风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    要找3公司谈合作，这事儿哪儿用的找贾鸿渐出马？倪广南老爷子他们作为技术人士配合着谈判团队过去找3谈谈那就足够可以的了。不过在找3之前，贾鸿渐还需要开个会，把倪广南给照过来好好的聊下趁着全世界电信行业亏损的时候，通过收购和合资来获得技术的可能！咱中国企业这些年强不就是强在所谓的市场换技术上面么？

    这市场换技术呢，那其实是80年代初开始的种*，说白了就是通过中国庞大的市场和准入机制来逼外国厂商定要贡献定的技术，否则不让他们进这个市场——在以前进入中国市场那是定要和国企合资的。可是现在其实世道不样了——这都要进入wto了，而进入了wto之后，开放准入那是定的！也就是说回头外企是可以直接自己来中国开公司开场，人家为啥定要跟贾鸿渐他们玩儿市场换技术呢？

    很简单，这不是世道不好么？北美的三大厂商有足够的钱么？他们愿意在边裁员的时候边还花钱来中国建立独立的子公司，然后再花不少钱去打开销路么？而贾鸿渐就是要趁着人家没钱的这档口，上去游说人家来合资，然后合资的时候写个条款——四年或者五年之内，合资的外方不可以出售股份给他人，而过了期限之后则可以把股份卖给华夏高科！这样来等于就是吃进了对方投入到合资公司里面的技术，而到时候收购股份呢，又可以给对方高点的溢价。这就等于让对方又拿了合资公司的几年分红，还高价卖股份又赚了笔！这样的个合同在平常那是不太容易谈下来的，但是在现在那就不样了不是！

    不过，跟倪广南老爷子开会的时候这老爷子倒是提了个事儿，“贾总，现在我身上的事儿太了，又要研发笔记本计算机产品。还要弄手机，还有电信类基础产品……有点忙不过来啊，要不咱再找几个人来帮帮忙？”听到了这里贾鸿渐仔细想还真是这样。老爷子这在华夏高科那都算是电子类产品的总工程师了，什么都要他来牵头的确是有点太累了。而且老爷子39年生人，如今那都62了，精力不济那都是正常的，再让人家管这么事儿人家忙不过来拿也是很正常的。而且以后随着华夏高科的步步做大，产品可能会，以后可能光是手机产品那就够让个专职人士累的够呛了，不要说还有其他好几类产品了！

    就在贾鸿渐想着未来找谁来替代老爷子的些职责的时候，只听着老爷子自己就说了：“贾总，我们当年弄国产自主电子管计算机的时候，领头的老先生就几个是50来岁的。他们都是当年国民党的国立中央大学毕业后来又去海外留学的先生，当时他们带着我们群30岁出头的小伙子弄。现在虽然有些人没了，可是有个老先生还有几个跟我差不同龄的都还在，而且都退休了，要不咱们把他们请过来？像是夏培肃夏先生那23年生人的。到现在可是还挺健康的呢。老先生听说了咱们华夏高科和via威盛合作开始研发国产cpu之后，那可是很兴奋的，因为老先生直说是咱们国家要打破国外垄断，定要自主研发cpu……”

    “呦？那么好，行，老爷子您看什么时候方便叫我声，回头我脚上我爸我妈。起三顾茅庐去请他们。”贾鸿渐爽朗的笑道。以前既然咱中国有这么大能，虽然大能都退休了，但是人家也希望着中国能变强不是？咱来个退休返聘，让老专家们发光发热下，带出来新批的队伍那也是好的啊！就像是中国航天方面，本来80年代90年代下子人才有点断档。可是到了21世纪开始载人航天的时候，突然让大家发现顶梁柱的大数专家那都是30岁的年轻人！这些人哪儿来的？还不是90年代中后期趁着老专家们还没退，赶紧拉着批年轻人过来让老专家们培养的？现在有老专家不用，非要等人家老专家都去世了，这才想起来培养自己的人才梯队那不是作死么？别的不说什么。哪怕这些老专家们常年不在线，已经没有了科研能力了，可是让他们宏观管理下项目作为项目组的行政领导那还是行的吧？让他们培养下年轻人，那还是行的吧？回头哪怕10年时间里面培养出来批人真牛掰了，是吧？

    不过呢，现在却没有时间来找这些大能。就跟贾鸿渐说的样，咱得找个合适的时间，而现在倪广南还要带着团队出国去跟3谈下合作的事儿，所以哪怕要找人，那也得等他谈好了回来了再说。

    就在贾鸿渐让谈判团队和倪广南老爷子他们的技术团队坐着他的专机飞往美国的时候，他却惊讶的发现这个世界上不仅仅是他贾鸿渐想要趁着这么个电信基础设备市场混乱的世道扩张，也有别人打着同样的主意——就在当天晚上他看着华夏高科做的那么个全球在线新闻推送平台的时候，只发现有美国媒体宣称法国的阿尔卡特居然可能用400亿美元的天价来收购朗讯！按照媒体所宣称的内容来说，阿尔卡特想收购朗讯，目的只能是进入现在世界上最大的电信市场——美国！如果收购成功的话，那么朗讯公司里面的贝尔实验室将会大大增强阿尔卡特在通信领域里面根基尚浅的研发能力以及无线通讯领域里面cdma相关研发缺失的缺点。

    当时看到了这个新闻，贾鸿渐愣了下，他没想到阿尔卡特居然现在下子就激进了起来了！本来别人还评述他们经营稳重呢，结果这才几天啊法国人下就激进起来了，下就要大肆收购了！不过这事儿其实并不是最让贾鸿渐惊讶的，最让贾鸿渐惊讶的其实是这阿尔卡特实际上对电信基础产品研发还根基尚浅？这是啥意思？欧洲不就是诺基亚、爱立信和阿尔卡特这几家研究电信基础设备么？怎么就基础尚浅了？

    疑惑了之后，贾鸿渐当然就要开始全面的调查下阿尔卡特到底怎么根基尚浅了。结果不调查不知道，调查吓跳！原来这阿尔卡特还是法国国企！跟汤姆逊公司样！这公司虽然建立于1898年，不过刚开始的时候并不叫这个名字，而是叫法国电力总公司，当时的主要任务就是代表法国来跟德国的西门子、美国的通用电气起在世界上竞争。不过经过了快百年的发展，在现在的董事长杜鲁克于1995年接手的时候，这阿尔卡特显然有点迷失了自己了。他们为了跟ge通用电气竞争，结果什么行业都做，除了电信设备之外，还经营核电、高速火车、杂志、广播，甚至还经营农场！这么个阿尔卡特当时作为个国有公司，旗下拥有1200个子公司，虽然遍布16个国家，可是各行各业都分开自行其是，整个阿尔卡特总部可以说就是个投资控股公司的架势，就拿分红，其他的经营方面屁事不管。所以这1200个子公司那简直就跟盘散沙样！

    然后到了1996年，这阿尔卡特亏损的加厉害，就像是那个时代地球另头的中国国企样。然后杜鲁克这老头儿就开出了药方了——专业化和业务收缩。再卖掉了各种农场、核电、杂志、广播以及高铁研发部门之后这阿尔卡特也就只剩下来了电信设备以及数据服务方面的业务。然后很快的靠着阿尔卡特国企的身份，就统治了法国市场，接着慢慢的就成为了个所谓的电信巨头！不过虽然是巨头，但是他们只有市场，而且是除了美国以外的市场，他们的技术跟几十年如日研发电信设备的专业企业来比，那还是比不上的。毕竟过去几十年，阿尔卡特整个就盘散沙，电信设备公司那也没有足够的资金来跟进世界先进水平！

    从这个角度来说，贾鸿渐觉得这阿尔卡特简直就跟华夏高科差不同时起步嘛！虽然这么说起来好像有点自大，但是两方相像的地方真的很！阿尔卡特靠着他们是法国企业的身份，获得了法国的大量订单，然后整个就崛起起来了。而华夏高科的电信部门那则是靠着走上层路线，靠着投标会里面的各种有利于他们的条款，下子就获得了当年国内电信数字化程控交换机的订单！

    华夏高科现在的程控交换机什么的，那在国内市场可是不小，当然跟国际巨头比起来还是不能比的。毕竟现在华夏高科的技术说白了还是在92年倪广南他们研发的系统上的升级，只不过正好赶上了数字化的潮流，摆脱了国际厂商在模拟信号交换机上的专利墙而已。可是这些年人家国际厂商在数字化通讯方面的投入以及研发可不是盖的！所以华夏高科在这方面那跟国际巨头比起来，也可以说是研发方面根基尚浅，就跟阿尔卡特样！那阿尔卡特400亿美元砸下去，真的就能收购朗讯？这要是能成功真心让贾鸿渐觉得郁闷和不爽啊——凭啥咱中国的企业就不能这么收购美国企业？凭啥法国人就可以顺利的收购？