至于戴尔公司，现在则是突飞猛进的阶段，时间上正好和王安的公司坠落轨迹一致，在王安公司出现亏损的时候，戴尔公司正是大幅扩张的时候，在一九八六年戴尔年收入已达六千万美元。
    第二年，才二十二岁的戴尔就被美国学院企业家协会评为一九八六年度的“青年企业家”，就此在美国商界脱颖而出。
    接着，他开始向海外进军，戴尔在加拿大和联邦德国创办了全资子公司。随后，他大胆改革公司结构，提供了一个更有效的全球范围统一的产品资源，使销售和市场配套集中起来。
    而他成功的惟一秘诀就是，电脑直销，取消中间环节，成为一个不生产零件只搞组装的商人，其根本诀窍就是把原来的中间商的利益归为己有。
    其实这没有什么创意，就像山姆·沃尔顿把每一家连锁店开到小城镇一样，但戴尔的过人之处正在于他知道沃尔顿的原则同样也能在电脑业所向披靡。
    “短期内这不是什么大问题，不过中间商谁都能做，这不是稳如泰山的赢利点。当然你是一个投资人，和你的关系不大，这是一笔好生意。”
    艾伦威尔逊还是选择实话实说，他觉得戴尔公司的策略，并不是无懈可击，本质上和良心想一样，就是一个吃剩饭的公司。
    好大儿和戴尔做几年好兄弟那当然是可以，加兰德也同意这一点，“我和戴尔的亲密关系，正是戴尔公司碰到危机的时候，我拉了他一把。”
    于是加兰德便介绍起来了前因后果，去年，过分的顺利使得戴尔有些飘飘然，他还太年轻，所以没有想到乐极生悲。随着公司的发展，日益膨胀的规模与它的管理方式发生冲突，像每一个白手起家的公司一样，它面临着一个飞跃或深渊。
    太过快速的增长引发了功能失调的问题，公司无法根据产品类型理清盈利和亏损，在基础设施和管理经营方面遇到了很多困难，它陷入了失控状态。
    戴尔想通过惯常的零售渠道来挽救这种局面，但已经来不及了。公司出现了一个季度的亏损，股票价格直线下跌。由于生产计划不善，以至于不得不停止笔记本电脑的生产线。面对这块炙手可热的市场，公司只能坐失良机，眼睁睁地当了一整年的旁观者。
    也正是在这个时候，加兰德一贯支持，让戴尔公司摆脱了困境，没有在这一年当中成为被拍在沙滩上的前浪。
    艾伦威尔逊仔细的听着加兰德的事业进展，然后询问，“门罗在美国的生活怎么样，是不是一切顺利。”
    “非常好，而且事业上也值得称道，他和乔布斯的关系很好。不过盖茨那边，一直想要和希恩接触一下。”加兰德询问，“他在伦敦么，要不这一次直接和我去美国转一转。”
    “可能不行，明年吧，今年他有自己的事情要处理。”艾伦威尔逊直接拒绝，现在想想他的儿子还是没生够，竟然出现了捉襟见肘的感觉。
    他必须要让一个儿子在基辅盯着，现在赫本的儿子不能离开。
    不过明年就好了，以后美国方面的微操，就依靠这三个和兄弟同等地位的儿子们来实现，说把机枪平移三十米，就绝对不能多一厘米。
    美国当然是重要的，如果在各国都有自己的孩子有好的发展，唯独就没有美国的事，这完全不合理，美国就在那，他是没有这个本事当做美国不存在的，所以不但要把好大儿放在那，还要多放几个，不然总是不放心。
    这也没什么可隐瞒的，完全可以和加兰德直说，“一个人不能把什么产业都自己控制完了，这超出一个人各个方面的能力。所以你有几个兄弟在美国一起发展不是坏事，从来就没人否认，美国的强大。”
    “我知道，父亲。”加兰德其实并不明白，不过不耽误他回答的斩钉截铁，他甚至非常非常感兴趣，这就是全部么？其他国家有没有。
    那当然是有，不过现在加兰德没有必要知道，算来算去，也就是法国没有他的儿子，有两个漂亮的女儿在，也是一样的。
    剩下就没有遗漏的了，甚至连不知道几个世纪之前的强国瑞典，都没有被落下。
    还有一些事情，艾伦威尔逊是要提醒加兰德的，必须掌控媒体，这样才容易把自己的声音放大，在这个新的时代，网络正在发展的当下，加兰德最好是注意这方面的信息，加兰德沉吟一下道，“像是cnn那样么？”
    cnn是美国的新锐媒体，和传统的三大媒体相比，cnn的历史不算长，不过到现在也在新闻领域有十年的历史了。成立之初，有线电视新闻网正式开始二十四小时连续播放实况新闻。
    并在美国和世界各地的主要城市都建立了新闻办事处。播放直接的和未经编辑的新闻，打破了地域界限，让一切同步发生。这是一种全新的、完全不同于以往的电视新闻！
    在cnn创建不到一年之际，创始人就明确提出：进入白宫记者团。当然三大电视网和白宫都不把cnn放在眼里，拒绝接纳cnn。
    但cnn开始用法律来维护自己的权益，正如他第一次用法律赢得了自己的卫星发送权那样，他起诉白宫设立记者团违反了《公平贸易法》，对象还包括了当时的总统里根、贝克和国务卿黑格。
    八个月以后，法律给予了特纳和他的cnn再次前进的机会，cnn在白宫记者团中获得一个高级记者的席位，勇气与冒险使cnn还要与三大巨头一较高低。