重生之财色天下 作者:天下第一白

    “问题就出在广、州药业身上。”

    张宁直接说道。

    “怎么？”

    陈鸿道还是不明白。

    “这么说吧。”

    “陈先生，王老吉你虽然有配方，但在国内销售，但却要jīng guò 广、州药业授权。也jiù shì 说，你们的合同是租凭合同。我想问下，你们现在签约了少年的合同。”

    “目前签订了10年。”

    “也jiù shì 到2010年就要到期？”

    “是的。”

    “那如果到期之后怎么办？”

    “我们与广、州药业谈好了，到期之后，我们可以选择再签合同。”

    “天呐……”

    张宁有些无语，“万到期之后，他们不租给你了怎么办？”

    “不租给我们？”

    陈鸿道显然没有kǎo lǜ 过这事，“这不太可能，广、州药业总经理与我比较熟，不存在zhè gè 问题。”

    “hē hē ，陈先生，你可能想得太简单了。”

    张宁虽然不是搞饮料的，但后世王老吉加宝大战，那可是影响全中国。

    说起来，后世王老吉加宝为什么大战，关键jiù shì 陈鸿道当年租用了广、州药业的王老吉品牌。

    本来，般来说，如果王老吉直只占有广、州这块市场，没有引起国内人的疯狂。那么，后面的续约将没有问题。你要签几年就签几年，反正签给陈鸿道他们也有钱赚。可问题是，当你将王老吉搞得火爆了整个中国，甚至，成为了国内饮料大王的时候。那么，做为原来持有王老吉内地品牌的广、州药业，他们还会坐着不动？

    最终，广、州药业在2012年的时候收回了王老吉品牌。

    与此同时，陈鸿道的王老吉品牌被收回，也不得不将原来的王老吉，改名为加宝。

    虽然后世加宝也卖得不错，但是，与加宝起卖的，还有王老吉。

    当然，此时的王老吉已不再是陈鸿道的王老吉，而是广、州药业的王老吉。

    或许熟悉这场大战的，他们会选择最为正宗的加宝。

    觉得广、州药业太不仁意，典型的卸磨杀驴。

    如果没有陈鸿道当年将王老吉搞得这么火，恐怕现在的王老吉也不知道在哪里凉快。

    可是，不熟悉这场大战的，他们难道会选择个没有听过的加宝么？

    “或许现在广、州药业与我们hé zuò 的很好，但是，你要知道，广、州药业是家国企。他们的董事长，或者总经理，很有可能会在不久之后换人。若是换了人之后，他们想自己做王老吉了怎么办？当然，你会说，他们不会这么做。当然，现在他们是不可能这么做。可万，我们在未来将王老吉运作的非常成功，成功到甚至打败可口可乐，你觉得，他们还会不会kǎo lǜ zhè gè 事情？”

    这说，陈鸿道突然感到问题有些严重。

    虽然对于张宁所说的打败可口可乐，陈鸿道根本没有想过。但是，如果后面真的将王老吉运作得好，哪怕没有打败可口可乐，只要将王老吉推向整个中国市场，这已经是笔无限的利润。

    商人为利，hé zuò 期限没到的时候，切都好说。

    到hé zuò 期限截止，那可就不是那么好说话了。

    “这么看来，我得与他们再签个补充协议。”

    “没用。”

    张宁摇头。

    “陈先生，你所说的补充协议，也只是将租用期限延长，没有根本上改变zhè gè 问题。再说，广、州药业也不可能下子租用太久的品牌年限给你们。不可能，将整个王老吉的商标给你们直使用下去。只要品牌直在他们手里，那就天存在危险。”

    后世陈鸿道与广、州药业同样签属了份补充协议。

    协议内容是将王老吉的租凭期限延后至2020年。后来，东窗事发。

    原来这补充协议是陈鸿道拿了300万贿赂了当时的广、州药业总经理李益民。

    结果，李益民被抓，广、州药业也就不再承认这份签属的补充协议。

    最后才引发了2012年两大凉茶的激烈争夺。

    本来像王老吉品牌之争，与张宁无关。他只做互联网的，他们争不争，反正都是中国人争中国人，争来争去都是中国的，他们爱怎么争怎么争，张宁是不会管的。但是，现在自己入股王老吉，怎么可能让未来再发生品牌被夺情况。

    所以，第二个条件，张宁也jiù shì 让王老吉改名。

    “张先生你说的有道理，只是，我们的王老吉改名，改成什么呢？”

    “改成什么无所谓，虽然王老吉是知名凉茶品牌，但大家都不知道。与其守着这样的个品牌，还不如自己创建个品牌。而且，这样以后公司也不会再与广、州药业有什么冲突。我觉得，叫加宝就不错，你们公司的名字，不正是加宝公司么？”

    鸿道集团旗下加宝公司，负责的jiù shì 王老吉。

    这也是为什么后世陈鸿道会将名字换成加宝，而不是换成其他。

    “加宝，倒也不错。”

    陈鸿道被张宁说服了，没再反对。

    “哦，对了，可是改名之后，我们原本在广、州，江浙带的市场，恐怕也会保不住。”

    “陈先生，不要光看这几个市场，这几个市场太小太小了，你不是直想进入国内大众市场吗？别说原来的市场没有少，哪怕很，为了未来，同样也可以放弃。再者说，谁说我们改名了，我们原来的市场就要完蛋？”

    既然陈鸿道答应了改名，张宁不知不觉也将你们，变成了我们。

    “怎么会不完蛋，名字改，我们又得重新宣传，而且，广、州江浙带市场，也都是认准我们王老吉牌子的，这改，他们说不定不喝了。”

    “当然，如果改了名字之后，什么也不做，我们的市场肯定完蛋。但是，陈先生，你别急，这是我的第三个条件。”

    “第三个条件？什么条件？”

    “对王老吉重新定位。”

    这句让陈鸿道再次点头，“是该重新定位了。”

    只是，陈鸿道又是有些迷茫，虽然他是王老吉的生产商，但王老吉该怎么样定位，他也有些迷糊。其实，不只是陈鸿道迷糊。事实上，很商品生产者，他们对于自己产品的定位，也都迷糊的很。不知道自己的东西应该卖给谁。

    当然，如果生产者太清楚自己的商品定位，不说他们的商品能够销售的很成功，那至少，可以直生存下去。

    “对于zhè gè 定位，我们此前做过很次研究，也曾经找过策划公司，但效果并不明显。到现在，我都有些感觉，我们的凉茶是不是小众的产品，他难于推向大众？”

    “不……”

    张宁坚定的摇头。

    “谁说凉茶是小众，可乐这种我们中国人以前从来没有喝过的，现在都变成了所有中国人爱喝的饮料，同样是中国人自家产的凉茶，怎么就不可能呢。至于要找准我们凉茶的定位，我看，还得从用户的需求上去分析。”

    张宁边说，边将记忆力放在后世王老吉的广告上。

    然后，再次说道，“陈先生，我想问问，为什么广、州有用户会购买我们的王老吉。”

    “有两个原因。”

    陈鸿道直接说，“第个，他们听过我们王老吉这块牌子，知道是凉茶老字号。”

    “第二个，他们是感觉自己上火了，需要用我们的凉茶降火。”

    “ok，其实两个原因也jiù shì 个原因，他jiù shì 因为我们的王老吉可以降火。他们自己上火了，那就会喝王老吉，对不对。至于凉茶老字号，同类市场上，有哪个是在做凉茶饮料？”

    “是的，可以这么说。”

    “那我们的定位太好找了，直接就对准上火jiù shì 了。”

    “这不行……”

    陈鸿道直接就否认，“我们做过这个定位，上火是有定的市场，但市场并不大。我也调查了下内地消费者，他们上火了，般都会去买牛黄解毒片之类的药，他们不会想到喝我们的凉茶。”

    “hē hē ，陈先生，其实zhè gè 问题很简单，我们换个思维，就可以解决。”

    “怎么换个思维？”

    “你想呀，之前消费者是觉得自己上火了，才会购买王老吉，不上火就不喝。”

    “对。”

    “我们不如换个方式，他们若是上火了才想到我们的王老吉，会不会太晚了。而且，这也不利于我们的王老吉销售。我们将定位，直接放到“怕上火”你觉得呢。”

    “怕上火？”

    “对，我们的定位不再是上火，而是怕上火。广告词直接就可以喊出，怕上火，喝王老吉，不对，怕上火喝加宝。”

    个是上火，个是怕上火，定位只了字。

    但是，jiù shì 了这个字，他的效果，却天翻地别。

    “陈先生，你想想。现在大家吃火锅，聚餐，吃烧烤什么的，这可是最容易引起上火的。当然，有人吃了会上火，有人吃了也不会上火。但是，不管会上火的还是不会上火的，他们心里都会dān xīn ，吃这些东西很容易上火？但是，如果我们将我们的凉茶王老吉推荐给他们，jiù shì 告诉他，他们聚餐，吃火锅的时候，只要喝我们的王老吉，就可以达到预防降火。你想想，这会儿大家聚餐的时候，会不会喝我们的王老吉？”

    “妙呀。”

    听到的面，陈鸿道已经jī dòng 的了起来。

    “这简直是太妙了。”

    预防降火远远比上火了为的有市场力。

    现在都是消费时代，并不是有东西但没有钱购买的时代。

    现在大家有钱了，他们就想消费。而聚餐吃火锅之类的，很人都能消费的起。

    但是，他们在聚餐吃火锅之后，都会心下觉得会上火。

    若是给他们个暗示，喝了王老吉就能预防降火，恐怕哪个都会在聚餐的时候来罐。

    当然，最为关键的，本来王老吉就可以预防降火，又不是假的。

    “张先生，您简直jiù shì 奇才呀。”

    陈鸿道已经完全被张宁折服，无比赞叹的说道。