战国征途 作者:韩康

    四家的代表来到代郡己经有好几天了，这几天里都是蔺文清陪同，并且带领四家的代表参观了造纸的作坊.当然只参观最后的晒制工艺，而前面几道工艺都沒有让他们看到，另外还有已经制造出来的数万张纸。但就是这样，也让四家的代表大为放心，看来代郡确实有能力大规模的生产这种纸了。

    随后蔺文清又将印刷出来的几本样书拿给四家的代表观看，而四家的代表看了之后，也都大为镇惊，尽管这种书是造纸的衍生产品，但价值要比纸大，可以想像，如果真的和代郡建立了合作关系，定可以开避个新的财源渠道。不过谈到了合作，蔺文清却玩了手yù擒故纵，假托俱体的合作方式，必须要等高原回来，由他来决定，于是四家的代表也都在代郡等着。

    听完了蔺文清的介绍之后，高原也十分高兴，如果能够和这四个商业家族拉陇上关系，不仅能够扩大代郡的商业来往，而且还能够利用他们扩大对齐国的影响力，说不定还真能够再组织起次合纵来。因此这次能够把这四个家族的代表请到代郡来，是个非常正确的决定。

    蔺文清道：“主公，这次能够把这四家的代表请到代郡来，也是刘弘在齐国活动的结果。”

    李瑛鸿道：“刘弘是谁？”

    蔺文清道：“哦？忘了向主公说了，刘弘就是这次我派往齐国的商队首领，这次就是他在齐国按照主公的要求，和各商家协议，让这四家起派出代表来到代郡来，并且起来共同分享纸的利益。”

    高原点了点头，道：“这个刘弘做得不错啊。”

    蔺文清道：“刘弘是跟随我年的心腹家人，本是家奴出身，但自幼就颇有几分聪眀，因此我父亲让他学文识字，帮助料理家里的生意，为人十分jīng细，做事认真负责，几件交给他的事情都完成得非常好，渐惭能够独当面。后来付责齐国的生意，到过齐国好几次，和齐国的不少商家都有来往，而且对齐国的情况十分熟悉，这次到齐国，本来只有陶朱氏原意和我们合作，但刘弘劝告陶朱氏，造纸的利润极大，但大量出售，必然会引起其他商家眼红，最好能够利益分享、风险分担，以免树大招风，因此陶朱氏才游说其他各家，说动了田氏、端木氏、管氏起来到代郡。”

    高原听得连连点头，所谓家奴，实际就是奴隶，尽管在这个时代，奴隶是沒有任何的人身zì yóu，几乎就是会说话的牲口，但也并不是全无摆脱晋升的机会。是军功，秦国就规定，奴隶在战场上斩首级，就可以脫离奴隶的身份，成为正常的百姓。其他各国虽然沒有秦国这样的制度，但奴隶在战场立功。也可以脱离奴隶的身份。第二个就是有些家族因为要求奴隶做些事情，会教奴隶读书识字，有些奴隶就会借这个时会，提高自己在主人家边的地位，从而挂脱奴隶的身份，刘弘就是后种例子。

    而虽然自己是做出了这样指示的，不过实施起来还是要靠俱体的人员，显然这次刘弘确实完成得不错，而且他去过数次齐国，对齐国的情况十分了解，自己己经决定派出使团出使齐国参加观礼，因此对齐国的情况了解得越越好，因道：“不错，这个刘弘现在在那里，请文淸夫人把他请来，我想和他谈谈。”

    蔺文清笑道：“主公，我估计主公就会想招见他，因此来的时候就己经把他带来了，现在正在外面等候，因此主公可以马上见到他。”

    高原也笑道：“好啊，快把他请来吧。”

    蔺文淸起身离开，不会儿，带来了人，见了高原之后，那人拜伏于地，道：“刘弘参见主公。”

    高原点了点头，道：“起来吧，不必客气。”

    刘弘起身，高原见他大约三十四五岁的年级，面sè微黑，颇有几分风霜之sè，高原道：“刘弘，你在齐国住过很快的时间了吧。”

    刘弘道：“回禀主公，小人在五年以前接手家族在齐国的生意，每年都会到齐国去趟，而每趟在齐国居住短则两月，则四五月。”

    高原道：“听说你在齐国结交过不少人，而且对齐国的情况十分了解。”

    刘弘道：“回禀主公，小人在齐国确实结交了不少人，不过主要是商家，齐国的官员到是也结识了几个，不过都不是要员，最大也就是下大夫。因为小人的身份低微，不可能结交最大的官员了，而对齐国的情况，小人到是略知二，不知主公想要知道些什么？”

    高原想了想，道：“现在田氏、端木氏、陶朱氏、管氏四家派出代表，来到代郡和我们商谈合作的事宜，认为我们应该怎样和他们合作，才能最好的争取我们的利益。”

    刘弘听了，也怔了怔，yù言又止，高原笑道：“你有什么想法，尽说不妨，那怕是说错了也沒有关糸。”

    蔺文淸也道：“刘弘，你尽管直说吧，主公不会怪罪你的。”

    刘弘定了定神，才道：“主公，依小人的点愚见，大凡商家可以分为两类，类是自已生产种或几种货品，做为自己的主要商品，以为根基，如秦国的邬氏以蓄牧为业，魏国的白氏以产米为业，齐国的田氏以产盐为业；而另类不事生产，完全就是易地转运，低买高卖，从中赚取差价。而大凡豪商之家，以前者为主，后者为中小商家，能够以易地转运发展成为豪商之家的，在列国之间，大概只有陶朱氏家，其余纵然能暴富时，但因根基不牢，终难长久。”

    高原点了点头，道：“说得不错，我们代郡应该算那种呢？”

    刘弘道：“自然是前种，我们代郡的蓄牧业兴旺，牲口、皮毛都是主要的商品，现在又有了纸和纸书，由其是后两种，只有我们代郡独有，如果能够善加利用，可以成为我们代郡特有的经商利器。”

    高原笑道：“那么依你之见，我们应该怎么做呢？”

    刘弘道：“这次四家派出代表来到代郡，正是个大好机会，我们可以和这四家协商，在齐国临淄建立我们的商铺，由我们将商品运抵齐国，然后分散销售给他们四家，同时还可以将我们代郡出产的牲口、皮毛等物并运到齐国出售，然后利用他们四家在齐国的关系人脉，购买我们自己所需的商品，这样虽然会冒路途运送的风险，但却是由我们代郡自己主导，切都由自己掌控。”

    高原又点了点头，刘弘说的确实很有道理，虽然有纸和纸书的优势，可以吸引别国的商人到代郡来购买，可以增加代郡的税收收入，但代郡毕竟地处偏远，能够提供的商品也有限，难以形成大规模的商业中心，因此能够给代郡带来的收入也十分有限。

    另外光是收入钱财不行，代郡还需要大量的购买其他的物资，别国的商人当然可以把代郡所需的物资运来，但别国的商人能够运来的物资还有种类毕竟有限，难以及时供应到位，而最重要的是这样来吗，代郡就受制于人了，万那天，别国的商人不来了呢，代郡岂不是要断档了吗？因此无论是购是销，这个渠道必需牢牢的抓在自己的手里。如果基于这样考虑的话，在齐国建立自己的商铺，当然是最好的选择。因为现在代郡出售商品，购买物资的最大市场都是在齐国。

    高原道：“那么你认为，我们在齐国建立商铺可行吗？”

    刘弘立刻道：“当然可行，现在田氏、端木氏、陶朱氏、管氏四家对我们代郡生产的纸和纸书十分看好，而且代郡的牲口、皮毛也是齐国所需要的商品，如果我们把商铺建在齐国，直接将这些物品运到齐国去售销，这四家也能省了许的麻烦，这四家自然是何乐而不为。而以这四家在齐国的权势，帮助我们在齐国建立商铺实在是易如反掌。而且有这四家的照应，还能少了许的麻烦，比如官吏的刁难，地方势力的讹诈等等。”

    高原点了点头，道：“好吧，你就协助文清夫人，就应照这个思路，去和这四家的代表谈判协商。”顿了顿，又道：“另外，你再做个计划，在齐国成立商铺，怎样进行，又需要少费用，然后交给我看。”

    刘弘听了，心里也大喜，虽然高原只是让他做个计划,但如果真的在齐国成立商铺，很有可能就是派自己去负责经营齐国的商铺,因为计划是自己做的，当然由自己去实施最好。这可是个难的机会，如果做得好，那么以后也不难在代郡谋取个官半职，从此就彻底发达起来，因此赶忙道：“是。”