风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    就在贾鸿渐跟叶静打电话的时候，此时的温蒂卡特曼女士已经跟长宏达成了协议，她满意的回到了上沪。她并不知道的是，她跟长宏达成的那个协议，其实只是个表面的阴阳合同而已——说白了其实也就是个虚假合同。按照她的这个合同，贾鸿渐他们的合资公司将会付给长宏定的小钱钱，不过之后不久，这些小钱钱将会以额外的些解码芯片的费用反而付给华夏高科，接着华夏高科会把这些钱走账给旗下些企业，然后那些企业在通过购买广告收视率等等服务将钱付给合资公司……

    在签订了这个协议之后，长宏立刻就准备展开阵声势浩大的活动。在这个活动中，他们除了将会出售加装了记录仪的电视之外，还可以在提供合同的基础上，给没有安装记录仪的那些居民家里的电视机安装记录仪——不过安装记录仪的彩电将会被限制在长宏品牌之内。这也是没办法的事情，倪润丰曾经想过将别的品牌电视机也包括进来，不过他倪润丰可以通过种种方式回馈给消费者些好处，但是别的厂商不定会乐意认那些被长宏人员开过机的机器！

    是的，如果长宏免费上门给比如说tlc彩电装记录仪，哪怕是后来长宏说可以在cvd机器的保修或者是购买价格上给予定的延长或者是优惠的话娿，可如果tlc发话说被长宏开过机箱的彩电不再具有被保修的资格，那怎么办？人家tlc那完全可以说是光明正大的——又不是他们tlc的专业人员开机的，万开机过程中造成了什么潜在的不稳定或者是损害，凭什么让人家tlc擦屁股？如果tlc这么弄的话，到最后长宏那不是反而丢脸被人看笑话了吗？

    不过哪怕是这样，当长宏推出了这个活动之后，几天之内，全国范围内就有差不十万个以前购买过长宏电视机的家庭申请假装记录仪！这个数量看起来很大，但是实际上并不算。也就是人长宏全国范围内周的销量而已！同时，随着不断有老消费者申请加装记录仪，同时而来的，就是长宏新的加装了记录仪的彩电各种打折！甚至累计打折最的都打了有10%了！

    随着长宏开始打折。tlc等等妄图进行竞争的品牌也不得不随着进行打折，时之间，在这95年的第四季度眼见着就要掀起场电视机市场的腥风血雨！为什么长宏打折力度这么大？光是帮贾鸿渐做推广的话，那稍微给个百十元的折扣不就很不错了么，为什么甚至有10%的折扣出来？

    因为帮贾鸿渐只是顺便，因为倪润丰早就确定要在这95年的第四季度开始狂打折促销！而这切的背后，是个政治方面的大方向政策的促使——为了入世。中国政府已经承诺，将在1996年的4月1日愚人节大幅度降低进口彩电的关税！这也就是说，从明年愚人节之后，外国进口彩电的价格将会进步的探低，而这样来，国外彩电的市场份额必定有定规模的放大！

    在现在这95年，长宏大概家掌控了将近8成的市场份额，然后日本的几家电视厂商共分享了12%的市场份额。剩下的不到10%的市场份额由国内的tlc等等公司占有。在倪润丰看来，如果外国厂商扩大市场份额，不可能只是侵占tlc等等厂家的份额。那肯定也会分掉长宏的份额。所以在这外国佬儿来年扩大市场份额之前，倪润丰准备用他的三板斧直接给小鬼子们点颜色看看！

    他倪润丰别的手段也许不会，但是打价格战这种东西，他天生就会！在80年代末的时候，他倪润丰就是靠着价格战让自己的长宏成为了国内三强，后来也是靠着贾鸿渐指点的价格战来了个农村包围城市，变成了国内市场的老大。如今，他还就是要继续来价格战，直接抽的日本小鬼子们继续保持那可怜的12%的市场份额！

    在他的计划里面，这95年年末的降价。只是三板斧的第斧而已，接下来就是新春的时候再来次降价促销，接着到了3月底的时候，在4月1号之前，再来个力度大的降价促销！直接在4月初给小鬼子们个下马威，让他们知道蜀川的爷们儿们不是那么好相与的！

    本来这倪润丰还在考虑第四季度的这个降价要用什么名义——国庆节？过去了！圣诞节？还没到！感恩节？美国白人感恩过了印第安人之后。就把他们杀的快灭绝了，这种日子有什么好过的？可以说，就是在倪润丰考虑着是不是要胡乱找个n周年几年作为口号的时候，贾鸿渐带着记录仪的项目上门了。

    在最大9折的折扣下，在长宏被贾鸿渐指点的微笑服务和送货上门的服务下，光是周的时间，长宏的新电视机就足足销售出去了10万台之！而且这10万台还是遍布了全国各地！同时这个礼拜之内，报名要加装记录仪的老客户，那是达了30万户！可以说，光是这么个礼拜下来，已经签订了合同将会拥有记录仪的消费者，就已经有足足50万个家庭！按照三口家来计算，这也是150万人！

    这个数据看起来好像人数不，但是实际上那可是相当恐怖的——要知道就是后世的央视索福瑞，大部分时间里面，那采样率也是全世界最低！这是什么意思？比如说，上沪这样个后世2000万人口的超级大都市，2000万人口里，得选择少家庭少人口作为统计收视率的采样单位？20万？10万？不，只有区区的1000户！

    个2000万人口的超级大都市，居然只有1000户是作为采样的基础的，这样个比例简直让人没办法相信其统计数据的准确性！要知道按照统计学原理来说，那是要样本越，统计分析出来的结果才能越接近现实！哪怕就是户按照5口之家来计算，1000户也不过是5000人，跟2000万人比，5000人能代表2000万人的收视倾向？

    这两千万分之千户的采样率，让央视索福瑞成为了全世界收视率调查公司里面采样率最低的公司，这时候就不要说中国十几亿人口，带来的比别的国家大几十倍上百倍的收视人群了！

    而且历史上，央视索福瑞公司调查收视率的时候，那年作为采样的家庭都不会变动，而这样个结果，容易让调查结果失衡——如果就是有奇葩家庭爱看记录片，别的什么片子都不爱看，这咋办？这不是影响了收视率调查真实性了？这2000万人口的都市里面，出100户全家喜欢看纪录片的，不难吧？万这100户正好都是那1000户采样家庭里的呢？虽然可能性微乎其微，但是万发生了，这就是让全世界笑掉大牙的低级失误啊！

    而此时，贾鸿渐手下的华夏尼尔森公司就完全不同了，可以说只用了个礼拜的时间，他们就在全国范围内拥有了50万户家庭作为后备的采样家庭，两周就有了120万户家庭！个月，就有了300万户家庭！这三百万户家庭，就是三百万台电视机，台记录仪的成本是60元人民币，成本总共也就是投入了1.8个亿人民币！

    这样个投资虽然看起来非常大，不过带来的效果那却是非常好的！在这三百万个家庭里面，华夏尼尔森可以每次统计就在三百万户里面轮流选择百万户当作样本，而让另外200万户作为对照组来纠正数据！这样个雄厚的数据库，那简直是还没成立的央视索福瑞所望尘莫及的！

    不过有甜蜜也就有痛苦，那就是当三百万份的磁带涌入到了华夏尼尔森公司的时候，他们的数据录入员简直看着数据磁带想自杀——这可不是后世，不是说数据可以通过网络直接进入数据库，他们这些录入员那可是要把磁带个个的放入跟电脑相连的跟录音机样的东西里，读取了资料之后还要各种人工检查，可以说光是弄户的资料，这就要个把小时的——毕竟磁带读完是要有时间的！而三百万份的磁带，就代表着300万个工时！如果说个录入员次处理份，次个小时，而全公司只有百个录入员的话，那么共需要3万个小时才可以录入完成个月的数据。三万个小时是什么概念？天是24个小时，三万个小时就代表是1250天，也就是三年！

    还好的是，在跟华夏高科合资之前，这个ac尼尔森在大陆的雇员就不算少，毕竟他们之前是做消费品调查的，这行业要是人少完全就没办法做了。安排几乎全公司的人上阵录入数据，同时个人还管十几台机器，就是这样，估摸着也差不要半个月时间才能搞定个月的数据！