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第1685章 办法

    说罢赶紧拿过账本来,一五一十的跟尹子鱼交代。
    尹子鱼哪听得进去这个,听了几句之后就苦笑着摆手道:“饶命饶命,我听这个就头疼。赚钱了你就花,赚不着钱你就告诉我,我来帮你想办法。”
    说到这里关心的看了眼刘芸:“我听人说最近店里的生意不怎么好,逼得你都被迫出去抛头露面了。有这回事?”
    刘芸叹了口气,美丽的眸子里有种对自己不够自信的黯然,点点头道:“不瞒尹大哥,这两个月生意的确不怎么好。以前小嫣在这里的时候,她总能替我出主意,我只需要埋头干活就好;后来王彤又来帮我,我也觉得身边有个伴。自从她也结婚离开,店里所有的决定都由我自己来拿,我也没经验,所以……”
    “按部就班来就好,没必要天天都有大把钱赚。”尹子鱼点了根烟,发现是在人家闺房里,又把烟放下了。
    “按部就班就是落后。”刘芸摇了摇头,“是我无能,把原来大好的势头给消磨光了。借着前半年的火爆,咱们当初的投资算是回本了,但是生意也慢慢清淡下来,没有人会频繁的过来花大价钱买旗袍,而且我们的生意和生产线都是手工,制作上需要大量的时间成本,接下来的经营上可能会遇到很大问题。”
    尹子鱼对投资的事情不太了解,经营方面更不懂,也没有强行不懂装懂,摸了摸鼻子道:“到底是哪块出了问题?经营方式还是成本人工太高?”
    虽然不懂,有些他还是看得到的。起码原材料的成本和运输就要花费大量资金,请来的这些名牌设计师和裁缝年薪也是天文数字,又特意走高端只追逐高消费团体,几十万几百万甚至上千万才能买一件衣服,后期的保养和服务也会占用大量的人工和精力。说实话,就算是他也不可能隔段时间就来买一次衣服,谁的钱是天上掉下来的?
    不说别的,看看现在店里的情况,哪有当初熙熙攘攘人满为患的样子,冷清已经成了常态。十有八九好几天一单生意也做不成,这样下去不心慌才怪。
    刘芸苦笑了一下:“其实小嫣在的时候也说过这事,她提前早有预见。我们放弃了普通人这个层次,其实生意的对象就显得相对狭窄,时间长了自然没有客源。她当初从私下里让我提前做好准备,捞一笔钱之后就关门大吉,有了初始资金做什么投资都可以。只是,我觉得这是咱们一起经营的店铺,关门太对不起尹大哥你……”
    尹子鱼恍然大悟,原来刘芸早有心理准备,只是念在这是他送给她的店门,还在努力的硬撑。
    发愁的拧了拧眉毛:“就没有别的办法了”
    “不能说没有,只是有点难。”刘芸笑了笑,笑容中带着勉强,“客源是最主要的,解决客源的根本方法就是找到认同感。”
    “怎么找认同?”尹子鱼对做生意真是不太明白。
    “比如说球鞋,耐克公司可以把它升级为一种信仰,五六千七八千甚至上万,照样很多人连夜排队去购买,有多少都会被一抢而空。说白了这就叫做认同,有大牌球星的明星效应,高端运动品牌的全民认知,还有新崛起的球星信仰,这些都是销售量的保证。这样说尹大哥能明白吗?”
    尹子鱼点点头,他当然明白这些,摸了摸鼻子道:“据说咱们南城也来了个明星开演唱会,给她点钱让她代言如何?据说明星带货能力都挺强的。”
    刘芸摇了摇头:“以前不是没有明星到咱们店里,穿出去影响力有限。尹大哥,说句不好听的话,你也知道好多明星更高级人物的玩具,骗骗小学生可以,真正具有带货能力的也就是那么几个,早有无数代言在身,也不会把我们放在眼里。”
    尹子鱼对这种说法颇为认可,耸了耸肩道:“难道关门大吉?就没有别的出路了?”
    “有是有,只能一步步慢慢煎熬,看能不能找到长期的客源,在保证我们的质量和售后基础上,逐渐扩大品牌认同感。这应该是个持久战,就看我能不能熬得住了。”刘芸笑了笑,柔弱的脸庞上反而带着让尹子鱼吃惊的坚定。
    尹子鱼摸摸鼻子,明白刘芸话里的意思。你要真去找一个超级大牌或者顶级流量小生那种,每年的代言费就能吓死人,时间久了都成了给人家赚的,那才叫冤大头。
    而且刘芸给这家店已经投入了太多的心血,也不愿意看着它就这样关门大吉。这里甚至成为了以尹子鱼为中心的一个小团体平时聚集的地方,这边倒了,花园洋房那边又没了,大家的情分也就真的没有个联络地。
    “尹大哥,我有个想法,或许只有你能帮忙。”刘芸鼓足勇气看像躺在床上的尹子鱼,突然发现自己的小衣服还在墙角放着,距离尹子鱼的脑袋不足半尺,立刻羞得脸红耳赤。
    尹子鱼不晓得这女人为什么又突然害羞了,伸手撑着身子起来,手里头不知何时抓了个衣服,拿到手里一看,被电了一下子似的赶忙丢到床上,终于知道人家为什么脸红。
    这下闹的,尹子鱼也有点尴尬了,还好他脸皮厚,不动声色的把小衣服又放回了原处,搓着手问道:“需要我做什么?”
    刘芸脸红的看他一眼,强行压抑羞涩道:“想让店铺干下去其实也不难,只要在你认识的大人物里找个影响力特别高的,公开场合出面的时候穿一下咱们定做的服装,保证可以一举成名。”
    尹子鱼愣了愣,说实话他认识的最牛的人物也就是罗老爷子。但那位其实早已经是闲云野鹤般的存在,除了因为强烈的爱国心促使他一直关注特战队以外,其他所有的事情都一概不管,也从来不出席任何场合。说实话老百姓还真没几个认识他的,就算给他穿了。
    这条路基本上走不通。


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