电霸 作者:寒臻

    第二百三十二章 狮子大开口

    “1979年，那是个春天。有位老人在中国的南海边画了个圈，神话般地崛起座座城，奇迹般聚起座座金山，春雷啊唤醒了长城内外，春晖啊暖透了大江两岸，啊……中国……啊……中国……你迈开了气壮山河的新步伐，走进万象新的春天……”

    接到高校长发来的电子邮件，章程就想到了老人家去nb实验室视察的可能性。几个电话打，从张兵、吴小柱和吴小莲那里得知了李晓山所做得那些zhǔn bèi ，他几乎可以断定之前的推测绝对错不了。

    没机会零距离伟人，有些遗憾，但的是gāo xìng，不是为nb电气，而是为zhè gè 灾难的国家而gāo xìng。

    至于李晓山趁机向老人家提出的，有关于nb电气在国内遇到的些困难，他也猜了个八九不离十。不过不认为这就能够彻底扭转局面，毕竟国内的事太复杂了，旦牵扯到利益，就会上有政策、下有对策，除非他章程是个手眼通天的太子党。

    但不管怎么说，这是件好事，少少能解决些问题。何况老人家再次南巡的消息得到官方确认，香港股市就会全线飘红，丁文明帮他砸进恒生指数期货的那笔“私房钱”就能翻几番。

    然后跟着老索后面再来次浑水摸鱼，做做英镑的文章，那从北极huí qù 之后，他就会有足够资金做他想做的事。事实上出售部分bnb新闻网股份，jiù shì 为了给丁文明筹集投机和投资俄罗斯所需的资金。

    nb电气将会迎来第四次飞跃式发展，他的心情愉快到极点。从郊外别墅来圣彼得堡大学的这路上。情不自禁哼唱起后世那首耳熟能详的《春天的故事》。

    语言中心和数学力学系不在同个校区。夏遥像往常样坐女保镖马格达雷娜的车，而开这辆车的扬约瑟夫又听不懂中文，不了解中国音乐，所以无需dān xīn 有人会问这首歌的来历。

    章程gāo xìng，扬约瑟夫也很gāo xìng。

    前几天刚走的王子殿下对他的工作非常满意，每月薪水整整加了2000美元！年薪十几万，别说在俄罗斯，就算在德国这也是高薪。

    美中不足的是他没上过大学。甚至除了当保镖之外什么都不会，没机会像前东德外交信使弗朗克艾尔斯特纳那样，能够在nb电气集团获得大发展。

    “章，有客人找你，两个韩国人，昨天下午就来过了，今天早又来了，在办公室等了你好几个小时。”

    下车，正zhǔn bèi 去上课的佩什科夫教授便迎了上来。

    两个韩国人！章程倍感yì ;，从扬约瑟夫手里接过皮包。低声问道：“教授，他们有没有说找我干什么？”

    “看上去像商人。听口气似乎跟你很熟，应该是你生意上和hé zuò 伙伴。”

    “教授，您又不是不知道，我极少过问集团事务，能有什么伙伴？”他那副煞有介事的样子，把章程搞得啼笑皆非。

    “进去就知道了，”佩什科夫教授拍了拍他胳膊，边往不远处的大教室走去，边头也不回地说：“为了帮你招待客人，我拿出了最好的东西，柜子里已经空了，有时间记得帮我填满。”

    他的柜子可不是般的大，章程不认为那两个韩国人能把柜子的酒和食物都消灭掉，但还是hā hā笑道：“没问题，明天早就帮补上。”

    慷慨大方到极点，从正式上班的那天起，眼前这位年轻的老板，就包下了他们这些教授下午茶所需的各种酒水、食物和水果。渐渐地，连学生们都打起他的注意，每到下午三点，就大大咧咧地办公室凑，连借口都不带找的。

    再想到佩什科夫教授那千奇百怪的敲竹杠方式，扬约瑟夫忍不住笑道：“先生，您和教授的朋友太了，您就算zhǔn bèi 集装箱都不够。”

    章程早习以为常了，似笑非笑地说道：“那就zhǔn bèi 两个集装箱。”

    正说着，个似曾相识的面孔从办公室里走了出来，见到他就用英语急切地招呼道：“章先生，您终于来了，时隔5年，能在圣彼得堡再次见到您真不容易。”

    章程认识的韩国人并不，打过交道得是屈指可数，下子就认了出来，连忙快步走上前去，紧握着他的手问：“理事长先生，这么冷的天，您怎么来这儿了？”

    对于彩电业务能否像开关插座面板那样hé zuò ，李子耀没有任何信心，脸苦笑地说道：“章先生，不，章教授，我的来意想必您应该能猜出来。但在谈正事之前，我必须先给您介绍个人，四星集团常务理事朴正旭先生。”

    章程这才注意他身后那个瘦瘦的中年人，立马伸出右手，热情地说道：“章程，朴先生，认识您很荣幸。”

    “章先生果然年少有为，能认识章先生您这样的青年才俊，同样是我的荣幸。”

    堂堂的四星集团常务理事，居然像日本人那样深深鞠了躬，把章程搞得有些手足无措，不知道该怎么回礼，干脆指着办公室招呼道：“二位，外面太冷，你们又穿这么少，我们进去再说。”

    有客人，扬约瑟夫自然不能像往常样去对面的大教室“上课”，翻了好会儿，才找出有且仅有的瓶速溶咖啡，给三人各泡了杯。

    教授办公室不是总裁办公室，没有沙发茶几，朴正旭和李子耀只能个坐在佩什科夫教授的wèi zhì 上，个像学生样坐在边。

    “章先生，首先请允许我向您表示最真诚的祝贺，正如贵集团广告词所描述的那样，采用的纯平显像管技术的‘nb未来窗’。必将会引领彩电行业的潮流。非常了不起。连会长先生都对贵集团和贵实验室所取得的成就赞叹不已。”

    果然是冲着nb电子来的。章程微微点了下头，笑道：“非常感谢，尤其能得到会长先生如此高的评价。”

    比想象中要好打交道，朴正旭似乎见到线希望，于是乘热打铁地说道：“章先生，过去五年，我们是最亲密的伙伴，尤其在开关面板和能源业务上。我们hé zuò 得非常愉快。所以我有足够理由认为，我们的hé zuò 还会如既往的顺利。”

    谈感情，论交情，真是个狡猾的老狐狸。

    章程暗骂了句，指着案头上的叠书说道：“朴先生，李先生，或许二位不知道，我现在已经不再过问nb电气事务了，尽管我仍是nb电气的大股东。当然，我对您这番话非常认同。也衷心地希望贵集团与nb电气的hé zuò ，能够如既往地愉快。”

    开口。就把路堵得死死的。

    不辞辛苦的来到zhè gè 冰天雪地的城市，朴正旭岂能就此罢休，与李子耀对视了眼，满是期待地说：“您是第大股东，在集团事务上您有毋庸置疑的话语权。章先生，我认为贵我双方的hé zuò 能否如既往的顺利，完全取决于您的态度。”

    这算威胁吗？你们威胁我什么？

    章程感觉很是好笑，略作沉思了片刻，装出副恍然大悟的样子，惊问道：“朴先生，李先生，您二位是想与nb电子展开像nb电工那样的hé zuò ？”

    “我们期望能深入些。”

    事到如今，用不着拐弯抹角，朴正旭紧盯着他的双眼说：“众所周知，消费电子是我们的核心业务之。贵集团刚推出的‘nb未来窗’系列彩电，对我们彩电业务的冲击不言而喻，所以我们愿意拿出足够的诚意，确保现有的市场份额。”

    姿态放得很低，目的也很明确，只希望能够保住现有市场份额。

    四星还是有很好东西的，章程沉思了片刻，脸诚恳地说道：“朴先生，您和李理事长这么远跑来找我，如果再坚持之前不过问集团事务的立场，那我自己都感觉很过意不去。但您应该清楚，‘未来窗’技术对nb电气有么重要，我们换位思考下，如果换作您，您会怎么做？”

    谁也不会把只会生金蛋的老母鸡让出去。

    朴正旭暗叹了口气，倍感;地苦笑道：“说出来真有些难以启齿，如果换作我，我想我不会接受任何有关于hé zuò 的tí yì 。但我不是章先生，不是集团第大股东，没有章先生您和我们会长先生那么长远的眼光。

    如果会长先生和您换位思考，我想他肯定会斩钉截铁地说，只要对方能开出有利于集团发展的条件，那完全可以kǎo lǜ 这tí yì 。”

    真谦虚，难怪能成为四星集团的常务理事呢！

    自从决定资助奥运会，成为巴塞罗那奥组委的顶级hé zuò 伙伴，nb电气集团就把韩国四星当成了现阶段主要的竞争对手。甚至在发展上，也在模仿其轨迹。

    从竞争的角度上看，在彩电业务上双方没有任何hé zuò 的可能性；但正如他刚才所说的那样，为了集团的长远发展，该作出让步就必须作出让步。

    章程相信林德厚总裁会有套完善的计划，和个与国内外同行hé zuò 的时间表，便若有所思地说道：“朴先生，您很坦率，也非常谦虚，像您这样的前辈，应该受到应有的尊重。所以我会请集团董事局和nb电子的林总裁，认真kǎo lǜ 贵集团的hé zuò 意向。”

    踢皮球，天知道香港那边的人又会找什么样的借口。

    朴正旭不想空手而归，立马追问道：“章先生，我们想知道的是，贵集团有没有hé zuò 的意向？如果有，那么贵集团希望得到什么？”

    章程轻叹了口气，摇头道：“朴先生，我不得不遗憾的告诉，集团现阶段真没有hé zuò 的意向，不可能提出什么样的条件。如果您和会长先生真希望hé zuò ，那就应该认真kǎo lǜ 下，拿出什么样的条件才能打动我集团董事局和nb电子总裁林德厚先生。”

    “据我所知。贵集团并不缺资金。”

    “这点毫无yí wèn 。”

    “那只能交换技术。”

    “这是个思路。不过朴先生。贵集团有的，日本同行和欧美同行也有，如果他们也愿意交换，那么贵集团仍没有hé zuò 的希望。”

    不得不承认，相比那些日本和欧美企业，四星集团真没有什么技术优势。

    上千亿美元的大市场啊，岂能就这么放弃，何况在彩电业务上旦失去优势。将会对整个家电业务产生影响，朴正旭脱口而出道：“章先生，有不等于愿意交换，请您相信我们的诚意。”

    昨晚林德厚在电话里说飞利浦的代表已经到了香港，日本几家彩电厂商的重量级人物，也相继提出了类似的要求。连刚上任的欧洲公司总裁弗朗索瓦，都被德国那两家彩电企业盯上了。

    十几家公司投鼠忌器，谁都想与nb电子hé zuò ，谁都不想其他竞争对手与nb电子hé zuò 。现在的局面对nb电子极为有利，只要把他们的胃口吊足。完全可以换到平时想都不敢想的技术。

    章程相信他的诚意，因为形势逼人强。不管愿意不愿意，他都必须拿出足够的诚意。但专业的事有专业的人去做，不能因为自己而打乱了林德厚的计划，故作沉思了片刻，抬头道：“朴先生、李先生，我只能给二位个承诺，那jiù shì 在同等情况下优先kǎo lǜ 贵集团。”

    ………………………………………………

    与此同时，香港集团总部会议室里，nb电子副总裁苏茗轩正在接待来自荷兰的飞利浦集团市场部经理哈恩。

    “至于产能，您完全无需为我们dān xīn 。要知道所有的生产设备都是nb工业制造提供的，对我们而言再增加几条生产线并不是什么难事。在此，我甚至可以给您透露个消息，等工厂达到设计产能，我们将会视销售情况对价格进行定幅度调整。”

    苏茗轩是软硬不吃，甚至抛出了降价的杀手锏。

    飞利浦专注于消费电子，抗风险能力远不及什么都干的四星集团，哈恩能想象到“nb未来窗”之后，将会对飞利浦产生什么样的影响，连忙说道：“副总裁先生，我相信贵集团的生产能力，但贵集团拥有两项纯平显像技术，如果只采用个，放弃另个，是不是太可惜了？”

    “放弃，您怎么这么想？”

    苏茗轩起身来，推开会议室的门，指着对面的办公室说道：“哈恩先生，您可以过去看看，那几台电脑显示器采用的便是视觉纯平技术。事实上我们早在去年夏天，就在美国收购了家计算机公司。不久的将来，您将会看到我们采用纯平显示技术的计算机。”

    现在是彩电，接下来还要推出计算机，哈恩彻底傻眼了，愣了好会儿才不无沮丧地问：“副总裁先生，这是不是意味着贵我双方之间，没有任何hé zuò 的可能性？”

    话不能说死，苏茗轩沉思了片刻，摇头道：“至少我不认为有hé zuò 的可能。”

    “这就意味着您把我们推向了索尼。”

    日本索尼无疑是nb电子接下来最为强劲的竞争对手，在显像管技术上，索尼拥有很专利。尽管nb实验室下了很大番功夫，但如果仔细的看，“nb未来窗”的画质与索尼彩电还有些差距。

    而且他们所拥有的那些专利根本绕不过去，想达到他们那样的显示效果，只能换个战场，在等离子或液晶显示技术上做文章。

    飞利浦与索尼有hé zuò ，这是哈恩唯能打出的牌。

    不过就苏茗轩对索尼的了解，他们是绝不会向飞利浦开放核心技术的。何况索尼推出纯平显像管彩电，至少需要年时间。就算愿意开放核心技术，飞利浦想推出纯屏显像管彩电那也要两至三年，毕竟索尼同样需要市场份额。

    “索尼无疑是家值得尊重的竞争对手，”他有恃无恐地笑道：“但时间却在我们这边，如果哈恩先生您真那么认为，大可以去东京跟他们谈谈。”

    颗红心，两种dǎ suàn ，飞利浦怎么可能把希望都寄托在nb电子身上。此时此刻，范特森总裁正在东京与索尼高层会晤。

    那边的事不用自己操心，哈恩要做的jiù shì 争取、争取再争取，看着眼前zhè gè 亚洲人有恃无恐的样子，意味深长地说道：“副总裁先生，我还是建议贵集团认真kǎo lǜ 下我们的tí yì 。

    两亿美元换取专利授权，或者投入资金入股nb电子。这么大手笔，这么大决心，在知识产权交易上是极为少见的。

    加盟nb电子前曾担任过工总知识产权中心执行总裁的苏茗轩摇了摇头，意味深长地说道：“哈恩先生，关键是我们不缺资金，就算缺也大可在香港融资，甚至都不用出让股份。”

    这么个极具发展潜力的集团，有得是银行愿意给他们提供贷款。但哈恩却并没有丧气，因为他似乎听出了苏茗轩的言外之意，立即问道：“副总裁先生，您是说我们可以通过其它方式hé zuò ？”

    吊了半天胃口，该出手了。

    苏茗轩仰头想了想了，突然说道：“哈恩先生，我们对贵集团在影像、声音及数据的处理、存储和传输方面的技术比较感兴趣，尤其dvd。另外我们对移动通信也比较感兴趣，如果贵集团能够开放这方面的技术，我想集团董事局和林总裁会认真kǎo lǜ 与贵集团hé zuò 。”

    开什么玩笑，居然打起镭射影碟，激光唱盘和光学电讯系统的主意，哈恩想都没想便摇头道：“副总裁先生，您的条件太苛刻了。”

    “苛刻？”

    “镭射影碟，激光唱盘和光学电讯系统是我们最核心的技术，没有之。董事会绝不会同意的，而且我们已经与日本索尼签订了系列专利交叉持有协议，其中就包括不扩散条款。”

    苏茗轩岂能不知道这点，之所以狮子大开口，只是想试探下他们的底限。哈恩这番话证明了他之前的推测，飞利浦对移动通信技术不是十分看重，毕竟竞争对手太了，比如芬兰的诺基亚，美国的摩托罗拉，日本的松下、索尼，韩国的四星、德国的东门子等等等等。

    谈判才刚刚开始，苏茗轩点都不急，起身说道：“哈恩先生，我需要与林总裁和集团董事局沟通下，我想您也有同样的需要。等贵我双方的最高决策机构就hé zuò 事宜达成致意见，我们再坐下来进行实质性谈判，您看行不行？”

    这是头次接触还能取得什么成果，哈恩点头同意道：“好吧，我静候您的消息。”(未完待续……)

    第二百三十二章 狮子大开口