片来帮我打开北京的市场。这次真的靠你了。”
    听到苏采青说要靠自己，梁启恒感觉高兴了一些，说：“那行，我一定尽力。”
    “我信你！今天我有些累了，回头和你说拍摄的风格和方式之类的。”苏采青靠在他肩膀上懒洋洋地说。
    梁启恒立马就答应了。
    王朝英看到苏采青把梁启恒的情绪，拿捏得恰到好处，都震惊了，姐对付男人也很厉害啊！
    不管王朝英怎么瞎想，苏采青是回房间去休息了。
    已然八月了，留给夏装的时间不多了，苏采青以最快的速度和梁启恒沟通好了广告片的风格和时长之类的，至于机器场地之类的，梁启恒可以去电影厂租，苏采青会负责这些费用。
    为了苏采青的广告片，梁启恒也每天跟打了鸡血似得。
    虽然这次拍的是短短的广告片，但对梁启恒来说也是意义重大，因为他第一次掌这种摄像的镜头。
    64、正确地销售
    八月初的北京, 也是正值盛夏的时候, 即便是繁华的首都, 在这烈阳的炙烤下，也变得有些懒洋洋地。
    苏采青的火车上午到的北京, 尾巴去接了她以后，就安排她吃饭休息。
    苏采青在招待所放下了行礼, 和尾巴坐在离招待所不远的咖啡厅里, 说着北京的市场。
    翻看完了尾巴交给她的销售数据, 苏采青喝了口水润了润喉咙, 等会要睡觉, 不能和咖啡这种提神的东西。
    尾巴忐忑不安地在一旁陪坐着, 就像是读书时期, 给老师上交了作业以后，等着老师的批复和批评一样。
    这炎热的天气, 咖啡厅里虽然努力用冰降温，可是还是有些燥热。尾巴忍不住抖了抖自己的T恤衫。
    见苏采青合上了文件夹, 尾巴不由得咽了咽口水, 有些紧张地盯着苏采青。
    苏采青说：“你记账还是很清晰的, 可见做事还挺有条理。”
    开口是夸不是骂，尾巴稍微放心了一些，忙说：“这是应该的，做生意就是要账目清白。”
    苏采青点头：“我说过，我是看好你的，不然也不会直接让你带着大批货来北京了。你是个机灵的人, 这点我不会看错的。你失败的原因，我想还是因为你在思路上出了问题。”
    “思路上？”尾巴自己没想到过这点，他想过怎么吆喝的大声点，怎么玩点花头，让客人觉得自己买衣服占了便宜……就是没想过自己的思路有问题。
    他忙虚心请教：“请问是哪里出问题了？”
    “你以前做过沿街叫卖的小贩？卖的什么？”苏采青没直接回答他。
    尾巴心里震惊，苏采青还真是神了，一下子就猜中了他做过小贩，他摸了摸后脑勺，说：“就是卖一些针头线脑之类的，那些东西进价便宜，要是再贵的东西，我就进不起货了。”
    苏采青理智地说：“这大概就是原因了。你卖针头线脑的生意应该挺不错的，至少让你赚了一些钱，甚至比其他的同行都要好。你这些’成功经验’，被你直接运用到了卖衣服这个生意上了。”
    尾巴此时只会点头了，他确实是那样做的。
    “卖衣服和卖针头线脑这种小东西，是不一样的。卖针头线脑你是去走街串巷地叫卖，别人家缺了这个，就顺手买点，不计较什么质量问题，要的是就是便宜方便。卖衣服不是这样的。”
    尾巴忙竖起耳朵老老实实听着，他记得苏小壮的话，他姐给别人说话，能让人受益终生，苏小壮自己就是受益者。
    “卖衣服，你要想你的顾客是什么购买习惯。买衣服最多的是女性客户，因为她们喜欢打扮自己，而衣服是最基础的装饰。她们会愿意花很多的时间，去挑选比较，去试穿，也愿意花钱在这个事情上。”
    尾巴连连点头，他在上海就遇见过，有人在采英的店里，呆了一下午，把所有衣服的款式都试了一遍，那个时候他就很吃惊，也惊讶于采英的服务员态度之好，一点都没有不耐烦的意思。
    最后，那个客人买了十多件衣服裤子走了，这也是令尾巴大开眼界的地方。
    苏采青语速并不快，显得颇为有耐心：“作为商家，咱们就要给客人提供这样的服务，让她们有足够的空间去试穿，去挑选，满足她们在心理上的那种需求。”
    尾巴连连点头，苏采青说的这些，确实是他没想到过的，他还以为，只要自己喊的嗓门大，只要自己