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花都不热气 第26节

    “引导什么?现在都有代理商在说我们厂家正事不干,只知道跟他们抢单。”王东尼用小拇指掏了掏耳朵:“为了一点蝇头小利咬着代理商不放,这种事传多了,谁还敢做e康的代理?”说完,看了眼文禾。
    他很明显是指年前粤北的那件事,文禾假装看笔记本,没吭声。
    王东尼也不指望她接话,懒洋洋一笑:“当然,渠道也是要管的,好比最近湖北有个串货的,卖了两台超声到江西,不知道这个会怎么处理?”
    周鸣初正翻资料,抬头扫了一圈,一部有个同事连忙出声:“周总,是我这边的代理。”
    “什么情况?”
    “是赣南那边一个县级市,他们查到那里没有业务员,以为是空白区域,所以冲了一个标。”那人忙解释:“周总放心,我已经联系过了,这个事情我会跟进的。”
    “窜标就是窜标,讲这么多做什么。”王东尼往椅子背一靠:“打个电话就能问到的事,两台超声,应该要全区通报,树个典型吧?”
    那人看了眼周鸣初,没敢做声。
    周鸣初直接表态:“没那么多借口,按合同处罚。”接着交待:“跟上级代理商做好沟通,要么他们及时派业务员过去,要么我们多签一个代理,做渠道覆盖。”
    “好的好的,我明白。”那人忙不迭点头,王东尼又插一句:“所以无视规则就要为规则付出代价,以后签代理眼睛要擦亮点,不能什么公司都签,这种就是装聋作哑,贪利。”
    他讲话阴阳怪气的,文禾低头在笔记本上记下这一点,暗暗想着,要跟自己的代理强调这种事情的重要性。
    没多久,又听王东尼发表高见:“至于派督导的事,周总出发点是好的,但是不是太理想化了,忘记评估可行性?还是太久没跑市场,离客户太远,已经对渠道和终端都不那么了解?”他一面转着手里的笔,一面看着周鸣初,于挑衅中露出些许笑意。
    周鸣初在文件夹里抽出一页纸:“广西两家代理窜货的事也交待一下,怎么回事?”
    合规部的同事回答道:“是桂西的一家代理商,往桂东那边出了台ct机。”说着翻翻资料:“我们查过了,桂东那家之前也窜过桂西的货,具体的,可能要问问二部这边。”指向最开始发言的那个销售。
    王东尼一转头,凶光直射那人,把人盯得连忙坐直:“王总,他们之前是有恩怨,但上次我是调节好了的,明明说不计较,哪里知道……”
    “那看来是故意斗气,属于报复了。”张尔珍微微一笑:“王总刚刚也说过,无视规则就要为规则付出代价,相信这回,王总也不会包庇任何一方吧?”
    会议室气氛有些紧张,文禾转头喝水,有个叫金灵的管培生悄声问:“文禾姐,这种按规定要怎么处罚啊?”
    文禾想了想:“应该要取消代理资格。”
    金灵问:“两家都取消吗?”
    文禾点点头,一台ct机和一台手术内窥镜,单体设备的金额就很高,何况他们窜货是因为斗气。
    金灵皱眉:“其实第一次窜货就应该强势点去罚的,不能当和事佬,有隐患。”
    她很聪明,只是会议上交头接耳不太好,文禾轻轻嘘了一声:“先听会。”
    但金灵分析得很对,原来只是一家有错,包庇来包庇去的,搞到现在各打五十大板也没用了。
    王东尼被张尔珍问得一声不吭,但张尔珍跟着又提了一件事:“山东有两家代理商,查过工商信息是同一家公司,不知道当时是怎么做的信息审查?”
    王东尼盯住她:“张经理还没上任,这么快就查到二部的事情了,真尽职。”
    张尔珍不管他脸色怎么铁青,扭头望向周鸣初:“周总,我认为目前一部分代理商太霸道,有反控厂家的趋势,这样非常不好。”
    王东尼眯着眼想说话,但可能意识到什么,及时收了声。
    场中会议继续,到最后定下不仅要派督导,还要对代理商实行考核的决策,低分进入观察区,踩红线直接终止合作。
    会议结束前,周鸣初环视场中:“我明白,代理是所有人一个一个跑回来的,但你们也要清楚,任何的恶意竞争都是回旋镖,今天纵容了,明天这股风气就要扎到你们自己身上。不会教育渠道就要反过来被渠道教育,秩序乱了,影响的是在座每一个人,到时候都不用做别的了,每天忙着当判官审案子,或者当卫生纸给代理商擦屁股。”
    话都讲到这份上,寂静的会议室没再出现反驳声音,周鸣初站起身:“马上就是团队拉练,全员都必须到,任何人不许有借口。”又望了眼晶晶:“bp找个地方,今晚所有人一起聚回餐。”
    晶晶点头:“好的。”
    王东尼憋一肚子气没地方撒,正好对准晶晶:“看来又要开始增员了,不知道bp能不能招得到?如果有困难可要提前跟周总提,别招不到才开始吐苦水,让周总失望。”
    晶晶装没听到,转身跟文禾说话:“你之前说的那家徽菜馆怎么样?”
    文禾说味道挺好的:“但我们人太多了,应该坐不下。”
    “那去章记吧,他们有大包厢。”晶晶去找章茹订房,文禾则去了趟洗手间,路上接到东莞客户的电话,说设备试用没问题,已经决定购买。
    因为这个电话,文禾在公司一直忙到下班,金灵过来找她:“文禾姐,忙完了吗?”
    “快了。”文禾关上电脑,张尔珍也从周鸣初办公室出来,看见她们时有点惊讶:“你们怎么还在?”
    文禾说:“我刚忙完。”
    “我刚刚去展厅看产品,也忘记时间了。”金灵看起来也有点不好意思。
    张尔珍说:“我车子年检去了,今天没开。”她放好文件,朝出来的周鸣初笑了笑:“那看来,今天我们都要搭一下周总的顺风车。”
    周鸣初看了看她们三个,拿着车钥匙走在前面,文禾几人紧随其后。
    上车后喉咙有点痒,文禾捂着嘴咳了两声,金灵问:“文禾姐不舒服吗?”
    文禾摇摇头:“就是清清嗓子。”可能是下午吃了太甜的面包,也没喝到什么水的原因。
    金灵说:“那应该是上火了。”她问张尔珍:“珍姐,广州这边是不是喝点凉茶就好了?”
    张尔珍也摇头:“我没喝过。”
    “你不是广州人吗?”
    “我老公是,我不是,所以也不太清楚这些。”
    开到一个路口,前车缓慢在溜车,周鸣初闪了远光没用,直到按起喇叭对方才反应过来,没再继续溜。
    两辆车几乎贴一起,前车从驾驶室下来一个人:“不好意思兄弟,刚刚忘记挂档了,没碰到你的车吧?”
    “没有。”
    “那就好那就好。”那人庆幸不已,但眼睛一扫发现车里全是女孩,他靠近似乎想攀谈两句,周鸣初直接打上车窗,那人吓一跳,挠着头讪讪地走了。
    金灵在后排问:“广州是不是全市禁鸣的?”
    周鸣初没说话,一直低头回信息的张尔珍回了句:“是全市禁鸣,但特殊情况按一两声没事。”
    金灵似乎反应过来自己问了个多余的问题,看眼文禾,没再说什么。
    到酒楼后周鸣初在接电话,她们几个先上去,进电梯时文禾想起张尔珍升职的事,说了句:“恭喜珍姐。”
    张尔珍说:“加油,你们也能有这一天的。”
    文禾说:“不敢想,每个月能完成任务我就很满足了。”
    金灵却笑:“文禾姐不是刚签了一个单吗?你能力很强啊。”
    张尔珍也看了她一眼:“没什么不敢想的。”
    这话仿佛有后半句,但直到走出电梯,文禾也没听到她后面再说什么。
    吃饭的地方很大,应该是两间包厢打通的,销售所有人都亲亲热热,随处可见劈酒和勾肩搭背的,虚伪又热闹。
    文禾跟着喝了不少酒,她扶着额头看见周鸣初,他是今晚绝对的中心,去哪都围着人,这会站在另一桌正跟王东尼喝酒,两人并肩站着,似乎关系不错。
    “洗手间去吗?”潇潇和晶晶过来约文禾。
    文禾摇摇头:“我刚去过。”顺便告诉她们:“去楼上那一间,人少。”
    她们一走,文禾又被迫拿起了酒杯,销售们搞气氛找人喝酒的名目多得很,这回是找同一个属相的,文禾被点到,不得不跟着一起喝。
    喝完进来一个电话,文禾立即放下杯子,借机去外面透气。
    电话是毛露露打的,问她几点回去,说买了舒芙蕾给她吃。
    “可能晚点吧。”文禾揉了揉额角,感觉浑身都是沾来的烟味酒味。
    讲完电话回去,看见周鸣初站在前面跟人说话。
    话别熟人后周鸣初习惯性地瞥了一眼,目光落在她身上。
    彼此都能闻到身上的酒气,文禾喊了声周总,周鸣初喝得比她多很多,清清嗓子,忽然像想起什么似的:“我打火机是不是在你家里?”
    文禾猝不及防。
    “在就在,脸红什么?”
    有吗,应该是喝酒烧的吧,文禾摸了摸脸:“我回去……找一下。”
    多喝几杯就上脸,在酒桌上不是什么好表现,周鸣初直直地看着她:“找到了告诉我,我去拿。”
    第21章 ? 去哪里
    ◎会被看到◎
    【chapter21】
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    那个星期, 文禾装了两台机。
    签单永远是充满干劲的,忙完后,又跟姜姜一起在东莞待了半天。
    她不图姜姜的回报,姜姜却主动带她去拜访以前的客户, 教她:“多花点精力到招商上面, e康现在名气大了, 你多发展几个优质代理,以后不愁业绩。”
    文禾点点头:“我知道。”周鸣初这次改革, 底气是e康的市场渗透率已经到了一定程度, 过了盲目跑量的时候,所以要想往上走, 确实得做招商。
    忙完后两人去吃韩料,姜姜已经刚入职新公司, 做医美器械的外企,文禾问:“医美好做吗?”
    “大差不差吧, 都是医疗器械, 渠道都是一样跑, 而且现在国内做医美也很挣钱, 我觉得这个行业还是蓝海, 能拼一拼。”见她好奇,姜姜小声指指周围:“你看到没有, 这些韩国人皮肤都很好的, 她们经常去医美,搞那些都家常便饭了。”
    吃饭的地方叫雍华庭, 正好是韩国人比较多的地段, 餐馆老板娘也是韩国的, 文禾抬头看了看, 老板娘皮肤很白,又细又滑,让她想到卢静珠,周鸣初那位继妹。
    直到现在,文禾都搞不懂她为什么送自己面膜。
    吃完饭去取车,姜姜接了个老家一个电话,语气不太好,几乎跟那边吵起来。
    文禾听出是相亲的事,果然挂电话后姜姜跟她吐嘈,说家里又说了一些狗屁话:“他们说男人再色也不娶医疗代表和三婚女,担心我名声不好嫁不出去。”
    文禾随口问:“那你怎么应付他们呢?”
    “有什么好应付的,我一般直接攻击。”姜姜按了按额头倒在椅背,过会说了句:“你在乎的,就是限制你的。”
    车子停在闸道口,文禾转头看了她一眼。
    回广州的路上说起e康这次的改革,姜姜问:“听说张尔珍升经理了?”又讨论道:“你觉不觉得张尔珍跟周总有点像?”
    “哪里像?”文禾有点没理解。
    姜姜说:“你不觉得张尔珍也很有距离感么?”
    周鸣初身上的距离感是不用说的,但行为孤僻一点,为人难说话一点,他这个条件这个位置,可以避免很多没必要的麻烦。张尔珍也是,跟谁都不太亲热,始终不远不近的。
    姜姜分析道:“周总眼光挺毒的,张尔珍不显眼,但很厉害。”她最厉害的地方是知道什么时候该出头,什么时候该藏着,知事务了进退,是职场的大智慧。


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