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“方总,帮派就这?”
潘犇随着方卓离开唐人街,整个人仿佛冬眠的狗熊突然迎来春天般的苏醒。
“嗯啊,不然呢?桌上摆着枪,不从就指着我的头?”方卓撑着黑伞,如此说道。
“可这也和我想象的差太远了,那老头像是个老农,那个会长像是个快破产的小老板,那个女人看着脑袋不太灵光。”潘犇描述了自己视角下的李家三代人。
方卓一阵大笑:“你倒是当着他们的面说啊。”
潘犇嘿然:“没必要。”
“那我转告他们。”方卓调侃。
潘犇明智的转移话题:“方总,我看你还从这借人,索尼那边约着什么时候见?”
“就明天吧。”方卓认真,“看看索尼到底什么情况,也看看有没有合作的空间。”
潘犇愕然:“你还想着合作呢?合作什么?合作一起把walkman干掉吗?”
方卓不以为然地说道:“公司的不同部门还有不同考量呢,更何况索尼这种子公司的独立,你不也说索尼音乐有很多歌曲版权,这一趟再卖卖货就可以考虑版权的方案了。”
潘犇默然,觉得这是块难啃的骨头。
唐人街距离酒店不远。
因为大雪的缘故,这两天的事务变少,克罗格商超那边更多的在保障民生物品的供应,国内发来的货也暂缓入库。
方卓在酒店审视克罗格反馈的两周数据,潘犇则很快联系到索尼的人,确定了见面地点和时间。
“方总,对方说明天中午在隔壁日料见面。”
“嗯?很不正式啊,那估计没戏了。”方卓皱眉又松开,“问清楚是哪个部门了吗?”
“是索尼的国际营销中心。”潘犇答道。
方卓有些摸不着头脑,国际营销中心?本以为会是电子产业或者影音产业之类的部门,这个好像不太对口。
他思虑无果,打算第二天见面再看究竟。
“潘总,咱们这边能收到国内的频道吗?易科的广告应该已经替换了。”
“没有,我找了好几次,也问过前台,这边暂时收不到。”潘犇问道,“网上能看吗?是什么广告?”
“是一支很有潜力给机器带来知名度的广告,算了,明天晚上我给国内打电话问效果吧。”方卓身处纽约,隔着太平洋,难以第一时间见着反馈。
但按照时间算,周杰伦的广告应该已经开始投放,易科也会在投放后追踪效果。
或许,明天晚上不用自己打过去,邮箱里也会多一封汇报的邮件。
※※※
12月18日,纽约依旧不停的雪已经成了影响民生的灾害,很多正常的城市服务都受到影响。
不过,希尔顿酒店同一条街道上的日料店倒还开着。
方卓之前没有留意附近有家料理店,直到来见索尼的人才发现装修风格很复古。
这一趟见面没有放在索尼的办公室,显得很不正式,他估摸着就是中高层的好奇中带着警惕的接触。
方卓依旧带着潘犇,还喊上了见过面的双花红棍。
这两位在李家的公司里担任保安部部长,来时还认真送上公司的聘书和银行卡,这样算起来,方卓和他们还算名义上的自己人,倒是让他有些啼笑皆非。
“何哥,范哥,这是商业接触,不要有什么过激的方式。”
方卓嘱咐了黑腿和铜豌豆,两人也是满口答应。
他俩见过方卓和制服谈笑风生的模样,虽然已经回了纽约自己的地盘,但人家也是自家公司的顾问了,保持相应的尊重是很现代的商业态度。
上午十一点,一行四人抵达日料店。
不料,索尼国际营销中心的人竟然更早的在等待着了。
索尼的一共六个人,都是西服,其中一人赫然是方卓曾经在纽约航班上“论道”过的……
“田先生?”
“啊不,田中先生。”
方卓记性很好,尤其,对方的名字很好记,田中実/田忠实。
而随着认出这个人,他更进一步表示了愕然的态度:“田中先生,如果我所记不错,你是索尼的电子设计部次长吧?难道调任到国际营销中心了?”
田中実对于见到这位让自己印象深刻的中国男人更惊讶,闻言却是说道:“方先生,我没有调任,只是帮忙一起判断这次的情况。”
他又惊叹道:“上次有幸和方先生探讨行业发展,没想到方先生竟然是你口中推崇的‘ipod’的竞争者,实在令人钦佩。”
“正是这样推崇,所以我才知行合一。”方卓解释了一句。
易科和索尼两边的其他人都为两人的认识而感到意外,很快,分坐的局面显示出职位的高低。
索尼六人中有四人坐在了第二张桌子,易科的两位临时工黑腿和铜豌豆也跟着陪坐。
方卓和潘犇面前是索尼emcs的电子设计部次长田中実和索尼国际营销中心副总裁伊藤拓真。
方卓有些把握不好这两位的职务权限,他俩既有“次长”这种日本传统称呼,也有“副总裁”这样的现代化职务,而且,索尼的emcs上次就没弄清是什么部门。
不过,权限很快就明白了不少。
一番恭维,简单介绍。
伊藤拓真表明了此次见面的意图,开出价码:“方先生,我们索尼愿意出资五千万美元收购上海易科科技有限公司,我们十分看好你们公司的发展前景。”
“这次收购之后,你能继续担任公司的ceo,保持一定的独立发展和决策,万望方先生认真考虑。”
五千万。
美元。
方卓在听见这个数字的时候就不自觉看了眼旁边的潘犇,正正好好是自己说过的心理价位,这不是有内鬼是什么?
潘犇的表情很微妙,这个数字听起来好熟悉……
“伊藤先生,五千万美元的收购案就在这里吗?”方卓表达了惊讶,这份惊讶倒不是地点,而是对方开口收购的决心。
要知道,易科在美国只卖了两周多而已,索尼一下子开出来五千万美元的价格,不可谓不果决。
“中国人不都习惯饭桌上谈生意吗?”伊藤拓真笑道,“我很喜欢中国文化,也尊重你们的习惯。”
隔壁座的黑腿和铜豌豆已经听傻眼了,这、这年轻人开口谈的居然是半亿的生意……就这么低调朴素的吗?
潘犇屏住呼吸,他亲耳听见总裁说过心理价位,这个价格也应该是idg能接受的回报。
方卓沉默半晌。
五千万美元的收购价真的出乎意料,索尼里的也不全是傻子啊,这个价格恐怕不单单因为美国市场,还瞄准了国内的新兴市场。
好一会,他开口问道:“伊藤先生,你们索尼的决定是不是太草率了?”
伊藤拓真微笑道:“方先生,你认为这样一笔数额的收购会草率决定吗?”
方卓再次沉默。
旁边的黑腿和铜豌豆简直比年轻时火拼还紧张,哪有问别人收购草率不草率的啊!对方万一真的草率而反悔了呢?
时间足足过去五分钟,两张桌子都只有偶尔的上菜声。
方卓又一次开了口,问了个细节问题:“伊藤先生,收购公司和我担任ceo是捆绑关系吗?”
伊藤拓真轻轻点头又摇头:“这笔钱是公司和方先生算在一起的,或者,方先生要签一笔竞业协议,不能再从事相关行业,不然会面临巨额赔偿。”
他劝解道:“方先生一手创立易科科技,我相信你一定十分看好它的发展,我们索尼愿意给你更大的平台和资源,你有机会把它做到一个更高的高度。”
理是这个理,钱也非常多。
五千万美元拿回去既能对得起三家风投,也能直接特么的财富自由。
可如果追求财富自由的话,方卓从一开始就把方法告诉了很多人——买房,买房,北上广深去买房,就算于自己而言,目标高一些,挂号网的现金流也能参与很多的致富机会。
财富自由从某一刻就已经不是一个选项而是人生的保底了。
方卓的余光看到了隔壁黑腿何虎山近乎焦急的脸色,这位恨不得替自己答应下来,他忽然一下子想到了自己对于安良商会的嘲讽。
曾经有个前景无限的项目放在安良商会面前,他们却只想着放高利贷来收点利息。
现在有个更加确定的前景无限的项目放在自己面前,自己能想着拿了钱走人吗?
m1的零售价是319美元,5000万/319=156740。
很快,凭借m1就能迎来第一个五千万的销售额,那距离这个利润又能有多远吗?
方卓遗憾的叹了口气,扭头对旁边的潘犇轻声说了句:“涨价了。”
不等潘犇反应,他摇头回绝道:“伊藤先生,这个价格不够高。”
伊藤拓真的笑容淡去了一些,点头道:“我认为我们还可以再谈,价格、股份、职务、独立性,我们都可以谈。”
方卓打起精神,赞同道:“是的,伊藤先生,事实上,易科不缺现金,我认为我们可以换一种合作方式,索尼音乐愿意拿音乐版权来入股吗?”
“中日自古以来就是一衣带水的近邻,音乐播放器和歌曲版权又有天然的合作空间,我认为这是更恰当的合作方式,你觉得呢?”
伊藤拓真也叹了口气:“方先生,这个价格并不是最终的价格,我认……”
方卓打断道:“我刚才说了,不是钱的问题。”
“方先生,你有没有想过一旦你拒绝就会面临来自索尼的激烈竞争。”伊藤拓真平静的恫吓,“你知道索尼意味着什么吗?”
方卓露齿一笑:“意味着连索尼都看好的行业一定有着美妙的前景,意味着索尼一出手就是五千万的公司一定有更好的预期。”
伊藤拓真微微摇头,告诫道:“方先生,我认为不应该把我们索尼的诚意当作你贪婪的阶梯。”
“想要更多是我从上海坐在纽约这里的动力。”方卓起身,伸出右手,“伊藤先生,我知道音乐版权的事应该和营销中心不太相关,但我认为你应该试着聊聊看,我很乐意这种合作方式上有进展。”
他笑道:“今天这顿日料就不吃了,这样的雪天里更应该吃我们中国传统的火锅,有机会我请二位吃饭。”
伊藤拓真遗憾握手,其实即便他愿意给出更好的条件,索尼也很难做出支持自己的决定。
换个角度,索尼不可能用五千万美元收购到苹果的ipod业务,一个此时此刻支持微软系统的相似业务就很有性价比了。
可惜,公司的很多人并不会这样认为。
索尼国际营销中心的副总裁目睹着四人走出门,撑开伞,消失在白色的街道上。
他难掩遗憾地说道:“田中君,这次收购失败了,我们能说服公司努力开展mp3音乐播放器的业务吗?”
第181节
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