风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    嚯？这比尔盖茨准备帮贾鸿渐出头？准备这么直接的敲诈苹果公司？这会不会太……那啥了？要知道贾鸿渐不是个厚道人，他虽然不会怀疑别人帮他的用心，但是怎么说，这人家现在帮着出头了，未来这人情总要还的？哪怕是在美国，这也是有人情说的——在美国这边，那都是讲究别人帮了自己次之后，自己就“欠了别人次”。接着别人以后要是碰到了事儿，回来让自己还这么次的话，那无论如何都是要还的，这不就是国内的人情债么？

    这次比尔盖茨帮着贾鸿渐出头了，回头过几年比尔盖茨的xbox销量不佳啥的，要是提出来让贾鸿渐还个人情，硬是把口袋妖怪之类的游戏毁约，然后跑到xbox上来发售……这就是还人情啊。今天人情收的简单，明天还起来可能就是上亿美元的人情了……

    当然了，贾鸿渐不是个因噎废食的人。如果不接受这个人情的话，那么搞不好现在的损失那就要上亿美金了——虽然贾鸿渐他们现在的这个约塔体机，看起来定位高端那么销量就定不高的样子，甚至跟低端的比起来真心不定有人家赚钱。这很违背常识？般人绝对会以为高端的肯定就赚钱比低端？

    单体的高端产品，那售价是比低端货的利润了，但是只做高端产品的集团，那利润真不定有只做低端的利润高！这种理论，那绝对能让般人看傻眼！因为般人看来，按照媒体上面说的，都是什么美国人做高端产品，让中国人帮忙生产，那中国人不是只能拿到十分之，大头不是都让美国人赚去了么，怎么说做低端的反而挣钱呢？

    个最简单的例子就可以打破这种媒体的渲染——西班牙的服装品牌zara。这个绝对是个低端品牌，那说高端都说不上。这个服装品牌做出来的女包卖少钱？百点！这样的个价格，跟lv包包动不动几千块的比起来，谁赚钱？当然是lv的赚钱了！毕竟哪怕这zara的工厂都是魔法工厂，都是凭空创造出来的女包，但是这最个包就只能赚100人民币？毕竟这产品就卖这价格啊！但是lv呢？人家只有10%的利润那也好几百人民币呢不是？单论个产品的话，肯定是lv的利润高。那么两个公司比起来呢？

    像是zara公司来说，这公司老板的身家在2007年是240亿美元。而lv所在的lvmh集团的董事长bernardarnault的身家是290亿美元而已！人家两者只是差了50亿美元！而且要知道，这zara的老板是只靠着这么个公司的收入达到了240亿美元，而lvmh的老板则是靠着mh来赚了不少钱！这mh是什么？这从lvhm的全称就可以看出来了——酩悦轩尼诗－路易威登集团！这轩尼诗那也是能给这董事长赚很钱的！

    这么来就可以发现，实际上做低端货，做百块钱的女包，那能赚到的钱真心不比做lv的少！为什么会这样？因为产品的销售也是金字塔型的。越底层的肯定就卖的越，因为相对没钱的人肯定是大数！越底层的销售，市场也就越大，市场越大这就证明做的好的话就可以跑非常的量！所以哪怕个产品的利润率低，但是真的几万件几十万件几百万件的跑量起来，那总体赚到的钱真心不少！而高端市场虽然个产品的售价高，毛利润低，但是另外方面，销售的数量肯定就少。所以真正赚钱不定真的！

    所以，表面上看起来中国企业给美国企业代工，件产品里面人家美国人赚9块，中国人赚1块，但是如果接下来的真像是，这个中国工厂给这个产品领域内几乎所有的公司代工的话，那么到底谁赚钱？如果这个产品领域里面，从低到高的产品都是这个中国企业代工，谁赚钱？这不就是个淘金的故事么——淘金cháo的时候。大批人去冒险想要夜暴富。也的确时不时的有夜暴富的神话产生，但是真正踏踏实实富起来的。却是给淘金工人们卖锄头和卖裤子的！

    那个zara集团，可以在05年才登上世界500强，但是06年就能成为服装业里面市值仅次于阿迪达斯的存在！这难道不够吊？而且，做中低端产品好的地方，那就是掌握的资金流量可能非常！而掌握的流动资金了之后，将来慢慢往中高端趴，然后慢慢围剿高端企业那真心不是不可能的事儿！

    这听起来很玄幻？但是在现实世界这种吊丝战胜高富帅的事儿，那简直的数不胜数——swatch，这个瑞士表，是85年才建立的。这个表刚开始就瞄准了低成本高质量手表，也就是瞄准了低端市场。在占领了低端市场之后，保证了自己饿不死了之后，再慢慢的往中层爬，接着再往高端爬，20年的功夫，这swatch手表就已经高中低端全覆盖了！当然高端比不上什么劳力士，但是人家已经开始进入高端市场抢占市场占有率了！而劳力士他们有低端市场作为依靠么？这么竞争下去，单纯的论优势的话，谁可能活的久？

    像是量变引起质变样，当个覆盖低端产品的公司市占率到达了个水平之后，就会进行蜕变，然后就会慢慢的往上爬，开始挑战或者说是围剿甚至可以说是开始碾压中高级产品！就像是惠普和戴尔，这些车库文化的企业，哪个不是从小店铺做低端开始慢慢覆盖的？到了后世，哪怕戴尔各种牛，他会愿意放弃中低端市场么？他敢只做万元以上的品牌机么？谁敢建议戴尔做电脑界的劳斯莱斯，戴尔就敢用枪崩了谁！甚至，连乔布斯的苹果，那当年也是从吊丝产品开始起家的——别忘了最开始的苹果产品，那就是学习机！而后来苹果产品做高端了之后，售价越来越高之后，这反而市场不行了！

    那么，贾鸿渐为什么要瞄准高端市场，而不瞄准低端市场？理由很简单，真的很简单——没那么钱！要做低端市场，那花费的经历和小钱钱真心太了！因为贾鸿渐现在的这种地位，不可能说跟白手起家样，点点的从小店做起。现在他要做，那显然下就要铺开，但是下要铺开的话，这占用的小钱钱那显然太恐怖了，往小里说，这怎么不要个几十亿美元来布局？

    贾鸿渐现在瞄准的路线，那不如说是乔布斯回归之后的个路线，那就是依靠着创意，来引起种从上到下的普及——也就是通过产品的设计新意，来让高端用户都喜欢，然后慢慢的影响下面的人也有兴趣，然后千方百计的买！这不就是后世苹果牛的个原因么？在ipad、iphone出来之前，星巴克里谁见过别人用苹果的笔记本了？但是当这些东西都普及了之后，那装x用苹果笔记本的就了起来！

    当然了，乔布斯他们做的产品，并没有标志上必须jīng英专用。但是他们设计出来的东西，恰巧都是小而jīng的种东西，这种理念其实很符合那帮子所谓jīng英们的品味。说白了就是小资情调嘛！然后呢，慢慢的这玩意儿就传播开来，就流行开来。贾鸿渐选用的，就是这么条道路。

    但是，这样的道路不是说就路放心的往前走了，这就跟乔布斯死了之后，苹果的产品总是被人质疑样。的确，这样的个路线如果出了创意方面的枯竭问题的话，那么接下来的确不如中低端产品的生命力持久，君不见当年赶走了乔布斯的苹果，那不就是步步的花了十年时间把自己慢慢作死了么？

    不过呢，贾鸿渐并不在乎这个！ams这个公司，本来就是他没事儿投钱玩儿而已，而且对ams公司来说，这体机那也是个赚钱的玩具，并不是真正的主营业务，真正的主营业务那是无盘工作系统！所以以后这个事儿要是黄了，那也就黄了而已，贾鸿渐不怕，奥尔森也不怕。

    这边贾鸿渐基本已经决定接受下来比尔盖茨的帮忙了，就在他刚准备打电话给比尔盖茨通报这个消息的时候，只听着自己的电话响了。他接起来听，原来是西弗尔先生打来的。“贾先生，现在我来汇报下，那个女人已经被我们起诉了，如果不出意外的话，法庭将会吊销她的律师执照，而且是终身的！另外，我们律师事务所也准备赔偿下贵公司……主要就是减免年的代理费用……”

    这就是西弗尔他们开出来的赔偿？年的代理费用的话，这也差不百万美元了，从这个角度来说的话，也不算亏，等于是律师事务所赔钱了。那么，接受不接受呢？贾鸿渐觉得，这个事儿还是让奥尔森来决定，毕竟老头儿像是受伤比较深的样子。(未完待续。欢迎您来（qidian.）m.qidian.阅读。)