风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    贾鸿渐他们结束了在厂门口的那么个欢迎仪式之后，开始对这施耐德公司进行正式的考察了。首先来说，这施耐德公司真是个中小型的公司，真心不大。首先来说整个厂区就不大，拢共就个两层的办公楼外加三四个大厂房样的房子而已。而这三四个大厂房呢，肯定不能全是厂房啊，还有原材料仓库，还有各种生产线设备的备件仓库，还有生产出来的成品仓库等等，所以结合着贾鸿渐他们之前知道这公司只有三条生产线的消息，明显就知道到底最后用来生产的厂房有几间了！

    这么个公司算大么？生产线上的工人满打满算是300人，加上各种仓库管理员、看大门的、保安乱七八糟的起，最后员工是500人左右，外加上百来人的销售团队以及百来人的管理层，总共700来号人看起来是不少，但是真的放到了制造业里面，这简直就是个小的不能再小的企业！估计不说跟国内的乡镇企业差不，了不起也就是个地级市里面的小型厂子的规模，连中级都算不上——要在国内个中型国企员工怎么至少不要上千人啊？

    现在厂房里面看了看，这生产线的厂房不得不说整体环境做的还是挺不错的。虽然这么个组装车间不至说各种需要灰尘少什么的，但是德国人把这生产线厂房打扫的真叫个干净！按照德国人的那种完美主义者的别扭心态来说，估计这也不是故意做出来给贾鸿渐他们看的。今天是周六，工人们都没上班，估计因为销量太少，所以能给工人放假就放假了吧。贾鸿渐在倪润丰他们的指点下专门往系列“见微知著”的地方去看，比如说各种消防安全设施齐全不齐全啊，拜访位置对不对啊。比如什么组装流水生产线的设备啊、皮带啊什么保养的怎么样啊。结果还真发现德国人虽然开工不足，不过保养的真是不错！

    而到了仓库里面再看了看，分门别类的东西放的很整齐。甚至灰尘都少的很，至少看起来挺让人满意的。再到了办公场所什么的看看，里面房子虽然比较老旧，不过丝不苟的打扫的都很干净。给人的感官就是非常严谨。这么圈转下来，可以说正题上贾鸿渐和倪润丰他们都是相当满意的，因为大家看来这德国厂子应该工作态度非常好，就只是因为没有什么太的专利技术，而且又因为成本和市场开拓的原因，导致公司不太能开下去了。可以说只要注入了资金，让钱不是问题了，这厂子的很问题也就不再是问题了！

    接下来，又拿到了这德国公司的系列报表稍微看了下，总体来说的确是连欧洲市场开发的都不咋样——总而言之主要市场还是在德国。而英国和西班牙那边虽然说是有销路，可是市占率真心不好看，可以说就是市场上的小品牌而已。这么个公司开价1000万欧元，那真心不贵，说白了就跟国内前几年那种被长宏挤的开不下去的小型地方电视厂差不的价格。而人家工人素质又挺高的，工作态度又严谨，这报价真不算胡乱开吧？而且人家德国人的开价里面，虽然1000万的报价不包括土地的所有权，但是人家阿德勒董事长说了，董事会愿意近乎免费的把办公区域的土地租给长宏，只要长宏买了这公司！人家够有诚意的吧？

    倪润丰他们大概判断了下。这工厂的流水组装线呢，大概花个两三千万的小钱钱改造下，就能变成超级的最后道打logo以及上螺丝的生产线。总体来说投资不大，但是回报的话只要做好品牌和销售，应该是没问题的。销售和品牌的这方面又有贾鸿渐这种大神在，甚至倪润丰当年就是国内电视品牌知名的价格屠夫。光是靠着价格战他都在国内打出来了片天地了，他都有信心在欧洲掀起来阵腥风血雨了！

    既然总体上这么满意的话，那么接下来要做的就是谈判具体的收购了。在价格上自然是要讨价还价番的，长宏这边压价到了800万，德国人当然不乐意。人家开价就已经相当有诚意了，觉得撑死撑死900万欧元，再低基本上就不可能了！这个价格贾鸿渐他们也知道是真心实惠，不过大家还是边探讨详细的细节，边想着看看能不能挑点细枝末节之类的再压点下去。反正不压白不压！压了下去几十万欧元那也是好的啊！毕竟几十万欧元那也是工厂工人好几个月工资呢！

    不过在细节谈判的时候，德国方面的代表团里面突然个直没怎么说话的胖子开口了——“我们监事会的工会代表要求收购细节里面绝对不可以包括裁员的条款，个都不可以裁！”小孙翻译了这句话出来了之后，贾鸿渐和倪润丰他们愣了下，互相对视了眼之后，贾鸿渐扭头问小孙道，“监事会？啥玩意儿？”没错！监事会？这玩意儿贾鸿渐都没听过啊！董事会、工会他都听过，监事会是什么东西？

    “监事会……这……就有点像是国内的职代会……概念有点类似。德国这边法律规定超过10个还是20个人的企业就要建立监事会，不超过2000人的企业好像可以让至少三分之的工会成员加入监事会，与企业管理层起在监事会里面进行对企业所有事务的监察和管理……”小孙想了想之后，尽量用中国人能听懂的方式解释了出来。

    原来是这么个东西！贾鸿渐跟倪润丰他们对视了眼，大家心里有数了。不就是把职代会代表和管理层代表放到起么？回头公司有啥决定了大家都要听听都要参与啥的。这种东西国内职代会的指责其实也差不——按照规定来说国内职代会对企业各种管理事项都是有质疑和提问的权力的，而且像是公司上下的工作标准的改变以及薪资、奖金、罚款之类的条款改动了，貌似也是要经过职代会点头同意，这才能实施的。

    听到了这里，贾鸿渐跟倪润丰不约而同的点了点头。听起来不算是事儿，而且不裁人的这点，的确贾鸿渐他们之前也没想过要裁人，因为以后这边作为长宏进攻欧洲的桥头堡，还要负责最后道工序的加工和整体的销售。以后搞不好还要再扩招很人呢！哪儿至于说买下来就要裁员啊！大家又不是没自己的公司，又不是说收购了施耐德就是想让施耐德在没有外援的情况下扭亏为盈，哪儿弄得找开除人啊？这施耐德归了长宏了，怎么都不可能亏太啊。就算有亏的那也是长宏承担啊！所以这条大家很快就答应了下来。

    接着呢，凭借着点点的条款讨价还价什么的，最终还真是给讲价下来了20万欧元！也就是说大家最后对880万欧元的这么个收购价格都表示可以接受了！说真的这谈判的可真是快的够可以的！总的来说在参观当天之外，只余用了两天就把价钱谈拢了！基本上接下来就可以签合同了！倪润丰他们在可以签合同之前，还有点担心有什么万的事儿。所以故意拖着合同不签，然后故意挑几个工作日跑过来“突击检查”了下，发现的确德国人工厂这边好像没啥猫腻，好像的确切都靠谱。于是，这就签约了。签约之后不是马上说这公司就归了长宏了，还要需要聘请会计师事务所对双方进行审计。方面这德国厂子需要被审计下看看有没有隐藏的亏损啊啥的，别做假账忽悠了买家了，而另外方面呢事务所也要验下长宏这边是不是真的有收购能力，别长宏没钱却跑来忽悠人。

    在会计师们审计的时候，倪广南他们也没闲着。因为这个时候见缝插针般要进行的，那就是国内收购不会有的环节——跟公会谈判！按照道理来说这厂子所有权改变的时候，那所有员工的合同都要重新签署。这点贾鸿渐在收购飞利浦cdma部门的时候就弄过，虽然具体谈判是雇佣律师团队帮忙弄的，但是贾鸿渐是知道有这么回事儿。不过他没想到的是，这德国的工会提出来的条件可是跟飞利浦cdma部门的不样了！

    有啥不样？飞利浦cdma部门被收购的时候，贾鸿渐他们的重点是降低各种“白领”的福利。而“白领”们是没公会帮忙的！因为美国那噶哒需要工会组织的给人的印象都是各种工人！都是“弱势人群”！而白领呢？那都算是成功人士之！白领要找工会帮忙那都是失败！所以把白领们的福利降低下来，让律师跟每个人谈下之后，那些被房贷什么压着的白领知道自己拿到手的薪水并没有太缩减之后，很快也就同意了。这就像是美国从来没有硅谷工程师、白领等等罢工样。而那些生产工厂呢，本来工人们福利就不，的是拿死工资。工人们又不会出差的，又没有商务舱和五星级酒店，贾鸿渐又不至于说要拿工人们开刀，所以他还甚至主动给工人们稍微涨了那么点工资以收买人心！

    可是德国这边的工会就不样了！德国这边工会首先提出来的就是不能裁掉任何个人，这是没问题。不过接下来呢。重新签署合同的同时，每个工人要加薪3%！而且合同就签年，每年这个时候都要重新谈判，每次谈判肯定都会有加薪要求！这已经有点逼人了吧？还不算晚！这帮子德国工会代表们还提出来了居然要把先行的周40小时的工作时间给降低到周35小时！也就是周到周五每天只工作7个小时，而且7个小时还包括午饭时间！这你妹的搞毛啊？他们是来工作的还是来当大爷的？要不要干脆给他们每天工作四小时还薪金翻倍？

    你们德国人已经搞的厂子开不下去了，明白么？就这还要求加薪还要求降低工作时间？甚至还要求不倒班！我勒个去！倒班明明是有各种夜班费之类的，你们特么的还不要倒班？干脆全聘用你们当ceo好不好！当时听工会的这些要求，倪润丰差点当场骂娘了！