风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    10月5rì，铁道部旗下由若干股东投资的铁通公司，如今正式的获得了信息产业部颁发的电信通信行业经营牌照。当铁通公司得到了牌照之后，铁道部的人是相当的开心，同样铁通的人也是相当的开心。他们开心也不是没有原因的——这铁通公司的资本可是相当的强大，在这获得牌照的时候，铁通公司的资本已经有了130亿人民币之，还有6.5万公里铁路沿线的正在建设中的网络资源以及12万公里的内网通讯线路资源！这可真是条大鳄！而铁通从上到下，那都是有点想要大干场的赶脚！

    这样的个资本在外界那绝对是大鳄级别的，但是实际上呢，贾鸿渐却是知道，这样的个级别那在中国电信面前，就是个小弟弟而已——中国电信整个网络在排除掉了移动网络之后，光是固定网络的资产现在已经有6000亿元人民币上下了！这在以前都是国家投资的，管理权和使用权在中国电信上面而已。不过呢，光是98年这中国电信的营收就有1500亿元人民币，同时发展了1700万的固定电话用户，同时98年上交给国家的利税，那就有超过了100亿人民币！

    从某种角度来说，人家中国电信虽然面临着被分割成为南电信北联通，但是现在的中国电信年就可以上交个铁通给国家！这就是个铁通需要面对的对手！哪怕这样的个对手以后会被分割，可是哪怕分割之后。这个电信也是铁通的三十倍之大！这样的个电信，要让铁通如何去竞争？

    这也是贾鸿渐此时没有去加入铁通里面的人起庆祝的原因，作为铁通实际上的决策制定者，贾鸿渐这个真正掌握铁通走向的人，实际上此时正在思考着到底如何和中国电信以及联通竞争。说实在的，摆在贾鸿渐面前的局面，那真心是很难。如果不难的话，历史上铁通也不会玩儿不好搞的要被移动收购不是？

    不过呢，虽然这中国电信很庞大，庞大到没办法让人相信铁通可以竞争的过的地步。不过实际上。贾鸿渐还是看到了很机会——比如说贾鸿渐现在正在研究的这么份zhōng yāng发过来的98年底中国电信通信行业的个报告。在这个报告里面显示呢，中国的固定电话用户在这么年的中国电信努力之下，已经成功的从90年代出的只有1%的消费者安装了电话，变化成了已经有10%的用户安装了电话了。在报告上说。这样的个中国。城市化率只有24.36%也就是说全国12亿2491万人里面非农业户口的人口总数也只有3亿1242万人。换句话说。也就是真正的“城市人”呢，只有3亿人，般来说农村户口的人不太会装电话。现在装电话的大都是城市人口，也就是非农业户籍的人口。这3亿的非农业人口只占12亿的差不四分之，自然就是25%左右的城市化率，然后还有10%的电话安装率，同时呢，户家庭里面般只要部座机就够了！

    所以从这个角度来说，城市市场大部分已经被中国电信给瓜分了！剩下的市场，基本上就是中国电信暂时没功夫管的“非优质用户”的农业人口的市场了。这农业人口的市场呢，并不代表定就是深山老林里面的农村市场，同样也是上沪、首都这些大城市里面的农业人口！像是首都呢，那城市化率只有60%，也就是说首都本地人里面十个里面就有四个还是农业户口，虽然这个农业户口是首都的。上沪呢虽然城市化率高点，但是也只有73.36%！这样的个意思呢，就是自然就是十个人里面还有三个人是上沪的农业户口！

    这样的个比率看起来好像挺大的？实际上看单纯的人口数大！像是首都，现在总人口大概是1106万，然后有749万是非农业人口，也就是说首都的农业人口有350万，没错？三百五十万人啊！而上沪呢，上沪行政区域内的户籍总人口有1313万人，然后总共的非农业人口也只有969万，同样也有350万左右的农业户口的“农村人”！光是这南北最大的城市加在起，就有700万人的市场！哪怕按照首都平均户2.83人，以及上沪户2.79人来计算，这也是两百万户的个大市场，对？如果光是把首都和上沪的农业户籍人口的电话都给装上铁通的，那么哪怕其他的非农业户籍的人口家里都装的是电信的，那么在整个首都和上沪范围内，铁通的市场占有率都有30%40%，对？这样来绝对下子成为了市场第二大的所在了！就算以后电信和联通分家了，那么在北边，铁通就会是联通后面的第二大电信集团，然后在南边就是电信之后的第二大集团，对？

    这还只是首都和上沪这样的特大城市！在这样的特大城市里面都能保留34成的市场占有率的话，那么在全国其他地方会怎么样？首先来看看天京这样的个直辖市，天京总人口916万，非农业人口531万，总的算下来也有将近400万的农业人口，而这比率就超过40%接近50%了！然后就是京津旁边的冀北省，6602万的总人口里面只有1253万的非农业人口，也就是说农业人口足足有5000万之！80%以上的人口都是农业人口！

    然后还有晋西省，3145万的总人口里面，只有831万的非农业人口，同样还有75%左右的市场可以开发！辽东省4103万人口里面，非农业人口1876万，也有超过50%的市场，吉岭省2616万人口，1131万非农户口，50%以上的市场，黑龙省3660万人口，非农户口1666万人，同样50%以上的市场！

    南边点的苏北省，7009万人口，2029万非农户口，还有接近5000万人的市场！浙东省够发达？4467万人口里面只有947万是非农户口！市场接近80%！甚至岭南省7298万人里面，非农户口人数也只有2276万人，同样也有5000万人以上的农业人口！

    这么些数据加起来之后，那就是理论上的铁通拥有的潜在市场足足有9亿人之！哪怕按照全国平均每户人数3.63来说，这也有两亿部电话可以装！然后总体还有起码70%左右的市场可以供铁通发挥——虽然电信只开发了10%，理论上应该有90%可以开发，但是咱也要留出来真的很穷，穷到装不起用不起电话的人口数量？总要留出来些还没有通上电的山村的数量？所以保守点，总体来说全国范围内还有70%左右的市场可以供铁通挖掘，这没问题？

    当然了，从某种角度来说，这70%的市场呢，可能里面的潜在用户都不如城市人口那么“优质”，不是那么喜欢打电话。可是，这种相对低端的市场，既然整体比率偏大的话，那就可以来个农村包围城市，来个跑量取胜嘛！可以通过每户消费额度比较小，但是积少成来增加铁通的盈利，对？这样来虽然整体盈利率可能要比电信低，但是却能住脚跟啊！毕竟在中国这样个地方，那从来都是农村问题和农民问题决定大局的！甚至，再脑洞大开点来想的话，现在在中国广泛的农村市场里面磨练出来之后，咱铁通以后走出国门走向世界，比如跑到什么埃塞俄比亚去运营了，那咱是不是能够马上适应那边的乡村环境，对？

    自然，这样的个农村市场开发起来肯定不容易，毕竟这个年头的农民收入还低——别的不说，后世涛哥取消了农业税之后，这农民的收入才慢慢涨起来了，而这年头还是有农业税呢，农村的老百姓真心钱不！在钱不的基础上，人家为什么要装电话？人家平常村头村尾的，早就习惯了出门喊嗓子对方就能听到，为什么要打电话呢？

    所以，要培养农村用户使用电话消费电话的习惯，这需要个很详细的方案才行，这要求铁通必须在营销上面必须有针对xìng才行！必须挠到痒处才能刺激的人家农村用户掏钱啊！

    想着想着，天渐渐的黑了，贾鸿渐就这么个人坐在自己的书房里面，孤独的个人在想着。而在外界，铁通的那些头头脑脑甚至还有基层的人员们，个个的都欢欣鼓舞，好像只要得到了牌照，接下来就是帆风顺，就是路的钞票向他们招手了样。所以，不得不说，只有像贾鸿渐这种老板，那才是活在未来的人——当铁通那些人都为现在发生的事儿而高兴的时候，贾鸿渐是在为未来的事头疼！而这种思维方式的不同，也注定了为什么他们那些人直经营不好铁通，但是贾鸿渐来了，却能够经营好……(未完待续……)