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首页大区经理 第八章(4)

第八章(4)

    林芮有两年私企工作的经历,她发现在私企由于人才紧张,也由于压缩开支,在私企业常常是一个萝卜要顶几个坑,甚至是十几个坑,这样长出来的萝卜通常会成为一个通才,什么活计都有两把刷子,非常锻炼人。林芮就是靠这种顶坑来锻炼自己的,如果没有这两年的锻炼,林芮只能够面对销售这一块,管理人,选拔人,都很难做到独到准确。
    在私企还有这样的一个好处,老板就是最高决策者,而老板的电话对公司精英人才是二十四小时开机的,一件事情可以得到最快的、最直接的处理,在商场竞争中很容易占得先机,也很容易改变航向,林芮在跑商场的时候,就因为她来自于私企,一件事往往对其他公司容易解决得多,也让她更容易赢得了商机,这也是她在商场销售中战无不胜的一个有利条件。
    私企的规模决定了没有那么多繁文缛节的晋升阶梯,常常是一个战役的胜利,就直接把人送上了权力的顶峰,林芮自己就是这样的,在销售这一块,林芮比武作家起步晚了好多年,而武作家至今也不过就是一个销售经理,在大公司做销售可能要从见习业务员做起,时间要三个月、六个月,一年也有可能,然后转正为业务员,而业务可能还要分个三六九等,从组长、主任、督导等一路慢慢地升上去,上面还有部门经理、区域经理、大区经理、销售总监,甚至是某个国家地区的销售老总,这样一路爬行,早就是华发而生的年龄了,不像林芮二十几岁,还带着“儿童经理”的稚气,就可以独当一面地成为华北区的大区经理,组建属于她自己领导才能中的一个团体,这既有她能力的发挥,也有邓洪彬对她的信任,最重要的还是由于私企的体制决定的。
    林芮开始有意识地培养夏阳,她希望夏阳能够成为北京区的经理,其他几个区的经理,她还要实地考察组建,她和夏阳分头跑了一天商场后,她问夏阳,对北京商场的感觉怎么样?夏阳只用了两个字:繁华,其他的就没有了,林芮觉得夏阳跑商场只停留在表面,没有深入进去。第二天,她把夏阳带在身边,她们去了一家打出“北京之行哪里去?某某某商场”广告语的商场,因为北京很多主要路口的广告牌上都写着这么一条广告词,能够拥有如此大手笔广告词的商场,一定实力雄厚,当然这家商场肯定不能和燕莎比,燕莎林芮去过,都是国际大品牌,对于他们公司这个gta品牌,林芮想都不敢想能够进入燕莎,她去燕莎只是学习,观摩这里业务员优质的服务。
    林芮首先的商场,一大早商厦门口就人潮聚集,广场上几十名女孩子组成军乐队,进退有仪,打听之下,原来在国旗班培训过一个月。这个升旗仪式已经成为这个商厦,随着礼仪小姐的鞠躬礼和请进的手势引导,林芮和夏阳迫不及待的要看看这座盛名之下的商场的过人之处,尽管她昨天来过,只是看,现在却是要动真刀真枪了,她们上上下下走遍了商厦,心里已经有点谱了,依例到服装商场跟售货小姐聊天,得知这个商场的经理不止是非常年轻,而且竟然就是首批去国旗班培训过的礼仪小姐出身,这一下子可大出林芮意料之外,她在销售中一路下来的商场经理大都是中年人,稳重老成之外对林芮这样的“儿童经理”可能也会有一点点的体恤之心。这次遇上了一位比她还年轻,礼仪小姐出身样貌定然出众,而礼仪小姐短短几年做到服装商场的经理,在任何一个商场中,服装商场的经理都是最重要的位置,因为最出效益,相信绝非浪得虚名。青春、美貌、才干兼具,这样的人简直是完美,完美就是没有弱项让人可以作为突破口,这样的女孩子,林芮一时愣了,她不知道该如何同她打交道,也不知道能不能同这样的女孩子沟通得了,尽管林芮不是大美女,倒了小巧玲珑,女孩子之间都有一种过于细小的争比心里,那么这个完美的商场经理能接受林芮吗?林芮在进商场之前一点信心倾刻间象皮球泄了气一样。
    夏阳没有猜出林芮的心思来,她在一旁不以为然,她甚至想独自去会会这个美女经理,被林芮阻止住了,面对这样的经理,林芮在没有找到独到的进入方式之前,她不会善自出动的。
    林芮原计划带着夏阳让她学学自己如果与商场经理沟通,让她观摩学习体会一下,与自己以前的方法有个比较,可来商场打听以后,她认为要攻下这家商场,急不得,而且这是她在北京要打开的第一家商场,只许成功,不许自己失败,出师不利,不仅让自己心里承受不起,更会打击夏阳的信心,再说了,邓洪彬哪里还等着北京方面传好消息回去,邓洪彬可是传了好消息来了,江城最大的制衣车间动力了,江城的媒体都报争先报道了这件事,主要是王一强重视这件事,媒体一般都是跟着政府官员一线走的,不过象朱棣这样的社会组记者另当别论,林芮这次来北京也没有通知朱棣,武作家这一段时间在忙着结交女朋友,据说很有可能进入第四次婚姻,这让林芮庆幸武作家没有纠缠自己,自己也没有爱上这样的男人。
    林芮带着夏阳回到了办公室,办公室和住宿在一起,夏阳坐在办公室里叹息,没有去会会那个传说中的美女经理,而林芮径直走进卧室,躺在床上苦思良策,作为商战始作俑着的服装商场经理,每天接待慕名而来的参观者厂商不知会有多少,如何能在这芸芸众生中超凡脱俗、显出高地?赞美貌年轻?这个词林芮猜想已经被千万张口嚼碎。赞功力非凡,从礼仪小姐晋身商场经理?这实际可能是她本人讳莫如深的经历,极可能因为分寸把握不当被误会认为她有凭借美貌的嫌疑,据说美女出身的才女都最不喜人家赞她美貌,而只喜欢赞她才具。赞商场如日中天的商誉?虽然是名副其实,但毫无新意,如何能够抓住人心?林芮苦思无招竟然沉入梦乡。一觉醒来,大脑仍是一片空白,林芮走出卧室的时候,发现夏阳不在办公室里,夏阳去了哪里?(未完待续)


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