风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    “贾总，惠而浦准备把他们的光波炉卤素管等等的配件都交给我们生产，还要求跟您说的似的0利润给他们生产，还说要下大订单……话说我感觉他们不怀好意啊，如果下的订单把咱们的生产线全占了，年到头儿反而是咱们给他们免费生产，然后就靠着点点自己生产，这也太做好事儿了吧？”倪润丰有点为难的问贾鸿渐道。

    原来，惠而浦考察团的报告在回美国之前，就把他们的考察结果直接通知了美国这边的总公司，然后他们总公司这边都不等人回来直接就联系了倪润丰他们要谈啊！谈的结果呢，那就是相当热情的要主动帮忙联系二手生产线卖给蜀川，然后还要把些先进的零配件交给蜀川这边来试试看。帮忙联系二手生产线这个就跟之前说过的样，惠而浦他们对关闭工厂还有疑虑，想要避免风险，所以宁愿主动帮忙联系，也不愿意不管三七二十的关自己工厂。对于此贾鸿渐是不介意，反正试过以后这惠而浦肯定会发现完全依靠他们生产才是最好的！因此对方沦落那就只是个时间问题而已。

    然后先进的零配件呢，那说的就是光波炉的卤素管，也就是光热管。简单的来说就是几年以后开始流行的光波炉的配件，也就是在微波炉里面加入了光波炉，通过电流刺激让卤素管发出光和热的这么个有点类似烤箱热管的设计，来避免传统微波炉不能放进入物品进去的缺陷。其实说白了，这就是微波炉兼容了部分烤箱的功能，抢夺部分轻度烤箱用户而已，平常烤个鸡翅什么的那根本就用不着买烤箱，直接光波炉的光热模式那就行了。这么个东西呢，按照倪润丰的介绍这玩意儿技术好像是比普通微波炉高了些，不过也高不到哪里去。不就是卤素管么？这破玩意儿都不是什么高科技，说白了不过就是路灯里面的卤素灯泡嘛！不就是把卤族惰性气体给弄到了灯泡里面跟钨丝在起。钨丝被加热升华之后跟气体反应然后又会在灯丝上沉积，这玩意儿中国7080年代就烂大街了。这所谓的卤素管呢，不过就是把灯泡做成了长管妆，然后的调整为发热效率高而已！

    就像是南方些冬天比较冷。必须用到小太阳取暖灯的地方。以前老式取暖灯那就是用电热丝外加个圆形的反射罩，而现在比较先进点的小太阳那就是把电热丝给改成了卤素管而已。所以这玩意儿的科技能高到哪里去？哪怕是美国人生产，也就是比传统微波炉的成本增加了10美元而已！可是这玩意儿在中国的成本呢……倪润丰此时忍不住都笑了起来，他回想起来了惠而浦那帮美国人在看到了蜀川那边基本完全的工业体系以及各种设备的水平以及价格之后那震惊的表情，真是太让他发笑了！“贾总您真是没看见，这么个作为的光波炉，就是加了两三条卤素管，美国人就要增加10美元的成本，但是咱蜀川呢？调研了下之后，加10块钱人民币就行！结果把那些美国人给惊的啊！个个嘴巴都能长得大的能塞下个鹅蛋！他们也不想想卤素管这玩意儿在中国能卖少钱？这玩意儿做出来的小太阳也不过几十块钱而已。而且还加了大堆东西呢！”

    擦！贾鸿渐听这成本当时也是惊啊！按照这么说的话，大量生产只要增加1美元就行？等于这样来美国公司又赚了9美元的利润啊！这美国人能不乐疯了么？兴奋了下之后，贾鸿渐开始考虑起来倪润丰之前说过的事儿——是不是优先完成美国人的订单而且还零利润有点太优惠了？如果美国人丧心病狂起来乱下订单，弄的年初的订单足够中国这边生产整年的，结果不就真的是没生产自己品牌的时间了么？这样来哪怕就算是连带着人工成本什么的都算上让美国人买单。可是投资下去不能年到头分钱不赚啊！这生产线还有磨损和折旧呢！甚至美国人要是万脑子有病，做了订单自己卖不掉，然后转手把没贴商标的产品卖给了日本人，让日本人贴标签出去卖咋办？

    虽然这种事儿听起来挺脑残的，可是条件太好了谁也不能保证美国人定不脑残啊！“这样，给他们下限制，就说按照他们工厂生产线现在的产能来。他们是天只生产八个小时。咱们可以三班倒。这样他们八个小时连续生产的产量到咱们这边也就是三分之的时间而已，剩下三分之二咱们可以自己生产东西……”贾鸿渐这么说，倪润丰顿时眼前亮，“贾总您的意思就是他们只能条条生产线的下订单？我们有条生产线，就只接他们自己条生产线产能的订单？然后零利润提供给他们？这到不错！”

    没错，倪润丰也理解了贾鸿渐的意思了！这样来三分之的时间给美国人生产了。那剩下的24小时里的16个小时就可以自己生产微波炉，是吧？然后咱把这微波炉在国内卖，跟人家什么格兰斯之类的抢市场，不是挺好的么？反正咱是后进品牌，咱就直接赤果果的打价格战！而且关键在于。咱们自己生产出来的东西那质量都是美国货的质量！就是商标不样，其他的什么造型之类功能之类的都模样！在这样的情况下，咱近乎零利润的抢市场都行啊！反正咱未来产能肯定会因为美国人的订单而越来越大，所以未来咱需要的物料批量就越来越，然后单价当然越来越便宜，最后每个在国内卖的微波炉显然成本也会越来越低，这跟人竞争起来完全不虚啊！

    “好咧，我明白了，回头我就跟美国人说！”倪润丰刚刚这么兴奋的说完，就听着贾鸿渐又说道，“对了，这次美国人还是没改主意是吧？还是要咱们自己买条生产线是吧？这样回头你们就跟美国人谈，让他们美国人付钱，付完钱免费租给咱们用。”“啊？”倪润丰下愣住了，啥？让美国人掏钱？这这这这……贾鸿渐没说错吧？咱给美国人代工，美国人给咱订单，咱还要让人家买了生产线然后免费租给咱用？这当美国人是冤大头了？

    就在倪润丰愣住的时候，贾鸿渐也发现了他的疑问，于是没等他开口呢，贾鸿渐就解释道：“咱们给他们生产那是他们的福气！说句不好听的全世界就他们生产微波炉？不乐意买单行，我们转天就去找日本人，我们帮日本人生产去，我看到时候这美国人怎么办！”贾鸿渐此时这话说的气势汹汹的。可是实际上他也知道，这事儿美国人还真能找别人——比如找格兰斯代替，不过大家都是在中国，成本不可能有天差地别，哪怕格兰斯就是比蜀川的成本低点，也不会有本质性的差几百块出来！毕竟大家都是水儿的国产零配件拼装起来的。而微波炉用到的什么卤素管啊磁控管之类的东东，蜀川得是！特别是磁控管，本来这就是雷达上要用的东西，长宏都生产了几十年了好么！所以在生产这个角度来说，因为不是进口的原材料，所以搞不好还因为蜀川的人工成本比沿海低，导致蜀川这边的成本低！只不过之后运出来成本高点而已，可是平均下来台微波炉能贵少？几十块钱？

    几十块钱就是几美元而已，算大钱么？回头日本人少赚点就能弥补差价然后跟美国人价格竞争了好么！所以这事儿说白了，要惹的中国人不高兴了，回头贾鸿渐他们去联系格兰斯，大家中国人不打中国人，然后大家都拒绝给美国人代工，接着两边起联合建立品牌联合生产，信不信贾鸿渐就敢在福尔摩斯平台大肆销售这些中国微波炉？信不信两三年的时间就能把美国的惠而浦打出他们自己的大本营？中国微波炉能够在中国市场上把惠而浦给揍到了墙角瑟瑟发抖，那么在国外市场当然也能！哪怕就是市场消费习惯不同等等原因，导致并没有占据美国市场的大部分份额。可是这美国市场本来就是美国人的“本土”啊！这是他们的基本盘啊！他们的基本盘被侵占了，哪怕再少那也是会导致他们利润降低的！

    所以贾鸿渐根本就不怕！“没事儿，你就按我说的来，就告诉美国人，哪怕我们自己掏钱，可是回头处理他们订单的时候，给他们的合同报价也是包括了平均下来的生产线成本的。因为我们招募大堆工人还要建厂房什么的，全都我们出钱他们分钱都不出？他们个工人也不解雇个生产线也不给我们？哦，他们风险是没了，风险全他娘的到我们这里了，凭什么？就这么谈，别怕，别说是我说的，你就先这么谈，先磨，磨的实在僵住了不行了，你再找我。到时候我过去就说你谈的都不算，咱们重新从零开始跟他们谈，看不磨死他们……”贾鸿渐恶狠狠的说道。

    听着贾鸿渐的话，倪润丰都忍不住打了个寒颤……他都忍不住在美国人的立场想了，谈了n久成僵局了，可是贾鸿渐来就说之前谈的都不算数，咱们重新谈……这你妹的对方的谈判人员都能哭了！现在他才发现原来贾鸿渐折腾起人来，那真是让对方各种难受啊！还好他跟贾鸿渐是个阵营的……