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花都不热气 第86节

    她问过情况,过去找了趟任敏君。
    “任经理。”文禾礼貌敲门:“有空么,我有点事想找您一下。”
    任敏君刚开完视频会,坐在小会议室里看了看她:“什么事?”
    文禾走进去,把小蔡客户的事给说了。
    听完,任敏君把那个抢单的同事叫了进去。
    那人叫andy,外形很扎眼,因为做了烤瓷牙,一开口像有锋芒在闪。
    “你也说是符合报备条件,跟了半年才到这个程度,我认为你该去问问你们那个小蔡,跟得这么费劲,还有没有继续的必要。”andy看着文禾,皮笑肉不笑的:“谈客户这事完全是各显神通,单子没签都不叫抢,文组长在公司比我们久,不会连这个都不清楚吧?”
    这人说话带刺,完全是势在必得的态度,而任敏君看似全程没有表态,实际态度已经摆明。
    文禾也没多说,点点头,心平气和地走了。
    她觉得这个烤瓷牙没说错,谈客户这事就是各显神通,合同没签下来之前是挂在所有人面前的一块肉,谁都可以抢。
    做销售的抢单太常见了,但交锋还是交恶,初次碰到总要打声招呼探探口气,如果有商量的余地就好好商量,如果人家摆明了不愿意跟你来礼的那一套,那就各按各的方法来。
    而且客户本身犹豫,有他们插一脚,起码把客户从其它同行那里抢了回来,谁给谁做嫁衣还不一定。
    回到座位后,文禾沉下一口气,开始盯小蔡这个单。
    虽然自己也满脑袋包,但当了组长不能只顾着自己,文禾叫来小蔡,让她先晾着客户妈妈不理,然后陆续给那个账号投推广。
    在网上教人做菜,有些是为了挣钱,有些则是为了存在感,退休人士尤其。那几天里,客户妈妈看着流量上涨,但自己新视频没人帮忙剪,老太太着急得一直联系小蔡,小蔡也一直用借口推脱。
    这么来去几回,到周四,小蔡跟文禾说客户主动联系她,说下周一起吃饭。
    小蔡高兴得直乐:“文禾姐,我是不是弄好合同带过去,趁机把单给签了?”
    文禾思索很久:“你准备一下,明天我们就去逼单。”她已经靠一部的老同事拿了点消息,明天晚上,烤瓷牙又约了那个客户一起吃饭。
    老太太起的作用是拖延,也是催单的关键,但明天晚上如果有意外,说不定这个单要拖得没完没了了。
    快刀斩乱麻,文禾打算破第二天的酒局。
    她心里想着这点事,下班洗澡后包着头发去收衣服,里面还有周鸣初的衬衫和西裤。他最近也忙,市场和品牌两个部门也已经归到他名下,就连总经办的孟珍珍都时不时找他确认工作,应该过不了多久,他的最新任职就会下来。
    文禾心不在焉地摊开熨衣板,周鸣初的衣服拿到手里不想动,但还是边边角角给他熨得板正,一丝不苟,熨完又想到钟总的事,自己打开系统看客户档案,一路在找有没有能接上那两个标的。
    就这么失败,她实在不甘心。
    连日在这些事里打转,文禾累得躺在沙发上,原本打算眯一会儿眼,却沉沉地睡了过去,恢复意识的时候,周鸣初在给她吹头发。
    这回稍微好些,他知道吹风机要拿远点,吹前面时要挡一下她的眼睛,但还是吹得乱七八糟,以至于文禾在他怀里都做起噩梦,人困得迷迷糊糊一摸头发,气得牙根痒:“你干什么?”
    周鸣初扔了吹风机往沙发上一靠,由她趿着拖鞋跑去洗手间解头发。
    文禾好不容易把头发梳顺,出来见他懒懒散散地倒在沙发上,走近闻到他身上的酒味,应该是刚应酬回来。
    文禾推了推周鸣初,周鸣初纹丝不动,再推,他才睁开眼睛看她,眼里淡淡血丝,但视线还是清明。
    他很少有喝得不清醒的时候,也没有歪歪扭扭的醉态,喝再多也能站得笔直。
    “去洗澡。”文禾说完就回了房间,一滑手机看见小皮总发的微信,说来广州参加同学会,问明天有没有空一起吃饭。
    看着小皮总的微信,文禾脑子里渐渐浮现一个设想,她迅速跟小皮总约定明天晚上吃饭的时间和地点,又给小蔡发信息。
    打字时周鸣初进来了,他个子高,每次一进她卧室就压着光,坐到床上又沉沉几声响。
    文禾没理他,翻了个身继续跟小蔡盘算明天晚上的事。
    周鸣初关了灯,手机屏幕上一点光荧荧地压在文禾脸上,他平躺着,手却穿过她的腰开始作怪。
    文禾刚开始没动,再是拿脚后跟踹他,被他捞起来,看她踢伤的那点地方。
    文禾被他摸得作痒,用力要把脚收回来,周鸣初也就松开重新躺回枕头上,但一只手横过来,顶开睡衣按在她小腹。他掌心干燥烘热,像一只火炉盖在那里,文禾想掸开他:“你去哪了?”
    “老叶那里。”
    “叶总么?”文禾被弄得没法集中精神,关了手机一转身,注视着他的鼻梁。
    周鸣初掰着她的脸吻她,发梢扫过她额尖,微微一点湿意,文禾被他吻得几乎要哼出声。没多久,他从后提住她一条腿,侧方的位置,她几乎是嵌在他怀里,完全被他的体息罩住,还要应付他不时的缠吻。
    过会一条手臂缠在腰上,文禾被这道男性力量绷住,周鸣初的手掌也变得潮湿热烈,每个动作都来势汹汹,让人转不过气。
    换动时,文禾听到手机连震两下,担心是小蔡回的什么信息,她想动,周鸣初却被她攥得死死的,再一次想起那只难拔的钢笔塞子,按住她:“别动。”
    文禾回头瞪他,却因为眼里水汪汪的没什么威力,周鸣初出入皆难,这么胶着一会,干脆把她那只手死死压住,密密地境了几下。
    第二天都起晚了,文禾感觉浑身骨头都被拆过一遍。
    洗完脸回来,周鸣初在房间里换衣服,他肩背宽阔,手臂从衬衫袖子里穿过去,边系扣子边讲电话,似乎是有哪里的客户要来,任敏君跟他敲定着参观产线的事。
    要去产线,肯定是大客户了。
    当天的总结会,文禾赶在最后几分钟跑进会议室,不久周鸣初也进来了,他穿着她熨的衬衫,坐在上面仍然一副冷峻面容。
    周鸣初的开会风格跟他性格一样直接,有耐心时,愿意听一听几个部门之间的口唇相讥,但目光锋利起来,整个会议室都变得很谨慎。
    他不用疾言厉色,一双利眼扫过吵架的地方,正在争一批急货的几个同事马上悄声,不敢继续。
    上半年很快过完,会议上讲起对赌的事,相关人员都出来做了总结。
    参加对赌的客户有几家,但目前来看,只有一部的客户是已经稳赢的,至于文禾这里,她如实汇报道:“刚刚丢了两个标,可能有点吃力……现在我正在跟进,争取新的机会。”
    那个叫andy的阴阳怪气:“不着急,就算输了不还有半年么,三分之一的业绩而已,完成了一样有提成拿。”
    他一个新人也敢幸灾乐祸,文禾正想回应,旁边有个叫黄春的销售开口道:“公司既然出这个政策就是想让代理商赢的,都赢才好,激出来的资源比下半年增加业绩要强。你懂个屁,别他妈风凉话当饭吃,这个政策出来的时候你还不知道在哪里。”
    黄春也是一部的老销售,出了名的说话粗鲁,把那个andy堵得一秒红脸。
    文禾也笑了下:“没关系,还有时间,确实不行的话也只能加油下半年,只是现在不说丧气话,我觉得还是有机会的。”她朝黄春点点头:“春哥说得对,公司既然出这个政策就是想让代理商赢,这一次赢的人多,下一次报名的才更多……大家如果手上有资源可以借我渡渡难关的,欢迎随时来找我,过了这关,我一定加倍回报。”
    在公司几年,文禾跟现场的大部分人都交好,伸手也不打笑脸人,多数人还是愿意应和她的话,让她加油。
    上首,周鸣初视线从她脸上扫过,目光平平,没有多一句的鼓励,也没有其它明显的表情。
    会后出去,黄春叫住文禾,问她单子还差多少,让她找找已经离职的人,比如萍姐和兵哥:“他们手里可能有机会。”
    “好的,谢谢春哥。”文禾朝他道谢,黄春朝重新关起门的会议室看了看:“他妈的我就看不起这帮假洋鬼子神气,会写两行鸡肠了不起。”
    会议室里,任敏君和她带来的那几个人似乎在跟周鸣初开什么小会,大概还是境外的事。
    任敏君应该是在指文稿上的什么数据,靠近周鸣初的那一下,小蔡突然冒出一句:“文禾姐,我觉得任经理喜欢周总。”
    文禾扭头看她,小蔡朝她眨眨眼,说前几天跟汪总出去谈一个境外的单,看到任敏君帮周鸣初拿外套,和周鸣初说话的时候,也是声音比跟别人要低要柔。
    “但是!我故意在她面前说了周总有女朋友的事。”小蔡还挺有正义感,又叹气:“周总女朋友心也太大,人也太神秘了,偶尔来露露脸多好,省得男朋友给人惦记。”
    文禾收回视线,开电脑只说了句:“准备准备,晚上攻单。”
    到晚上,文禾故意把小皮总约到同一间餐厅,等那个andy带着客户出现,又假装偶遇,自然而然地上去拼了桌。
    小皮总仗义,听说文禾被抢客户,上去就灌一部那几个。他是客户,那些人不得不喝,一喝起来,就为文禾争取了捣乱的时间。
    出口她没他们懂,但内销,起码e康的系统她比这几个人熟悉得多。
    应酬场上从来不是会喝就可以,小蔡跟的这半年也不是毫无用处,她们从自己做过的项目,手里签的代理数过去,圈子说小不小说大也不大,客户本身打算要跟e康合作,只是在两拨人之间犹豫,andy那几个优势在资源,而文禾她们数来的项目和同行,却也是让他动心的一大原因。
    更何况家里还有个老娘,跟她们有私交。
    那天晚上个个喝得东倒西歪,有小皮总的胡搅蛮缠,有文禾小蔡一句句的配合,加上回家的亲情牌,两天后,小蔡顺利签下这个客户。
    好事还不止这一件,周会没完,文禾接到钟总的电话,说谈下来一个大单,金额足够赢这次的对赌。
    接完电话的文禾并没有松懈,她生怕再有变故,特意跑去钟总那里跟进这个客户,直到看见合同落笔录档,才把胸中一口浊气长长地吐了出来。
    事情一顺,顺得头脑有些空白,像中了大奖不知道钱该怎么花,静下来后,文禾给周鸣初打了个电话。
    周鸣初在成都出差,有几天不在广州,一接电话就问什么事,文禾说:“我那个,对赌的合同完成了。”
    “那就继续跟进后面。”周鸣初言简意赅。
    隔着手机,文禾听到他那边有些嘈杂,小声问:“你在忙么?”
    “在忙,还有没有别的事?没有挂了。”
    文禾本来还想说他妈妈约她吃饭的事,一听他不太耐烦,也就匆匆挂了。
    挂完又想起他爸爸,那种如鲠在喉的感觉再一次爬过心绪,但他不当回事,她连气都发不出来。
    文禾没办法把性和爱劈成两半,决定要跟周鸣初在一起就认真对待,但他爸妈就像什么化学键,一碰到,他人就变得古怪,变得难以琢磨。
    她胸口再次聚起一口气,坐在他家沙发上,一脚把他的鞋踢出老远。
    对于周鸣初爸爸,他明显已经忽略,文禾却没有办法跟他一样,她调整好情绪,隔天出门去找吃饭的地方,却又在餐厅碰到他那位设计师父亲。
    数人簇拥中,文禾一眼就认了出来,她犹豫着还是打了招呼,周柏林却只对她淡淡点头,仿佛她只是一个认识的后辈。
    文禾神色微顿,不知所措时,宋斯兰在后面喊了她的名字,也跟周柏林狭路相逢。
    【??作者有话说】
    后天见
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    第62章 ? 弄残你
    ◎不是个东西◎
    【chapter 62】
    -------
    文禾听毛露露说过, 宋斯兰对儿子像仇人,对前夫,是恨不得咬掉一块肉的态度。
    今天一见确实,宋斯兰视线如刀, 反倒是周父主动过来打招呼, 也问起她离开广州的事, 但就这一个话题,被宋斯兰几句堵得脸色阴沉。
    他明显的招架不住, 但又舍不得就这么离开, 于是向文禾问起周鸣初的去向。
    “他出差了。”文禾说。
    周父问:“出差去哪里?”
    “成都那边,我们公司的新产线。”文禾维持着基本礼貌, 她已经从刚才的无措中抽身出来,对这位长辈有问就答, 但不多说话。


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