风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    dvd这个事情贾鸿渐趁着不忙的时候，跑了趟上沪图书馆，找来了各种报纸资料研究了下，发现这事儿还不简单！怎么不简单呢？原来是这样的——本来那十家组成的dvd联盟呢，实际上在97年之后就分裂了。本来贾鸿渐以为这十家既然和解了，那就大家起赚钱呗，大家起组成了专利池互相授权，然后起针对外人呗！

    结果呢，谁知道在97年的时候东芝他们共六家厂商甩掉了索尼等三家厂商，组成了个所谓的6c阵营，这个6c阵营等于是说虽然跟索尼他们结盟了，但是只是不跟索尼他们斗了，虽然互相授权了，可是并不准备跟索尼等死对头们起赚钱！总而言之，就是这么两波死对头呢，在跟对手化解了仇恨之后，还是准备各干各的，虽然互相授权了，但是专利费什么的要分开来收！

    而这专利分开来收之后，因为实际上两边的专利都已经混杂到了起了，所以实际上这交钱根本不是说交给家dvd联盟就行的，实际上还是要分成两边交！这麻烦不麻烦？也就是贾鸿渐他们运气好，当年在dvd还没产业化的时候就跟索尼套近乎，结果呢，成功的被索尼给带进了圈子，显示成为了3c这边的所谓授权企业——也就是不用交钱但是也不能跟别人收钱的企业，然后顺带着，也成为了6c那边的授权企业。

    这样来，华夏高科如果要自己做dvd的话，真心只要跟他们买解码芯片什么的，那就直接可以生产了。可是问题在于贾鸿渐不想自己生产啊，他想让长宏来生产啊！可是长宏又没有授权，这长宏要做起来肯定会被3c和6c两家合起来收费！到时候如果6c收个5美元，然后3c收个4美元，这下子台机器就10美元了啊！

    这十美元当然猛地看起来好像没啥问题——哪怕就是定价差不2000元人民币的dvd机器，不就是涨价80块钱么？这并不啊！对，是并不。可是这个价钱上涨了就是直接跟长宏收，然后长宏的出厂价就高了，回头以后要是打起来价格战什么的，那可是让贾鸿渐很容易损失了本来应该赚到的钱啊！

    那么到底要不要通过关系来让长宏获得至少3c那边的授权呢？说实在的，想这个事儿的时候，贾鸿渐有点小犹豫，方面呢，主要这毕竟不是自己家的生意，不太会上太的心，另外方面呢。主要也是事情麻烦而且还赚不了太大的钱。同时贾鸿渐还不怎么热衷于这个项目。不过呢。想了想之后，他最终还是决定做了——谁跟钱有仇啊，对？虽然不是自己家的生意，但是未来要作为进出口商怎么都是可以赚笔的。也算是跟自己家生意沾边了，而且蚊子腿也是肉，这边赚个几千万上亿美金，那边赚个几千万上亿美金，这样就当是给自己赚个零花钱呗！要赚钱总是要开源节流的，现在眼前这钱虽然在他看来不，不过还是赚上！

    要赚钱，他就要想怎么赚了。之前他是想过通过做个好游戏什么的，来打动sce。然后让sce来说服索尼给长宏个面子。不过说实在的，这个想法贾鸿渐自己想想都有点不太可能实现——如果不是帮着长宏而是帮着华夏高科自己这么弄的话还可以，但是为了别人弄的话，这层转层的，3c里面其他的厂商很容易不服啊！而且跟贾鸿渐还算有过交往的那个盛田昭夫。也就是索尼的创始人，所谓的rì本经营之圣在1999年的10月已经挂了，现在索尼集团群龙无首，还没有推举出来新的ceo和新社长，这种时候的确jīng细的去cāo作，没办法jīng细的找人卖面子不是？

    而且不用说贾鸿渐对游戏啥的这没太兴趣去琢磨去弄，毕竟这玩意儿的还是跟电脑打交道，是跟程序打交道，没有那种拍电影时候跟各种人打交道最后做各种危险动作的赶脚啊！那么说起来，还是只能跟6c和3c谈专利价格了？还是只能实打实的交钱了？不过哪怕是要这么实打实的交钱的话，贾鸿渐脚着最好也签订个长时间的合同——比如说口气签订个5年的协议，规定好了每台机器收取的专利费，还约定5年里面不许涨价！这样的个约定，在这个dvd刚开始推广的年代，估计是可以谈下来的，然后到了五年以后？估计dvd都快要淘汰了！到时候索尼的ps3都要出来了，到时候索尼自己又想推广蓝光光碟了！所以到了那个时候，完全可以不做dvd嘛！反正到时候估计dvd机器在国内便宜的塌糊涂，各个厂家的利润也越来越少了。

    所以，经过了这么番思考之后，贾鸿渐并没有订出来太过于jīng妙的主意。他就是直接给倪润丰他们打了个电话，告诉了他们dvd机器可以做，让他们去跟rì本的6c和3c谈个5年的专利许可的合同。不过他这边说完了之后，那倪润丰却是大惊失sè的问道：“什么？我们做dvd机器还需要他们许可？凭什么？凭什么要给他们钱？”

    诶！你妹的！权，权懂么？贾鸿渐叹了口气，这个年头别说中国老百姓了，看到没有这厂商这老板都没有什么权意识啊！“润丰，这是权。dvd这东西所有的技术都是人家研究出来的，所以人家有专利池。换句话说，人家要是不授权给长宏，长宏偷偷生产也就算了，要是卖到国际上绝对可以被罚的破产的！在国际上权可是相当重要的事儿！像是cvd之类的东西，因为我们只是部分采取了人家的技术，而且主要我们是在国内卖，并没有跑到欧美rì本去卖，所以人家也没怎么管我们。可是dvd这个东西我们是要去美国卖的啊！”

    听到贾鸿渐说道了这里，倪润丰半晌没说出话来。贾鸿渐对此也很理解——放到21世纪，那些在网上传播盗小说的，还自己说自己这是帮着作者宣传呢！还觉得自己又功呢！这种都没意识到权问题的，现在提早几年让倪润丰能够有权意识？“润丰啊，咱们再国内自己的小圈子里面呢，是可以按照咱们得规矩玩，甚至在东南亚那种不成熟的市场呢，也可以按照咱们得规矩来。但是要进入成熟市场，进入别人的地盘，那定要按照别人的规矩来了。那边巨头可，山头林立，要是不按照别人的规矩来，分分钟被搞死！这也是为什么市面上传说流企业做标准的原因了，做标准就是做规矩，不符合他的规矩就不能玩！”

    “哎……”倪润丰声长叹，“那鸿渐你说大概少钱合适？给他们的专利费？”“总体最好压在5、6美元以内，台。了咱们就没利润了。”贾鸿渐吩咐道。“行，我晓得了，那回头我让人研究研究，然后跟rì本那边的企业联系下看看。谢谢鸿渐你了啊……”倪润丰兴致有点低。“没事儿，应该的，回头把进出口权给我就行了。”贾鸿渐说道。“恩，肯定的。”倪润丰回完之后，就挂了电话。

    听着倪润丰的兴致低，贾鸿渐也没有劝什么。中国的企业要走向国际，必须学会按照人家的规矩玩。甚至后世要走出去的企业碰到的问题会呢！不仅仅是什么专利费的事儿，还有其他国家的各种工会捣乱之类的事儿那是愁人，而且还愁的人没招没招的！比如印象里面贾鸿渐记得国内有个企业是跑到了阿根廷啊还是秘鲁还是哪儿的南美国家弄了个矿。要开工，结果那些工人整天懒的塌糊涂，就不好好干活儿，个中国工人的活儿他们得要三个人来干！而且干的比中国工人还慢！

    在这样的情况下，他们居然还有脸要求涨工资，居然还各种罢工！这还让人有招么？要不说中国人都太过于勤奋了，所以中国的企业很时候都有点被宠坏了，以为全世界的人都这么勤奋呢——别的不说，就是20世纪初，华人劳工去美国帮着建铁路的时候，随着华人移民数量的增加，美国那边怎么出现了排华法案的？主要就是因为美国人惊讶的发现中国人太吃苦耐劳了！好像个人就可以干八个白人的活儿！然后白人们的工作就被抢走了！甚至当年美国的报纸上都有关于这种事儿的讽刺漫画——个作坊，门口闲着四五个白人求工作求帮助，而在作坊里面，个带着辫子的中国人简直跟哪咤样三头六臂在干着不同的工作！

    对于美国那边的资本家来说，他们当然喜欢中国工人了，只拿个人的工钱却可以干好几个人的工作，这省钱啊！可是美国老百姓就不干了！也就是这么到了最后，才有了排华法案！在这种情况下中国企业去外国发展，碰到那种又懒还要钱的工人真是没招没招的，还不能找中国工人过去代替！否则的话当地人又要喊你们把工作机会都给了你们中国本土的工人了，对我们当地点好处都没有，点都没有提供给我们工作岗位，我们不干，我们要闹……