制霸好莱坞 作者:御井烹香

    下没有给你部好片，你拿去发行然后发大财这么简单的事，整个营销工作几乎全都是发行商的领域，尤其是冲奥片，在发行上如何盈利也有不少学问——即使是在威尼斯电影节已经回本（这点不是虚假宣传），又有两大人气明星坐镇，发行《第五个莎莉》也的确是很讲技巧的工作，比如说开始采用点映、轮映也能有效节约拷贝成本，除了控制口碑以外还有另重意义……

    而这些学问，就是珍妮和切萨雷试图学习的东西了，《第五个莎莉》是大梦电影现在最了解的部发行期成品，他们又能以合伙人的名义方便地接触到《莎莉》的发行资料，会议录音、计划表、包括公关费支出表，都是韦恩斯坦发行、冲奥智慧的体现。即使是切萨雷也都承认，“过去几个星期，我在韦恩斯坦学到的发行经验，比我在迪士尼本部实习时学到的都要。”

    “这是专业细化的错。”珍妮重新浏览了遍幻灯片，边揉着太阳穴边说，“在间电影公司实习段时间就把整个行当完全掌握的好日子已经过去很久了……对了，你打算什么时候做发行部的招聘？”

    迪士尼本部已经剥离发行业务段时间了，即使切萨雷的母亲是制片部高层，长辈罗伯特.艾格现在是迪士尼的ceo，也不代表他们什么都懂，好莱坞是个精密的机器，这也代表着人才专门化，珍妮和切萨雷现在学这些发行知识也不是想自己去和院线谈合约——只是你肯定要懂得些，才能招聘上靠谱的人才来组建发行部不是？包括些发行策略，如果大梦自己做发行的话，最终也还是需要他们两人来做决定的。

    “你去复诊了吗？”切萨雷没有接珍妮的话，而是对她扬起了边眉毛，“玛丽给我的简报上没有提到你还会头痛。”

    “以及我们真的得好好谈谈你为什么能命令我——私人雇佣——的助理给你发——关于我——的简报的事。”珍妮抱怨地瞪了玛丽眼，“而简报的主角——我，直到最近才知道这件事的事实。”

    切萨雷抱着手持续对她扬起眉毛，珍妮叹了口气，“fine！我已经去过医院了，医生说这是脑震荡正常的后遗症，很人需要三个月到半年逐渐康复，当然，因为是迪士尼在付钱，所以她还是给我做了个mri，从成像来看，我的大脑很正常，所以现在还时不时来下的呕吐和头疼应该只是我的身体在折磨我而已，并不是什么恶性疾病的预兆。”

    “下周我要看到你的体检报告，”切萨雷转向玛丽，“下周我要看到她的体检报告，如果你不在的话，吉姆——还有她需要依照医嘱进食和作息。”

    “噢，e on！”珍妮喊了起来，但很快又停住了喊叫，揉起额角。“——anyway，我们什么时候做发行部招聘？”

    “等到《倒霉爱神》和《老友有钱》做完后期制作就可以了，《倒霉爱神》也许会交给别家，但我想买断《老友有钱》的发行权，我对这部影片比较看好。”切萨雷说，“《老友有钱》快拍竣了，我想它很适合做我们的第部发行影片——和《倒霉爱神》比，它有的明星，剧情也有深度，只要成品没有严重的质量问题，是的，我想我们可以开始尝试发行了。”

    想要白手起家地打造个影视公司并不是简单的事，如果不是位面之子，带有逆天的资料库级别金手指以及成功学画马*金手指，那么个影视公司的壮大可以分为好几个阶段：合作投资——发行——独资制作——周边运营，每步要投入的成本都比之前。比如说大梦，采取的就是很典型的入门办法：和别的影视公司联合投入《老友有钱》，共出钱五百万聘请制片人，制片人花钱去请明星和剧组，联络道具师、筹备拍摄，最后给出成片，公司并不插手实际拍摄，导演和制片人，谁是创意归属者谁的权力就大，这样做风险很小，《老友有钱》即使是血本无归，大梦也就是亏损百万，对间启动资金有四千万，还有稳定财源（《prada》dvd等后续收入）的公司来说，这并不是个无法承受的数字。

    对于般的影视制作公司来说，这样的投资是很符合他们胃口的，年分散投出几笔到十几笔，几百万到千万的投资，除非是差到根本没人愿意买dvd，否则最差的情况，在所有投资全部大扑街的假设中，还是会有约20%的投资会透过陆续的票房、dvd贩售、海外权销售、电视台权购买等途径回流，而只要有小半影片实现票房回本，那么接下来几年陆续回笼的资金就可以维持公司运转、再投资了。所以好莱坞这样的小电影公司可谓是如牛毛，也是因为这种模式的确很舒服。

    然而，对于珍妮和切萨雷来说，这种模式并不能让他们感到舒服，虽然目的不同，但他们来做大梦就是要为了把它做大的，否则切萨雷还不如专心冲刺caa经纪人的位置，珍妮也不需要抽空恶补这些商业知识。所以，在初步掌握了公司运转状况，透过人脉为公司招揽了批不错的专业人才以后，切萨雷边在和珍妮讨论进军电视剧制作领域的可能，边也提出了下步发展计划：以较为便宜的《老友有钱》为切入点，花上六百万把全片权买断，试水建立全美发行体系。

    六百万相对于五百万的初始投资，等于是已经赚了百万了，对于现金为王的电影公司来说，百万两百万的投资，半年时间可以全部收回，再赚上几十万，这个利润对于独立电影来说已经足以让人满意，毕竟如果自己发行的话，票房没拿到两千万都回不了本，dvd的盈利也只能是细水长流，现在能次拿回大额现金，另外两个投资公司也没什么好挑剔的了。所以，谈判难度应该的确不是很大，而大梦现在账上的确也有充沛的现金——除了投资《倒霉爱神》和《老友有钱》以外，切萨雷直没有物色到适合投资的好剧本。毕竟大梦对于好剧本来说吸引力不大，的编剧、制作人还是希望能优先和四大合作。所以公司这阵子都是把钱购买些短期的低盈保本货币基金，不让钱闲在银行，现在抽六百万来买断权对于公司财务来说丝毫都不构成压力。

    珍妮考虑了下：她没看过《老友有钱》，也不知道它赚钱不赚钱，但因为喜欢《老友记》的关系，她知道安妮斯顿在2014年都还是好莱坞排得上号的女影星，在每年的赚钱榜单上经常和安吉丽娜.朱莉形成pk之势，而且她好像还经常上性价比榜单，貌似是最能为投资人赚钱的女星。这样看，《老友有钱》盈利的可能性应该很高。

    “没问题，”珍妮说，“去谈判吧，不过我觉得在年