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花都不热气 第68节

    他脸不红心不跳,文禾却连脸颊都扯不动,只是迷瞪瞪地想起一句话,强者看利弊弱者讲规则,她不想当后面那一个。
    回去躺着歇了口气,文禾想起还有信息没回,她爬起来去客厅,在温度计旁边拿手机,跟周鸣初说:“汪总刚给我发消息,说让我出个方案,把这次的奖金分配一下。”
    周鸣初躺在床上,胳膊横在眼睛前面:“让你做你就做,该怎么分怎么分。”
    文禾犹豫了下:“这个金额比之前说的高。”
    周鸣初却说:“这就是之前的金额。”
    文禾坐了会,在想是不是现在去做这个分配方案,却被周鸣初扯回床上休息,吻了会,已经又是晚上。
    第二天周日,文禾在家把分配方案做出来,周鸣初将近中午才起,起来后把她的分配方案过了一遍,也没说好不好,让她自己决定。
    文禾琢磨着,觉得他这个意思就是不太对,于是盘着腿在沙发上调整了一遍,再拿给他看。周鸣初扫了两眼:“发给你们汪总。”
    应该是可以的意思。
    文禾忙完去打扫家里,吸尘器和墩布都出来了,周鸣初看她撅着屁股忙来忙去,这么点地方不知道一天要拖多少次。
    等忙完已经傍晚,文禾冲完一身的汗,她抬起两只手扎头发,把所有头发都堆到脑后,却还没找到鲨鱼夹。
    她去沙发那里找,冷不丁被周鸣初拽了一把,跌坐在他膝头。
    周鸣初问:“你这个沙发到时候是不是要换?”他在这里待了两天,无数次看着那只猫走过沙发,爪子陷进去抓出痕。
    文禾说:“我退租的时候会买一套新的沙发。”她看到鲨鱼夹,伸手想拿,周鸣初托住她,忽然问:“要不要出去?”
    文禾没说话,周鸣初顶开她凉又滑的睡裙,把人揉得头发全散下来时,随意说了句:“跟叶总,你问章茹要不要一起。”
    章茹当然愿意。
    四个人去琶醍吃饭,进去的时候碰到卖花的,笑嘻嘻往他们前面一戳:“两位靓仔,给你们女朋友买一扎花吧!”
    章茹马上抱住叶印阳手臂:“贵到死,别买。”
    他们找的是间餐吧,可以看到猎德大桥和小蛮腰,风景很好,风也吹得很爽,只是男人有男人的话题,从整个医疗行业讲到宠物医疗,一个比一个像无趣的男研究员。
    章茹饭后犯困,干脆拉着文禾去吹风。
    文禾把那个奖金的事跟章茹说了,章茹倒不太意外,说这是周鸣初原来就定下的业绩占比,只是被财务核算的时候卡了一道。
    她在地板上走一字步,慢悠悠地说:“怪不得周总签名不干脆,我以为他又干嘛,原来是不满意。”
    文禾想着这件事,囫囵地嗯了一声。
    她跟章茹站在护栏边吹风,章茹问:“你奶奶身体怎么样?”
    文禾说:“挺好的,能吃能睡,心也放得宽。”奶奶从不问她赚多少,不操心她工作上的事,只管她吃得好不好,睡得好不好。
    她时常想,她要有奶奶那么豁达的心态,不知道在这个社会,在这座城市会不会走得更顺利一些。
    周鸣初说她犟,她想她在他眼里大概没做过几件正确的事,但到底是做正确的选择还是把选择变得正确,是否也是一道人生课题。
    章茹不知道吹个江风她能想这么多,但看见一堆人在拍广州塔,脑子里第一时间想起那句烂怂大雁塔的梗,然后拉着文禾,指指上面的摩天轮:“我哥就在那上面求的婚。”
    文禾抬头看了看,太远了不怎么能看见,她也是第一次知道上面还有摩天轮,手搭在额头上正想看清楚点,有个卖花仔过来给她们送了两束花,用粤语说:“靓女,你们男朋友送的!”
    章茹吓得一个激灵,抱住花以为男朋友要求婚,文禾则拿着花,看到站在那边跟叶总说话的周鸣初,脑子里在想,他知道叫药叫温度计甚至叫套,却不知道给自己叫一双拖鞋。
    新一周,三部的奖金发下来了。
    其它部门的奖金可能会悄悄发,但销售永远需要的是公开和张扬,毕竟张扬代表激励。
    做多少拿多少,拼了命有拼了命的结果,于是那几天里,三部仍然是焦点。
    这天张尔珍报完工作从周鸣初办公室出来,过茶水间的时候听到关于文禾的八卦,说汪总在月会上维护她的事,也猜她奖金没少拿,于是自然而然地猜两个人有一腿。
    八卦的主力还是胡芳,张尔珍对这帮人太了解,无非是看到文禾去三部被重用,心里不舒服,嘴上就难免要讲几句,很正常。
    人在职场待久了什么闲话都有可能听到,张尔珍不意外,也没想管,进去接完茶若无其事地走了。
    她一走,里面忽然有人想起来提醒胡芳:“你之前那个被二部抢走的客户还记得吧?负责他的那个谁要走了,你不打算操作一下,重新把客户弄回来?”
    马上有笑的:“她敢抢二部客户,张尔珍搞死她!”
    被提到不爽的事,胡芳瞪了他们一眼,这帮人也越讲越觉得没意思:“算了,去代理商那里坐坐,喝会儿茶。”
    出去时看到三部的人,刚开完碰头会,一个个都打算出门。
    短暂的几天休息,q4指标又压了过来,文禾约了个客户要去拜访,出门时跟胡芳同一班电梯,胡芳说:“恭喜啊,这回奖金拿了不少,提成应该也不低吧?”
    她笑盈盈的,文禾知道后面一般不会有什么好话,果然胡芳问:“你之前不是谈了个男朋友么,分得挺快啊,怎么呢,医生不好么?”
    文禾看了眼胡芳,销售做久了什么奇葩都能碰到,她在半麻木的阶段,但胡芳就像飞到眼前的苍蝇,时不时来绕一圈,提醒文禾,这个人曾经害过自己。
    今天还好,胡芳没想说什么难听话,只讲:“我能理解你,人的天性是慕强,男女都一样,毕竟嘘寒问暖的男人到处都是……”
    文禾知道她后半句,也听过。
    比起嘘寒问暖,女人更喜欢在前面领路的男人。
    出电梯后发现外面阴天了,文禾不想再回去,就找前台借伞。前台也听说她拿奖金的事,还听说她有机会升职,不由又说羡慕:“还是你好,又有能力,眼光又准。”
    文禾这回没谦虚了,逗她们说:“你们要不要也过来,三部也缺人。”被算计被抢单固然不好受,冷板凳一坐一整天也不好受,但如果又有人告诉她,说她也能独挡一面,说她两年内能成长成今天这个样子,再来一次,她仍然会毫不犹豫地调来销售。
    只是出公司后看到胡芳老公,她老公长了个鹰钩鼻特别好认,什么时候来公司都是一脸体贴一脸笑。但文禾觉得他笑得特别假,而且这人面相让人极不舒服,跟胡芳有两分夫妻相。
    她看着这两公婆甜甜蜜蜜地离开,心里在想,胡芳老公是那个嘘寒问暖的人,还是那个在前面领路的人?
    或许两者都不是。
    一小时后她到了客户公司,客户却说有事要飞西安。
    文禾隐隐觉得不对,这个客户就是上次喝到她发低烧的那一位,明明约好了的,这次客户却明显有回避的倾向。文禾觉得是杀出了什么变数,而且多耽误一天,这个变数就可能变得更大。
    脑子里迅速过了一遍,文禾问:“您是去白云机场么?”
    客户点点头:“对,白云机场。”说完就要上车走人,文禾哪里肯,也说自己要去那边,买了下午的票,早点过去也可以,问能不能搭一趟顺风车。
    “真的假的?”客户看着她,有点被吓到:“从这里开车去白云要两个多小时,你就这么相信我?”
    文禾说:“我完全信任付总,也希望付总能给我一次信任,也多给我们e康一次信任。”
    客户一开始半信半疑,看她坚持,忽然也觉得这小姑娘有点意思,坐在车上朝她勾手:“那上来吧,我看看你要说什么。”
    要说什么,文禾从上车到车子开动,几分钟内脑子迅速转动,开始跟客户聊起合作的事。路长有路长的好处,这一路过去,她套出确实有竞争对手,是dc那边,给了更好的政策和更多的产品。
    蛮巧的,等到机场后客户说:“我是很想信任你,但谷总跟我一班机,怎么办,你跟他pk一下?”
    文禾没想到会在这里碰到谷志德,愣完迅速打招呼:“谷总。”
    谷志德朝她点点头,竞争到跟前,他倒不认为有什么。
    有利益的地方各显神通而已,他早就说过欣赏文禾,现在因为一些别的原因,对她更多了一些关注。
    刚开始以为是个中规中矩不太能冒头的,只知道窝在职场宝典里找站位的女销售,现在看来完全不是那样,而谷志德也更欣赏这样横冲直撞的销售,即使她完全可以窝在周鸣初手下,安稳安全。
    但该说的话还是要说,谷志德告诉文禾:“政策产品和代理地区,e康都不如我们现在的条件有优势,叫你们周总来,应该还能多点机会。”
    文禾思索着他的话,又听谷志德半开玩笑:“或者你来dc,签下付总以后,这个客户我直接给你负责。”说完淡淡一笑,候机去了。
    【??作者有话说】
    晚上没了,明天见
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    第50章 ? 钉小人
    ◎跟她搞在一起◎
    【chapter 50】
    -------
    机场回来, 文禾认真想了这件事。
    她想的不是谷志德让她去dc的话,而是意识到了,知道这个客户只能放弃。
    小蔡不太懂,她们那天喝成那样, 明明都谈得好好的, 怎么说放弃就放弃呢?
    她不太甘心:“文禾姐, 不然我们直接飞到西安去,再跟客户谈一下?”从广州追到西安, 这样诚意够够的了。
    文禾能理解她, 低头列了一页纸:“你觉得在我们公司,什么样的代理可以拿到这些条件?”
    小蔡想了想, 指指领导办公室:“江总那样的。”
    文禾点头:“这个客户条件比不上江家,但去dc, 他可以拿到和江家一样的条件,享受一样的特权。”
    根本原因, 还是dc和e康渠道政策的不同, 而政策后面是管理理念的本质区别, 所以就算找周鸣初, 他大概也只会甩你四个字:理念不和。
    更何况这次碰到的是谷志德, 人家话说得很委婉,就是想从他手里抢客户, 文禾并不够份。
    文禾有这个自知之明。
    她迅速调整心态, 又把小蔡跟张吉安也安抚了一遍,再去向汪总汇报这事。
    汪总正在收拾东西, 说是家里老人病了要回去一趟。
    听完文禾报的事情, 他也是同样态度, 觉得没必要再争:“如果是其它同行还好说, 客户既然会因为dc犹豫,就是更偏向dc的模式。”
    文禾点点头,又听汪总问她今晚有没有事,想让她去一个应酬:“今晚要招待几个客户,周总让我去,我实在分不出身,你有空的话跟老段一起,去替我露个面。”
    “好的。”文禾退出他办公室,看见江欣在跟章茹聊天。
    江欣今年很少来e康,或者说文禾碰不上她,毕竟这个级别的代理多是领导应酬,所以文禾跟她接触不多,但看她和章茹有讲有笑,似乎跟章茹关系不错,或者说,能看出来她很喜欢章茹。
    对此文禾不觉得奇怪,在她眼里,章茹可以被任何人喜欢,也可以跟任何性格任何阶层的人相处得特别好。
    晚上在会所吃饭,在场的都是大客户,正好这个包间是毛露露在管,文禾在现场陪完两轮,去备餐间找毛露露要热毛巾,又说自己眼镜框有点发绿,要找个时间去她家里用超声波洗一下。
    毛露露说:“你来呀,等下就去呀。”她男朋友做电商卖眼镜的,家里放了这个东西,又问文禾:“要不要我帮你把酒都换成水?”
    文禾说:“那我要被领导骂死。”
    毛露露看了眼包厢里的周鸣初,故意问:“谁骂你,你们老总啊?”忽然又看见不对:“那边那个男的是不是喝醉了?”
    文禾也看出去,见是那位柳总,讲话带泰味的广西老板。
    他看起来是真的喝多了,端着杯子在场中游荡着,见江欣旁边的位置空了,一屁股坐到江欣旁边,不停跟她说话找她喝酒,肢体动作大到不小心碰倒一个分酒器。


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