巨星 作者:万灭之殇

    东山再起560偷挖墙脚　　创新艺术家经纪公司(caa)，当今美国三大经纪公司之，也是国际创新管理公司最大的竞争对手。事实上，经过十年的发展之后，创新艺术家经纪公司现在已经隐隐超过了l898年创建的经纪公司鼻祖威廉莫里斯经纪公司，成为了业界把手。

    创新艺术家经纪公司之所以能够强势崛起，以未满二十年的小辈之姿超过百年老店威廉莫里斯经纪公司，是因为公司在迈克尔奥维茨(michael。ovitz)的带领下，改变了整个娱乐行业的历史。迈克尔奥维茨在1990年、l991年、1992年连续三年被“首映(premiefe)”杂志评选为好莱坞最有权力的人，他也被公认为好莱坞第经纪人。

    迈克尔奥维茨之所以超过了威廉莫里斯，被认为是整个娱乐产业里标志性的人物，不是因为汤姆克鲁斯、史蒂文斯皮尔伯格、汤姆汉克斯、肖恩康纳利(8ean。c01]1]ery)这些人成功背后都可以看到他的身影，而是因为他为创新艺术家经纪公司提出了两个提案，两个改变整个好莱坞格局的提案。

    第个是打包计划，也就是把明星演员、明星导演和制作团队打包成组，签约给电影制片厂，这种打包计划是互利的做法，给经纪公司和制片厂都带来了很大的利润收益，得到了广泛的推广，但同时也让经纪公司开始逐渐掌握话语权和主动权。

    打包计划分为两种情况，举例说明，比如说2004年的个打包组合，包括了杰克布莱克(jack。black)、本斯蒂勒(be)、威尔法瑞尔(w斗l。ferrell)等人，只要有个人签约了部电影，其他人都可能会“友情”出现在这部电影里，甚至走出演重要角色。这是第种情况。

    第二种就是经纪公司拿到了个剧本，认为十分值得投资，于是他们就在自己旗下的艺人之中将导演、男主角、女主角、编剧以及其他幕后工作人员都配置了，包装成为个剧组，直接向电影制片厂推销，只要签约，就意味着把整个剧组签约下来。

    这种打包计划往往能够带动整个经纪公司的业务，换而言之，也就是尽可能的挖掘明星效应：电影公司想要用他们经纪公司的演员或者导演，很可能就会连带着用大批其他演员和工作人员；同样，三线演员想要获得工作机会，只要进入创新艺术家经纪公司，就可以赢得和大牌合作的机会，这就让经纪公司成为了演员、制片厂都希望合作的对象

    当然，反过来，电影制片公司往往也能够降低成本，签约个大牌，然后物美价廉地获取大堆“赠品”而且这些被经纪公司打包在起的艺人大部分都关系亲密、吸引观众群体也十分相似，票房号召力的叠加效果十分明显。所以，电影制片公司也愿意支持这种计划。

    迈克尔奥维茨为整个行业注入的第二个计划则是资源共享。

    在此之前，经纪公司的行规是：每个经纪人都有自己的客户，同家经纪人公司的经纪人不会为其他经纪人的客户寻找工作机会，国际创新管理公司就是典型如此的。但是创新艺术家经纪公司的做法却是共享资源，没有经纪人个人的客户，只有公司的客户。

    当然，布拉德皮特的经纪人是马丁鲍姆，这样的划分还是会区别的，但是其他经纪人手中有适合布拉德的工作，也都会介绍给马丁，进行共享，然后最后由公司进行分红。资源信心共享、资源平台公用，这样就在同事之间创造了种融洽的合作气氛。

    这样来，其他经纪公司面对的竞争就会是整个创新艺术家经纪公司，而不是单个艺人，胜负概率自然是小了许

    另外，创新艺术家经纪公司还要求，不管是艺人签约仪式、首映式，还是颁奖典礼，经纪人必须三五成群出场，统着装，甚至还要同个声音，这对于其他经纪公司来说就具有强大的威慑力。

    除了这两个提案之外，迈克尔奥维茨还打破了个惯例，那就是想方设法挖墙脚!不折手段。

    在1975年之前，洛杉矶经纪公司之间有个不成文的规定，只要有家经纪公司在谈判的艺人，其他经纪公司就不准插足，直到艺人做出决定为止——即使是家名不见经传的小经纪公司在谈艺人，威廉莫里斯经纪公司也不准插手。但创新艺术家经纪公司成立之后却不管这些。

    曾经有媒体这样形容创新艺术家经纪公司，“蝎子要过河，只能请求鳄鱼帮忙，但是在鳄鱼靠岸的瞬间，蝎子尾巴上的毒针刺入了鳄鱼的皮肤。”他们就是依靠这种蝎子过河的模式，迅速发展壮大，逐渐超越了培养出迈克尔奥维茨、马丁鲍姆、罗兰帕金等人的威廉莫里斯经纪公司，同时，也逐渐超越了电影制片厂，将好莱坞的话语权转移到了经纪公司身上。

    八十年代中期，创新艺术家经纪公司决定让自己旗下的艺人获取片酬，并且要从票房中分红。此时，已经在整个行业内部完成渗透的打包计划，以及资源共享计划让创新艺术家经纪公司获得的对外强大竞争力，使得电影制片公司这才发现了迈克尔奥维茨的诡计，但他们却已经没有了拒绝的余地。

    于是，这才造成了八十年代中后期演员片酬飞速上涨的局面，而演员和导演能够参与票房分红也同样是在这之后的产物。连带的，电影制作成本也开始不断上涨，直到“终结者2”成为影史第部投资过亿美元的作品。

    可以说，迈克尔奥维茨改变了整个经纪行业的发展，也为整个电影行业乃至娱乐行业带来了巨大的变化。

    有趣的是，迈克尔奥维茨退休年之后，自己曾经创建了另外家经纪公司，但在与创新艺术家经纪公司的竞争中，最后还是败下阵来。创新艺术家经纪公司独特经营模式的竞争力，可见斑。

    当然，创新艺术家经纪公司虽然发展十分快速，他们的强大也是毋庸置疑的，但面对威廉莫里斯经纪公司、国际创新管理公司的竞争，他们始终也没有达到完成统的地步，只能是被并列成为三大经纪公司。不过，创新艺术家经纪公司的竞争力让他们保持了足够的活力，在未来二十年的发展之中稳稳当当的位居好莱坞第经纪公司的宝座。

    当雨果看到创新艺术家经纪公司的标志时，下就反应了过来，罗兰帕金不仅是名经纪人，同时他也是当初创立这家经纪公司的五位年轻人之，而他今天会来拜访雨果，显然目的只有个：挖墙脚。

    雨果看了看坐在旁边喝着咖啡装没事的昆汀，不由就笑了起来，因为他想起了之前约瑟夫的怀疑。约瑟夫当初就怀疑昆汀是和朗梅耶伙的，昆汀坚持让雨果拍摄“低俗小说”就是想要让雨果和朗签约；但现在看来，约瑟夫的怀疑是正确的，只是对象却错了，这不是公司内部竞争，而是蝎子过河的又次阴谋。

    雨果却没有转移自己的视线，根本不顾坐在旁边的罗兰，而是微笑地看着昆汀，直到昆汀有些坐立不安地看向了雨果。

    雨果不喜欢这样的感觉，他很确定昆iti口自己的相遇是偶然，后来昆汀决定让自己出演“低俗小说”也是意外，但再后来呢?为什么昆汀会如此坚持，真的仅仅只是因为他喜欢，还是说罗兰在其中扮演了什么角色?

    其实，雨果原本是相信昆汀的，因为他知道昆汀就是个痞子，他有种中的演员，他就会想方设法说服对方出演自己的作品。所以雨果根本没有起任何疑心，但是今天……

    昆汀被雨果那温和却直接的眼神看得有些无地自容，双手都不知道该往哪里放了。此时，旁边传来了罗兰那礼貌十足的声音，“你不应该责怪塔伦蒂诺先生，他并不是我们公司的艺人。我是说服了哈维韦恩斯坦做了个交易，强迫塔伦蒂诺先生今天带着我来与你见面的。事实上，塔伦蒂诺先生对于我的到来也没有足够准备。”

    雨果是个很有礼貌的人，所以他没有无视罗兰，而是把视线从昆汀脸上移了开来，微笑地看向了罗兰，微微点了点头，做出副恍然大悟的模样，但却没有说话，而是端起服务生刚刚送来的咖啡，静静地品尝了起来。

    可是由于脑袋里正在想着事情，时有些疏忽，等咖啡滑入口腔时，雨果这才意识到，这是杯刚刚端上来的热咖啡，他的口腔薄膜已经被烫掉了层皮，这让雨果咬着牙直接就把咖啡吞了下去——还好这口并不大，但眉头还是被烫得直接就皱了起来。

    昆汀看着雨果皱着眉头的模样，就加觉得不好意思了，他自己本来就很讨厌这样的事，但哈维显然没有给他拒绝的机会，所以他也只能开口说到，“雨果，抱歉，我的错，我应该给你打个电话的。”