风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    贾老师的这堂课给学生们的感觉是非常奇特的，如果说别的老师都是在门课刚开始的时候，大段大段的叙述理论概念，让普通人听的头脑发昏直想睡觉的话，那贾老师的做法显然不样。他通过了种问答的方式，积极的调动了学生们的参与感，极大的提高了课堂互动。

    梁雯就是覆旦管理学院96届的个新生，本来上了5天的课，虽然感觉这覆旦的老师讲课也是跟高中老师没太大的差别，最就是这里好学生，大家学习氛围很好，上完课了都没人玩儿，全都是在学习。可是现在，她开始觉得这覆旦大学果然有料了！本来她是下意识的还跟以前样的上课，就拿着个笔记本记啊记得，可是很快就发现这样光记不行，还得按照贾老师讲述的内容去理解，甚至投入到老师讲述的过程中去思考！ . .

    比如说，老师提到广义上谈判的定义之后，就开始让同学们举出来rì常生活的例子，这就让梁雯下意识的参与到了互动思考里面。她想了想之后，觉得平常吃什么菜，甚至穿什么衣服都是个谈判的过程虽然可能是自己跟自己谈判，而在家里就明显了，比如周末她家里有亲戚要结婚，她必须去，但是其实她想在学校里面看看书什么的。这样个家通知她要去参加婚礼的过程，就是个谈判，不过最后她妥协了而已。

    同学们不停的举出各种例子，然后坐在讲桌旁边的贾老师非常和蔼的鼓励大家说出的例子。还对说出了好例子的同学给予了表扬，这种做法真心让梁雯觉得很新奇，顿时她几乎全部的注意力都集中到了课堂上。 . .

    在大家都举完了例子之后，只见着这个穿着奇装异服的贾老师突然说道，“之前我们大家讨论了下谈判这个词的确切定义，大家基本上也都接受了谈判是进行妥协或者取得致的个过程，这种说法呢，在外国有种时髦的词汇，叫做winwin，翻译成中文的话。就是双赢。这就像是说着找种办法。来让我们双方都获得些什么，让我们双方不是个赢个输，而是双方都赢，而我必须要说。这是很蠢的个想法！谈判最简单的定义。就是得到你想要的。就是这么简单而已，别人得不得到什么东西，那并不重要。就像是你如果是班主任。临时加趟班会课，哪怕学生不满意，但是他们有办法么？你用行政命令就可以达到的结果，为什么要给对方个获得什么东西的机会？难道班主任通知学生加节班会或者别的什么课，这就不是谈判了？这不是同样达成了某种程度的致了么？”

    哈？这老师怎么突然又改口了？那按照老师这么说，流氓团伙敲诈勒索钱财，这也是谈判咯？甚至车匪路霸拦路抢劫，这也是谈判咯？这种东西怎么能是谈判呢，这不是胁迫么，这不是威胁么？

    可是在接下来老师的讲述里面，这样的个方法还真是谈判按照老师的说法，勒索的确是谈判，但是也要冒着被对方报复的风险，比如对方逼急了直接报jǐng之类的，甚至在通常的合同谈判里面，方强势方弱势，强势的也利用近乎压榨的方式来“谈判”的话，万将来有事，也可能遭到对方的报复！

    那这么说的话，好像理论的确是能自己圆起来了，至少按照这个老师的说法，的确像是那么回事儿。如果说从这里开始，这个梁雯是开始接受贾鸿渐的理论的话，那么接下来，她简直就要沉浸在贾鸿渐的理论里了！

    这贾老师，那教课的时候绝对不是空讲理论，而是联系着实际讲，甚至拿rì常生活中的很事情讲，这让人非常大开眼界。比如说贾老师首先提到的，那就是要明白自己到底要什么，说这才是谈判的首要准备。如果不知道自己要什么，很可能在谈判中迷失方向，甚至单纯的因为对方的态度而产生对抗，变成了为了要赢对方，为了让对方屈服而谈判，却不是为了达到自己当初想要的目的而谈判。

    在这堂课刚开始的时候，可能还有人jīng力不集中什么的，但是很快，大家的注意力都被贾老师吸引了，而且大家都投入到了课程里面。在贾老师这样的种问答式的教学下，几乎所有人都比平常上课投入，甚至当第节课结束的时候，大家还感觉只上课了十几分钟，好人那都感觉这是不是学校的铃坏了！

    梁雯当时也是这么觉得的，她下意识的看手表，发现的确过了55分钟之后，她才惊讶了这时间怎么过的这么快！哪怕她是个好学生以前都有过那种看书看的入迷、做题做的时间过去很快的感觉，但是每次都没有这么快啊！她这么惊呼，周围的人纷纷过来问怎么回事儿，接着大家看了看自己的表，都发现真的已经过去了这么时间。

    就在此时贾老师说要下课的时候，学生们都不乐意了。大家纷纷说“老师，我们不要休息，继续上课吧！”学生们这真是好学啊！大家都觉得这么说了，贾老师肯定要拖堂吧？毕竟以前在高中的时候，学生们主动要求拖堂，那是老师求都求不来的啊！结果谁知道这贾老师却不高兴的了起来，“少来，你们不要休息我还要休息呢，你们不想上厕所，我还要上厕所呢……”

    说到了这里，贾老师着看了大家下，大家看到贾老师说要上厕所，就都不说话了，甚至些女生还觉得把老师逼着都内急了，还挺不好意思的呢。然后贾老师就溜达出去上厕所了，而此时百号学生们，有的也去上厕所了，但是大数的还是在回味刚才老师教过的内容，也有的跟开始跟同学讨论。

    这课间的十分钟，以前让人感觉很短，现在怎么所有人都发现时间过的那么慢呢？好像过了有足足个小时，这贾老师才踩着铃声进了教室。坐下来之后，贾老师没说话，而是环视了大家半天，弄得大家都迷茫了。此时只听着贾老师说道，“我对你们太失望了，你们怎么说都是中国顶尖的学生啊，我教你们的课程就是教你们怎么达到自己目的的，结果你们刚才想要在课间上课，而我不同意，你们就放弃了？我是白教你们了么？你们就不会学以致用么？”

    听老师这话，当时所有学生都傻了啊！老师这是什么意思？难道刚才那是个测试？难道是让他们直接抓住切机会达到自己想要的目的？只要自己想，就可以说服老师不上厕所？这三急的事儿不能这么谈判的吧？

    就在大家傻眼的时候，只听着贾老师继续摇头道，“脑袋都学傻了，我说我是三急，就定真的是三急么？你们家长看变天了，让你们穿衣服，就是为了让你们单纯的穿衣服么？谁告诉你们谈判的时候，对方定要把自己真实想法告诉你们了？比如说，你们大学快毕业的时候，找了个对象，两个人情投意合的，也是往着结婚的路上走，但是快毕业了，两个人对毕业分配到哪儿或者留在哪个城市出了不同意见，个想留在上沪，个想回家。那对方说想回家，那就真的定是想家？是不是有什么别的具体的原因？这些你们就不问了？甚至有时候你们问了，对方不说，你们就不去想具体原因了？”

    醍醐灌顶啊！真心有点醍醐灌顶了，而在此时贾老师又继续说话了，“就像是刚才，哪怕我就是真的内急，但是你们也要区别状况啊，内急是什么样的内急，是老师因为校园禁烟令想出去抽烟，还是真的内急？而且内急也分状况，需要少时间啊？能不能跟老师谈判下，让老师快去快回然后拿剩下的课间时间给大家讲讲啊？你们的目标到底是什么，你们想明白了么？你们的目标不是霸占整个课间十分钟，而是想听点学点而已！分钟那也是啊！”

    恍然大悟，真心是恍然大悟！如果说之前，贾老师教的东西还让大家觉得是个知识，是以后可能用到的话，那经过这么说，大家都明白了，原来这是rì常生活里就可以用到的！而此时梁雯是想到了什么，她举手直接就问道，“那老师，我父母想让我后天去参加个亲戚的婚宴，可是我不太想去，我想用这个时间来学习，那我应该怎么跟家里谈判呢？”

    “很好，这个例子举得很好，同学你叫什么？叫梁雯？好，那大家注意下，接下来这节课，咱们就来先帮梁雯同学策划讨论下，这个谈判要怎么进行。首先按照我们之前说过的，大家觉得我们应该先明确什么？”贾鸿渐直接就把这个提问，转变成了个课内讨论了！(未完待续。)