重生之官路商途未删节+续集 作者:肉书屋

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    ti解码板原型机出乎意料的提前出现，让斯高柏很被动，他们几乎占据不了任何优势，还要面对半导体产业的领军巨头。张亚平不会偏帮斯高柏公司，他只想跟ti也敲定战略合作的关系，联合两家解码板供应商与飞利浦一起，给后来者设置技术壁垒才是他此行的目的。张恪的态度明显偏向于ti，但是表示会接受ti与斯高柏最终谈成的协议，以两家约定的市场份额，分别向两家采购相应比例的解码板，但要求两家在价格上提供优惠。

    艾默从张亚平那里知道，爱达从明年一月份起，极可能占到品牌影碟机市40％的份额，也就是说，斯高柏失去爱达这个大客户，也就失去40％的市场份额，除非放弃垄断价格，与ti公司进行竞争。

    当市场只有两家供应商，竟然还要相互杀价，那大概就是所有人都无法理解的愚蠢之举，斯高柏不可能放弃垄断利润，那只有接受与ti平分市场的条件。

    爱达电子所需要有解码板，一半向ti采购，一半向斯高柏购，因为采用两家公司的解码板，会造成额外的技术投入，两家公司都愿意开放一些外层技术，帮助爱达公司进行控制系统方面的研发。而且爱达电子向斯高柏公司采购解码板，将撇开斯高柏在香港的代理商。

    至于飞利浦与ti之间的合作基础离不开爱达已经开发出的原型机技术，但是张恪将原型机技术作为合资公司的谈判条件，张亚平万万想不到，爱达与ti此时就秘密牟求替代飞利浦的合作可能。

    第263章　奇迹之手

    成立合资公司，对于ti来说，只是把即将被淘汰的并且停止研究的光碟读取专利技术拿出来给合资公司进行进一步的开发，而且合资公司的另一个研究方向，就是开发ti解码板在整机应用上的配套方案，这将促进ti生产的解码板迅速得到广泛的应用。

    对于光碟读取技术，ti方面没有太大的信心，毕竟索尼、先锋等日系厂商太多，但对于解码板的配套方案，ti就迫切得多，不然他们的解码板除了卖给爱达电子，将找不到别的厂家，就算与斯高柏签下均分市场的秘密协议都没有用。

    ti公司总部很快就给了回复，并授权陈信生与爱达电子草签意向书，对外宣布是各投入一百万美金进行影碟机整机技术的开发，各占50％的股份。

    张亚平非常想飞利浦也能参与合资公司，以便合资公司研发的整机技术方案是以飞利浦的机芯为基础，他哪里想到合资公司有挂羊头卖狗r之险恶用心，张恪哪里会让飞利浦参与进来？

    vcd影碟机的暴利期差不多还有一年半的时间，就算合资公司在这段时间里拿出合格的机芯来说，也无法跟飞利浦竞争，最主要的还是削减爱达电子日后的生产成本，让爱达影碟机在市场走得更坚挺、更久远。

    其次，张恪想利用合资公司这个平台，借助ti的技术优势，抓住dvd时代的尾巴，最好能在dvd标准制定时。挤到一角之地，让爱达电子有一个持续发展的强劲动力。

    合资公司地技术研究，是同时向ti、爱达电子开放的。对ti来说可能微不足道，但对于爱达电子来说，意义却非同小可，这样。爱达电子有了八到十年的缓冲时间就完全有可能发展出自己的具有竞争优势的核心技术。更何况，跟ti有了第一次的直接接触，接下来，各种各样的机会，就容易将ti拖下水。

    张恪并没有想在vcd机芯上与飞利浦竞争的意思，对于张亚平地心态也很清楚，最终形成一种折中的协议，飞利浦向合资公司开放机芯的外层技术。但合资公司前期只能研发基于ti解码板与飞利浦机芯的整机配套方案向外出售。

    在爱达电子经销商大会结束的前一夜，12月6日，西城饭店西阁小餐厅里，只有六个人围席而坐。六个人很愉快的享受饭店特别烹饪的一桌菜肴，也很愉快的将影碟机市场地盛宴私下里分割了。

    比较敏感的行内人，已经意识到这顿晚餐对影碟机产业的巨大意义，堪称影碟机产业的四巨头之宴，爱达电子作为惟一一家整机组装厂商，却在相当地程度上主导到这场盛宴的进程。

    斯高柏公司的中国代表艾默有些悲伤，但是想到即将到来的影碟机大时代，这些悲伤也很快给抹掉了。

    张亚平脸上神情很平静，只要形成技术壁垒。就很难被打破，虽然让新科电子投向索尼，但新科电子毕竟只是一家，绝大部分的鱼都还在他的网里。

    陈信生也很镇定从容，从斯高柏那里抢来半壁江山，顺便把整机解决方案的问题也解决掉了。自然可以安心的享受这顿晚餐。

    苏津东很享受成功的喜悦，不过他在品尝菜肴时，不得不考虑明天在经销商大会结束仪式上地发言，爱达电子提出保证金门槛，一开始时就引起众多经销商的争议，但是随着这几天来爱达电子连续与ti、与飞利浦、与斯高柏这些海外电子工业巨头公开签署合作协议，又向外界公布将与ti共同筹建技术研发型的合资公司，争议的声音越来越小，绝大部分没有实力的经销商只有放弃，或者转道南方寻找别的影碟机整机组装厂商合作。在海州地这几天，他们至少对影碟机市场的未来发展有了更清楚的认识。最后十留其一，只有约一百家经销企业的代表留下来参加最后一天的经销商大会。

    爱达电子组织的第一届经销商大会，给了媒体一个持续关注、追踪报道央视标王的借口，无疑中央电视台在背后的推动起了很大的作用，苏津东现在也相信，在下一届央视广告招标大会之前，中央电视台会额外的关照爱达，关键还要爱达自身创造出镜地机会。

    苏津东正走神间，张恪轻轻的敲了敲桌沿，提醒他的注意。

    “啊？”苏津东疑惑的看了张恪一眼，这些天，张恪就算出面，话也很少，他似乎喜欢将表现的空间留给别人。

    “明天中午，市里会宴请陈先生他们，你仔细安排一下……”

    苏津东点头应承下来，张恪正在读高中或者说爱达电子幕后的投资人还是高中生的事实公布出去，未免太惊世骇俗了，除了像今晚这么重要的宴席，张恪一般都不会出面的。

    张恪抱歉的对陈信生、张亚平、艾默说道：“这几天来，都没有机会请三位好好在海州游玩一下，我想大家都有逝者如斯的紧迫感，恨不得这顿酒喝了散席回家，我就不虚伪客套的挽留大家在海州多玩几天，来日方长，大家的好日子在后面，谁工作闲暇到海州来，都是爱达电子的贵客，当然，我有机会到你们的地盘上，也希望被当作贵宾接待……”

    艾默有西方人的豪爽，哈哈大笑：“一定，一定，红地毯铺地，虽然这次让爱达占了很大的便宜，却不得不承认，张先生是很会做生意的人……”他不再说他蹩脚的普通话了，因为除了张亚平与他接触较多，其他人理解他的普通话都很费力，而英语对大家来说，都没有障碍，张恪还没有机会在苏津东、谢晚晴面前展示英语口语的水平，一开口，还真吓了他们一跳，都不晓得他的口语水平是怎么练出来的。艾默又说道，“张先生记得与苏先生一起过来做客，苏先生是我的老朋友，我还以为他留在姜先生的万燕公司呢。”

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    第一代解码芯片技术实际上是万燕公司花巨资委托斯高柏开发的，苏津东也参与相关的工作，是以与艾默认识。

    宴罢辞别，苏津东喝多了些酒，毕竟要代表张恪表达一些待客的热忱，张恪让傅俊开车送苏津东回家，张恪开车送晚晴回小锦湖别墅。

    谢晚晴喝了几杯红酒，白皙的脸颊染着酡红，格外的娇艳，张恪帮她打开后车厢的车门，看她酒后眼眸子有些迷离，担心她脑袋磕车门上，手轻按着她的额发，送她钻进车厢里，才转身坐到驾驶位上。

    张恪左手搭在副驾驶位的椅背上，扭头看着车后，专心致致的将车倒出停车场……

    谢晚晴饮酒有些微醉，身体有些发热，凝视着张恪专心致致注视着车后窗外的眼睛，觉得有一种出乎人想象的吸引人，让她微醉的脑袋产生眩晕：“张恪，你似乎有一双奇迹之手在拨动这一切，多么不可思异的事情，经你的奇迹之手轻轻一拨，就变得轻而易举，我看很多人，都有跟我一样的感觉……”

    “是吗？”张恪看了晚晴一眼，淡淡的笑了笑，“其实都是大家在做工作……”

    谢晚晴说了那句话，就有些后悔，虽然她心里的确有这样的感觉，但平时绝不会这么赤ll的说这些夸赞张恪的话，说这些话，简直就将他当成男人在崇拜。

    是啊，不仅仅是依赖他，而且是在崇拜他，一旦这样的念头涌出潜意识，谢晚晴自己都有些惊呆了，艰难的侧过头，强迫自己不去看张恪那深邃的黑色眼眸，就怕再看一眼，更舍不得移开。

    即使不看，那双黑色的深邃眼神还照在意识的上空，再怎么抹都抹不掉，谢晚晴都不晓得自己今天怎么，身体热得厉害，忍不住双腿交叠轻轻的挪动来消解内心的灼热，很快就感觉双腿之间有些湿意，那是许久未涌现的感觉，谢晚晴自己都觉得有些羞耻难堪，竟对张恪动了情欲，强迫自己将两腿分开，缓缓的吐着气，让自己平静的注视张恪的背影。

    “明天准备做什么，剩下都是他们的事情，做老板的好歹也要休息一下……”张恪透露后视镜看了晚晴一眼，问她。

    “啊？”谢晚晴吓了一跳，“哦，明天周末，答应陪芷彤看电影的……”

    “什么电影？”

    第264章　干翻掉

    谢晚晴打算明天陪芷彤去看电影，张恪来了兴趣，他都不晓得九五年电影院有什么电影能适合四岁的小女孩子，看着后视镜里的晚晴熠熠生辉的眼眸子，觉得她今晚的眼眸格外的明亮，问她：“什么电影？”

    “你都不清楚啊，电影院明天放《狮子王》……”终于找到一个话题来缓解心里的焦灼，谢晚晴将耳鬓的发丝捋到耳根后，“幼儿园有小朋友看过了，芷彤嚷着也要去看，本来拜托李明瑜带着三个小丫头去看的，既然明天能休息，我也去看一下……

    这么一说，张恪倒想起来了，这部电影是从莎士比亚的《王子复仇记》里获得编剧灵感，号称动物界的哈姆雷特，影片利用当时最先进的2d动画技术，配上宏伟的交响乐，还有非洲当地的原始音乐，应该是暑假引进的电影，海州这边大概是第二轮播映，也记不大清楚，总之是一部相当不错的影片，好像号称成为电影史上最成功的卡通影片。到九五年为止倒有几部大制作的电影适合四五岁的儿童观看，除了《狮子王》之外，《玩具总动员》好像也是九五年引进的电影，《侏罗纪公园》虽然没有作为大片公开引进，盛青那里应该出盗版碟了。

    “应该很火爆，三个小丫头片子，你们两个怎么应付得过来？”海州市的几个电影院都是七十年代建造的建筑，音像设施相对落后，又没有多厅播放或者厅，张恪记得《狮子王》等国外大片引进来。都相当的火爆，三个小丫头，芷彤还好一些，惜容惜羽就有些皮，看到人群就兴奋，还高兴往人群里钻，相信一定会让晚晴与李明瑜措手不及的，笑着说。“明天给傅俊放假，让他也陪他两个宝贝女儿看场电影，不要让别人认为我这个老板太苛刻。”

    “我也担心……”晚晴嘴角挂着浅笑看着后视镜里的张恪，他专注地注视前的路，晚晴可以稍稍发肆的看着他的眼睛与隆起的眉骨、起了胡子茬的下颔，待他视线转到后视镜上，晚晴的眼眸子便会轻轻的闪躲开，很兴奋地聊起明天要看的电影。

    到小锦湖别墅。依往常的习惯，晚晴都会让张恪上楼坐一坐，今晚怀着异样的心绪，有些不敢跟张恪相处。下了车就对张恪说：“你舅舅家今天不是在四凤桥请客吃饭吗？时间还早，你还能赶过去，酒不要再喝了，路上开车小心一些……”

    “赶过来，也只剩下残羹冷炙……”张恪笑了笑，挥了挥手，将车倒了出去。看着轿车消失在林荫道，拐入主干道，晚晴心虚的叹了一口气。心里又是无比的失落，未尝不渴望与他独处一会儿，刚才却残忍的让他离开。站在庭院的木栅栏处，晚晴审视着患得患失地心情，有些害怕心里的情感无法抑制，之前知道许思与张恪的事情。还觉得许思的境遇有些悲哀，此时却羡慕她来，哪怕得到一刻地慰藉，都能让人留恋的回味许久。

    今天是大舅办乔迁酒，西城饭店档次太高了一些，没必要太奢侈、太讲排场，梁军到海州也近三个月了，跟着小叔张知非，跟邵至刚、吴天宝、盛青也算认识，乔迁酒就选在吴天宝的酒店里。

    车子驶上四凤桥。仪表盘上的手机信号灯闪烁起来，没等铃声响起来，张恪伸手抓起手机，一只手把着方向盘，让车慢慢的滑下四凤桥，拐入餐饮广场前面的停车场，右手拇指按着通话键，却听见芷彤奶声奶气的声音：“是张恪在听电话啊？”

    “是张恪在听你的电话啊……”张恪嘴角含着浅笑，芷彤可从来都不会在他的名字加后缀，让惜羽、惜容两姐妹都学着直呼他地名字。

    “张恪，明天陪我跟妈妈去看电影好不好？”

    “哦，好啊！”张恪想想明天也没有特别要做的事情，说起来，《狮子王》名头虽然很响，张恪却一直没有提起兴趣去看过，何况芷彤提出的要求哪容易容你轻易拒绝。

    张恪将手机夹在头颈之间，将车门关好，一边跟芷彤说话，一边往吴天宝的世纪建酒店走过去，时间还没有到九点，他陪陈信生、张亚平、艾默他们喝酒，那里浅尝辄止，都不是嗜酒的人，就算嗜酒，也不是在这种场合轻易的表现出来，该聊地话，前几天已经狠狠的聊过了，所以酒宴很早就结束了。大舅梁国兴办乔迁宴则不同，他刚到劳动局工作才半个月不到的时间，与劳动局的其他头头脑脑正处于相互试探的阶段，再加上机关饮酒的风气，这顿酒宴没那么容易结束。

    张恪将手机装进衣兜里，正看见大舅在酒桌上大杀八方，军人的酒量普遍惊人，大舅他也不例外，面红耳赤、酒气冲天，却没有半点醉态，张恪趁着大家不注意，悄悄的走到妈妈那一桌。

    “不是说让你早点过来吗，怎么还这么晚？”梁格珍嗔怪的看着儿子。

    “呵呵，”张恪嘿然笑了笑，欠着身子跟同桌的舅妈、表姐，还有孙丽打招呼，同桌还有其他一些老亲，张恪都不大认识，只是点头打招呼，又跟旁桌地邵至刚、吴天宝、盛青打招呼，表哥梁军在他们一桌，而小叔、大舅跟爸爸跟劳动局其他正副局长们坐主桌。

    “张恪，坐过来！”梁国兴这才转身看见张恪，手举着酒瓶，招呼张坐过去，“帮舅舅我喝杯酒。”

    张恪不想再喝酒，可是没有办法，看着小叔已经帮忙拿起四两装的孔府宴酒，张恪真想告诉他们孔府宴酒比海州白酒厂出的银亭酒还难喝，纯粹是靠央视标王的光环硬撑起来的名气，不过这时候还不能将央视标王的光环戳破，这不是自己打自己的脸吗？

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    即使不知道更多的事情，市直局里的头头脑脑都很少有不知道张知行这个儿子的，不仅仅有之前的许多事，教师猥亵案让今年异常强势的副市长万勇黯然离开海州，各市直局自然也会关注这些事，自然会关注到杜小山与张知行的儿子。他们都怀疑这次宋培明兼上市长助理，而张知行原地不动，与此事不无关系，就算背后站着省长徐学平，在敏感时刻，都是需要避嫌的。

    宋培明已经是城南区委书记，市里除了常委，其他什么职务，对他都不会有太大的吸引力，但是他的资历还浅了一些，市长助理虽然看起来是市里最无足轻重的副厅，却可以帮他轻轻的迈过仕途上升途中的一个坎，这样宋培明就可以继续在他的城南区委书记上继续干着，再积累一些政绩就可以进常委了吧？

    许多人都认为宋培明这次吃了狗屎运，央视标王企业刚好出在他的城南区，让宋培明出够了风头，以致唐学谦提议他兼任市长助理，常委都一致通过上报省里。省组织部也走形势的过来考察了一下，任命很快就下发了。这些人感慨宋培明的好运气时，却没有想到没有宋培明拿自己的政治前途冒险、坚定不移的支持，爱达电子很难这么顺利的走到这一步。

    当然，大家都以为张知行会对宋培明当上市长助理的事不愉快，自然不会不讨好的在酒桌上提起这事，张知行在仕途小停顿一下，也是正常的，毕竟张知行提上正处才一年多的时间，背后站着省长徐学平，还用担心前途吗？更何况手里握着海州控股这么大的公司，寻常人的人生到了这一步已经不应该再有遗憾了。

    劳动局的头头脑脑想找些话夸夸张恪借机讨好张知行，却发现找不到夸他的话，也没有人会傻乎乎问张恪的学习成绩，倒是张恪要给大舅的面子，挨个敬劳动局的领导，让气氛不至于冷落下来。

    盛青在旁桌看了，笑着说：“让恪少去应付劳动局这些家伙，真是委屈他了……”拍了拍邵至刚、吴天宝的肩膀，说道，“走，把劳动局的这些家伙干翻掉，免得他们来了兴致劝恪少喝太多酒。”

    梁军在旁边听了奇怪，还当盛青玩笑，却见邵至刚、吴天宝听了真站起来，端着酒杯走过去。

    第265章　大富天成就

    撇开张恪的关系不提，邵至刚、吴天宝、盛青与张知非的关系也不一般，梁军跟在张知非身边做事近三个月，跟他们都接触过好几次，加上这次乔迁宴在吴天宝的酒店里办，邵至刚、盛青便随了礼。

    邵至刚、盛青在海州市里算是有头有脸的人，不提背后的勾搭，邵至刚明面上是锦湖的董事、世纪餐饮的总经理、世纪地产的总经理，是在沙田拿地的人物，虽然规模离锦城集团还差一大截，但是赵锦荣也不是随随便便哪个市直局的领导都能讨到面子的，更何况，锦湖的背景要比锦城深厚多了，其实，邵至刚的众多头衔中，锦湖董事最会镇得住人，谁知道他跟省长徐学平有没有关系，不然怎么可能在锦湖占股呢？

    盛青作为海州市最大娱乐场的老板，仅凭这一条，就有足够的分量了。

    劳动局的领导，搞不懂梁国兴刚到海州来，怎么会有这些人物捧他的场，都在猜会不会是看在张知行的面子上。

    看着邵至刚、盛青端着酒杯过来，劳动局的几个领导都站起来，邵至刚笑着说：“大家都站起来，这个说，领导们是允许我一起敬了？”站起来就没有站下去的道理，除非邵至刚是无关紧要的角色。

    邵至刚便一起敬，换了八钱的酒盅，一敬三杯，轮到敬张知行，张知行要站，邵至刚与盛青忙将他按座上，说担当不起，张知行说一杯意思到就好，邵至刚就挨个敬张知行、张知非、梁国兴各一杯。张恪坐在那里纹丝不动、滴酒不沾。换成盛青也是这样。轮到吴天宝，他不便一起敬，分开敬，压力又太大，八两白酒一下子灌进肚，神仙也要腿软，张知非让他三杯敬这一桌，就这样过去。本来就是酒酣耳热。邵至刚、盛青一来突击，酒量差不多都到了底，没有人再缠着喝酒，这里是盛青、邵至刚的地面，万一让他们找来两个狠人，岂不是大家都要喝翻了回家？

    乔迁宴终，城港桥的老亲最先离开，劳动局的正副局长们、科室地头头脑脑逗留了一会儿。也相继离开，张恪让盛青找个人开车送爸妈回去。

    张知行嫌麻烦，他与妻子梁格珍坐出租车先走了。梁国兴有些醉酒，由妻子与女儿梁君茹扶着坐车先走。

    梁军与孙丽留了下来。吴天宝的酒店羹冷杯残，大家自然没有兴趣留在这里，到盛世开了间室。夜里十一点，正是夜生活开始的时刻，加上今天又是周末，迪厅里的人爆满，重金属质地的音乐让人热血、心脏快速脉动，就算呆在室里，也感觉到四壁在隐隐的颤动。

    “感觉海州怎么样？”

    梁军愣了愣。看着张抬头注视着他。他到海州来近三个月，跟张恪见面的次数并不多，印象最深刻还是孙丽告诉他的，说张恪到宏远遇见张奕发了一通脾气，张知非立马将张奕赶回东社去了，也深深感受到小姑夫家在海州那种无形地、却无知不在的影响力。已经远远超越一般正处级干部的范畴，后来才渐渐了解到去年夏天海州市官场发生的重大变故。

    张知非也曾找他，跟他赤ll的说过：只要争气，日后的前途能有多大就有多大，不用担心有人会跳出来拖后腿，没有出息，只会像张奕那一样给踢到一边。

    张恪问这句话，张知非、邵至刚、盛青他们都将注意力移过来，梁军都感到一点压力，说道：“还好。生活节奏比西部快多了，还能适应。”

    “能适应就好，”张恪转头问小叔，“宏远有小车多？”

    “还有一辆桑塔那没有固定的人开。”

    “那就给梁军开吧，他跟孙丽要有辆车也方便出来玩，再说我爸那人死要面子的，用车又不好意思让公司里派车，梁军有了车，我爸、我妈肯定不会跟他客气……”

    “梁军不会嫌差吧？”张知非笑着问，“海建留下来地车，六年的年龄，保养一下还不错，不过给你车，你肩上的担子就要重许多，你小子不要给我累趴下来……”

    “怎么会？”梁军不晓得为什么张恪一提，张知非就能答应下来，能有车开，自然不会拒绝，他同龄人中，能开到车的人又有几个？

    “那行，你明天找司机班拿钥匙去，”张知非拍了拍他地肩膀说，“你跟孙丽出去扭扭p股，不要跟我们这些暮气沉沉的人混在一起……”

    梁军与孙丽站起来，又不明白表哥张恪何以也是暮气沉沉的人。

    看着表哥与他漂亮的女朋友出去，张恪才放松身体，二脚高跷的靠到沙发上，对小叔说：“合资公司有两辆小车进口的配额，小叔有没有兴趣换辆好车？”

    张知非摇摇头：“我经常进出工地，多好的车也给糟蹋了，再隔两个月，就是你十八岁的生日，你不给自己留着当礼物？这样吧，我让车管所的老邵将海州市最牛叉地牌留下来，就当我给你的生日礼物。”

    “几个8？”张侧着头问。

    “5个8那是赵锦荣的皇冠，太俗气，‘上山打老虎’要不要？”

    合资公司挂黑牌，但是目前的号段还只排到百位上，挂“海h12345”，还要特别的运作一下，这车牌蛮显眼的，张恪很满意，就算自己不开这车，当成收藏也不错，点点头：“得，就这个，其他地不敲诈你了。”

    张知非说道：“这牌拿出来，十万、二十万，都有人抢，你还想不满足？”

    “那份登记名单值多少钱？”张恪笑了笑，侧过头来问邵至刚，“你们怎么把我小叔拉下水的？”

    登记名单，就是这次过来参加爱达电子经销商大会的经销商在海州市的登记联系名单。

    邵至刚笑着说：“可不关我们什么事，是他自己心动，要拿钱出来投，我们总不能拒绝他吧？”

    张恪摇头苦笑，盛青最先牵头搞的盗版制碟，牵涉进越来越多的人，邵至刚、吴天宝、杜飞等等，现在连小叔都受不到暴利的诱惑，参了一腿进去，他想袖手旁观都不可能。

    张恪无奈的说：“说说看吧，你们这些天都捣了哪些鬼，都有哪些成绩？”

    邵至刚见张恪终于开口问及这事，笑了笑，要说有谁对这个行业认识最深刻，无疑便是张恪，笑着说：“小富勤奋出，大富天成就，我们不能跟你比，也就跟在后面拾些牙惠，影碟机的市场前景这么好，制碟的买卖当然也差不到哪里去……”

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    盛青、邵至刚、吴天宝等人差不多向他们在东社县地制碟厂投入七八百万的资金，压碟机已经增加到二十四台。

    爱达电子召开经销商大会，对他们来说也是极好建立全国性渠道的机会，不然他们哪里有机会联系外省市的经销商？大贸易商未必对这些歪门邪道有兴趣，那些给爱达电子保证金门槛拒之门外的小经销商大多不愿意空手而归，而盗版碟的利润似乎比影碟机本身还要可观。

    正版vcd碟每片售价在五十到八十之间，而不计版权的制碟成本才一元左右，早期市场出现的盗版碟售价在十二到十五元之间，这其实存在多大的利润？

    盛青、邵至刚他们便是趁爱达电子组织经销商大会的机会，将相当数量的经销商都纳入到他们的经销体系里来，很轻松的就形成遍及大半个国家的灰色渠道。他们也学爱达电子的那一套，从经销商那里圈钱。他们虽然没有央视标王的光环，而且盗版制碟绝不可能通过正规的媒体渠道宣传自己，但是在九十年代中期，很多人敢于冒风险追逐高额利润，也应该说是爱达电子掀起的影碟机产业狂热帮了他们大忙，盛青、邵至刚他们还是从这条灰色渠道网络里圈到近千万的订货款。

    当然，他们的工作这这么顺利，还得益于张知非直接向张恪要来各地经销商在海州的联络名单，这份名单上，甚至将经销商的实力背景都有详细的记录，更方便他们直接挑选最有可能的经销商密谈。

    这一切当然是在张恪的默许之下进行的。

    说白了，盗版碟与影碟机是相互促进的产业，没有盗版碟的兴起，国内的影碟机市场、计算机市场根本不会以这么快的速度发展起来。

    第266章　盗版之乡

    张恪听了小半个小时，将邵至刚他们这几天做的事情了解了一下。手托着下颔，沉思起来。其他人都摒息宁神，他们都非常重视张恪的意见。

    杜飞推门撞进来，他还牵着盛夏的手，看着大家都诧异的看着他，他嘿然一笑，放开盛夏的手，说道：“听说你们都在这里……”

    张恪看了下表，问他：“都快十二点了，怎么这时候撞进来？”

    杜飞说道：“小夏有几套数学卷子没做完，一直等到现在，你以为我乐意？”

    张恪瞥了盛夏一天，这妮子还真不简单，杜飞这小子在一旁捣蛋，她还有心思做数学题。盛青挥了挥，让他妹妹先出去，将杜飞叫了进来。

    杜飞问道：“讨论什么事，神神道道的？”

    “东社的厂子，你占了多少？”张恪问。

    “我能占多少，跟着玩呗，”嘴里虽然这么说着，神色却一点都不轻浮，在盛青的旁边坐下来，问张恪，“怎么突然讨论起这件事情来？”

    张恪没回答杜飞，这件事情上，盛青、邵至刚，还有小叔张知非才是主体，对他们说：“你们想法很不错，很轻松就建立起渠道。但是，一年要生产出来多少数量的光碟才支撑这个庞大的渠道？”

    盛青看了邵至刚一眼，制碟厂是他牵头搞起来的，说道：“我们也知道仅靠现在二十几台机器撑不起这么大的网络，我们估算着，总要增加四五十台机器，才能勉强解决问题……”

    张恪摇了摇头。说道：“这个市场，比你们相象的要庞大一些，差不多有上百亿的市场容易……”准确地来说，十几年后，国内的盗版碟市场规模差不多有三百亿，不仅仅影碟机，计算机的普及极大的扩容了盗版碟的市场，张恪没有详细解释他的数据是怎么得来了。就算不解释，盛青、邵至刚他们不至于认为张恪是胡说八道，只是这个数字吓着他们了，他们没有想到会存在这么大的盗版碟市场，面面相觑，都不晓得怎么说才好。

    “这么庞大的市场，你们打算从中分多少，又打算怎么去分？”张恪看着盛青、邵至刚、小叔。“盗版制碟这事，有关部门都睁一只眼闭一只眼，但是也不会永远都坐视不理，特别是盗碟企业地规模过大。可能会引起国际社会的直接关注，那时就成了出头的椽子，事情做地过火就会踏入危险的区域，到时地方政府也是微不足道的……一个全国性的渠道网络，不应该由一家盗版制碟企业控制，也不可能由一家盗版制碟企业控制……”

    盛青、邵至刚他们都摒住呼吸，难得张恪愿意对这件事情多说一些，都不想打断他的思路。

    张恪说道：“所有的产业，都有一个产业裢地问题。盗版制碟也存在一条完整的产业链，只是目前国内的盗版制碟会刚刚起步，产业分工不是非常的明确，但是依然能看出一些脉络，项目规划、包括菜单、包装在内地图文设计、字幕制作、母盘合成、质量测试，以上的所有阶段。我们都可以统称为母盘制作，接下来的光盘复制，才是真正意义上的盗版制碟，之后才是发行销售，而国内的法律，主要是针对生产、销售环节……至于母盘制作，谁知道偷偷摸摸制装一装光盘，还要负法律责任的？母盘制作，程序有些复杂，正是因为复杂。才可以将整套工作分解给不同的公司去完成……”

    邵至刚说道：“我们应该转向母盘制作……”

    张恪点点头，说道：“我想这些天你们一定会遇到直接想买机器压碟的人，而且人数一定不在少数，换成是我，宁可把机器转手卖给他们，机器转手可以赚一把，他们买了机器，还需要原材料，还需要母盘才能真正的生产，我想，既然想支撑一个全国性地网络，那就需要一个产业集群，有可能的话，自己为什么不退到危险性最小的角落里赚最安稳的钱？”

    张恪话说得这么简洁明了，邵至刚直接问道：“一千万能做些什么？”

    张恪说道：“母盘制作，可以分六个步骤，其中的素材收集、母盘合成、质量检测，只需要一家规模不大的公司就能完成；比较大地，比如素材的收集、语言翻译、字幕制作等，每一道工序都可以按照工作量的大小分给几家不同的工作室去完成，除了这些之外，还可以成立一家规模不算太小的光盘厂，一千万差不多够用了……”

    盛青问道：“刚刚才对制碟懂一点，而且我们都是从深圳拿母盘，听说母盘都是从香港传过来的。至于母盘如何制，我们却一点都不清楚……”

    “除了语文翻译、字幕制作、图文设计之外，其他的，比如说母盘合成、母盘质量检测，技术都不算太难，但是爱达电子只会将技术卖给正规的音像制作公司……还有一点，跟你们说一下，一次不要从我公司挖走太多的人，”张恪看了看表，说道，“时间不早了，我明天还要起早，就不陪你们在这里玩了。”张恪起身站了起来，不让小叔他们送他，他到迪厅门外直接打的回去了。

    “正规地音像公司，”在张恪走后，吴天宝苦笑着说，“我们可能是正规的音像公司吗？”

    “至少在一切手续上都应该是合法的，”邵至刚说道，“既然大家都在这里，都说说看，我们下一步到底应该怎么办？”

    “真会有这么大的市场？”盛青对张恪的判断还有些无法置信。

    “所有怀疑他的人，最后都会目瞪口呆，这次，我决定相信他。”邵至刚说道。

    张知非说道：“上百亿的市场，还真是恐怖，就算随便拔根毫毛下来，都能压死人。全国性的销信网络不是那么好维持的，看来我们的思路有些偏差，扩大生产规模并不是什么好主意，关键是将那引起贪图高额利润、不容易得到满足的经销商参入生产中来，只要在海州形成一个较大的产业集群，才能维持这个渠道网络的运行，总需要有人站在产业链的顶端来指引这些芸芸众生……”

    吴天宝说道：“那东社不就成了盗版碟的老窝？”

    邵至刚点点头说：“就是要把东社变成盗版碟的老窝，我们才能算真正的控制着整个产业链。”

    张恪不晓得让东社县成为猖獗的盗版碟发源地，对东社县到底是利是弊，下了出租车，他就决定不去考虑这些事。

    张恪拿钥匙开门，手脚很轻，爸妈房里还是亮了灯，妈妈梁格珍警觉的问：“是张恪？”

    “是我……”

    “哦，早点睡吧！”

    房间里的灯很快又拉熄了。

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    张恪想到洗个热水澡，又怕弄出什么声响让爸妈睡不着，草草刷了下牙，用手接凉水抹了一下脸，就回自己的房间了，心想今天应该住富贵园就不会将爸妈半夜闹响醒了，或者直接换一套房子更好一些。他的房间很小，放一台电脑都会觉得很占空间，如果真的要放一台电脑，那只能将房间里的一张书橱移出去，那张恪很多资料就没地方摆了。

    许思给自己在香港的住处添了一台电脑，张恪十分想着一天忙碌下来，回到家里，还能用即时电邮与许思聊一会天。

    想着张知行隔一两年就可能调去外地任职，梁格珍也逐步认识到这一点，张恪要是不经常住在房里，特别是在海州的时候不住在家里，她总会忍不住唠叨，就像一家三口马上要天各一方似的。

    张恪考虑了一下，决定还是换房子，不然春节过后买了车，都不晓得车子放什么地方，九五年之前的公房建筑，根本就没有考虑过汽车库这回事。

    第二天起来，张恪躲在房间与许思通过电话，才出来跟妈妈说起换房子的事情。

    梁格珍自然愿意，张知行说：“换太大，怎么跟外面交待？”

    张恪说：“小叔也考虑换房子，就让他整两栋别墅，两家挨一块儿，对外面就说是小叔借给我们住的，这样外面还有什么流言蜚语，爸，就你默默的忍受吧。”

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    12月7日，爱达电子经销商大会的最后一天，陆溢光副书记和方宏清副市长代表市里宴请最终获得爱达电子区域代理权的近百家经销单位的代表，在文山饭店二楼摆了三十桌，海州市电视机厂、海州市水仙洗衣机厂的领导也跟着陆溢光、方宏清混迹其中，甚至安排他们在宴席开始之前发言，对于市里的夹私行为，周游也颇为无奈，就算是给海州经济发展做贡献吧。

    在文山饭店的8楼，市委书记周富明、市委秘书长张晓健单独宴请陈信生、张亚平、艾默及他们的随行工作人员，席间表示欢迎ti、飞利浦、斯高柏这些海外制造巨头到海州来投资，爱达电子由苏津东陪同，另外还有市招商旅游局的领导。这些事情，由市长唐学谦出面或许更恰当一些，周富明如此积极主动，让陈信生、张亚平、艾默等人错以为周富明是位相当有政治抱负的市委书记。

    盛青、邵至刚他们当机立断的接受张恪的意见，将之前直接就表示对生产盗版碟更感兴趣的经销商们，用一辆大客车接到东社的工厂里参观，表示可以提供机器、成套的技术以及复制光碟所需的材料与母盘。

    只有形成一定的产业规模，才足以支撑遍?