自己琢磨琢磨吧。
    傍晚下班后，大部分人已经回去，只留下几个跟客户约了时间回访的等在公司里。辛月华拿着做了笔记的小本本苦兮兮的。
    “铛！”一杯热乎乎的咖啡放在她桌子上。
    “尝尝看。”周淮在她边上坐下。
    喝了一口，真苦。
    “苦就对了。”周淮把自己那杯一口气喝完。
    “你是想说年轻人要勇于吃苦耐劳吗？”辛月华眨巴着大眼睛。
    “想多了，只是给你提提神。”周淮敲了她的脑门一下，神情很放松，还带着点笑意。
    “求大神指点。”辛月华还是决定求助。
    周淮：“我卖保险给你你买吗？”
    辛月华：“买呀。”
    周淮：“为什么？”
    辛月华：“因为我跟你熟呀。”
    周淮：“他卖给你保险你买吗？（指着其他组的同事）”
    月华摇摇头。
    周淮：“为什么？”
    月华：“不熟。”
    周淮：“少了什么？”
    月华：“信任。”
    辛月华有一种毛瑟顿开的感觉：“可是见不到面，怎么信任？”
    周淮想了想，忽然说：“我爸病了。”
    “啊？严重吗？”她很担心。
    “恩，花了十几万，想买别的保险都买不了了。”他的语气有些难过，可是神态自若。
    她忽然就有些懂了。
    “所以我给我妈买了一份，天灾人祸总是触不及防，谁也不希望买保险能用上，但谁的钱不是血汗钱，到头来一场空还要让老婆孩子背上沉重的外债，不是让生活变得更艰难吗？大概类似于这样，因人而异。一方面你需要充分了解一些专业知识，比如说一些常见的病和一些突发事件，他们算不算保险范围内的，到底能不能保，不能保的就明确告诉对方不能。其次就是要有同理心，站在客户的立场去想，凭什么我要买你的保险啊，我这样买有没有优惠？有没有增值服务？有的人会质疑你，这是好事，你不要抢着和对方争辩，要先认同，然后委婉的提出自己的观点。客户说的话都要认真听，尽量不要理解错误。总之，在没取得信任之前，不谈业务。在客户没了解价值之前，先不谈钱。我们不是坑蒙拐骗，我们是正经行业，公司名气还特别响亮，要拿出底气。”周淮说完，又敲了一下她的小脑瓜，然后拿着空杯子离开，飘来一句：“楼下等你。”
    “哦。”辛月华赶紧收拾东西，屁颠屁颠的跑去停车场。
    回去又查了很多资料，磨了一礼拜，终于签下来第一个客户。一个女的，年轻时辛苦创业，好不容易把两孩子拉扯大，结果孩子的爸走了，是因为一场车祸。这女的被说到动情处，辛月华又承诺她有七天犹豫期，如果遇到更好的她可以无理由帮忙办退保，保单生效也会第一时间给到他们最诚挚的服务，就果断给两儿子买了。
    加了微信，她发了个笑脸过去，对方也回她一个笑脸。
    辛月华很开心，发了消息给周淮：我开单啦，晚上一起吃火锅吧。
    周淮：下班后你先去占位子，我随后就到。
    辛月华：好的。
    下班后早早定了位子，等了半小时，周淮打着电话过来。
    还是点个鸳鸯锅，反正她喜欢吃辣。各种肉都点一些，涮啊涮，沾上自己的特质酱料，然后夹到他碗里。
    他一边讲电话一边对她笑了一下，讲了将近半小时。
    “很好吃。”他挂掉电话把一整晚她夹给他的肉吃掉，对她调的酱料非常满意。
    “那多吃点。”给他打了一大勺。
    “今天就一单？”周淮一边吃一边问她。
    “恩，遇到好几个都说考虑一下。”辛月华见他似乎不甚满意，说得小心翼翼的。
    “下次尽量想办法让他们说出自己的疑虑，尽量不给这个考虑时间。”周淮把丸子倒进锅里，皱着眉，又严肃又正经。
    “你工作起来很帅。”她两手支着下巴笑眯眯的看着他。
    周淮的视线和她对上，看着她的眼，忽然笑了：“有眼光，下次请说，老公你太帅了！”
    这脸皮到底有多厚，谁能量一量？
    “一会儿出去走走？”周淮喝了一口雪碧，一脸惬意。
    “我家楼下吧，路挺长的。”辛月华美滋滋的给他烫菜。
    有说有笑的一起吃到撑，辛月华摸着圆溜溜的肚子特别满足。
    “走吧。”看着她吃得差不多了，周淮先起身去买单。
    两人并肩走在小道中，昏黄的路灯把两道长长的影子交织在一起，像她依偎着他。
    辛月华一直在看影子，周淮一直在看路。
    他突然一手揽在她肩上，看着地上挨在一起的影子调侃道：“这样会不会更好看一点？”
    闻着他身上淡淡的火锅味，她靠在他身上，仿佛能看到他们一起老去的样子，一定特别美好。
    “明明说好了是我请你，你居然跟我抢买单。”她幽怨的瞥了他一眼。
    “等你被我带飞了再说。”他的声音低沉的，带着笑。
    她噘嘴，很不开心。
    他摸摸她的头：
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