风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    贾鸿渐回国内除了观察这些有趣的事儿之外，主要他还要还有些别的事儿要回国才比较好处理——投资的事儿！没错，他贾鸿渐手里基本上还有些闲钱。其实这要说是闲钱也不合适，因为这些钱其实不是华夏高科的盈余存款了，而是这几个月的利润。这些利润中大部分还是要投入公司的各个方面的，理论上贾鸿渐能动用的也就是两个亿上下，不过这公司是咱的，咱回头不还可以“挪用公款”么？所以实际上要真动用的话，十个亿左右还是能挤出来。而且因为这些钱回头用公司的名义投资出去，那也不算是私人倾吞了公司财产，也不算违规。

    他要投资，主要是因为投资蒙牛下子用了太的钱。本来贾鸿渐预计在国内投资总共就用10个亿左右，其中部分投资给蒙牛，其他的部分投资给类似的高成长率的企业或者呢，用来收购个电脑公司之类的——没错，之前贾鸿渐不是想过么，预期投资给神舟，不如说让华夏高科自己做电脑的了！虽然华夏高科以前没做过电脑，但是以后从上网本超极本开始，慢慢做到平板电脑，这不就跟自己的手机生产线什么的变成了霸占个生产线的自主生产线了么？这不比苹果要好么？至少不用说找代工而导致被三星学了太东西过去，是吧？

    而要自己生产这些东西呢，虽然也可以让公司内部开始往这个方向发展，但是这个年头又有太的机会可以让贾鸿渐利用了！为什么这么说？因为这个年头正好是国产电脑品牌机的公司们个个被挤垮的年代——在94年的巴统解散之后到2001年的入世之前，随着电脑市场的越来越热，除了贾鸿渐他们和微软合作的维纳斯电脑cvd之外，正统的品牌电脑也越来越。

    像是什么青华同方、青华紫光、联乡这些比较让人有印象的电脑以外，还有长城计算机集团推出的长城台式机，还有浪潮集团——也就是负责给中国各种高端卫星计划做各种电脑配件的集团以及民用领域里面中国本土最强服务器品牌的生产商，他们在98年的时候也出了自己的品牌台式机。当然了。这些品牌台式机里面，最后也就是联乡混的比较好，其他的哪怕是这个年代比较火热的青华同方最后也没落了，而长城电脑是变成了基础生产商了。浪潮则是根本不玩儿消费市场的电脑，专玩儿服务器和各种军用电脑。

    除了这些比较有名的公司之外，还有其他很品牌的电脑，比如说科海、柏安、恒基、科电、艾比的、国合、青衿等等批民营品牌。这些民营品牌按照贾鸿渐的印象来说，基本上都是批在首都、上沪这样的大都市特别是首都的中关村那边的电脑城里发展起来的。好那都是当初就是个装机店，但是渐渐的生意大了之后，老板很具有前瞻意识，想要加做大，就成立了公司然后建立了品牌！开始跟富士康、鸿海之类的代工厂商讨论做小批量的代工主板之类的——其他的名牌主板说白了也就是用各种市面上买得到的配件加上pcb板子弄起来的嘛！然后再找小厂子做机箱什么的，再批量购买显示器。这些搭配起来打上自己的logo这不就是品牌电脑了？

    想法是很好，但是问题在于现实很残酷。这些厂商中的大部分都没活过05年，甚至早的03年就撑不下去了。有些厂商，老板最后就跟江南皮革厂的老板样，卷了钱带着小姨子跑路了。有些老板呢，则是回归几年前，从品牌电脑厂商又变成了当年的装机店。这些变化的关键，其实并不是wto带来的外国厂商的冲击，其实的是市场上对于电脑的需求导致各种装机店的出现——品牌电脑是看起来高大上，但是他们肯定比装机店的配置贵啊！台五六千的品牌电脑可能在装机店买零件搭配起来的成本才四千！这就是所谓品牌溢价，这就是卖的售后。因为品牌机的售后定要比组装机强的，这部分带来的成本就很高了。所以哪怕作为品牌厂商，采购成本比攒机店低的，但是要做渠道，要找经销商，要铺货。这价格怎么都比只做家店高的，结果就是还有售后拖后腿，售价怎么可能比攒机店便宜？

    在这个年头，攒机店的利润会越来越低，越来越的人明白了品牌机好像没大用。不如买攒机店的机器算了！而这样的风潮流行开来，越来越的品牌电脑商就倒霉了！哪怕像是惠普和戴尔，他们的利润也会越来越低，甚至惠普这种品牌机集团年做全球业务下来利润才7%！年做百亿的生意只赚7亿利润啊！相对来说，联乡能活下来，就是因为他们很知道做行业用户的市场——比如各种机关！然后再压低自己的成本，显然日子就能过的不错！

    因此，贾鸿渐在知道有些国内的品牌厂商要倒霉的时候，他为什么不试试看挑选些合意的厂家收购了呢？是！这些公司历史上都没活下来，所以可能他们背后的老板们个个的经营天赋都不怎么样，可是贾鸿渐又不是指望来这里挑副手什么的，他都不需要这些老板有天赋，只要买了公司老板滚蛋然后其他人留下来，这不就行了么？所以说白了，贾鸿渐其实就是过来看有没有额外的便宜可以捡，看看有没有什么基础还不错只是没有什么核心思想的公司可以收购来让他贾鸿渐可以少麻烦点。

    不过很可怜，他稍微再国内几个这么几个民营公司里面转了下，还这没值得收购的公司——因为稍微看下贾鸿渐就明白了，这些个公司貌似还没有到贾鸿渐印象里面的那种找代工厂家开模做自己品牌主板的地步，他们到了现在还不过就是跟呆湾、港港的主板品牌国代低价进货而已。基本上可以说就是个高端的有了品牌的攒机商而已！这样的公司有什么投资的必要？说他们以后要个个的关门大吉，那也简直就是必须的！这就像是青华同方和联乡差不，这两家都是80年代就开始做电脑品牌机的。

    可是这么些年下来，联乡越来越成为国际品牌，到了后来越来越牛掰，这是为啥？为啥差不同时起步的青华同方最后不仅没有走出到国际上去，甚至连国内都保不住什么市场了呢？同时还有首都大学投资的三产公司方正。那以前也是做电脑的，结果到了2010年方正还有电脑生意做么？哪怕是做同个行业的，有的公司那就是做的没有任何特色，除了牌子跟别家不样以外，给人留不下任何有特色的印象，但是联乡就不样！很时候这种特色这种能让人记住的特点，那就是商业天赋中间的点！因为青华同光和方正都是采用别家元器件在做电脑的，可以说再本质上跟别人完全没有区别，甚至连售后其实区别也不大。但是联乡就能通过售后的特色服务，让别人知道他们跟别人不样！

    那么这样来消费者要买电脑的时候，如果想省心自然就是选联乡了，而如果不选联乡的话，那么选方正或者是同光有区别么？甚至选择长城电脑和前面两个有区别么？在没有特色的情况下，这不就是人有我有，人精我不精么？这到时候市场变化了，不死这样的公司死谁的公司？做生意那要讲究人无我有人有我精！这样才有特色！有特色才能被记住，才能有属于自己的个市场！而至少市面上这些小电脑品牌厂商从里到外，没有个能让贾鸿渐赶脚稍微有点新意的地方！甚至这些公司里面的人对客人都不太热情，然后推销的时候还各种忽悠……

    在这种情况下，说真的收购了他们这些公司回去，那还要想办法改掉他们的坏毛病，这不是没事儿给自己找事儿么？贾鸿渐重新招募帮子大学生甚至高中生来做电脑部门的职员，起码人家还没这些坏毛病呢，是吧？那么既然这样，贾鸿渐就准备建立自己华夏高科公司内部的电脑部门了。对于建立电脑部门的这个事儿，倪广南倒是颇为诧异。因为早几年贾鸿渐和联乡他们的禁入协议就已经过期了——当年为了引进倪广南等人，贾鸿渐他们可是跟联乡他们签订了个禁入协议的，保证在99年底之前不进入品牌整机以及笔记本的市场。

    按照倪广南的看法，贾鸿渐肯签这么个东西，本身就证明了贾鸿渐对于电脑市场没啥兴趣。而且禁入协议过期了之后，贾鸿渐也没有提起来任何要往电脑方向发展的计划，那么他以及全公司的人自然认为华夏高科不会做品牌电脑了！可是现在贾鸿渐突然又这么说要进入这个领域……这让人怎么理解？

    “因为啊……我想让老百姓都能用的上笔记本。就像是大学生，他们要是去远离家乡的地方上学，要用电脑的话还必须弄台式机，然后体积那么大还沉，假期根本不方便带回家，还要防止被偷。而国内和国外的笔记本品牌机，现在又那么贵，我觉得没必要让咱们国家的老百姓受到这种盘剥。我看成本价以上只赚5%的收益，让老百姓都能用得上笔记本……这好啊？”谁知道贾鸿渐却是貌似天真般的如此说道！