风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

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    第八章 主业

    王蔻兰听到贾鸿渐说要让他们上沪家化出钱把美加净品牌给赎买回来，那当时就楞了！为啥？因为这可是他们公司内部会议上为未来而作的个决定，为了保密不让美国庄臣提早发现，甚至他们家化的管理层都约定好彼此都不许对家人讲！对家人都不能说，那对外人就不可能了，可贾鸿渐是怎么知道的？

    要说难道是贾鸿渐的人脉已经深入到了上沪家化的企业高层内部了？王蔻兰可不相信这个，她是相信贾鸿渐人很牛x，但是不相信他可以牛x到这种地步。 （全文字电子书免费下载）那难道是贾鸿渐歪打正着，或者说是英雄所见略同的正好也想到了这个主意？

    那贾鸿渐看着王蔻兰的那诧异的表情，还以为她是诧异于自己怎么会提出来赎回已经合资出去的品牌。他解释道：“其实吧，王姐，老祖宗有句话——非我族类其心必异，这话虽然有点极端，但是在某些时候还是正确的。这外国人带着资金进中国是为啥？是为了能霸占尽量的市场份额，但是在面临这个市场上有些民族品牌很得人心，那你觉得他们会怎么做？”

    本来王蔻兰还在惊讶于贾鸿渐怎么能会跟他们公司高层想的样，但是现在听道贾鸿渐的这话，她的注意力就全被吸引了。本来她是感觉到了美国庄臣不是好东西，在他们家化付出了两个品牌和资金跟美国庄臣合资建立工厂后，那些美国人居然坏心肠的想要废掉这两个民族品牌。但是她只是看到了表面，只是觉得美国人坏，但是却没想到美国人为什么坏！现在听着贾鸿渐的解释，她觉得好像他帮她推开了扇通往新世界的大门！

    “相对比较温和的做法，那就是利用他们外国公司做富裕的东西——资金和技术来跟本土品牌进行合资，这样就变成了家人，而且完全可以利用原有本土品牌的渠道之类的……”贾鸿渐说道，他说的这种方式，是现在很国际企业进入中国时通常采用的方式，也是中国政府比较鼓励的种方式。可是，这个时候他该说可是了，“可是，这合资时候付出去的本土品牌，很时候在外资看来，那就是为了结婚而不得不迎进家门的继子，这对他们来说就是个拖油瓶，而且还面临着跟他们自己产品线争夺资源的状况……”

    听到这里王蔻兰有点不解的问道：“可是那也算是他们的品牌啊，毕竟本土品牌赚到的利润他们也可以分成，如果废掉了本土品牌的话，对他们有什么好处？”

    “好处很啊，可以把市场份额腾空，本来本土品牌占领了大量的市场份额，虽然是合资企业的，但是不是外资公司自己的。如果灭掉了本土品牌，把市场搅乱，然后他们以自己的品牌进入市场，这样占据了大量市场之后，他们还能在熟悉了本土的营销渠道之后，直接从合资企业里撤资，完全独资建立个子公司，这样来什么都是他们自己的了！”贾鸿渐耸了耸肩说道。

    听到贾鸿渐这个话，王蔻兰还真有点震惊了。她这个在社会主义计划经济环境下成长起来的女强人，从来还不知道原来跨国集团还可以这么玩！这做人也太阴狠了吧？太无良了吧？

    “资本就是个怪兽，它会自己追求自己的增值，而不会在乎任何道德。只要不违反法律，那它就敢做，如果违反法律，那它会尝试着去绕过法律或者直接修改法律……”贾鸿渐此时很平淡的解释道，“王姐你应该听说过吧，全国8条碳酸饮料生产线，现在有6条都已经被两个可乐给收购了，而且品牌也废的差不了，就正广和的不愿意跟可口可乐走才幸存了，而渝庆的天府可乐正在跟百事可乐谈合并。哈，当地的政府还以为百事可乐肯定会发扬壮大天府可乐的品牌，殊不知人家那存心就是为了废牌子来的！看看其他的几个品牌那就知道了！”

    王蔻兰此时在震惊之余按照美国庄臣的那些做法对比，在联想起来系列国内南南北北的事例，还真的下子发现事实真的跟贾鸿渐说的样！虽然现在的确有些外资公司在合资了以后是老老实实的在做双方共同的品牌，但是那基本上都是中资超过50%的，如果是外资超过50%的，那基本上品牌都会被废掉！

    她紧锁眉头的想了半天，发现果然还是之前决定的那个购回美加净品牌的决定是对的！现在看来，起码在中国市场上，是不能太天真的相信那些外国人的！不过，同时她还有点担心，“不过，就算我们赎买回了美加净的品牌，可是现在牌子被他们弄的都快砸了，以后再做起来就很难了……”

    “不难啊……大大广告就行了。”贾鸿渐此时却不以为意的笑着说道。后来什么高露洁什么佳洁士，那些都是宝洁的产品，他们为什么能在国内卖的那么好？还不是因为广告打的？

    王蔻兰到这时候眼前突然亮，是啊！她还在愁什么，天下最懂市场营销的年轻人，现在不就坐在她旁边么！“打广告就行了么？”她赶紧找出来了个小本子，把贾鸿渐那个要打广告的主意给记了下来。

    “恩，再打打民族主义的旗帜，普及下以前美加净的光辉历史什么的……对了，正好，我跟康家、创微还有tlc三家公司的老总都说好了，让他们打着民族主义旗号进行促销，到时候如果赶得上的话，咱们家化也可以加入进来吗！”贾鸿渐笑着说道。

    他此时已经有点预感，好像自己会掀起来场民族品牌起义反抗国际品牌的大抗战！本来在历史上，有场类似的“抗战”发生在95年，并且直接在年内就给了在中国市场上的外资品牌个迎头痛击，直接打的外资品牌晕头转向时都懵了。不过在历史上，那些本土的老总们各自为战，纷纷错过了9697年转型的大好时机，最终还是没能爬上市场品牌产业链的上层。

    就在贾鸿渐建议王蔻兰赶上潮流跟他起搞风搞雨的时候，说曹操曹操到，那三个老总这时候还正好到了。只见的他们此时正好跟个贾鸿渐不认识的中年人在边聊着边走了过来，那三个老总里的tlc老总李冬生猛然看到了贾鸿渐和贾钢，惊喜的打了个招呼之后赶忙招呼着旁边的两个老兄弟还有那个贾鸿渐不认识的陌生人起坐了下来。

    “我来介绍下，这位是华夏高科的贾钢贾总……不，应该叫首席执行官，哈哈，这名字还挺新潮的。这位呢，是华夏高科的小贾总，是华夏高科的军师，贾鸿渐。”那李冬生挺豪爽的介绍了起来，“这位，就是万客集团的老总，王世王总。”

    听到这里，贾鸿渐倒是对这个后世直经常活跃在微博平台上的王总有了点兴趣。就在他打量着这王总的时候，那王世却带着种军人的豪爽笑着对贾钢说道：“贾总，你们华夏高科那还真是厉害啊，这创建了还没半年，直接就变成了保健品市场第了吧？看着你们那么好的业绩，我这个已经打报告准备在港股上市的集团老总，那也是有点动心想在保健品市场上做点什么了……”

    贾钢此时非常圆通的笑着说道：“欢迎欢迎！保健品市场这么大，我们华夏高科个公司吃不下，只有让越的公司进场，大家起想办法把市场做大，这样大家都有好处吗！”

    那王世本来之前的话是半真半假在试探贾钢，现在这么听贾钢回答，他倒是下敬佩的竖起来了大拇指。“之前听着三位老总说贾总怎么怎么豪爽，现在这么亲眼见，果然名副其实啊！佩服佩服。说实话，我这个万客集团吧，还真是挺元化的，我公司下面有55家附属公司和联营公司，现在趁着港股市场上大陆概念股挺火的，如果再进入保健品市场的话，说不定还真能融大笔资呢，哈哈！”

    听着王世这么半自夸的介绍着，贾鸿渐这时候倒是半真半假的好奇着问道：“王总，能允许我问句么——贵公司的主业到底是什么？贵公司做了那么元化的产业，带来了少盈利？”

    王世此时听贾鸿渐的话，顿时脸色有点僵住了。他倒不是觉得贾鸿渐这问题问的有尖锐，而是他真的觉得自己这个当老总的回答不上来！他在深港特区里，都是按照特区里别的公司那样元化，基本上哪行赚钱他就参进去搞搞，房地产做着，零售业坐着，饮料业做着……那他们万客现在到第主业是什么呢？个元化的公司就算再元，也总有几个主业吧？

    就像是三星财团，再元化，他的主打产品还是电子、化工等等领域，可是这万客集团，怎么好像什么都做，但是什么都拿不出手？而且最让王世尴尬的是什么？那就是他这个做老总的，对于这么元化以后，到底给公司带来了少额外利润还真没个数！做老板怎么能做到这样呢？再联想下去，他的万客好像直都是看什么赚钱就做什么，好像从来都没有进行过详细统计，好像从来都没有进行过市场调查和市场整合！

    要不是贾鸿渐这么问句，他还真没想到自己公司还有这么个小漏洞在！

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