明朝生活面面观(完结) 作者:rouwenwu

    ？怎么她便是黄鼠狼了？”

    华嫣面露不屑之色，道：“那谁晓得，也只有她自己心里清楚。你瞧，她便是个不安份的，总是有居心的。我听她同你说什么外面的事，定是想让祖母放她出去，只怕是祖母舍不得，故而到我们面前讨好，想让我们替她说句好话吧？我偏不如她意。”

    文箐这几日常她端着小大人的样子，此时难得见她终于是赌气的小女孩模样，便觉得可爱至极，“扑哧”笑出了声。道：“你既不情愿见她，只为了让她难过，便要留她，这不是自找罪受么？”

    “不，她难过，我便不难过了。”华嫣终究女人，有些事只在意于报复的快感。

    “她在你面前，你难过。她若是想走，我倒是觉得越快越好，省却了许多麻烦，不是？”文箐想着阿惠可能要在沈家打听钱财一事，便心里惴惴不安。若真如华嫣所说，阿惠想离开沈家，那还是快走吧，恨不得她今天便走了。至少，她当时也是简单地那般想的。

    华嫣不语，叹一口气后，方道：“哼，总之她这招没用。讨好我，我能如何？祖母喜她，她的话比我们的话还管用，何必还来讨好巴结我？”

    文箐听得这句，心里豁然一亮。是了，是了，铃铛不答应将沈吴氏与华嫣之间的一些事同阿惠讲，莫不是阿惠便借此想巴结好华嫣，从而好打听那笔钱财的下落？她暗怪自己糊涂，也太轻信于人了。刚才偶有的一丝对阿惠的坦然，又改为全神的防备状态了。

    银铃安顿好小少爷睡着，又怕文简吵了他，便由文简牵着走出来，听得表小姐说阿惠的事，也不好插嘴。直到听得有一句说阿惠得意时，还让自己评判。银铃咬着下唇道：“小姐，其实，阿惠挺可怜的。”

    华嫣不满地道：“她有什么可怜？祖母待她，好吃好穿，你瞧，她穿的布料可是都比铃铛地好一级呢。你才同她见得几面？倒是替她说起好话来了。”

    银铃受了责备，有些嗫嚅。文箐好心安慰她一句，让她且说说阿惠如何可怜了。

    银铃厚道地说道：“太太与奶奶还有小姐少爷待我们自是极好的。我如今在小姐与表小姐们面前说些是非，也是不当的。”

    “行了，这里又无外人，让你说便说，你姐可是比你痛快些。”华嫣平时嫌铃铛没规矩，可是又闲银铃处处注意这些。

    银铃低下头，小声地道：“既是小姐问，我且如实说便是了。我道阿惠姐可怜，也不过是我感觉。阿惠并不是刘大管事亲生的，说是先年从哪处抱来的，刘大娘可是暗怨是他在外头私生下来的，故而私下里那是打小不给阿惠好脸色的。她彼时便暗自努力，尽是想着学这学那，好讨了大人喜欢。后来终于得了太太喜欢，跟在太太面前，才省了好些苦。故而，太太说东，她是半点儿不愿偏西而去的，曾同我姆妈说起过，道是自己作牛作马也报答不了沈家的恩情。”

    文箐对最后这一句，十分不以为然，差点儿冷哼出声。

    华嫣一愣，“你这是打哪听来的？我怎的不晓得此事。”

    “有些是我姆妈说的，有些是我姐说的，还有些，便是阿惠自已说的。”银铃老实交待。

    华嫣有些吃味了，道：“铃铛可不曾我讲得这些。你们终归是亲姐们，看来是无话不谈了。”

    银铃忙辩解：“小姐，您莫要误会，我姐可是对小姐极上心的。只是这些闲言碎语，自然只是下人间传来传去，哪个会嚼舌根嚼到东家太太奶奶，尤其是小姐面前说三道四的？今日不是小姐问起来，我亦是不敢……”

    华嫣释然，道：“那你说她可怜，我看这是命。既是她到了我家，受了我祖母器重，就该知足了。还成天想三想四，先时还……”看了一眼银铃，终究一个外人，便是有埋怨，也不便在她面前说将出来。

    “知足”二字，实是意味诸多。

    银铃沉默。

    文箐一旁问道：“也是，她既然得了外祖母喜欢，按说便不需受刘家大娘的气了，她自己亦说这是老天爷给的福份了。怎么还是可怜了？你且细说一说。”

    银铃欲言又止，华嫣也催促了一下，她方才道：“可是，她终归是要嫁人的。既不是刘大娘亲生的，这婚事便一拖再拖，指不定哪天便随意指了一门人家，或者拿她打点好生意关系呢。我姆妈说，刘大娘可是十足的精明，绝不做赔本生意的。老刘掌柜能有今日，也是刘大娘的功劳。”

    她自己说着说着，也觉察到话题扯远了，不好意思起来，脸上一红，声音小了些：“太太如今只念佛，又在杭州这里，奶奶忙着家里的事，自顾不上她，再说外头的人事，咱们一家也不清楚。她都二十了，便是有些急。我姆妈想着帮她打听这事，却又怕太太不放，左右为难。”

    华嫣一听，一脸嫌弃地道：“嫁了，嫁了快嫁了。不是着急嫁人吗，又何必呆在这里？快嫁了，免得我见了亦心烦。”这话有些赌气。

    其实，阿惠的将来，她亦没有能力去插手。

    银铃忙劝解：“小姐，莫要着恼。定是我说得有错，小姐听误了。我听我姆妈说阿惠同她道过苦，倒不是说不想呆在咱们家里，而是生怕太太与奶奶顾及不到这些，到时，刘大娘便会上门来，既嫌弃她，自不会给她找门好亲的，故而，她才惶惶……”

    文箐听到这里，想到弟弟说的听壁角的话，莫非阿惠也是被迫的，被刘家拿婚事要胁？

    铃铛被华嫣婚事吓着，而阿惠亦被刘家拿婚事相逼……女人，你的婚事，能自主吗？

    文箐心生迷茫，随着同沈家亲近，日后大舅二舅那边往来渐多，岁月匆匆，自己只怕……

    她这边思索着，只听银铃儿后来又说得几句：“故而，阿惠其实比我们更苦。好在我们一家人都在一起，姆妈打归打骂归骂，终是亲生的，自是替我们着想的。只阿惠姐，独自一人，平日里也只能同我姐说得几句话，便是我姆妈也忙着顾不上她……故而，若是我姐同她生气，她便连个说话的人也没有了……”

    眼盲的人，心不盲。

    华嫣心中的那段往事，仍然不是这两三句话能打消的，对于阿惠，她是由来已欠的心生排斥了，自是不认同银铃说的话。她仍在赌些小气，道：“我晓得了。既然她有意出嫁，那我便试着问姆妈，替她找个好人家便是了。”

    银铃在一旁，只觉得自己帮了阿惠一个大忙：“小姐就是心善。我这便替阿惠姐道谢，下去便告诉她，让她且高兴高兴。”

    华嫣一听，又悔了，只觉这事没成，哪里能喧哗的，道：“你倒是同你姐一般急。这事且还不曾我姆妈说呢，且等有个结果了再说吧。你只去向她打听：要什么样的人家，她才乐意？”

    华嫣想的简单，以为借此事或许便能打发了阿惠，故而一待沈吴氏到她房里，便提了出来。

    欲知沈吴氏如何待阿惠，又说了些甚么？且往下继续看。

    正文117 药膏生意上门了1

    沈吴氏昨日说要请医婆过来看文箐的脚伤，文箐当时推却了，没想到，杨医婆却是再次登门了。

    她先是看了一眼文箐全放开的脚，一愣，然后颇有些意味深长地道了一句：“这脚，既是三个趾头的骨都碎了，前日里还不若再缠厚些，紧些，兴许倒不如这般痛。”

    文箐讪笑，对方误会了，自己却不好解释。

    华嫣却是个明白的，道：“若不是意外，谁个非想着自损这足儿？你且帮着瞧瞧，可是还能接上吗？”

    杨婆子把纱布解开，把药抹去，给文箐净了脚，认真察看完，道：“这敷药倒是及时，依老婆子看，表小姐正是年少，且痛些日子，这骨头自是复原。只是日后走路，这脚尖却是用不得力了。”

    文箐也清楚，这骨头折了，只是能靠它自己去复原，旁人是半点办法也没有的。

    杨婆子又给她敷好药，一边缠上布一边道：“我这回倒是带了些药，表小姐也不用再取了。”

    铃铛在一旁帮着打水倒水，这时插上一句道：“哟，我瞧杨大伯母这是有了喜事，中午都吃起酒来了。你可莫要冲着我们小姐与表小姐说话，你这一开口，屋子里都能闻着些味儿，我家小少爷可是在里间困觉呢。”

    杨婆子闻言，一边洗手一边道：“啊，那麻烦小娘子给我多倒些水，我且喝了，将酒味冲下去。中午是吃了些酒，没想到一时高兴，喝多了些。出来得急，没顾得上散了酒气。得罪了。”

    铃铛且给她又连着倒了几杯水，好奇地问道：“大伯母，你这是遇着甚么好事？高兴到忘了要接生意了？”

    杨婆子笑道：“若说及此事来，还得托贵表小姐的福气。上次表小姐给老婆子的那个药膏，没想到昨日遇到个十分识货的，非得让我卖 于她。表小姐厚赠，我哪里好意思，只推脱一番。没想到，今日她家又派人找来，非得要那药膏……我也作难啊。”

    铃铛见她说得高兴，她对杨婆子这些人招揽生意的招儿自是晓得一些，也不点破，只问道：“哦？大伯母还有舍不得的？我以为大伯母定是卖 了于她，且收得一笔钱过年呢。”

    杨婆子嘿嘿一笑：“我自是晓得贵表小姐这物事是十分稀罕的。能送于我，是我天大的福气，哪里会轻易再转于他人，总不能将表小姐这份厚情，为着几个小钱，便打发了吧。”

    铃铛这回见她得意，也哈哈大笑，道：“大伯母，你就不要当着我们小姐与表小姐的面，在这里卖 乖了。依我猜，你昨日是没卖 ，只怕今日人家再找来，你这定是卖 于那家人了，而且是卖 得个好价钱，这才高兴吧。我瞧着，这倒是你们会卖 。”

    “吴小娘子，你可莫要乱说，我也不是故意端姿作态，非要掉足她家胃口好抬价的。”杨婆子很是厚脸皮，也不羞不恼，辩解完后，只冲文箐道：“表小姐，故而老婆子这回实在是承您的情，也无以为报。这个，今日的药钱，就算老婆子的一点小小心意，还请不要怪罪老婆子将您的厚爱给这般转付于他人。实在是那家人我是得罪不起，人家眼下说买，我再不舍也只能与她。作我这一行的，是哪家都不能得罪的。这不，我来同表小姐告个罪。”

    文箐心里高兴，也不点破，乐得与她打哈哈，道：“婆婆这是同我客气么？我既是送于你，便已是你家物事了。至于如何个打发法，是你自己受用，还是转于他人，便是由你自个作主。我怎会再作计较呢。你若是卖 个好价钱，我替你高兴还来不及呢。更何况，你得了钱，连这次的诊费都不要了，倒是我也因此得了那家人的恩惠了。”

    杨婆子一见对方乐，想着接下来的话便好说了。欲待开口提出来，却被人截了。

    铃铛可不是这么轻易放过她的，问道：“大伯母，那你卖 出去的，到底又是多少钱啦？咱表小姐送的人情，自是不挂记，不过我倒是好奇，想着心里也该有个数，不是？”

    其实，说来说去，她也真是好奇上了，毕竟姆妈正在下面帮表小姐做这些药膏呢。若是真好卖 ，那别说送人是件好礼，且拿去卖 了，赚回一笔，表小姐高兴，奶奶也会高兴的。

    杨婆子颇为迟疑，见得其他几个也盯了自己一眼，便道：“其实，也没几个钱。不过是对于老婆子来说，一文钱都不是小数目。药膏，我且卖 了一半，加那胭脂盒，得了三十文。”

    铃铛惊得差点儿捂了嘴，然后看看表小姐，却见她背着杨婆子张嘴，没说出声来。她附耳过去，听到：“只怕不止三十文。你再问一下。”

    铃铛将信将疑那个价格，不过对于表小姐的判断，她是不怀疑的。故而转过来，又给杨婆子倒了杯水，道：“大伯母，我家小姐给你的可是一整盒，你且只卖 了一半，可见，这中间亦有水分。那，这三十文，是不是怕我们晓得了，又打个折扣了？”

    杨婆子被她说破，偷偷瞧了文箐一眼，不好意思，道：“我哪里还敢瞒小姐，表小姐的，对你们自是实话实说的，真是三十文啦。再有赏钱，便是二十文。表小姐给我的确实是一整盒，我只给她一半也是有缘由的。都怨我，先时同我家那个女儿说，是表小姐赠于她的，结果她立马就要用，自个儿偷偷地挖了小一半。你瞧，还真不是我小意，我是平素里偶尔顺带做点这小营生，自是盼着做好，哪个会想到要毁了这名声呢。这不，在表小姐这里更是明人不说暗话……”

    铃铛直截了当地给她说个对穿：“大伯母，你道什么明人不说暗话，我倒是想着，你都离开她家了，活早便做完了，怎么还会再赏一次呢？这些规矩，我还是晓得的啦……定是你又答允人家一些事了，瞧你说到我们家来，莫不是又要打我们表小姐的主意不成？”

    杨婆子正不好开口呢，得了这话，不怒，反而立马来了精神，佯骂道：“好啊，你个小娘子，鬼精鬼精的，这赏钱，自是有缘由的。”

    站起来，转过身，对着文箐施了个礼，方道：“表小姐，要我说，你便是我的贵人啦。我这回，得的这钱，都托赖于表小姐您。故而……”

    文箐怕她这般说下去，这一下午都没完了，笑着打断：“好了，好了，莫说甚么贵人不贵人的了。你且说，那家既然派人找上你家的门，莫不是还想在你处多买些，是不是？”

    杨婆子一拍大腿，道：“表小姐真个聪颖，一猜一个准。不知，表小姐这里还有多少？”

    文箐发愁地道：“这可难了。这年节下，我原先做得不多，如今想做，亦是难。前天你走了后，我又送了一些出去，手头上就余得一个了，铃铛二妹回来了，我正寻思着要送于她呢。你瞧，你今日这趟，怕是空跑一趟了。”

    铃铛听得小姐这般说，心想房里明明还有十个呢，怎生就说没有了呢？刚想开口，却被自家小姐说住：“铃铛，你且去姆妈屋里，找些茶叶来，哪里能让客人跟着咱们吃白水的？婆婆不见怪，你还不晓得待客吗？。”

    文箐却道：“不用去舅姆屋里拿，我那屋里便有，建德的顶尖牙茶，几十贯钞一斤呢，且取些过来让婆婆尝尝。”又对杨婆子道：“婆婆定是进过不少高门贵第，不知这茶，婆婆可看得上眼？听说，本地人是极好龙井的。”

    杨婆子自是赞道：“表小姐说哪里话，以老婆子这种身份，虽能进得人家后院，可也晓得自家身份，那等好茶，又哪里是我能品得了的。莫说那建德顶尖牙茶了，我听得有爱茶的是极喜欢的，不比龙井差。再说，我们寻常人家，哪个能喝得了真龙井，老婆子一把年纪了，到现在亦是没闻过顶尖龙井的味儿呢。表小姐这般盛情，老婆子却之不恭，今日定要尝尝。”

    她说这么多，心里却焦急，这没了药膏，可怎生着好？

    文箐觉得这人，太能说了，正好借此向她打听些事。杨婆子果然东三家西四家地扯起来，好似但凡杭州后院的事，没有她不晓得的，有些后宅事更是听得华嫣脸红，且又好奇。

    且说杨婆子茶又下肚几杯，最终还是熬不过去，急道：“表小姐，你瞧，咱这一喝茶，把这正事给误了。我今日还带了样物事，巴望着能入了小姐的眼。”边说边将身边满满当当的包袱打开来，取出一个用绢布包着的物事来，放在旁边桌上，小心解开结，道：“表小姐，小姐请瞧，可喜欢？”

    文箐一看，亦是一大一小装饰盒，同上午小刘掌柜送过来的极为相似，只怕是同一家制出来的。果然将那个盒子打开来一瞧，内里也是几个小的。

    华嫣拿着那件小个的，笑道：“哟，今日箐妹怎么尽收着这种礼了？上午才收得一件，这下午，又是两件。”

    杨婆子满以为自己献了个宝来，没想到人家有了，她向来做生意，故弄玄虚，便不信，道：“啊？那老婆子我这是……”

    铃铛笑道：“杨大伯母，我们小姐还真不是诓你。这物事表小姐收下来，还没来得及往她屋里搁了。可巧，就在这妆柜上。你且等着，我拿来与你瞧瞧，可是同一家做得的？”

    杨婆子见了对方拿出来的，同自己送的，果然只是上面的图案不同罢了。自己的“喜上眉梢”，人家送的是荷花，叫甚么“静荷立蜓”。

    她满脸通红，道：“这……那送礼的也是慧眼。”

    这话说得，夸了别人，等于夸自己。

    文箐笑道：“这物事，挺好，我自是喜欢，倒是不嫌多，反正以后用得着。多谢婆婆厚礼。不知这可有说头？”

    杨婆子眼见自己一招未成，只得寻思着另想法探个虚实，多少能得几盒药膏，好应付先前答允的人家才是。试探道：“只是，我见表小姐的那药膏可真是好，这等物事，能用得上的，自是如小姐这般精贵的人。想着若是送人，若多得几样，倒是可以装在这一个大的里头，这才急急地送上门来想讨表小姐个喜，哪里想到……咳，贵宅自是想要甚么，便能买得着的。我这个，倒是……”

    见文箐只笑，便一拐话题，道：“老婆子也不同表小姐说那些虚的，先时老婆子还担心表小姐定是不乐意将这等好物事拿出去，毕竟这可是稀罕物事。哪里想到，老婆子我这还真是那甚么小人之心了……”

    文箐暗赞这婆子嘴好生利害，自己不给她，她就暗里挤兑着自己不愿与人共享此物。“婆婆，你要这般说来，还真是让我难过。我若是只想自个儿，又哪里会送于你呢？这物事既然能入得了他人的眼，我高兴还来不及呢。这便同人作画，能得了人赏识一般，又怎么会计较别人也乐意用这个？”

    杨婆子轻拍打自己耳光道：“是，是，您瞧，老婆子不会说话，这便自抽耳光。表小姐自是好意。”

    华嫣只觉这婆子作三作四的姿态，实在有些夸张，却见表妹似乎逗她逗得上瘾，也不好阻拦，只道了句：“婆婆，打不得。你这要打重了，声音太响，我弟可是在里屋，易惊醒呢。”

    杨婆子忙收了手，小声道：“是，是，我这是老糊涂了，再不敢高声。”又对文箐道，“那，表小姐，您瞧，可否再制得些？虽说表小姐不看重这点小钱，不过若是卖 得多了，多少也能在过节时买得些物事，手里宽泛些。”

    杨婆子又试图从这利益上引导，华嫣问道：“婆婆，我在后宅未曾出得门，你也莫要诈我才是。只你这般卖 个一盒两盒的，我瞧着，这得的钱也只能买得几个你这般的盒子。又不是成十上百的卖 ，哪里能有赚头的？”

    杨婆子见大的动了心，小的那个亦是好奇，就觉得自己还是说对了。“小姐，表小姐，你们自是不晓得，这卖 一个，赚得二十来文，我若是能卖 出上百个来，那可是一大笔钱了。”

    华嫣吃了一惊，道：“你莫要诈我，这个，你能卖 出一个百个来？”

    杨婆子打保票，道：“不瞒小姐说，老婆子做这行的，自是心里有数。只眼下到过年，还有三天，我不说卖 出百个，怎么着五十来个，我还是十拿九稳的。”

    华嫣算了一笔帐，看向表妹。

    文箐故作沉吟，一脸苦恼，道：“婆婆，你说得自是不错，只是，奈何我这药膏，今日我想给你，亦是没有。我瞧，上门来找你要药膏的那家，只怕你还真有可能失言了。没想到，我这那药膏，倒是让婆婆作难了。这可如何是好？”

    这生意上门，文箐为何反往外推呢？杨婆子还要如何争取？

    正文118 生意上门2

    杨婆子叹了口气，道：“我这回生意可是就全指望着表小姐搭把手相助了。想着这年节，明儿定是要下雪的，这若是有药膏，那我这年头多跑几趟大户人家，也能过得个好年。唉……”

    华嫣在一旁听得她要赖上自家表妹了，心里有点不高兴，便道：“婆婆这话可重了。我家表妹便是有心，这药膏也不能立马变出来不是？”

    杨婆子不死心，眼珠一转，出主意：“表小姐不是自己会做么？能否再多做些来？”

    铃铛给里屋加好炭，亦出来道了句：“大伯母，这哪里说能做，便做好的。你莫要为难我们表小姐了。她如今伤成这样，哪里还能赶制这个？只我们，却是做得不如表小姐的好。”

    文箐摆手让铃铛莫要再说，生怕她说快了漏了底。一脸为难地道：“实不相瞒。我亦是发现这物事送女眷极好。早就寻思着再做些。只是这可是个细致活，没个十天半月的，且熬不出来呢。我们家，如今连铃铛姐都日夜忙着制这个，好赶在春节前做出来，送于亲戚。”

    杨婆子舒了口气，这便是有希望，道：“唉呀，表小姐，你这般说来，我才晓得这里头的难处。你这都送于亲戚，我自是不好相强。只求表小姐看在老婆子的份上，留一两份于我，且让我应付了几户重要的人家。老婆子这里千恩万谢了。”

    文箐脸上忧愁不解，加重语气道：“婆婆，非是我不敢应承你，实是有苦处你不知。说起来，这药膏，既耗时花功夫需人力不说，且那做出来的，也不是每次都好，遇到一个不不心，坏了，便是白辛苦一场。这还不同制酒，酒没做好，太酸了还能酿成醋，再不济，也能喂猪。只这个，坏了，便如尘土，只能扔了。”

    她一讲三叹，华嫣不知情，自是以为。便是连现在的制作者——铃铛，在一旁，听得一愣一愣的，吓得心慌，仔细回想，现下可有哪一步没做好的？难免十分忐忑，越想越不安，问道：“表小姐，那如今咱们在做的，这次能成了吗？”

    文箐可怜她被吓得这样，不过当着杨婆子，却是说不得。只道：“一半谋事在人，一半在天。谁晓得呢。且看明日吧。”

    杨婆子听了，直皱眉头：“没想到这药膏果真这么难。难怪了外面卖 的药油价格这般贵呢。菩萨保佑，表小姐有助人之心，定是能成所愿的。”

    文箐眉头稍松，道：“正是，婆婆也领会得的。只我家的做法同他们的又不尽相同。仅是一种药材，配的若是差了半分半厘，出来的便不是臭了就是变了味。又想有药效，又要有香味，这两种可是时有冲突的，难得齐全了。”

    杨婆子深以为然，赞道：“正是。这药膏稀罕就在于既防冻又护肤，再有一点那香味，可是暖人得紧。没想到老婆子母女稀罕，那些大户人家里的听得老婆子说得，亦是在意呢。难怪人家乐意出高价，显见是制不出来，也只有表小姐这般手巧的，懂得这个。”

    文箐对她作了一个会心一笑，道：“唉，这事也就婆婆这般见多识广的人说起来，才会有人认同。我也想着前日承婆婆的情，尽是为我着想，今日又不收我诊费，便是这等情份，哪个能得了婆婆这般厚爱的？我也自是晓得受人滴水之恩，当以涌泉相报的道理。”

    杨婆子可不敢明着邀功，自己此来便也是仗着这个才提出让人家多做些的。如今人家且说出来，自己心里十分舒坦，笑道：“表小姐，瞧你这般说的。这都是老婆子份内之事。你可莫要同我客气，这日后，只怕有求于贵宅的时候更多，到时莫要嫌弃我。”

    华嫣在旁边，本来绣着花的手，也慢慢停了下来，静静地观望着：表妹，是真卖 还是不卖 ？

    文箐笑道：“婆婆心里定是明镜一般的。我既有心相助于婆婆，自也想多了解些才是，自己若是做不到的，亦是万万不敢乱应承下来。故而，还麻烦您同我说说，可有多少人乐意买了？我若这回真做出来，便先让你应付了眼前的那些人。”

    杨婆子大喜，道：“那日从贵宅出去后，我又去了几户人家，都道这个好。说得有二十来个吧。”

    文箐面露不屑地道：“不过二十几个，婆婆难道还在乎这点子生意？你卖 得三十文，对于我家来说，也不过是一盒赚个三文五文的，统共下来也不过几十文。就为这药膏，我还得让吴婶与铃铛姐忙上十天半月的，得来的钱莫说工钱，便连打赏的都不够呢。我瞧，婆婆也赚得不多，且多治几回脚病，便有了。何必那般辛苦呢。”

    杨婆子叹道：“表小姐，你这是贵人呢，哪里晓得我们这行的辛苦？说出来，不怕你笑话。也只得在你这等人家，乐意多施舍我几个钱。若是寻常人家，便是自己缠了，哪里会请我们？再说，干这行的倒也不多，有名气儿的也只一两个，幸而我手艺好，请的人多一些，价便高一些。家里稍富裕些的，打发下来也不过三五文，便算多了。到得大户人家里，再说得些好话，也只得十文。”

    铃铛听了，道：“可是我听说，你家日子倒是不赖的，说是前年你家闺女出嫁，在你们那一行里，可是算是送得好嫁妆的。婆婆这又是在这里同我们卖 苦了，你可莫要再哄得小姐表小姐多赏你钱，上回奶奶给的可是重礼，加起来，可是约摸值个百贯钞呢。”

    杨婆子被说得脸红，道：“这是太太奶奶厚爱，怜老婆子生活不易，小姐表小姐更是心善，故而赏得是重。我也是晓得的，这才在街上寻思着挑样物事来回个礼，哪里想到那盒子倒是送得不妥了……”

    文箐道：“婆婆且勿多想。只是，你不也是卖 些其他物事吗？想来这个赚头更大？”

    杨婆子接着先前的话道“表小姐，真是慧眼。我要过日子，就指望着祖传的这药方子，这还真不是我吹牛，凡属这足伤类的，用我的比那些个医生的只强不差。只是，这缠足儿，又不是人人要。治足伤的，我亦不敢天天巴望着有。我多少得指着一些精贵的物事，多跑动到后宅去卖 。凡属稀罕的，自然不仅是物贵，且若是得了那些大户奶奶或者小姐们高兴了，便能多打发些赏钱。若不然，这日子如何过得下去？”

    文箐听到这里，心里有数。点了下头，面有愧色道：“婆婆不说清，我还真不晓得。只是，那你若是卖 我这药膏，又欲作价几何？可有打算？莫要卖 亏了本。我且同你说说，仅是药膏里的花，便都选那上好的，既不要浓艳的那种，又不能太淡了，既不能选开败了的，也不要那才含个小苞的。您瞧，昨日我还让吴婶去杭州打听花的价格，可这冬日里，又逢年关，有钱的人家都在买花，这花价上来了，药膏便是做了，这可是价格不便宜的。”

    杨婆子听得她说得极是清楚，虽说女童年幼，可是能这般见地，说得生意上的事毫不含糊的，真没见到过。一时吃了惊，再想到前日她非闹着不缠足儿，只期望日后出去多走走咱，也算是了解了。便不敢多打折扣了，道：“我原同人说，这用的景德镇的胭脂盒，那价格便是三十八文一盒。这药膏的多少，自然是表小姐送的我份量的一半。若是用现下的这小木雕盒，那便是三十五文；又或者用这包袱里的左近窑里出的瓷盒，那是三十二文。”一边说，一边又取出一个类似的胭脂盒来。

    文箐不知她还有没水分，只追问道：“这样的一个盒子多少钱？”

    杨婆子道：“我打听过了，若是买的多，一文半罢了。”

    她话才落音，文箐已问道：“莫不是这木雕盒，便是要得四文不成？”

    杨婆子没想到人家实在是头脑快，这么一推算，自己能赚的钱便在人家面说露了底，终于实话说了出来：“这个，只是我找了人家，出得两文钱一个，也用不着雕这般好的，只是大户人家，在意的，可能用得好些，到时再加上些赏钱，这本钱便是能回来了。”

    文箐对她的生意十分好奇，道：“那你怎么就定出这个景德镇胭脂盒的价钱来了呢？”

    华嫣亦是十分好奇地道：“是啊，你这些价钱是怎么晓得的？”

    杨婆子得意地道：“不瞒两位小姐，做我这一行的，哪个关节都要晓得的。我前日见得表小姐赏的这个，很是好奇，既说得防冻护肤，想着我这手，日日需见大户人家的千金小姐，自然也要小心护着。第一次无意中在一户人家里洗净手后，拿出来时，人家说这是上好的景德镇的陶瓷，我才晓得。且到街上，才找到一家卖 景德镇的，人家还不知。后来又到了户人家中，也是个识货的，才晓得这个卖 五文钱一个呢。我既是买不起这个配，只好找类似的了。”

    好个“无意中”，文箐笑道：“婆婆真是会做生意。”

    杨婆子笑得胖圆的脸上褶子多了几条，道：“表小姐，我就是吃这行饭的，不打听清楚，岂不是赔本了？小本买卖 ，半厘都得算清。”

    铃铛与华嫣在一旁静静听得，也不插嘴。只听表小姐道：“婆婆精明。那若是我这里制出来，依婆婆的意思是如何一个法子？是我再送向盒于婆婆打点先前的人脉试着卖 几回？”

    杨婆子忙摆手，急急地道：“哎哟喂，我的表小姐，我这脸皮再厚，也是不敢要表小姐送于我的了。这个物事，行情我自是心里心数，也无需试了。我是想着：只要表小姐乐意，我倒是想求表小姐制出来，我这里管卖 便是了。我从贵宅这里买得药膏，再到外头卖 去。你瞧，如何？”

    似乎杨婆子上面的那些话，先是提人情，然后是钱财诱导，再到后面动之以情哭诉生活艰难。策略委实不少，亦是说动了文箐。

    再说，她卖 的价格十分诱人，自然要买文箐的亦是不会低，而且文箐只管制做，自有人管销路，这种找上门来的生意，还有何犹豫的？

    可是，奈何文箐偏偏不是那个寻常人。

    她的回答先是让杨婆子喜，然后又是惊，接下来又是忧……最后，忐忑焦虑中……

    欲知下情，欢迎继续追看：文箐是如何答复的？

    正文119 生意上门3

    且说，杨婆子自认今次来，这番准备好妥当了，自己只要一说出来，便是寻常的其他货主，也定是极为认同的。这桩生意，那是十拿九稳的事。

    她先找上文箐，也不过是因为铃铛说这药膏是表小姐制的，自然要先有了表小姐同意，当家奶奶才会点头。心想着，这既然来给表小姐看足，且把她哄好了，便也能如了意。哪里想到，人家年龄小，果然也有些见识，逼得自己把要在当家奶奶面前说的话，全都放了出来。

    她就不信，说服不了这个女童。

    果然，文箐频频点头，道：“婆婆是个爽快人，你这般说，我是沾了婆婆的光。依你之言，是你卖 得越多，我便能得更多零花钱了？我倒也有些心动，乐意与你做成这笔交易。你我是熟人，自是不相欺瞒，只指望着你生意好了，我也赚个买花的钱，不是？”

    杨婆子心里暗喜，只哄道：“正是。杭州的鲜花可是比别处的要多得多，走遍大明，也只有我们杭州一年四季专有人种花。表小姐喜欢花儿，多攒些零花钱，到时自是可以随意买。”

    文箐微皱一下眉：“花我倒是喜爱，如今守制，身边能攒些钱，为日后多些零花，也是个理。只是，我也有顾虑，说出来，婆婆莫要笑话我。”

    杨婆子已经觉得药膏这事稳妥了，心里也不急了，笑道：“表小姐，莫不如说出来，兴许老婆子亦能帮着出个主意。”

    文箐笑道：“自然是想要婆婆帮着拿个主意，否则我心里真不踏实。最大的顾虑吗，我实是担心我做得多了，卖 不出去，只卖 得几十份，没人要了，岂不全砸在我手里了？”

    杨婆子听得对方这是明显答允自己做药膏了，更是喜形于色，道：“表小姐，只要你能做得出来，我便能卖 得出去。这般好的货，不怕没人要。小姐乐意交于我卖 ，就按先时装的一半的份量，我乐意一盒出二十五文。小姐只需给我药膏，别的一应差事交于我，不用管。这般，小姐这里人手少，也省心省力。我拿多少药膏，自是马上结钱，如何？”

    文箐这才觉得杨婆子颇有些家底，敢于说这番话来。想了想，摇头道：“不妥不妥。”

    杨婆子心里一紧，道：“表小姐可否明言，何处有为难之事？”

    文箐正色道：“第一个不妥，这价钱，我不说，婆婆也清楚。这些自是药材制来的，其中还有花儿呢，那花的价钱可是变动的。这药膏若是春夏花朵盛开之际制出来，只怕时日长了，加上夏日高温，便也容易变坏。故而，您也说了，明日定要下雪，鲜花儿明日定要涨价。旁的我也不多说了，婆婆是个会算帐的，我只说得这里一两样细则，婆婆已经能领会得了。”

    杨婆子没她说得脸上通红，道：“这，老婆子确实未曾想到。若是表小姐嫌这价低，自是好商量。我一盒也只赚得五六文，平素这嘴皮子自是磨破了。”

    “婆婆的辛苦，我亦是晓得。这开始卖 ，价钱自是高一些，日后时日渐长，这物事知晓的人多了，自然价钱又有变动。”文箐示意铃铛给自己亦换一杯热水来。

    华嫣见她脚上穿的阿惠制的棉拖鞋，便道：“铃铛，给表小姐再找个脚炉过来，腿上搭了小被子，可是寒气还是有的，莫要着凉了。”

    铃铛一边倒水，一边脆脆地应了一声。

    杨婆子亦夸道：“表小姐这鞋倒也别致。只是这般露了足尖，确实容易着凉。”

    文箐冲她做一个鬼脸，道：“婆婆，你这是未曾受过伤，不晓得我们伤者的烦恼。这趾头伤着了，穿不得寻常布鞋，只着了这个，甚是舒服。我瞧啊，你且回去也做些这个，定是能卖 掉的，你不是说能赚一文是一文吗？”

    杨婆子被她说得心里一动：“多谢表小姐提醒，兴许是个好主意。那这药膏，表小姐便是同意了？”

    文箐接了热水，喝得一口，舒服了，便道：“你我之间，价钱倒是好说。我且说第二个不妥之处。我呢，向来做事，便被教导需得有始有终才成。这药膏，既是我家能做得出来，那般费力地都应付这去，便是这装填一项，又何必偷懒呢。再说，婆婆能卖 掉一盒不容易，成日里都在外奔波，哪里有时间再装填？故而，再要因这事，劳烦婆婆再操这个心，我心中实是不忍。”

    杨婆子只道：“不麻烦不麻烦，或是多了，到时请一两个人帮着弄，这事也不累。”

    文箐放下杯子来，道：“婆婆这是同我客套，匆忙间我也只想到这点。自觉还是提供一个完整的带盒的药膏，再加些装饰。而婆婆呢，保管卖 就是了。至于现在景德镇的瓷盒，来年春节是没法保证了，不过明冬则是可以用上好的，你还没见过那顶好的呢。这个，婆婆只怕是买不来。好马配好鞍，这药膏难得有婆婆赏识，我还是需得好好装填才是，紧要的是：我得在这盒子上刻几个字，总得要让人家晓得这是甚么物事，不是？”

    说到最后一句，很是郑重，笑着脸紧盯着杨婆子。

    杨婆子没想到，这表小姐实在太精，自己是算不过她了。本来还想着先从她这里下手，打听好情况，再找当家奶奶说正经事，哪里想到，在这里，自己便被卸下巴来。那若是当家奶奶谈起，岂不更加厉害？

    她左右寻思着，自认还是小女童好哄，且让她开了口，允诺下来，这大人到时抹不开情面，定然也只能答允的。“那表小姐既然乐意，老婆子这边自是巴不得了。”

    可是接下来，听到的?br /