风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲
传十十传百,很快就成为了众人皆知的秘密。
这句话是90年代海飞丝广告里面的句话,而这句话现在就可以来形容贾老师的课在“伍角场社区职业培训中心”里的名声。就跟青华大学外号“五道口职业技术学校”样,覆旦大学也有自己的外号,这就是“伍角场社区职业培训中心”。在这覆旦里面,起码暂时是大这届里面,不少别的学院的人已经听说了管理学院有个贾老师的谈判课很牛!..
上沪地区的学生们,不同学院里的同学有很高中时候都是同学,这互相传消息并不令人意外,而外地生源呢,则是因为在开学第周里面,就已经有学生会的人准备各省的同乡会之类的东东,因此这么聚会之后,很快这消息就开始传播了起来。
他们并没有直接跨专业选课选这贾老师的课,甚至哪怕他们再动心也不行,因为在这个年代,覆旦大学虽然口头上说开始了所谓的学分制尝试,但是比某些学校那还是慢不少的,而且因为校内选课系统还没建立起来,所以哪怕有校内网接口了,也有机房什么的,那要跨学院选课或者是跨专业选课,还是不太可能。
于是,虽然好奇,但是这些学生们,还是选择了在第二周的周五晚上过来旁听下。这次贾鸿渐老师的课,必定是让他们感觉别开生面的,甚至让之前上过次课的管理学院的同学们。都能感觉到别开生面的。因为这次,贾鸿渐老师推翻了上次自己讲过的内容!..
在上次课上面,贾老师讲过谈判的目的,那就是获得自己想要的东西,但是这次开始上课,贾老师就给大家讲了个美国的叫做约翰纳什的家伙。这个约翰纳什是干什么的呢?是美国个有自闭症的老头儿,而这个老头,获得了1994年度诺贝尔瓷砖奖,不,是诺贝尔经济学奖!这得了炸弹奖的老头儿做了什么研究呢?那就是博弈论!
按照这约翰纳什老头儿的研究。经济学领域上面的达尔文主义已经失效了。或者说经济学领域里面的丛林法则强者通吃切的理论过时了。这老头儿研究出来的成果,那就是用数学方法证明了18世纪的瑞士哲学家让雅克卢梭的理论,也就是当各方面协同合作的时候,整体利益的规模几乎总是会越变越大。因此每份子都能分到比单打独干时候的利益!
这个理论要让普通人来说。那显然是显而易见的。四个原始人的猎人,如果单干可能天就能抓到只野兔,但是四个人起配合包围堵截。那就可能抓到只鹿!而只鹿身上的肉分到每个人身上,显然比兔子身上的肉!
但是这样的个理论不是跟之前贾老师说的就不同了么?贾老师不是说谈判的时候根本不要想着……双赢?只是要努力取得自己想要的东西?这不是互相矛盾了么?那些新来旁听的人可能还没觉得什么,那些之前已经上过课的人就已经发现不对劲了。不过这贾老师直没有主动说明,让大家那心里面都是痒痒的!
到了第节课结束了之后,这贾老师又要跑厕所,当时大家就集体跟老师谈判了,但是这贾老师还是油盐不进,丝毫不妥协的样子。有的男生突然想起来老师说过威胁好像也是种谈判,于是他们下动员了五六个男生,直接跑到教室门口把门关,然后几个大老爷们儿就堵着门,不让贾老师出去,逼着他定要给大家讲明白。
这种管理学院大学生们的做法,那直接让旁听生都傻眼了啊!这什么情况啊?怎么还有学生想要听点东西,然后老师死活不讲的啊?怎么还有老师要去厕所,学生堵门不让去的啊?怎么会有学生逼着老师讲课的啊?
就在旁听生都觉得惊讶的时候,只见着这贾老师算是妥协了,他不情愿的又坐回了位置,然后讲了句“双赢和得到自己想要的东西又不矛盾,双赢是让自己和对方都获得些东西,但是获得的东西定是你想要的么?就像是你们现在逼着我讲课,如果我讲了,你们能获得知识,然后我能早点上厕所,这是双赢,但是如果我就是不愿意讲,而宁愿最后考试了给你们每人加两分这种你们不定愿意要的东西,那算是双赢么?是,大家都得到了额外的东西,但是是你们想要的么?”
丢了这么段话之后,趁着大家都在沉思的时候,贾鸿渐赶紧拉开了那几个男生,直接就溜出去上厕所了。这次他真的是要上厕所,不是装的!等到他上完厕所回来,学生里面还有大部分人好像没拐过弯来,好像还没弄懂其中的奥妙。到了这时候,只见着梁雯从教室外走了进来,她拿着瓶哇哈哈的冰镇矿泉水,放到了贾鸿渐的面前,特别可爱的说道,“贾老师,上节课你说了那么话,肯定口干舌燥了吧,我给你买了瓶水,呵呵……”
呦!这做老师的都有女同学巴结了?当时贾鸿渐就美了,不过当他打开瓶盖刚喝了两口之后,就听着那梁雯恳求道,“老师,那你给我讲讲双赢和得到自己想要的东西之间的区别呗?”嘿!这梁雯,居然都知道卖萌讨好然后要回报了?够可以的啊!
吃人嘴短拿人手软,到了现在贾鸿渐干脆也就说了吧“很简单,这就是我让你们在谈判之前想好自己到底要什么的原因,因为对方很可能拿个你不需要的来说服你妥协!”当贾鸿渐开口说,全场学生们那都全部注意力集中了,甚至堵门口的那几个哥们儿都忘了要回自己的位置,就傻乎乎的在门口听着贾鸿渐讲!
“最简单的说法,比如说咱们管理学院里面有的同学是外地的。咱们毕业之后如果留在上沪的话,就有个集体户口,以后搞不好还能落户,而且上沪这大城市,各种企业,机会也,咱们同学当然可能愿意留在上沪。但是家人看法就不样了,家人可能就会想让咱们同学毕业后回家。甚至在工作选择上也是,家长们可能倾向于让我们同学选择些清闲的然后待遇好的公家机关,但是我们同学可能想着进入些私营或者是三资、外资企业拼搏下,那么再面对这种困难的时候,有办法双赢么?很难!我们有办法提供给家长们他们想要的东西么?很难!那我们可以怎么做?也许我们可以对父母进行别的补偿!比如说最简单的情感补偿,如果我们跟父母约定好年的节怎么都要回去,不许以任何理由不回家,而且定要对爸妈孝顺,甚至爸妈生rì的时候,我们也能给爸妈买份礼物,甚至平常也给爸妈打打电话,那这样爸妈是不是就容易放弃他们的要求呢?如果最后他们放弃了他们的要求,而选择了这种情感补偿,这是双赢么?是,但是他们得到他们想要的了么?没有!你们得到你们想要的了么?是的!”
这边说到情感补偿什么的,很学生那顿时就恍然大悟了!原来老师不说双赢是这个原因啊!的确至少从这个例子来看的话,家长想让自己回去的目的的确没有达成,而是用另外种他们勉强可以接受的回报替换了他们原来想要的要求,这样从理论上来说,老师说的那种“想要得到的东西”的确是没有得到啊!
“甚至刚才说过的那个猎人双赢的例子我们可以再分析的详细点,如果说个兔子身上有公斤的肉,而只鹿身上有二十公斤的肉。那么四个猎人如果单独打猎的话,他们天可能就得到1公斤的肉,如果合作打猎的话,就是四个人得到了20公斤,平均每人5公斤,但是问题来了,如果不是平均分配呢?假设说,我,梁雯,还有两个同学,我们叫他们甲、乙,我们四个人起打猎,弄了头鹿,我不是老师,我就是你们的同行。大家合作打猎为的目的是什么,梁雯你说下。”贾鸿渐此时又开了个让大家注意力都集中的话题。
当时梁雯想了下,回答道“是获得肉!”“好,你的目的是获得肉,本来平均我们每个人应该5公斤肉,那现在我就只给你两公斤,然后你少拿的三公斤我交给我和甲乙三个人分,没人公斤,你愿意么?”贾鸿渐此时非常有压迫力的之间到了梁雯身前问道。
“不愿意……”梁雯小声的回答道。“大声点,我们同学很,听不到!”“不愿意!这不公平!凭什么你们拿我就少拿?”梁雯被贾鸿渐刺激了下之后,大声反问道。
“很好,你问的很好……”贾鸿渐鼓掌了下。当他鼓掌夸梁雯的时候,全班同学的jīng神都放松了下来,但是大家还是想不明白老师为什么这么说,就在此时,贾鸿渐又突然问梁雯了,“但是你来合作打猎的目的不是为了公平,而是为了获得肉!你现在拿到了两公斤肉,明明比以前了,你的目的达成了,为什么你不愿意?难道你来打猎的目的不是为了获得肉,而是为了公平?难道是不患寡而患不均?难道你们四个人只打到两公斤肉,然后每人只能分到半公斤,明明比以前少,你还觉得心甘情愿?”
诶!是啊!目的不是为了获得肉么?那按照老师之前教的,这应该是满意了啊,那为什么大家都很不爽呢?因为不公平么?可是自己的确是比原来得到的了啊!而且大家的目的的确不是为了公平来的啊!顿时之间,全教室的人那都沉思了起来!(未完待续。)
第一千一百八零章 双赢和目的
同类推荐:
你男朋友下面真大(校园 np 高h)、
顾先生和顾太太、
房事(H)、
我家沙发不对劲【H】、
被投喂的N种姿势(穿书)、
当剑修穿进无限流[无限]、
被茶艺反派盯上后[快穿]、
催眠大师、