风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    “什么？两百万套？”当时听到了之后贾鸿渐真有冲动巴掌呼在这大姐的脸上！虽然这样做好像很不礼貌，可是问题在于大姐你们怎么就弄了两百万套出来了？这你妹的卖到哪年去啊？而贾鸿渐这么吃惊之后，只听着那大姐赶忙解释道：“本来不知道英特尔要临时推478的接口，本来我们想着这么个接口是为了奔四才刚开始使用的，以前都是370的接口，那么显然这个接口至少要把奔四这代用过去吧？而且英特尔自己也犯傻了，他们为了跟rambus联合起来推广所谓的rdram内存，这种内存性能是现在流行的sdram内存的3倍，ddr内存的2倍。可是这么个rambus公司太过于贪婪，本来他们这个rdr内存制造工艺就跟以前的不样，没办法平滑升级，这就要求厂家做大量投资，同时他们还要跟厂家收取大量的专利费，导致英特尔本身支持rdr内存的850芯片组很不好卖，于是我们就想抓紧机会赶紧在芯片组领域抢占市占率，就大量生产了。可是谁知道英特尔居然玩儿阴的！居然又当裁判又当运动员，比赛到半看自己比不过了直接就改规则了！”

    是么？原来是这样的原因啊？从这种角度来说的话，贾鸿渐不得不承认人家大姐说的整体逻辑还是很合理的。本来这威盛那就跟英特尔在芯片组方面有竞争关系，别的做芯片组的公司的都是去配合amd那边，因为amd实力不够，很时候就光来得及做cpu，芯片组研发的资金什么的都不太够，如果有第三方配合他们研发芯片组的话，amd也乐得省钱，他们也想集中兵力打歼灭战啊！而威盛要跟英特尔死磕的话，可不是见到别人失误了自己这边就赶紧的要抓住机会扩大优势么？可是谁知道英特尔又会下子来阴的。直接把自己的个失误反而变成了类似虚招弄陷阱的模式，下子就把威盛给坑了！不过想想看也的确是，王姐要不是有两百万套的芯片组砸手上，她也不至于火烧火燎的跟热锅上的蚂蚁样亲自跑过来求助啊！

    想到了这里。贾鸿渐立刻就开始思考这200万套他到底能不能吃下，可是就在这个时候只听着王薛红焦急的问道：“怎么了，鸿渐？是不是帮我们找到芯片组的出路了？”“算是吧，我们华夏高科正好想推出笔记本产品，所以我在想着这么芯片组能不能吃下来，能吃掉少……”贾鸿渐实话实说了。他这么说当时王薛红就激动了，“你们吃掉？鸿渐，要是你们能够帮我们弄掉大部分库存，那真是……价格我们还可以再低！50万套就25美元，100万套就20美元！”嚯！这个价格那威盛可真是割肉跑路的架势啊。那真是给了太大的优惠了！不过想想也是，如果现在不赶紧处理掉，这玩意儿砸在手里那可是拖得越久越不值钱！

    等到半年之后这些东西那就真跟垃圾个价了！现在还能25美元起，到了半年之后5美元都不定有人要！等到年之后那真心基本上就跟沙子差不的价格了！毕竟到时候第代的奔腾四都退市已久了，各种厂商手里的库存cpu估计也都消耗完了。谁还没事儿买这种芯片组啊？又不能跟以后的奔腾四cpu搭配起来，买了不就是纯粹烧钱么？所以这种芯片组对于能够大量吃进的厂商来说，那真是免费给人家人家都不要，人家还嫌占地方呢！

    百万套就20美元的话，这就代表着贾鸿渐他们成本又能降低5美元，也就是40块钱。虽然看起来不，但是片主板上省了40,100万片主板那就是4000万人民币啊！这是啥概念？所以贾鸿渐此时脑子里面在想的。那就是他到底能不能尽快把百万套芯片组做成电脑卖出去！那就等于是年卖百万台笔记本电脑，这能行么？这能做到么？要知道估计联乡这样的企业今年2001年全年的销售目标也就是170万台到200万台之间的这么个数字！贾鸿渐他们半点没有卖电脑的经验，也半点没有卖电脑的渠道以及口碑，在这样的情况下，能够年卖出去100万台电脑么？

    要知道这年之内卖出去的时间那可不是别人给贾鸿渐下的限制，而是客观要求如此。因为这年头电脑发展的速度太快了！在现在1.4g还不算太落伍，但是估计很快英特尔2g的cpu就要出来了，明年这时候可能就2.2甚至是2.4ghz了！到时候1.4g的档次就要差少下去了？到时候贾鸿渐他们再降价卖？那个时候再降价卖也没用，因为芯片组和cpu这种大头他们都是在停产之前直接口价大量买进的！钱肯定是要先付的，又不可能是买点付点还可以享受降价的优惠！所以对于贾鸿渐他们来说。实际上也是用了威盛芯片组的笔记本拖的越久越难卖！

    可是谁知道就在这个时候，贾鸿渐突然问了句，“那要是我们两百万套都吃下来……能给个什么价？”“两百万套？”当时王薛红都听惊了好么！两百万套这全吃下来的话，那就代表着贾鸿渐他们年内要卖掉两百万台啊，这下子就要成为全中国笔记本销量第品牌的同时还成为中国品牌电脑销量第啊，甚至是整个亚太地区销量第！这下子都能在全世界的品牌机厂商里面排上名次了，搞不好比联乡排的还高！这真的能做到么？所以这姐姐当时就赶紧劝贾鸿渐了，“鸿渐你可别为了帮姐姐忙脑袋发热啊！这些你都吃进来了，我们是没事了，可是你们怎么卖啊？年两百万台啊！这下就大陆市场第了！”

    要说这姐姐还真是够体贴人的，真是够义气的！这要放在别的没心没肺的人身上，看贾鸿渐发傻要把两百万套都吃下来，让他们威盛能够下子脱困，人家早就千方百计哄着贾鸿渐赶紧吃下来了事了！哪儿还至于劝贾鸿渐啊！“没，姐姐，我就是问个价。要是全吃下来是什么价？”谁知道贾鸿渐笑了笑之后如此回答道。“哦……全吃下来啊……全吃下来……姐姐15美元片全给你了！”王薛红这也算是跳楼大甩卖了。她也知道如果这个芯片组次性出去，那直接就能最快速度的还回大量的小钱钱，可是如果都是小批量的购买，那等到全部卖完真不定有15美元片回的钱！毕竟拖个半年那片想卖25美元也没门儿了！所以与其被慢慢拖死，拖着仓库堆满了这群废品，还不如现在便宜点直接壮士断腕得了！至少还能还回来批小钱钱赶紧投入478接口芯片组的研发啊！

    15美元片，那么就是120人民币出头，哪怕按照8.3的汇率来算，也不过就是124块5套芯片组。这价格可是比之前25美元套，也就是207.5元的价格便宜了快半了！这样来台机器贾鸿渐他们就可以赚80块钱人民币，百万套就是8000万，两百万套就是1.6个亿！也就是说哪怕到时候贾鸿渐他们按照原来200块钱的标准来当作芯片组成本价的话，那么哪怕是按照成本评价卖出去，这也台赚80！如果出厂价本身就小赚点，如果减少了经销商的层级，回头还是直接类似直销的方式来卖的话，只要做的好，年靠着这廉价芯片组赚个五六亿不成问题吧？这盈利规模可就是有了人家联乡的半左右了！而且这还只是廉价产品的利润呢！如果还有中档漂亮产品的溢价，还有高档发烧产品的溢价，可以说到最后想要进步的追近联乡的利润都有可能！这等于是把人家联乡十几年的发展给缩短到了年啊！等于是短短年里面贾鸿渐他们就要做到人家联乡累计了十几年才能达到的市场规模啊！

    这样个发疯似的挑战，贾鸿渐他们真的能完成么？而且要知道这么个挑战那可不是说简简单单的做广告卖出去就得了的！这可不是营养品！这是电脑！怎么都要有个两年的保修的！而且现在的中国老百姓那还没有习惯在网上购买大件商品！他们只是习惯在网上购买各种衣服鞋子之类便宜的小东西，因为这样不怕被骗！这是种根深蒂固的谨慎心理！几千块钱的东西，这个年代的人怎么都要亲眼看看亲眼摸摸才能掏钱啊！让他们直接看着电脑屏幕就掏钱，这事儿真不容易！所以为了好的销售，华夏高科是不是还要建立各种直营门店？是不是还要招聘大量的人手？是不是还要做大量的培训以及门店装修？这切外加上年两百万台的销量，这是简单能做到的事情么？

    除非，贾鸿渐有办法跳过这么些繁杂的先期投入，快速的就把产品投入到消费者附近城市的实体店中，让消费者可以相对简便的就能看到摸到实际产品！而且还不用培训太员工，还不需要太的先期投入……