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第三百七十二章

    重生之商界大亨 作者:方片2
    “我成功了,太棒啦!我终于自己独自说服了第个客户!”
    在西区家批发商场外面的停车场上,两辆轿车停在这里,几个年轻人围成了圈,个年轻人在中间兴奋得手舞足蹈,毫无yí wèn ,这群人jiù shì 周铭他们,而zhè gè 兴奋成这副样子的人jiù shì 夏朗了。
    他刚从这家批发商场出来,他成功的说服了这家商场的老板,对方同意拿出万块钱出来,虽然比起周铭那四万块还是差了很,但也是笔不小的款子了,重要的是这笔钱完全是由他个人独自谈下来的,那种骄傲和自豪不是少钱可以代替的,也让他看到了自己成功的希望。
    周铭也微笑着为他鼓掌:“夏朗好样的,这jiù shì 你成功开始的第步,只要跨出了这第步,以后的路就好走了。”
    听到周铭的鼓励,夏朗略微平复了下自己jī dòng 的心情,转身对他说:“周老板,我真不知道该怎么感谢你了,我今天能谈出这么好的成绩,都是和周老板您的教导完全分不开的,如果不是您,我恐怕个客户都拿不下来,就像之前在三园那边样。”
    周铭摇头说:“你这未免有些太妄自菲薄了,其实我所能教你的东西很少,你是做生意的我想你也明白,这商场如战场,情况瞬息万变,具体情况还是要靠你自己去把握的,我最只能帮你què dìng 下大方向。”
    “这jiù shì 帮了我最大的忙了!”夏朗很诚挚的说,“很事情jiù shì 缺少大方向才最可怕。”
    “行了你也别这么拍我马屁了,比起zhè gè 你还是规划规划下面的路子吧,从现在的情况来看,你的这些客户可以凑出超过八万的款子,如果能超过zhè gè 数字的话,能不能和厂里商量看能要点优惠的政策,这样我们所能操作的空间就大了。”周铭说。
    夏朗拼命的点头说是:“周老板您的话真的是有如醍醐灌顶般,每句都让人惊叹!明天我就会抽空跑趟厂里问下情况。”
    “什么时候?”周铭问。
    “难道周老板您(周铭你)也要去吗?”
    夏朗惊讶的问,不过这句话是有重音的,另个说话的人是杜鹏,他也是很惊讶的看着周铭。
    “我是有点想法先去看看再说,怎么夏老板怕我偷了你的商业机密?”周铭半调侃的说。
    夏朗马上摇头说:“当然不是,我只是没想到周老板您这样的大人物,居然会跟着我去厂里,让我实在感觉太受宠若惊了。”
    夏朗这么说是真心实意的,他尽管还年轻,但也不是不懂事的,就从刚才周铭灌输给自己的那点理念来看,夏朗就觉得自己和他差了很大个阶级。
    在夏朗的眼里,周铭的眼光和能力都是无可挑剔的,像他这样的人应该是很忙,忙那些震惊全国大事的才对,比如之前的南江股市,以及后来的楚岭高速公路项目,这哪件不是惊天动地的?可jiù shì 这么个大人物,现在居然要陪自己去看厂,只为了自己那么些降点,这都不能是杀鸡用牛刀了,简直都是在用尚方宝剑了。
    至于抢生意偷商业机密什么的,这根本不在夏朗的kǎo lǜ 范围之内,因为自己这笔生意顶天jiù shì 个十万八万的生意,能赚的钱满打满算也就几千块钱,而周铭出手jiù shì 几百上千万的收益,这种云泥之别,自己就算被天上掉下来的馅饼个砸死了都没可能啊。
    周铭却无所谓的笑了起来,对夏朗说:“好了,只要你不是怕我抢你生意就行了,你有呼机号吧?明天我找你。”
    夏朗点头说好,然后周铭和他互相都留了好吗,只不过夏朗留的是周铭的手机号,周铭留的是夏朗的呼机号,毕竟zhè gè 年代手机还是很高端洋气的东西,这年代能那个手机出门,绝对比后世拿什么爱疯6要拉风的,什么样的土豪金在他面前都是渣渣,夏朗只是个小皮包公司的老板,哪有买得起手机这种高端玩意。
    送走了夏朗,杜鹏再也忍不住的问周铭道:“我靠我说周铭你老大这是唱的哪出?康熙微服私访记吗?”
    周铭愣了下,不是为杜鹏的jī dòng ,而是杜鹏说出了很后世的个词,但周铭的愣神也jiù shì 瞬间的,因为有了自己的存在,或许自己什么时候不自觉的讲过这话,才让杜鹏学过去了吧,并且这显然也不是重点。
    “杜鹏你是不是也觉得我去厂里看看有些大材小用了?”看了眼夏朗离开的方向,周铭问杜鹏道。
    “我没有zhè gè 意思,”杜鹏说,“其实大材小用zhè gè 都无所谓,只是我不明白你做zhè gè 事情的意义何在,只为了好玩吗?而且那夏朗也和你非亲非故的,你为什么要这样帮他?”
    “你说好玩,就证明你没有真正看明白zhè gè 事情。”周铭说。
    听到周铭这话杜鹏下愣住了,他瞪着双眼睛不断在周铭的脸上扫视着,企图看出点什么端倪,不过最后都失败了。
    杜鹏现在整个人都不好了,他简直想不通周铭这话的意思,什么叫没有真正看明白zhè gè 事情?难道zhè gè 事情背后还有什么蹊跷吗?还是那个叫夏朗的家伙背后着什么大势力,或者是东口那个纺织厂又是什么事情的源头,可以从这里下手揪出很东西来?
    周铭看着杜鹏脸上不断变换的表情,知道他肯定想的岔了,周铭对他说:“你别想了,还是我来问你吧,你觉得像夏朗他的这种皮包公司为什么会存在?这种皮包公司是只存在在纺织bsp;yè 这么个行业里面,还是在其他所有的行业里面都有zhè gè 事情?”
    “因为在厂家和市场中间有利益存在,从zhè gè 情况来看,没可能是只有纺织bsp;yè 有的,肯定渗透到了其他行业的方方面面。”杜鹏回答说,他挑了下眉头,似乎想到了什么,“你不是要消灭这种中间商吧?”
    周铭笑着点点头说:“我还真jiù shì 这么想的,因为这种皮包公司的存在,他们在中间上下其手,会吃掉很的利润,平白无故会增加产品到市场上的价格,如果能消灭掉这种中间商,让我们直接和消费者对接,我们就能把价格压下去很,也会让我们的产品变得有竞争力,你说呢?”
    面对周铭的提问,杜鹏已经愣在那里说不出话来了,过了好会他才郁闷的拍额头说:“我的天那,我他娘的后悔了,真不该问那个那么愚蠢的问题,我早该猜到周铭你zhè gè 家伙简直jiù shì 个妖孽,是从哪里都能看出商机看出问题的,你这种大资本家是绝对不会做无用功的。”
    “杜鹏你这家伙这么说xiōng dì 我就太不够意思了,我这可是在给你想问题呀!”周铭说。
    “这怎么还和我有关了?”杜鹏反问。
    “很简单呀!这次我捅出了这么大的篓子,不管中央最后会怎么处置谭家,反正我肯定是在国内待不下去了的,你说国内zhè gè 我好不容易铺出来的摊子怎么办?不只能丢给xiōng dì 你了?”
    周铭接着说:“可是现在我们的国内情况太复杂了,别的不说,就说我们的八宝粥和沙琪玛这些产品,虽然有定的势,但销.售情况还远没有我们想的那么乐观,jiù shì 因为这种中间商从中盘剥了太。”
    “那我们也不能把这些中间商下子全打死呀,毕竟他们都是地头蛇,没了他们的帮忙,我们的东西很难说进入全部的供销社的。”杜鹏说。
    “说是这样说没错,不过我们还可以从旁边再想点bàn fǎ ,”周铭问杜鹏,“你说如果我们有bàn fǎ 把像夏朗这样的中间商全部招募成我们公司的人,取消中间商,转而让他们推销拿提成,这样是不是会好些呢?”
    杜鹏对周铭高高竖起了大拇指:“我还能说什么呢?高,周铭你老大是真的高!”
    周铭得意的笑了对杜鹏说:“别那么客气。”
    周铭说的这通,心里则是长出了口气,因为周铭是很了解自己真正想法的,最开始的时候,周铭只是因为认出了夏朗是自己前世老板的身份,才会有无聊的恶趣味发作,想去帮帮他的,不过后来帮着帮着,尤其是在亲自上阵,帮夏朗说服了那位李老板以后,周铭才发现了中间商存在的问题。
    在zhè gè 切秩序都还在摸索的阶段,无论是倒爷还是夏朗这种皮包公司,都是做的信息不对称的生意,也正是有zhè gè 原因,年后的直.销模式进入国内才会疯了样的火爆。
    尽管直.销也带来了传销,但不管怎么样,也jiù shì 直.销模式的进入,才最终打掉了皮包公司生存的土壤,让整个国内的经济秩序逐步走上了正轨。
    现在周铭觉得自己要做的,jiù shì 赶在直.销模式真正进来之前,推出属于自己的直.销模式,jù jué 传销。
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