风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    “只要宣传我们的产品环保……这就行了？”倪润丰有点不敢相信。在他眼里这发达国家的市场那应该是很难进入的，怎么在贾鸿渐口中好像是很好进入样呢？“当然不只是这样了，我们要进入欧美发达国家的市场，那当然要按照他们的规矩和规则来。比如说办各种高端大气上档次的环保募捐晚会，邀请各种高端人士来。你知道的，那边的有钱人就是喜欢给自己贴慈善或者是环保的名头，弄的好像自己真的很高端似的。简而言之，我们要通过种种做法，来摆脱我们中国品牌的低端形象，而把我们的品牌和环保和流行联系到起。我们需要把种买我们产品不是因为我们产品便宜，而是因为我们产品边便宜还边环保！”贾鸿渐说道。

    不过显然贾鸿渐也知道，这么个事儿当然不是这么简简单单的划归到了环保那就安枕无忧的可以了！人家索尼、松下他们也不啥，回头人家的公关想出来了相应的噱头什么的，或者人家干脆也弄个环保基金出来，在贾鸿渐他们要请欧洲名流来参加晚宴的时候，人家对着抢人。赤果果的就是拼大家的品牌，拼大家的吸引力，到时候贾鸿渐他们能够抢的赢么？咱毕竟不能当对方不还手啊！

    “在此基础上我们整体来说还要本土化，不能说简简单单的就想着个环保的策略就吃遍全球，具体来说还要是根据市场来。比如说欧洲市场，我们的电视机就要主打环保同时高端点，功能丰富点。如果我没记错的话，欧洲那边的冰箱什么的流行的好像都是7001200欧元的那种高档冰箱，而洗衣机也都是900到千欧元的可以洗衣服时候杀菌99%的高档洗衣机。所以我们的电视机也必须高档，比如说用不是太经济的方法做出来30寸甚至40寸的液晶彩电，然后功能强水平高。具体来说可以先市场后工厂，主要是先兼并欧洲那边的公司设计中心。掌握欧洲人的市场需求，对照着开发符合他们口味的产品。同样，澳大利亚新西兰或者美国那边，我们可能就要力推适合年轻人。推行又环保又反传统的概念之类的。切都要本土化，切都要因地制宜……我不要求年两年就能打开市场，我只想咱们打好基础！未来能够步步的适应欧美市场！”

    听着贾鸿渐的这些话，倪润丰有点理解贾鸿渐的意思了。总而言之贾鸿渐就是说现在要布局欧美呗！并不要求跟布局东南亚什么的样两年就开始盈利，而是持续的往欧美这些地方砸钱，开发出来个未来爆发的潜力？“不过亚非拉市场呢？咱们就不管他们了？就真的全部精力都开发欧美市场？”倪润丰有点不太理解的问道。他还是觉得农村包围城市比较合算啊！对于中国人来说，农村包围城市这么个策略简直就像是被刻在脑子里面的，简直就是天然正确的样！特别是对于倪润丰他们这种按照贾鸿渐之前农村包围城市策略成功了的企业家来说！

    “亚非拉市场说白了还对中国产品有很不信任，是，他们的市场不小。可是同样欧洲市场不消！美国欧洲加起来那就10亿人口了。跟个中国差不大了，而在世界上的第三世界国家要找这么大人口的个市场那要分成少个国家？要少个分公司？要少投入？进入越南也许年半可以盈利，然后呢？进入印尼再花年半，进入新马泰又年半？相对来说这些市场的边际效应比较低，如果我们直接进去了。那么就容易被定义成低端品牌……是，我是说过产能就是切，掌握了低端市场可以围攻高端市场。但是这不是教科书，不是公理，不是照本宣科就行的，适当的时候也要进行变动……”贾鸿渐解释道。

    “我们背后已经有了个庞大的中国市场了，我们已经占据了大量的份额了。所以理论上我们已经比tlc他们拥有了庞大的中低端基本盘。我们每年从中国市场赚到的钱哪怕慢慢在减少，可是这也比tlc他们每年从海外赚到的。他们接下来是要可能长达六七年在海外耕耘的日子，那需要相当大的投入。而我们虽然投入也大，可是压力不会有他们那么大，我们有基本盘。所以我们现在做的不是跟他们抢低端市场，而是说再他们抢低端市场的时候。我们凭借我们已经有的基本盘，先去围攻高端市场，先把我们自己的品牌提升起来！

    这样哪怕他们占领了全部的低端市场了，那只要我们手里掌握着中国市场和全世界发达国家市场，这加起来就30亿市场了。我们怕他们？他们掌握30亿低端，我们30亿中低端混合高端。然后他们接下来面临的就是困难的啃骨头，就是痛苦的提升品牌的过程，这是他们不熟悉的！但是我们要进攻他们的领域，进攻他们的低端市场进行价格竞争什么的，那却是我们相当熟悉的！不用说如果我们占领高端市场成功，那么我们的品牌知名度远比他们的高！”

    没错，贾鸿渐这么个做法，实际上就是错位竞争。他知道tlc这集团未来的路线是怎么样的，不外乎就是他贾鸿渐说过的农村包围城市，不外乎就是占据低端市场之后慢慢进攻高端市场。但是，贾鸿渐那种低端市场霸主慢慢围攻高端市场的理论，却是建立在高端品牌不肯自降身价的基础上的！就像是苹果的死活不愿意出两千块钱的手机样，他们不想脱了衣服跟中国国产手机到泥地里打架。人家苹果那是绅士，穿西装打领带喝咖啡的！咱国产厂商那是喝二锅头吃大蒜的，整天光着膀子在街头转的！人苹果能乐意跟咱打架么？

    但是，如果这“苹果”本身就是个身边的曾经光着膀子吃大蒜的小伙伴变成的绅士呢？如果这么个绅士根本不介意脱了衣服下场跟低端厂商在泥地里摔跤呢？那到时候谁亏？般这种绅士厂商高端厂商，吃着超额利润习惯了，把50块钱的东西搭售“品牌”卖百他们早就习惯了，让他们纯粹的不靠品牌而来做低端价格竞争，他们都嫌不值当！可是长宏不样啊！长宏就是泥地里打滚出身的，会怕价格竞争？对于长宏和贾鸿渐来说。咱价格竞争出身，能卖品牌赚钱那最好，实在不行光膀子上去就干，来价格竞争咱也不怕！

    而在这样的情况下。长宏只要在贾鸿渐的帮助下，率先攻克了品牌爬升的阶段，那么接下来就是从高端到低端的产品线长宏都有，但是tlc只有中低端产品线！在这样的情况下，长宏率先截胡，然后双方对着进攻，谁能赢？别忘了tlc和长宏大家都是在国内生产，实际上成本都差不了太的！在这种情况下，贾鸿渐觉得能在中国市场上把tlc干趴下，那就能在第三世界国家把tlc干趴下！别忘了崇洋媚外这种事儿不仅仅是中国有。广大第三世界国家那的是！

    “好吧……这个我琢磨琢磨……”倪润丰好像还是有点保留，好像并没有无条件的就相信贾鸿渐。不过可以理解，贾鸿渐的这么招太过惊世骇俗了，好像完全违反了中国人的战争哲学。但是倪润丰不知道的是，贾鸿渐这么招那也是的确有案例来源的——海耳！虽然这海耳给国内老百姓的印象。好像是不知不觉之间怎么就成了国际品牌了。但是实际上这海耳走的路线还真不是纯粹的农村包围城市！海耳99年就开始进入美国市场了，这有人敢信么？历史上这海耳根本不管中国生产成本低，直接在意大利和美国建厂，用当地高昂的劳动力来生产家用电器，这敢信么？可是人家还真就做的不错！到了2012年的时候，整个海耳集团全年销售额的25%左右那都是海外市场提供的！从某些角度来说，这海耳双路并进。并且违背了很“经济学家”的“定理”好像很奇怪，好像成功的都不可思议！

    可是贾鸿渐却是知道其中的奥妙，特别是他为长宏设计这么个类似路线的奥妙——海耳历史上这么做，是因为海耳觉得个不知名的品牌进入个市场，通过低价销售是最容易获得部分市场和知名度的做法。而且中国产品的确低价，的确制造成本低。但是中国成本低又不是海耳家低！人家外国厂商不可以来中国建厂么？到时候大家成本差的不太。万外国厂商开始价格战绞杀海耳，海耳要怎么办？所以海耳的选择是先创立品牌，把大家拉到个差不的起跑线上再说，哪怕自己的起跑线比别人的落后不少，可是起码差不都是有品牌的。然后再通过种种营销手段平等的跟大品牌竞争！

    贾鸿渐选择这条路的原因跟海耳不样，他如果要选择纯粹的农村包围城市，那么他会先选择跟代工微波炉样的代工全世界近乎所有品牌的电视机，然后培养了自己强大的生产能力充分压低了成本之后，再凭借着超低成本和超高的生产能力进行全世界倾销。可是问题在于现在有了tlc来竞争，贾鸿渐不知道tlc会不会通过蜀川这边大规模的代工琢磨出来点什么！万tlc的李东升琢磨出来了贾鸿渐的路子，也开始各种代工的话，那么到了最后大家就是同门师兄弟打架，各种路数完全样了！这竞争起来可就很难受了！所以贾鸿渐选择的就是错位竞争，直接不按自己已经暴露出来的路走。当然了，这么个错位竞争的办法那就等于是故意把容易做的事儿放在边，先啃难啃的骨头。难度当然大，但是难度大风险大回报大！

    只要成功，哪怕成功那么点，这都可以产生对tlc不对等的竞争优势，同时也创造出来信息不对等的优势！可以打乱对方的步伐的同时，进步的增强自己这边的优势！这就有点像是个人知道同门师兄弟快要比武了，提前先学点其他门派的功夫样！的确学其他门派的功夫难，但是只要能够学成几手，到时候同门比武的时候稍微使出来那么两下，就很容易让同门师兄弟意外，很容易让他们愣不知道如何应对！