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第364节

    “mp3播放器从储量、外形、电量等方面的改进都是为了这目标,同样的,我们软件imusic与唱片公司的合作也是为了这个目标。”
    “现在,易科取得了一个阶段性的成果,但这还不够。”
    “于外,索尼的walkman仍旧有一定的竞争力,于内,苹果的ipod也一直和我们进行激烈的竞争,这次的ipo就是为了募集资金以更好更快的发展。”
    “就市场反馈和我们管理层的判断来看,明年,也就是2004年,mp3播放器在欧美都将迎来大规模的增长。”
    “而这种增长的门槛以内只有两家公司已经站稳脚步,一家是已经上市的苹果,一家就是即将上市的易科。”
    “在线音乐的版权授权是个很强大的护城河,它为我们未来数年内的发展争取了很大空间。”
    “自打苹果发布ipod,它的市值从不到60亿美元一路攀升到现在的200多亿美元,诚然,苹果还有个人电脑等业务,但这部分在它的财报里占比不多。”
    “二级市场已经用脚赞同了ipod的未来发展,这也同样是赞同了我们公司的发展。”
    “所以,易科的上市行情不论是我个人还是高盛都十分看好,互联网带给音乐行业的冲击让索尼的播放器摇摇欲坠,也让我们的发展越来越蓬勃。”
    小型会议厅,方卓背靠香港的维多利亚港,手中拿着稿子,但几乎没有看稿,如此侃侃而谈十五分钟,不急不缓,表情从容,台风自然。
    不论是不速而来的李小超、吴征,还是应约前来的各个机构,都得在心里赞一句,这位年轻总裁言语谈笑之间相当有风范风度。
    易科总裁的一番宣讲结束,不用主持人发话,方卓直接把环节过渡到宾客提问。
    “方总,你认为你们易科的商业模式有可持续性么?”一位基金经理开口询问。
    方卓答道:“为什么没有呢?我们今年在美国卖出了将近70万台的播放器,加上苹果,mp3播放器的整体销量差不多是120万台。”
    “明年,我有信心120万这个数字增长到360万,也就是说,整个行业有很大的成长性,我们会踩着索尼播放器逐渐遍布美国。”
    “同时,欧洲市场和国内市场也很广袤,这种增量预期,为什么没有可持续性呢?”
    这位基金经理又问道:“120万到360万,这个增长的预期来自哪里?”
    “当然是来自我自己,当然,我手机里也有乔布斯的电话,或许我可以给他打一个,询问他的看法。”方卓补充了句,“如果他肯接的话。”
    眼看众人的表情有些疑惑,方卓解释道:“苹果曾经想收购易科,我们那时候刚完成一轮融资,内部估值是8000多万美元,苹果给出了2亿美元的价格。”
    “本来我们都坐在谈判桌上了,可转念一想,还是觉得可以再试一试,所以就临时改变主意拒绝了乔布斯,我当时看他挺生气,所以这个电话真未必打得通。”
    方卓轻松的语调让众人都笑起来。
    等到大家的笑声变小,方卓又补充道:“不过,如果他打我的电话,我也不太想接,因为易科在美国遭遇了很多诉讼,有公正,有不公正的,我也挺生气。”
    “要是哪天易科市值超过苹果,我一定得专程打电话通知他。”
    这话又让很多人脸上浮现笑容,过去的艰难时刻被轻松提及又加上小情绪式的吐槽,既让人觉得有意思,也能理解某些发展阶段的不易。
    “方总,我有个问题想请教。”
    这时,阳光文化的董事,也即吴征的妻子杨澜忽然举手出声。
    方卓眉头一皱又立即松开,说实话,他有点不太清楚这对夫妇的来意,阳光文化和新浪的合作已经结束,但当初的控制权之争中也颇有波折,吴征的离开按理说应该满意,可究竟怎么想就不得而知了。
    他淡淡地瞥了眼杨澜,眼神又扫过吴征,一时间竟这两人的心里也为之一跳。
    吴征是瞬间想起方总在新浪阴谋阳谋的翻云覆雨,想起自己这位董事被支配的时光。
    杨澜则是因为和上海卫视合作《杨澜访谈录》,相当一段时间里没少耳闻这位在上海影影绰绰的背景,尤其转手抄了人家前脚进去后的家业还若无其事。
    但这对夫妇也是上了福布斯榜的人物,表情都没什么变化。
    方卓的不悦转瞬即逝,笑容浮现:“杨总请问。”
    “易科的业务那么广泛,公司是如何进行管理的呢?到底是以哪边为重心?又怎么权衡不同国家的市场情况?”杨澜问出了问题。
    方卓简单而实诚地答道:“我们以赚钱为重心,哪边赚的多,哪边就优先级比较高,美国的市场不仅仅是美国,也关乎欧洲,所以,易科的市场总监很早就在美国耕耘。”
    “易科最重要的市场渠道,前中期由我亲自在纽约盯着,现在已经步入正轨,可能管理上有些粗犷,但快速增长的预期下,我们首要问题是满足增长,只有速度放缓时才会转为更精细的管理。”
    杨澜点头,又问道:“方总,可以邀请你参加我的访谈录吗?就在上海,你什么时候有时间就可以。”
    方卓冲她笑笑:“那要有时间才行,相当一段时间都会很忙。”
    “方总,听你描述了很多,可为什么我觉得易科的模式就相当于唱片公司的分销呢?”
    坐在李小超身边的盈科副总狄妍忽然开口。
    她继续说道:“就是这个被方总称之为护城河的imusic和在线音乐销售,这难道不是在做唱片公司的分销公司吗?似乎是被纳入了唱片销售的渠道。”
    方卓解释道:“我们这是对音乐行业的体系重塑,它有着很深远的影响。”
    狄妍不接受这种说法:“方总,恕我直言,易科更像是索尼的下属分销公司之类的定位,概念当然可以说的很高大上,可实际情况似乎很有限。”
    方卓思索两秒,眼见有基金经理彼此间议论了两句,他说道:“下属分销和合作公司,这两种定位的区别很明显。”
    “恰好,易科在日本有一家名为合作者,实为贴牌分销的公司,我可以现场把电话打给这家公司的总裁田中実。”
    狄妍不解:“这能证明什么呢?”
    “狄总总是心急,我还没说完。”方卓先点了一句,继续说道,“既然狄总认为易科是索尼的下属分销,那我就再把电话打给索尼音乐的总裁斯金格。”
    他耸耸肩:“你对比一下彼此的态度,对待合作者和分销渠道公司确实会不同,这比我自己的解释更为直观。”
    狄妍忍不住和自家老板李小超对视了一眼,索尼音乐的总裁?真的么?这样也行?
    第214章 蛮横无理
    今天是个路演的场合,是一对多,是为感兴趣的潜在投资机构解答他们的疑惑。
    也是展现一家即将上市公司领导的风貌。
    如果换个地方,方卓不会理这个盈科的副总狄妍,因为对方这副样子不像是先前错过投资易科而迷途知返,更像是跟着李小超在为当初的“不投”挑刺。
    但即便如此,还是应该给出有说服力的回应,不然,某些原本心里不这样质疑的投资人听到她的话可能也已经有了疑问。
    那么,有什么比听到索尼音乐总裁亲自回答更具说服力的呢?
    “嘘,接下来请大家安静,我来打两个电话。”
    方卓拿出手机,就好像魔法师拿出了魔法棒,吸引住会议室里众人的视线。
    原本一场普普通通的上市路演一下子变得别具一格。
    “方总……”
    徐开伟出声,觉得有些不妥,这要是没打通或者电话里说了反面效果的话,那今天这场路演就彻底砸了。
    而且,就这个李小超身边的狄妍表现来看,这也不是双簧。
    他有绝对的信心,方总要搞双簧一定会通知自己的,前面两次都是这样!
    徐开伟觉得现在凭借自己高盛中国区总裁的职务,重新把路演归于正轨是没问题的,无非就是几句场面话,什么“大家有不同见解是正常的”“时间很快就会证明”之类。
    方卓冲着徐开伟微微一笑,手机里已经找到田中実的号码,他面对众人的视线,征集意见:“我这样做没问题吧?不会冒失吧?第一次路演,确实也不太清楚流程。”
    吴征从方总脸上瞧见熟悉的笑容,这一刻有种重回新浪会议室的错觉,也就捧场道:“没问题,方总给出的方法很公允,主观见解总是很难彼此说服,这样旁观就很容易判断了。”
    作壁上观的李小超缓缓出声:“是的,说起来,我也和索尼音乐的斯金格先生有一面之缘,对他的商业才能也很钦佩。”
    他确实随父亲在宴会上见过索尼的斯金格,那时是父亲和对方交谈。
    斯金格不仅仅是索尼音乐的总裁,他就是索尼美国的董事长兼首席执行官,今年4月份还成为索尼全球公司的副董事长,能调动的资源相当惊人。
    徐开伟听见豪门公子的话,品出言下之意——瞧瞧,人家是见过斯金格的,不怕弄假。
    “好的,我先打给日本的田中実,让大家听听和分销公司的交谈方式。”方卓拨打号码,按下外音,又趁着没接通的时间问了句,“日本人的英语口音比较古怪,大家能听懂吧?”
    会议室里很多人都点头,香港这边和日本也有很多商业业务往来,知道那个调调。
    很快,电话接通。
    日本乐享电子公司总裁田中実的声音传出来。
    “我是田中実,方总,您好。”日本人恳切的声音出现。
    “哦,田中先生啊,乐享电子经营状况还好吧?没倒闭吧?”方卓给了第一句问候。
    除非是很熟的朋友,不然,这样接通电话的第一声问候显然都是不礼貌的,尤其,方卓说话的语调也不太带着笑意。
    田中実没有不悦,继续是恳切的腔调:“托方总的照顾,乐享电子的经营状况很不错。”
    “经营状况很不错,嗯,那你就说说到底怎么个不错法吧。”方卓让这位日本公司的总裁做个简要的汇报。
    田中実没什么犹豫,乐享电子是他亲力亲为,汇报起来自然十分顺畅。
    方卓趁着这机会观察了一下会议室。
    不知道是不是这种光明正大的偷听很满足人的八卦心理,会议室里的众人,包括李小超、吴征、杨澜、徐开伟,都屏气凝神的不发出一丝声音,默默听着一位日本创业者的汇报。
    乐享电子是以东京为主要阵地来发展业务,这种索尼大本营卖音乐播放器的举动免不了遭遇困难,可田中実坚信互联网+mp3播放器才是未来。
    田中実既汇报工作,也说着自己如何艰辛的解决困难。
    如此一位创业者说的情真意切又条理分明,几乎都打动了会议室里偷听的人。
    然而,就在田中実说着自己如何低姿态去解决其他城市的销售渠道时,方卓浑不在意的打断了对方的诉苦,给了一记重击。
    “田中先生啊,我们易科考虑进军日本市场了。”
    简简单单一句话,兴致勃勃立即变成不声不响。
    数秒钟后,田中実的声音再次响起,已然带了可以听出来的哭腔:“方总,方总,我们当初约定过,易科不能进入日本市场!”
    方卓淡淡地说道:“我改主意了。”
    田中実的声音猛然拔高又迅速降低:“方总,我们、我们签过合同,有合同的,方总,是我们乐享做错了什么吗?”
    他甚至不敢据理力争。
    方卓语调没什么起伏地说道:“有合同啊?那就按照合同约定来赔偿,或者走法律程序好了。”
    “方总,您、您不能这样,一定是我有什么地方做的不对,我现在就飞到中国,我们的合作一定有解决的空间。”田中実慌忙的表态。
    “哦,行。”
    方卓不顾对方还想继续说什么便挂断了电话。
    会议室里沉默了。
    这……
    这真不是排练吧?


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