电霸 作者:寒臻

    第五十八章 面板的特殊意义

    “……顾先生昨天亲自打电话来，问我们对成为bj亚运会赞助商有没有兴趣，请您回来后jìn kuài 给他回电；秋季‘广交会’还有三天开幕，内地公司刚招聘的新同事已zhǔn bèi 就绪，李总和黄总问您二位有没有时间过去参加；韩国四星集团开关理事部李先生来过几次电话，想知道您什么时候回来，人就在香港，听上去似乎很急。”

    刚从越南回到香港，大堆事就扑面而来，章程和刘思伟只能捡重要的办。

    顾大亨屈尊降贵亲自打电话，给足了nb电气面子，何况将来公司上市少不了要请人家帮忙，章程立马按秘书留下的号码回拨过去。

    大约等了十来分钟，电话里传来顾大亨熟悉的声音：“小发明家，你们刘总在不在？”

    “顾先生好，刘总就在我身边，用得是免提。”

    头次跟顾大富豪通话，刘思伟jī dòng 不已，连忙凑到电话机旁问好：“顾先生好，我nb电气刘思伟，能让您老亲自致电，真是受**若惊。”

    “刘总，客套话不说了，我们直入正题。前段时间受亚组委邀请去了趟bj，顺便参观了正在建设的亚运会场馆，很受鼓舞，也有很感触，中国人办次国际性运动会不容易！内地从幼稚园的小朋友到国家干部都在踊跃捐款，甚至破天荒地发行了体育彩票，可听说资金还有很大缺口。

    贵公司正在起步阶段，照理说不应该开zhè gè 口，但想到这也是次宣传贵公司产品的机会，我还是决定打电话问问你们有没有兴趣？实物捐赠，不要你们捐钱，只要把bǐ sài 场馆和亚运村的开关插座面板解决了，就可以成为bj亚运会的赞助商。”

    香港富豪都喜欢搞点公益活动，顾大亨爱好体育，每届亚运会和奥运会都能见到他的身影，连娶了个儿媳妇都是奥运冠军；拍电影的那位喜欢资助教育，以他名字命名的教学楼几乎盖遍了全中国；

    李超人……李超人……李超人后来好像搞了个什么乌烟瘴气的mba学院，提供平台给帮暴发户拉关系、泡妹妹，虽然富可敌国，但跟顾大亨和那位拍电影的简直不在个档次。

    堂堂的全国政协副委员长，红色资本家亲自打电话来，zhè gè 面子定要给，况且这的确是个宣传nb电气的好机会，章程连忙竖起指头比划了下。

    刘思伟心领神会，热情无比地说：“顾先生，我们非常感兴趣，除了捐赠bǐ sài 场馆和亚运村所需的全部开关插座面板外，我公司决定再捐赠十万元人民币，为我们中国人第次举办的国际性运动会尽份力。”

    从bj参观回来后顾大亨净忙着拉捐款了，对于钱是来者不拒，顿时hā hā大笑道：“那我就代亚组委感谢你们了，回头让他们派人跟你们直接联系。”

    区区十万元人民币现金和堆开关插座面板，想把nb电气印到运动衫上想都别想。挂断电话，章程立即联系香江的李晓山和黄丽安，让他们换产品包装，无论出口的还是内销的，全部标注上“1990年bj亚运会指定产品”，并想方设法在将来的bǐ sài 场馆里搞几块广告牌。

    至于秋季“广交会”，那是下半年工作的重中之重。不仅他和刘思伟要去，香港总部也要派半人过去帮忙。

    “韩国四星怎么办？”把重要的事情忙完，刘思伟终于想起有个韩国人急着要见自己。

    李子耀的来意章程清清楚楚，该怎么应对却直拿不定主意。

    nb电气在开关面板上掌握绝对优势，按理说无需理会竞争对手的fǎn yīng 。然而开关面板只是nb电气融入国际电气行业的敲门砖，如果做得那么决绝，今后想购买人家的技术就难了。

    韩国四星不同于老西盟，不仅在电气和电子行业很成功，还得到了韩国政府的全力支持，必须要区别对待。章程权衡了番，倍感;地苦笑道：“见见吧，还能怎么办？”

    下午三点，四星集团开关理事部理事长李子耀和位集团律师准时出现在nb电气会议室。

    来jiù shì 挨宰的，李子耀早有心理zhǔn bèi ，番客套后直言不讳地说道：“董事长先生，想必您早猜出了我的来意，正如您所预料的样，我们非常需要贵公司的专利授权。如果您能在zhè gè 问题上加以kǎo lǜ ，不仅可以弥补前期研发上的投入，而且还能获得我们四星集团的友谊。”

    “理事长先生，您的tí yì 让我十分为难。要知道开关插座对贵集团而言，只是成千上万种产品里最微不足道的个，而对我们nb电气来说却是全部！”

    zhè gè tí yì 的确有些强人所难，连李子耀自己都感觉有些过分，只能退而求其次：“董事长先生，那您认为我们之间有没有合作的可能性？”

    “您能否说具体点？”

    “贵公司刚起步，产能需要增加，市场需要拓展，我们四星集团有足够的资金，有完善的国际销售网络，技术加实力，强强联合，定会比现在做得好。”

    刘思伟乐了，跟章程对视了眼，意味深长地笑道：“理事长先生，有zhè gè 想法的不止您家。除非有足够能打动我们的诚意，否则很难接受您的好意。”

    “贵公司的产品非常出色，这点我深信不疑。”

    李子耀从公肉书屋里掏出叠文件，接着道：“这是会长先生亲自签署的授权书，董事长先生，我想我们可以就合作问题进行深入的探讨。”

    刚跟越南人谈完判，现在又要跟韩国人谈，刘思伟头都大了，看了眼授权书，面无表情地说：“理事长先生，我从不怀疑您谈判的资格，只是合作对我们而言并非最好的选择，事实上在此之前甚至都没有kǎo lǜ 过。既然您想合作，那就请您拿出合作的具体方案。”

    “坦率地说，昨天我去过贵公司在中国的工厂，对贵公司的状况有个大致了解。回来之后，我们连夜研究了三套方案，第个方案是全面收购，如果您对此感兴趣，我们会给出个让您满意的数字，并且还由您jì xù 担任董事长；第二个方案是入股，我们投入五百万美元，换取贵公司50%股权，合资后的公司仍由您担任董事长，采用nb电气和四星电工的双品牌战略，共同拓展国际市场；第三个方案是专利互换，只要不涉及电子方面的核心技术，切都可以商量。”

    条件不好不坏，换家公司说不准真会答应。然而他碰到得是雄心勃勃的nb电气，并不是那些刚崭露头角的小公司。

    答应是不可能的，断然jù jué 也说不过去，章程沉思了片刻，抬头道：“我们或许可以选择第二种合作方式，但相关条款需要进行下改，首先贵集团入股五百万美元只能换取10%的股权；其次，我公司以现有专利和资产入股，nb电气品牌只授权，不作为入股条件；”

    公司早晚要上市，早融资跟晚融资没什么区别，何况zhè gè 数字是按未来市值计算的，不存在亏不亏的问题。

    看着李子耀目瞪口呆的样子，刘思伟严肃地确认道：“章先生的意见jiù shì 我的意见，事实上章先生才是nb电气的第大股东。”

    “章先生，董事长先生，你们的条件太苛刻了，恕我不能接受。”

    “在我看来恰恰相反，”章程起身来，似笑非笑地说道：“理事长先生，我可以很明确地告诉您，nb电气将会在明年底或后年初启动上市。我们的海外营销团队也正在为这目标而努力，到时候市值少，您大可以估算下。”

    开关面板再怎么做还是开关面板，就算再炒作也炒作不到天上去，李子耀摇头苦笑道：“章先生，恕我直言，就算贵公司能够顺利上市，10%的股权也不值五百万美元。”

    “理事长先生，看来您对我们的产品还是没信心。既然这样，那我们只能到此为止了。”

    “章先生，请稍等。”

    李子耀权衡了番，tí yì 道：“我们可不可以换另外种方式，四星集团开关理事部共有五条生产线，我们以其中两条和百万美元现金入股，同样占贵公司10%的股权，在韩国生产和在中国生产都不是问题，但您必须授权我集团使用贵公司所有专利。”

    “理事长先生，开关面板不是什么高科技，生产线也没那么值钱，这跟贵集团用区区百万美元购买我们的专利又有什么区别？甚至还顺带着要走我们10%的股权，zhè gè 条件我不能接受，除非……除非贵集团在支付三百万美元专利使用费的同时，也给我们开关业务10%股权。”

    花三百万美元和两条生产线，只能换到专利共享和交叉持股，zhè gè 条件李子耀同样不能答应。

    双方分歧太大，谈判不欢而散。

    当李子耀意兴阑珊地回到四星集团香港分公司时，才发现本应该在韩国总部的集团常务理事朴正旭正坐在会议室里等他。

    “朴理事，让您和会长失望了，由于理事部对研发不够重视，以至于丧失先机，只能跟那家小公司虚与委蛇，作为理事长我难辞其咎。”

    朴正旭看了他眼，轻描淡写地问：“没谈成？”

    “对方要价太高，没有合作诚意……”

    李子耀忐忑不安地把谈判经过，五十地说了遍，朴正旭并没有zé guài 他，而是慢条斯理地说：“你来香港这两天，国内发生了很事情。昨天上午，仁川和春川的两个经销商跟nb电气签订了代理协议，首批进货千二百箱；我中午下飞机时又得到消息，首尔的位经销商也跟nb电气签订了代理协议，首批订货两千箱；之前都是我们的客户，甚至还主动打电话告知我们。知道为什么吗？因为他们不订别人就要订，别人要是订了就会对他们的业务产生影响。”

    怕什么来什么，前天还说他们产品只在香港上市，没想到今天后院就起火了。李子耀彻底懵了，楞了好会儿才沮丧地说：“nb产品的确具有无可比拟的竞争力。”

    “是啊，所以我想问问你，像西盟那样专业生产销售开关面板的公司会有什么fǎn yīng ？”

    “他们会比我们难熬。”

    朴正旭微微点了下头，又问道：“我还想问问你，四星面板在国际市场上的占有率大概少？”

    李子耀老老实实的回答道：“不到百分之十。”

    朴正旭像换了个人似的，指着他鼻子声色俱厉地咆哮道：“连经销商们都知道他们不订别人就要订，别人订了就会对他们的业务产生影响。作为理事长，居然连这点常识都没有，真不知道人事部门是怎么让你干到今天的！”

    当局者迷，旁观者清，李子耀这才猛然fǎn yīng 过来，不禁问道：“朴理事，您是说nb电气对我们而言是挑战，同样也是机遇？”

    “集团组织电气和装饰行业的十几位专家，对nb电气产品进行了评审，专家们致认为nb电气已经把开关面板做到了极致。甚至建议会长无需争时义气，把宝贵资源浪费在这上面，建议如果谈不拢就直接退出面板行业，直到他们的专利过期为止。”

    朴正旭顿了顿，接着说道：“会长想到的是我们遇到麻烦，西盟肯定会比我们麻烦，所以特别派我来给你交个底，只要能占据国际面板市场30%以上份额，那么条件不是太苛刻就可以答应，哪怕面板没利润也要做！因为面板不仅仅是商品，还是集团形象的最佳载体，几乎所有家庭都要用，几乎每天都能看见，甚至几乎每天都要摸，比做任何形式的广告都具说服力。”

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    第五十八章 面板的特殊意义