“确实是好看，看《血疑》的时候我就觉得很有气质，这衣服哪里买的？我也想买件！”那女人一边说，一边拿着衣服不断在身上比划着。
    苏采青说：“这家商场应该有卖的。明天有现货到上海。”
    于志新也开口说：“是的，明天下午来就有了。”
    “这个呢？不卖吗？”女人看上去着实喜欢这衣服。
    苏采青想了想，说：“卖！当然卖！10元一件。”
    “好！成交！”说着，那女人小跑着去拿了包来，掏了十块钱塞给苏采青，然后拿起了那件S码。
    苏采青说：“根据您的身材，我建议买M更合适，这件衣服穿的是飘逸宽松的感觉，太绷紧反而无法突出气质。”
    “是嘛？”女人有些半信半疑，毕竟她挺瘦的。
    苏采青说：“不信我陪您去卫生间试试？”
    试了两个尺码以后，女人不得不承认，苏采青说得对，因为胸*部的缘故，M码让她看起来更好看。
    完成了这笔交易，于志新也不犹豫了，直接说：“咱们签单吧！我想下单五万件。”
    苏采青自然满口答应：“当然！”
    20、波点裙签单
    于志新要的数量，着实让苏采青十分惊喜，她本想着，这个商场要个两万件就差不多了，没想到他那么大手笔。
    于志新说：“这么大的量，不知道在价格上有没有什么优惠？”
    “当然！”苏采青爽快地说，她掏出了一份手写的报价单递给于志新：“这是我们不同的进货量，和相对应的价格，五万件的话，我们的价格是4.5元一件。”
    这件衣服放在商场卖，他们完全可以卖十几，甚至是二十几。只要这件衣服的卖得好，他们能赚好几倍的利润。服装行业就是如此。
    于志新似乎还想讲价，苏采青说：“这是我们的诚意报价，您作为这里的采购经理，对于价格也十分清楚。我的服装厂不在上海，运输也是需要一点成本的。尽管如此，我这报价，也应该是比上海的服装厂报价低的。而且，我敢断定，再过两天，幸子衫的进货价格，都要到十元一件了。”
    苏采青之前打听过上海的物价，因为商业的繁荣，这里的人工水电交通等成本都要高不少，因此本地产的东西价格都不低。
    于志新有些无奈地说：“你说的我都清楚，只是作为采购，我的职责就是尽量以低成本获得商品……你说的也很有道理，说明你已经下定决心不降价了？”
    苏采青点了点头，大宗批发生意不是一件两件的小生意，让步一点点，总价就是巨大的让步。更何况苏采青的定价并不高。
    “这让我有些为难……”于志新皱眉说。
    苏采青却显得很淡定，丝毫没有担心大单可能签不了的样子。
    两个人对坐了一会儿，还是于志新先投降了：“好吧，你的价格我接受了。”
    在这场心理比拼中，于志新自觉完全比不过苏采青，她将她一切的条件都摆了出来，并且不留下讨价还价的余地。
    苏采青弯了弯嘴角，露出灿然的笑容，说：“谢谢您的理解。我做生意就是这样子，一切都有明确的章程，一就是一，二就是二，这样就能省却许多麻烦。其实我完全可以报价五块钱甚至更高一件，然后让你来跟我讲价，一样讲到四块五，你也能觉得自己占到了便宜。可是那样太浪费时间和精力了。以后我还会有更多的客户和合作伙伴，如果每个客人都这样，我就要浪费无数的心血和时间在这个事情上，实在是不划算。”
    于志新点头：“你说得对。”
    作为采购，他也经常要和供货商斗智斗勇，在价格、质量、售后上，都要争取最大的权益。
    既然已经达成意向，就是要签合约了，于志新将苏采青请到了他们的办公室，然后拿出了合同样本，双方就更加详细的问题，比如供货的频次和时间，交接的方式等等进行了商谈。
    苏采青熟悉这一套流程，她不熟悉上海的地方，于志新也给他介绍了，所以在旁枝末节的问题上，两个人并没有多少分歧。
    爽快地签了单以后，苏采青拿出包里的另一件波点裙，给于志新看。
    “这是我们另一个裙子的样品，请你看看。”
    于志新接过裙子，从裙子的款式版型设计，到剪裁缝纫的走线，仔仔细细地看了好一会儿。