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第161节

    他深深叹息,带着三分期冀、两分紧张地问道:“老弟,你觉得熊总会打回来吗?”
    “现在是证明熊晓鸽到底是不是一位优秀投资人的时刻了。”方卓淡淡地答道。
    王风益愣住。
    过了一会,他摇摇头:“我最近见的那些创业者要是有你一半的风采,我也特么的果断投了。”
    王风益喝了一大口茶:“有的创业者竟然还想私下里给我回扣,哪像方老弟,全凭一张嘴,说得风投想流泪。”
    旁边的虞红问道:“十分钟是不是时间太短了?万一他没打过来呢?”
    “对于不同的投资人,谈一桩生意的时间是不同的,熊总这种人,十分钟足够确定意向。”方卓摩挲着下巴,“像王哥嘛,我给你十天时间,过了这村就没这店了,你可以回去好好考虑。”
    王风益不服气道:“我能差这么多?”
    方卓说道:“因为,熊总只需要考虑到底有没有前途,确定意向之后我们就是要谈接下来怎么操作,王哥嘛,你还得捋一捋那些没有意义的顾虑。”
    话音未落,办公桌上的手机响了,时间还没到十分钟。
    方卓看了一眼来电,赞叹道:“熊总确实是一位优秀的投资人。”
    电话按通。
    “m1的利润空间不错,只是这个价位在国内还是太高。”熊晓鸽绝口不提先前的互怼,谈及刚刚看到的销售汇总。
    “这个价位在美国呢?”方卓问了一句。
    熊晓鸽点评道:“恰到好处。”
    他又说道:“ipod居然不支持微软系统,这是一个错误的决定。”
    别看又生气又挂电话说这说那的,刚才说的信息都已经钻到脑子里了。
    方卓也心平气和地说道:“是啊,ipod这样是自绝于大多数用户,但m1如果没有出现在这个时候,它也有足够的时间反应,m1的出现可以让它的失误升级为错误。”
    “m1在国内的专利只能在中国范围内受保护,想要进入美国市场,现在就要开始走pct或者巴黎公约的程序,这样才能进入他国市场。”熊晓鸽说道,“另外,音乐播放器恐怕还会涉及歌曲版权的问题,你考虑过这一点么?”
    方卓说道:“我昨晚联系律所让他们了解了这个事,说来也巧,我刚要做m1组建产品团队的时候买过三台支持mp3格式的播放器,其中有一台韩国公司帝盟生产的pmp300在99年就和美国唱片业协会riaa打过这方面的官司。”
    熊晓鸽关切地问道:“结果呢?”
    “自然是pmp300赢了,可以正常上市销售,而且,这个品牌的厂商帝盟还反诉riaa,说它试图阻止数字音乐市场的增长,这场反诉打了一年,最终riaa和帝盟和解。”方卓娓娓道来。
    熊晓鸽说道:“那很好,美国是判例法,即便碰见这方面的问题,有如此雷同的先例在前,我们也不怕打官司。”
    方卓同意道:“不错,不过,美国市场还是得提前准备联系知名律所,以备不时之需。”
    一转眼,易科董事长和idg中国区总裁竟然聊起具体的事务流程,直让总裁办里的其他三个人面面相觑。
    就好像上一秒还要战个痛快,下一秒已经开始煮茶论道,不是不能化干戈为玉帛,是这个速度有点过于快了……
    这一通电话聊了许久,双方充分交换意见,讨论了m1在美国市场上的前途。
    上午十点钟,电话才挂断。
    “熊总真的愿意帮忙了?”王风益在旁边看了很久,仍旧有些难以置信。
    方卓奇怪地看了眼王风益,皱眉道:“王哥,我们已经开始聊m1进入美国市场后的策略了,你怎么还停在帮不帮的?”
    王风益:“……”
    苏薇抱着差不多的心情说道:“是你俩谈得实在太快,快得都不正常……”
    “就当给你们上了一课吧,这一课的名字叫资本的软弱性。”方卓抿了口茶,“或者叫,成年人的理性,又或者……反正你们爱怎么叫都行。”
    王风益不得不承认了,自己确实比熊晓鸽差一些,即便软弱,也软弱的不够当机立断。
    他踌躇道:“方老弟,你这个真有搞头?”
    方卓拍了拍副总经理的肩膀:“不急,你可以再看看,没事,不急的。”
    王风益深吸一口气,感觉有被冒犯到。
    第10章 当当不一样
    一位优秀的投资人应该理性,要能正确的判断项目前景,要能摒弃无用的个人情感,要能为公司的资本担负责任。
    投资人就是要用钱+眼光来赚钱。
    而一位优秀的公司老板嘛,那就是要把更多优秀的投资人聚集在身边。
    idg资本的熊晓鸽如果称不上优秀,行业内恐怕就没人敢称优秀了。
    即便被方卓时不时拿来攻击他的“出售腾讯股份”,此时也有很多人认为这笔买卖很划算,当初的投入翻了8倍,这能有什么不满意呢?
    简直要乐开花好吗?
    然而,熊晓鸽没法欺骗自己的心,他相当相当看好腾讯的发展,已经十分后悔这一被外界称赞的举动。
    现在,一个没有商业道德、人品堪忧、疑似欺诈过自己一次、有着行政背景的企业老板把一个十分有前景的项目又摆在眼前……
    其实,众多周知,没有商业道德、人品堪忧、只是疑似欺诈种种因素和一个人取得成功并不冲突。
    熊晓鸽有些欣赏方卓说过的话了。
    ——法律框架内。
    法律框架内的成功不叫成功,那什么叫成功?
    仅仅24号下午,从美国来华的idg资本围绕着一个项目悄悄的运转开来。
    产品想进入别国市场吃肉要做一些竞争前的准备,不然,很容易在一些关键时刻吃瘪。
    idg衡量了一下,认为走《保护工业产权巴黎公约》比pct程序更适宜现在的状况——中国在85年就加入了这个合约,它的速度能快上很多。
    熊晓鸽对方卓的判断很认同,现在是兵贵神速的阶段,苹果ipod不可能一直这样罔顾广大的微软系统用户,就得趁着它没反应过来之前狠狠的咬上去。
    所以,他也能理解方卓为什么能这样不要脸的找上门来,国内确实很难有比自己更了解其中门道的投资人。
    10月底,申请巴黎公约的程序纳入专利事务所的工作安排,同时,易科科技进行了股权变更,套了香港和开曼群岛的马甲,设置vie架构,方便进行更多的操作。
    时隔两天,经过漫长旅程跨洋而来的包裹抵达了上海的恒隆23,它在高管会议上被当众打开。
    “你们看,这就是苹果最新上线的ipod,有比我们的m1更好吗?”
    “许老师,你把它凿开,我们看看内部元件。”
    方卓没有丝毫怜惜之情,下达了辣手摧花的指令。
    今天的高管会议和第一次进行战略转向的会议范围不同,idg资本派遣了一位精通美国事务的副总潘犇出席,今日资本则是徐新总裁亲自前来,这两家原本就是易科的股东。
    申新的王风益嘛,他也有出席,就想再看清楚一些。
    咚,咚,砰,砰。
    一台ipod被略显粗暴的拆开,而包裹里的另一台ipod则和m1一起在会议室里被传阅比较。
    “同样是东芝的1.8寸微硬盘,电源不知道是哪一家的,噢,芯片虽然被磨掉标志,但我看着很眼熟,我想想。”
    许柯登当初为了设计m1,几乎尝试遍了全球主流的零件,他摩挲着竞品的元件,说道:“这是德州仪器的芯片!也不比我们的强!”
    方卓微微点头,问道:“许老师,你再拿那一台好的听听歌,看看产品表现怎么样。”
    许柯登接过徐新递过来的崭新ipod,连上同样新购的苹果电脑,接入itunes。
    音乐传输的速度让他微微变了脸色,果然很快。
    十分钟之后,反复比较的许柯登给出答案:“音质很白,这是解码芯片的通病,苹果也没有解决这个问题,walkman的会好很多。”
    “许老师,且不说支持的系统,你觉得ipod比m1在产品上有更好的表现吗?”方卓平静地问道。
    许柯登毫不犹豫地说道:“没有,伯仲之间,而且,我觉得我们的更漂亮。”
    方卓打了个响指:“不错,漂亮也是很重要的一个因素。”
    他又笑道:“就是不清楚美国市场接不接受我们的审美。”
    idg资本的潘犇把ipod的内部零件拿过来翻来覆去的看,问了个问题:“苹果的这个轮盘和m1是一样的吗?”
    “外观上有些相似,内里的解决方案不同,但用户用起来都能有快速找歌的效果。”许柯登替方卓回答了这个问题,“这个轮盘设计是我交大学生提交的,已经申请过专利。”
    方卓补充道:“这个专利同样走巴黎公约的程序,递交到专利事务所那边了。”
    潘犇点头,沉默着继续思索眼前一幕所代表的意义。
    方卓扫了一圈,指着苹果电脑,说道:“诚然,ipod还有个itunes的软件建设,这个承载数字音乐的平台可能也会有很大成果,可此时此刻,它对用户的吸引力因为操作系统的原因被大大削弱了。”
    “如果,我们把m1定价为319美元,用户会为itunes多支付70美元去买ipod吗?”
    “我认为,就算未来ipod登陆微软,用户也未必会。”
    “这是题外话了,我要再明确一次,m1的价格将会对ipod展开冲击。”
    方卓挥挥手,身后的投影放了张广告,上面有微软系统的标志,以及一句英文。
    〖a top-notch mp3 player that is cheaper than the ipod〗
    (比ipod更便宜的顶尖mp3播放器)
    从和熊晓鸽达成共识到现在,易科已经开始做了很多前瞻性工作,广告只是其中小小的一环,务必要快准狠的杀入美国市场。
    方卓说完这些,看向一直沉默不语的徐新,问道:“徐总,你觉得呢?”
    今日资本的总裁徐新不自觉看了眼旁边的王风益,这一趟亲自过来参加会议也是电话沟通后又了解数天的结果。
    她露出复杂微妙的表情,叹道:“一当又一当,当当不一样,今日资本加入了。”
    方卓率先鼓掌:“历史会证明今日资本的眼光,徐总不愧是优秀的投资人!”
    会议室里响起热烈的掌声,气氛相当融洽。
    今天不光是高管会议,也是股东会议,易科的股东及代表人悉数到场。
    “那么,我这边再挑挑人,下周就亲自带队亲自前往纽约。”
    方卓没有对陌生市场的胆怯,神色中只有对这千载难逢机会的跃跃欲试。
    “咳,方老弟,我代表申新,看好这个项目。”仿佛被遗忘的王风益弱弱出声,自己已经沦落到老三了。
    “好的。”方卓点了下头,继续说自己的事,“虞总留下来负责国内市场,那一口哑巴英语等下回练好了再一起出国,国内市场也很重要,m1要在p1上线前维持热度。”
    虞红蹙眉应下,老板竟然有一口比自己流利得多的口语,这上哪说理去?


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