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第1282节

    苏薇侃侃而谈。
    方卓简单判断:“只要苏宁拓展线上,它的毛利率就要被拖累,线下门店的运营也会成为放血点,接下来就是由盛转衰。”
    张学缤听到这里,由衷的问了句:“那苏宁怎么做能行?”
    “怎么做都难了,张总,你们还不明白吗?”方卓叹道,“苏宁只是死的快与慢罢了。”
    易科掌门人给苏宁的未来判了死刑。
    按理说,这样立场极其偏颇的人物,不太应该相信他的话。
    可是,方总这人……战绩还是彪炳了些。
    他说的活不一定能活,他说的死……确实应验不少。
    第56章 值得一试
    苏宁存在什么问题,作为半个同行的易购最为清楚。
    事实上,被收购来的大中电器在易购的发展上贡献了很多力量,不管是物流、供应链的补足,还是帮助度过消费者信任的阶段,又或者中后期服务性质的改造,它都是易购快速发展里的有力一环。
    只是,自收购以来,线下门店的数量虽然有增有减,但始终维持在百家左右的规模。
    所以,线下连锁的成本问题,别人不清楚,易购是最清楚的。
    苏薇等高管认为易购如今的大部分线上+小部分线下就是平衡的最优解,而苏宁恰好是反过来,它是小部分线上+大部分线下。
    如今面临电子商务的冲击浪潮,家电连锁经营所面临的转型注定痛苦而漫长。
    不包括服务站、授权网点等非核心的业务范畴,苏宁线下店铺的1687家这个数字可以和一组数字进行对比,国内今年的地级行政区划单位333个,县级行政区划单位的2852个。
    综合idc数据以及易购内部的评估,苏宁线下家电连锁的规模已经接近饱和了。
    值此之际,苏宁以“就干易科”来开启四月转型之路,声势固然十足,但易购只会直奔苏宁的最大弱点,要拉着它来直面线上线下的问题。
    对于苏宁而言,它会认为它现在引以为傲的门店数量是个大问题吗?
    关于巨头转型所面临的困难程度,过程中可能出现的纰漏,外界压力能带来的连锁反应……
    方卓倒也不是谦虚,这些年确实有一点旁观的心得。
    这场易购与供货商的会谈以午餐的到来而暂时中止,但多位高管的心里倾向开始出现变化,这也自然反应在了吃饭时的谈笑里。
    苏薇饭后趁着独处,不得不微酸道:“我上午就和他们聊过苏宁现在面临的情况,怎么你一张嘴,还是一个意思,他们就当了真。”
    “这不就是背书嘛。”方卓笑道,“我要是在家里挂一幅王献之的《中秋帖》,来的客人都要怀疑故宫里馆藏的那一幅是赝品。”
    人名树影,终究是不一样的。
    苏薇能接受这种差别,只是,她看到一些人的态度转变之快实在是……哪怕回去再想想呢?
    这次过来的除了盟友长虹的张学缤,其他企业都是副手,但也有临机决策的部分空间,等到了下午时间,上午的冰雪就渐渐消融。
    只是,关于如何让利还需要商讨。
    苏薇对这一点早有准备,给出了阶梯式的解决方案,走的还是薄利多销的路子,只要销量达到某些量级,各自的补贴比例也就随之变化,而且,易购这边还会有返点。
    这还能让大家可以很好的回应苏宁。
    苏宁:你们长虹怎么给易购的价格比我们低?
    长虹:易购买的多,要是苏宁这个品类能卖100/200/300万台,我们也能让出这样的空间。
    可供协商的理由很正当,苏宁没法当睁眼瞎,也很难搞威胁撤柜。
    此外,单凭苏宁现在线上的“苏宁云商”,它实际能消化的订单还是有限的,要是也想按照易购与供货商这样的模式压价,势必需要推动线下连锁门店的力量。
    问题回到了原点。
    苏宁到底要不要搞线上线下的同价?又怎么来平衡消化线下门店的经营成本?
    不搞,打不过,搞了的话,这个头一开,苏宁那么庞大的体量岂是轻易能调头的?
    “你觉得张近咚会让苏宁的线下跟进吗?”苏薇在这一点询问方卓的看法。
    方卓答道:“八成会。”
    苏薇笑道:“听你的语气像是十成。”
    “都已经这么成功,已经走到这个地步,大家都是相信自己相信公司,可能也是相信时运的。”方卓平淡地说道,“张近咚一路发展,击败国美,兼并中小品牌,成就国内第一家电连锁,又跟我说‘第一就该干第一’的话,他肯定不会轻易认输。”
    他思考一会,又说道:“价格战打太大,上面就会管,没准他也想借着这个机会来推动苏宁的线下资源往线上转,要是没有契机,公司里一帮老兄弟也不太好说服。”
    苏薇眼睛一亮:“要是这样,张总真是找了个好对手。”
    方卓提醒道:“战略上藐视敌人,战术上重视敌人。”
    “如果苏宁不统一线上线下,这只是一个不入流的电商网站妄图进攻易购而已。”苏薇笑道,“如果它要统一开战,那就看谁笑到最后吧。”
    本质上,线上的苏宁云商确实不够看,现在只是有“苏宁”这两个字与“张近咚”这位的名声加持而已,哦对,还要算上竞争对手的名声。
    四月一号愚人节的整个白天,很多媒体和消费者都在刷新两个网站的页面。
    不得不说,易购是有价格战经验的,一旦接到用户反馈,调价相当迅速,而苏宁那边的改价就慢很多,网站还因为点击量过大而崩溃了两次。
    同时,线下的苏宁连锁门店也遭到不少询问,线下是否和线上一样有优惠。
    这样的询问热度被上报了上去,让苏宁内部也颇觉不好决策,原本的计划只是圈定在线上,只是一场局部冲突。
    真要把优惠放到线下,那就需要来自张总的最高决定了。
    晚上九点钟,方卓窝在家里沙发上,一边喝茶,一边聆听小苏老师今天整体的与供货商的交流,然而,还没聊几句,他就收到了另一位当事人张近咚的电话。
    “奇怪,这才刚开始一天,他给我打电话干什么?”
    方卓有些纳闷,给小苏老师看了眼屏幕就按了接通。
    苏薇迅速挪过来,夺过手机,按成外音,随即又麻利的还了回去。
    然后,两人都只听到张总后半截的笑声。
    “方总,晚上好啊。”
    “好。”方卓简单直接,“张总什么事?”
    “方总,咱们这个月的竞争刚开始,我就看媒体开始乱说乱写。”张近咚也没磨叽,“我就是说,方总,咱们能不能约法三章?”
    方卓皱了皱眉:“张总是意有所指?说明白点。”
    “哎呀,方总,你看看你那新浪把我写成什么样了。”张近咚无奈地说道,“至于连我几年前说的话都拉出来嘲讽吗?”
    “我看一眼。”方卓言简意赅。
    苏薇充当秘书的角色,用桌上笔记本打开新浪门户网站,果然看到了显眼的相关报道,而张近咚所说的内容也扫了两眼就能看到。
    ——未来消费的主流绝对不可能是网购,因为网上商城无法提供附加值,违背了商业本质。
    方卓把这句念了出来,严肃说道:“新浪是在造谣吗?这完全不像是张总能说出来的话,我要立即处理相关责任人。”
    “咳。”张近咚咳了一声,“我确实说过,哎呀,人的认知总是会变化的,那时候谁能想到电子商务能发展成这样,现在把那时候的我拉出来批斗……方总,这不地道啊,咱就不要搞这些了。”
    方卓哑然失笑:“什么意思?张总,你的意思是在咱们两边打价格战的时候,你还要要求我和媒体打招呼,不能分析你,是吗?”
    他还是觉得这个要求太出乎意料,继续说道:“之前我们和腾讯干成那个样,pony也没给我打电话要这样啊。”
    “他是他,我是我,方总,阿里找我们一起干易科,我是斟酌再三,也没同意。”张近咚如此说道。
    “是你找阿里,还是阿里找你?我是有马总电话的。”方卓笑道。
    “就是那个意思。”张近咚前两天和马云谈了合作,达成了一些小合作,但也存在很大的分歧。
    按照马云的意思,天猫可以与苏宁做个长期合作的机制,一起在b2c这一块对抗易购,而为了确保这个机制的达成,阿里愿意入股苏宁。
    但张近咚就觉得,一是不考虑在苏宁引进具备如此影响力的股东,二是苏宁当前的阶段不宜被阿里彻底绑在战车上。
    真是在苏宁刚往线上转的阶段这样做,成就的恐怕只会是阿里的天猫。
    归根结底,“苏宁云商”还很弱小。
    张近咚要看年内的竞争形势,要获得更多的行业信息,然后再做出判断,价格战只是手段,彼此竞争是一件长久的事情。
    “行,张总,新浪这边不会再推这种报道。”方卓还是答应了下来。
    张近咚觉得方总还是有一定风度的。
    他笑道:“感谢方总的理解,咱们这个竞争不像是易科和腾讯,方总,我是秉承着大家一起进步来的,当然了,能让方总出出汗,那也是让我得意的事。”
    不同于苏宁网站上的标语和前两天的态度,张近咚今天晚上的话有了些变化。
    苏薇听到这里撇了撇嘴,张总确实自信,问题是,方总似乎没出汗啊。
    “张总,你这话就不对了,我也是抱着推动腾讯一起进步的想法去的。”方卓认真说道,“我不管你和阿里那边怎么合作,又怎么不合作,易购都是严肃对待。”
    张近咚也认真道:“那当然,那是公事,今天晚上就是私底下聊聊。”
    方卓嘿然:“张总,等公事结束了,咱们再见面复盘总结。”
    张近咚欣然应允。
    苏薇等到电话挂断,忍不住说道:“这张总怎么有点……”
    “这是家电连锁第一要打君子之战。”方卓调侃道道,“或许也是在分析易购今天主推的拉苏宁下水之后,觉得这个力度需要被控制。”
    苏薇微微摇头:“他打他的,我打我的,这是易购应战,不是易科上阵。”
    “且观后效。”方卓笑道。
    苏薇沉吟了一会,问了个问题:“要是阿里和苏宁深度合作,你觉得苏宁能不能完成一次从线下到二者兼顾的改革?”
    “也很难,听起来是双方都有对方要的资源,但大企业自己搞改革就复杂,又引入另一个大企业,这很考验商业的艺术。”方卓思考着说道,“而且,度过合作的蜜月期之后,两边不同的诉求终究还是会暴露出来,到时候又怎么办?”
    线上与线下的兼顾是在玩平衡木,苏宁需要在有限的时间里让平衡木不落地,这很难。
    苏薇点了下头:“我要看明天苏宁的股价了。”
    今天是周日,明天才能看到二级市场对苏宁动作的反应。
    虽说己方认为苏宁花团锦簇之下已是浮现危机,但股市情绪不一定这么看,在线下市场稳固的情况下加了个电子商务的故事,没准就要大涨起来了。
    次日早晨,方卓吃早餐的时候还在和苏薇聊苏宁股价开盘的事。
    只是,聊着聊着,苏薇忽然放下筷子,捂了捂嘴,又起身离开餐桌。


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