风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    “鸿渐，到现在为止我们机器总共卖出去9台了！哈！马上就要上两位数了！”肯奥尔森老头儿好死不死的在贾鸿渐身边嘲笑道。9台？没错！这不是扯烂，而是真的！真的在昨天下午3点开始卖之后，足足到现在过了20个小时了，才在网上只卖出去了9台！昨天个下午加晚上甚至只卖出去了5台！而这边个早上加中午，也只是卖掉了4台而已！这让贾鸿渐情何以堪啊！

    其实，昨天下午到了4点的时候，那贾鸿渐的脸sè就开始相当难看了！要知道刚开始的时候，贾鸿渐那对这约塔体机的个抢购，那是么有信心啊！本来刚开始他自己预计那都是周之内抢完剩余的万台存活的好不好！这么平均下来的话，天怎么也应该有至少千台的销量啊！结果呢，刚开始卖之后，秒钟两秒钟三秒钟10秒钟20秒钟半分钟，都没有人买台！当时贾鸿渐还想着是不是美国人这个时候都在睡午觉或者出去玩什么的，也许过10分钟就会开始有人买了？的确，11分钟的时候的确有人买了，不过就台，接着个小时之内都没有第二台了！

    当时贾鸿渐那脸sè难看的就不说了！这本来预想的说上线销售然后马上热销的场景不仅没有出现，甚至连正常销售的迹象都没有！简直就像是福尔摩斯平台里面最不好卖的东西样，那是几个小时才不要说售出去台。就是登陆管理员账号，看着后台的点击页面的数据来说，这看约塔体机页面里面80%的点击那都是贾鸿渐和奥尔森以及ams公司的人外加福尔摩斯公司的人点的！真正浏览了这个网页的，那到这20个小时之后的周rì，也不过百人上下！而购买的人数是只有9人！这让贾鸿渐情何以堪啊！而且，现在老头儿边没太恶意的在旁边嘲讽着，再看着那页面上面硕大的“还剩9991台约塔电脑”的字体，贾鸿渐那真是觉得太讽刺了！

    这丢脸不丢脸？当然丢脸！要是是别人让贾鸿渐这么丢脸的，他那可是会开始各种疯狂的报复，不弄倒对方不罢休的那种！但是现在没有别人参与。是他的预测没有出现。所以他倒是也没有没事儿找事儿的跟有些人样找别人发火。各种借机发火那能解决问题么？贾鸿渐在重生之前，那就已经能控制自己部分的情绪了，基本不会让各种没用的情绪来影响自己的判断和理智！

    在另外边，乔布斯此时正在他的家里面看着福尔摩斯购物平台上面这个约塔体机的剩余数字哈哈大笑！没错。乔布斯从来不是什么善人。他不主动欺负人就不错了。还指望他能主动原谅人？还能指望他大气的跟贾鸿渐笑泯恩仇？怎么可能！按照他乔布斯的脾气来说，现在没有跟以前样的主动跑到ams公司门口去庆祝，那已经是非常低调了好不好！此时的乔布斯。那想到了之前比尔盖茨还为了贾鸿渐出头什么的，那越想越开心啊！觉得顿时好像贾鸿渐以前恶心他的事情，现在已经大仇得报了的样子！甚至他想象着贾鸿渐脸上的那种惊讶和不敢置信，他就觉得开心！

    不过让他失望的是，贾鸿渐虽然非常非常不爽，不过他并没有乱发脾气，甚至对肯奥尔森那开玩笑意味的自嘲或者说是嘲笑他都没理，他现在那就是在专心致志的想着为什么会这样！没错！咱们犯错误了，估计错了，这很正常嘛！他只是重生者，又不是上帝本人跑到了地球上来，怎么可能说所有的事情都想的很好？

    现在最重要的问题是，犯了错误不要紧，咱要紧的是弄清楚为啥会错！这样以后才能吃堑长智，才能避免以后再吃亏，对不对？他贾鸿渐再怎么牛逼，当年也不是天生下来就会的，那也是在次次的犯错过程中学过来的啊！其实说起来，贾鸿渐天才的地方，其实并不在于他脑袋有么么聪明，也不在于他会会跟人打交道，最重要的其实是他这种可以克制自己各种不合适的感情冲动，是他能够理智的知道目前最重要的事儿是什么！是每次犯错了都能这么做，然后好好的总结经验去学习！

    那么是什么地方错了呢？是产品设计的不够好？不够好能够预定出去4万台？对不对？这都是什么年代了？产品本身的好坏谁说就能决定销量如何了？这都是陈年烂谷子的观念了！在现代商业社会，基本上个产品好不好，和这玩意儿好不好卖，那是几乎没有关系的！为什么这么说？因为后世贾鸿渐曾经见过美国的个机顶盒，叫做tivo，这个叫做蒂沃的东东呢，那就跟后世的很iptv的机顶盒差不，可以随意录节目，可以暂停节目，可以跳过广告。

    当然了，这个叫做tivo的东东呢，那不是iptv这种东西，而是个机器本身带有类似录像机的功能，可以说是在普通电视上面实现了数字电视的那种功能。这东西想法好不好？肯定好啊！又不用交高昂的数字电视费用，只用最普通的模拟电视信号，就可以跟数字电视样看，虽然清晰度差点，但是能用就好嘛！这样的个东西肯定大卖？错！后世tivo这个东东在出来之前，业界片叫好，结果出来了，上市了，结果股价路都没超过10美元，甚至除了个别震荡的时候，那股价基本都没超过6美元股！要知道现在福尔摩斯公司的股价都快200美元股了！

    而且那tivo呢，在美国虽然说不上举步维艰，但是真心推销不出去，上市了5年之后，这tivo才总共卖出去了190万台产品！平均年不到40万台，这能算好卖？要知道按照美国人口普查局的调查，美国在那个年代大概有2.8亿人口，当然了，是登记在册的，同时登记在册的美国家庭有1.15亿户！所以哪怕户就是个电视机，那么这个潜在的市场应该是亿千五百万台！为什么tivo用了五年才只卖了潜在市场1%点点的成绩？这叫成功？

    不用说，别的竞争对手是不会等着tivo慢慢发展的，未来还有苹果的各种云电视的计划什么的，那么到了以后这tivo能不能占据美国市场的半壁江山那都是大问题呢！这么个好东西，为什么会这样？要知道tivo这东西价格并没有贵到哪里去，而且人家公司要定价之前那肯定是经过jīng确思考的，是经过市场调查的！为什么会这样？那就是因为谁说东西好就定会好卖的？这个时代早就不是那个你东西好就定可以好卖的时代了！这是个营销的时代！

    那么是贾鸿渐的营销手法有问题？不过问题在于，哪怕是营销手法有问题，贾鸿渐也看不出来问题！没错！他贾鸿渐就是因为觉得没问题，才会这么做的！现在让他自己挑自己的毛病，他怎么挑啊？而且呢，在ams公司里面，不管是肯奥尔森还是其他的什么人，那都是技术狂人，他们能对市场有点敏感xìng已经是非常不错的了，还指望他们能够跟导师样的帮贾鸿渐挑错？奥尔森老头儿除了能跟损友样的嘲笑贾鸿渐下，还有啥用处？只能在旁边干瞪眼！

    所以这时候呢，还需要找另外的智力过来帮忙挑错！那么找mit？当然不行，mit这个是理工学院，里面的人都是技术狂人好不好！有几个是真的市场达人啊？所以贾鸿渐找的虽然还是波士顿的学校，不过却是mit“隔壁”的哈佛大学！没错，哈佛大学这个学校，那也是在波士顿地区的！

    贾鸿渐这边也不拖沓，他让老头儿打了几个电话，算是联系上了哈佛里面的人脉，接着就联系到了个哈佛大学商学院里面的知名教授约瑟夫l鲍尔，然后贾鸿渐拉着老头儿那就干脆上门去讨教了！在刚上门之后，贾鸿渐看到的是个40岁快50的，带着个眼镜头发棕sè的个满脸笑容的大叔。不得不说，这鲍尔教授从脸上看，那还真稍微有点类似乔布斯！给人以种很jīng英很有料的感觉！

    “教授，是这样的，我们公司现在营销领域碰到了些问题，我们听说您在哈佛大学商学院里面名声显赫，所以我们想聘用您作为我们公司的特别顾问，帮我们分析下各个方面出现的问题……当然了，不会影响您平常的教学和生活，我们只是想跟您起分享下您的智力……”贾鸿渐的话很客气，而且同时拿出来了张30万美元的支票。

    教授也是人，也要过rì子，而且美国的教授啊甚至是zhèng fǔ人员或者是前zhèng fǔ人员出来给企业当顾问的事儿，那基本上都是惯例了！没错，美国和英国里面，聘用前zhèng fǔ人员来给私人公司当作顾问，然后专门打通zhèng fǔ内部的关系，或者说好听点，叫做协调和zhèng fǔ之间的关系，那简直太常见了！甚至rì本都是这样！rì本是利用种前辈和后辈的关系来当顾问的——前辈退休了去当顾问了，然后有什么事情了，让在位置上的后辈帮忙，后辈做了之后，这后辈将来退休了，也就是顾问的员！

    收下了三十万美元的支票之后，这教授那就开始和颜悦sè的跟着贾鸿渐来了解起来了整个ams公司的营销计划，看看中间有什么问题没有——没错！人家是不管成不成，先收钱！这可不是说人家帮忙分析成功了才能拿钱的！(未完待续……)