的生产能力摆在那里，再加上布料的供应难以个跟上。现在五千件早已经被你们几个百货大楼订完了，没得加了。”
    现在许多人也在后悔，早就应该相信苏采青，多拿一些大衣来卖了。
    这一次先卖后付货款，再加上不设统一价格的做法，确实是让各位经理饱了荷包。
    只是这样一来，价格战难以避免就出现了，所以苏采青的五千件，也是恰到好处地收尾，免得价格战打下去，影响采英这个牌子的信誉。
    这一次，让各个经理和经销商，更加相信苏采青的眼光和能力，更加认定，苏采青手里出来的衣服，就是好卖！
    苏采青忙着找房子