制霸好莱坞 作者:御井烹香

    当有效的思维方式，漫威的《钢铁侠》能够炮打响，也是因为凯文大胆地打破常规，在盒子外进行思考，启用小罗伯特.唐尼，从钢铁侠入手，决定铺垫出第阶段以及《复仇者联盟》，做出这样电影史上几乎全无古人的创举，这都是盒子外思考的结果。也因为漫威开始就在盒子之外，所以他们并没有盒子内公司们惯有的思考模式：好莱坞六大已经在电影业存在了几个世纪般的时间，他们见识过各种各样的风雨，认定不会赔本的大片大亏特亏，小投资黑马大赚特赚……久而久之，他们已经形成了种类似于迷信的信仰，把影片的成功和失败归功于些虚无缥缈的因素——就像是现在的珍妮弗.杰弗森，她的影片从来没亏本，只有赚赚少的问题，所以在她已经演出近10部电影，还没有部失手的现在，很电影公司都是把《加勒比海盗》这种第主角明显是杰克船长的电影，其票房的成功归功于珍妮弗，因为约翰尼.德普的票房号召力其实并不稳定，即使是商业片都有大仆的时候，乔什.布兰奇就不说了，《海盗》后转去演艺术片，虽然演技有进步，但怎么看，票房运都不是很强的样子。

    也因为这种几乎是本能的心理，好莱坞的电影公司们少少把《钢铁侠》票房的成功归给了珍妮弗.杰弗森，的确，她不是第主角，但不得不承认，许观众就是冲着她去电影院的，不然你个二线漫画英雄、已经过气得不行的谷底演员，凭什么拿到这么好的开画票房？用4000家影院同时开画的待遇来排片？总之，只要你想要归功，那就不可能找不到理由。

    但对于漫威这种才刚刚入行，根本没有盒子内思维的公司来说，起码是对于凯文这个盒子外的思考者来说，他就不是这么看的了——和他预计的样，《钢铁侠》的亮点完全在小罗伯特.唐尼身上，不论是网上的粉丝话题，还是现实中的观众调查，都是在在证明了这点，观众不可能关心珍妮弗.杰弗森啊，不管她演得再怎么好，她都不是剧情的重点，就那么几出戏，还想让观众怎么样？

    当然，她演得的确是很好，而且也有定的票房号召力，这都让凯文觉得付给她的片酬还是很值得的，甚至把这个片酬抬升到千万，他都认为合理，甚至他认为（当然是现在认为），在前期谈判中，如果珍妮弗方面把要价提升到千万，他都有很大的可能答应下来——可，当他们提出了两千万投资入局，并且还要保证续集投资权的时候，凯文就知道这个谈价已经完全突破自己的心理价位了。这里让他最反感的就是那个续集投资权，凯文的性格相当专断，这种分享控制权的感觉让他很不舒服。

    然而，他才刚刚入主漫威工作室，而且公平地说，珍妮弗团队的提议也不能算是太不合理，起码他的上级和派拉蒙都为此心动不已——漫威的《绿巨人》刚刚仆街过，《神奇四侠2》也被大骂，《蜘蛛侠》和《x战警》的成功，很难说是不是种偶然。在这样的局势下，大梦肯带两千万入局，也算是分担了压力，至于续集投资权，这是日后的事了，没必要因此和好莱坞的ar翻脸。而如果凯文在当时的情况下要反对到底，把珍妮弗.杰弗森赶出项目，那他甚至怀疑被赶出去的人会不会变成自己。

    好吧，现在《钢铁侠》爆了，在上映两周后的现在，北美票房已经达到亿六千万，十二周的放映周期以后，三亿已经是个很保守的数字，四亿都不是不能想想，海外票房也有亿八千万，全球总票房已经过了三亿四千万，所有前期成本都快cover完毕，后期票房的钱几乎就是纯赚，再加上周边、权，利润初步估算都是以亿计的。——而漫威在这时候就开始心痛那七分之的分成了，珍妮弗.杰弗森的大梦会拿走钢铁侠电影的全渠道分成，永永远远地拿走20%……她投了两千万进来，到最后拿走的可能连两亿都不止，而漫威甚至没有太的手段来制止她这类似于抢劫的行为：电影的大受欢迎，使得以电影为基础衍生的漫画、角色玩偶这些周边产品的销量会比漫画为基础的产品好卖，而这些产品也必须给大梦分成。就像是当时协议里规定的样，漫威出个以漫画形象托尼.斯塔克衍生出来的人偶，这个和大梦无关，但如果他们要用电影里小罗伯特.唐尼的造型和脸模来出周边，那么大梦就有份分钱了。

    当然，还有dvd、电视播映权……漫威还是对电影领域过于天真了，虽然事前做过很工作，但真的开始谈到后续权的价格时，凯文才感受到这种心头滴血的痛楚，他甚至有些怨恨派拉蒙了，如果不是当时他们强烈坚持，漫威很有可能和大梦说再见，那么，现在票房也许会少个几千万，但漫威从后期产品里能拿到的利润，可要比如今的情况高得了。

    这集的权不必说了，大梦肯定不会卖的，但必须把那20%的续集权给买回来！

    ——这是漫威全体高层的致认识，甚至为此彻底和珍妮弗.杰弗森翻脸，把她踢出续集他们也是在所不惜，毕竟，按照漫威的盒子外思考方式来说，珍妮弗.杰弗森对票房的作用根本就没有他们曾怀疑的那么大，当别的公司对他们能拥有珍妮弗.杰弗森而羡慕妒忌恨的时候，漫威却是在想着，即使把她踢出去，损失应该也不会很大。

    当然，如果她能在没有投资权的情况下留下来，那么当然好，漫威也不会拒绝这个ar的加盟，甚至可以考虑把三百万的片酬提升为六百万，这对于他们来说是很罕见的让步了，毕竟，珍妮弗.杰弗森可不担《钢铁侠》的票房。

    凯文当然非常认可这个思路，甚至这个思路就是在他主导下成型的，他只是非常不爽最后的执行人是他而已，这让他有种为派拉蒙和艾萨克擦屁股的感觉——这也不是感觉，就是事实，他就是在为派拉蒙和艾萨克擦屁股，他们只盯着珍妮弗.杰弗森的漂亮糖衣，现在□□发作了，就派出他去受罪。

    即使他也很清楚，作为漫威工作室的主席，擦屁股也是他日常工作内容的部分，但当他现在坐在大梦的会议室里，等着珍妮弗.杰弗森和切萨雷.维杰里，还有那个该死的傀儡吉姆.戴维森的时候，凯文还是能感受到自己心中的烦躁，想到会儿他又得对着珍妮弗赔笑脸，而这位刁钻的大明星又会怎么为难自己，凯文就是阵火气上冒，如果不是实在找不到替罪羊，他是绝对不会自己走上这么遭的……

    按照般的商务礼节，凯文到达大梦以后，怎么都应该是珍妮弗.杰弗森亲自出面接待，不过，这位大明星的心情显然并不是那么的好，吉姆.戴维