说明你这人厉害呀，厉害的人不都大嘴吃四方吗？
    要是老板还问你要钱，那就是不给面子。老板也小气，连朋友的钱都收，说出去多丢脸。
    原本不冷不热的芳芳鸡，生意一下子就红火起来，天天高朋满座。里面吃着洋快餐，喝着啤酒划拳的人比比皆是。
    老板自己都没意识到的时候，冲着洋快餐优雅的就餐环境而来的客人已经渐渐消失。花大价钱装修的芳芳鸡逐步和普通餐馆没啥区别。
    除了总是收不到饭钱。
    周秋萍从芳芳鸡的大招牌前走过，还没到饭点，里面已经高朋满座。
    祝他生意越来越兴隆吧。
    以她上辈子的经验，这种被“朋友”“领导”吃垮的饭店不胜枚举。出来混的，总归要还。
    她脚步不停，一路往公交车站走，坐车去音像公司。
    刚走进2层楼的大门，她就听到“砰”的一声响，然后彩带在她头顶炸开。
    周秋萍真是满脸大写的囧字。这种建筑模式带有强烈的时代感，与公鸡头一块儿成为80年代末90年代初的标志，她只能顶着满身金光闪闪的塑料彩纸往里走。
    胡经理毫无平素的沉稳之气，眉飞色舞道：“100万，咱们终于有一盒真正意义上突破百万销量的磁带了！”
    虽然何谓和欧小飞之前录制的磁带还在热销中，但后续销量的确赶不上刚推出的那两个月，到现在虽然有大几十万盒，但谁也没能真正突破百万销量。
    反倒是《红太阳》，这盒仓促上阵的革命老歌翻唱磁带，明明参录的歌手当中最有知名度的也就是初出茅庐的何谓和卢潇潇，其他参与的大学生都是头次录歌，但磁带还是疯狂的大卖了。
    从6月底推出到现在，不过两个月的时间，就大卖超过百万盒。
    火爆到什么程度？经销商就在外面等着，磁带一做完，立刻就被拖走。批发5块5的出厂价，到了海城市场，10块钱一盒，还经常被卖断货。
    以前音像公司主要销售途径就集中在几个大城市里，以东部和中部地区为主。可这一回，甚至有新疆的经销商主动托人找上门，要求销售《红太阳》。
    注意，为了抢货源，确保自己能拿到磁带。这回他们拿的是现金。也就是说直接拿钱从音像公司把磁带买走，而不是像这几年流行的模式那样，先拿磁带，卖出去再付货款。万一卖不掉，那就干脆退回头。
    现在，看到一箱现金时，胡经理差点没当场晕过去。他已经很久没感受过这种美好的时光了。被人追着捧着，粘在屁股后面要货。
    实在太爽了。
    大学生歌手们也个个激动的够呛。他们参与了一个销量破百万的磁带录制，简直赶得上华语群星的成绩了。杂志上说，去年台湾卖的最好的唱片是王杰的《忘了你忘了我》，也就是35万张而已。
    他们这盒磁带都赶得上三倍了。天哪，简直难以想象。
    胡经理赶紧让大家冷静。
    他摸着良心说，其实这盘磁带的质量真的谈不上有多优秀。因为这些大学生都是业余歌手，非要和专业的相比，无论演唱技巧还是天赋，都只能说是平平。况且他们也没什么知名度。
    《红太阳》能大红大紫，甚至引起了社会关注，连专业音乐杂志都特地跑过来采访，只能说明选材精准的重要性。
    如果不是选了革命老歌联唱，至于卖这么好吗？
    对，通过火车广播的方式打广告，的确大大促进了磁带销量。但和《红太阳》一道采取这种广告模式的，还有《青春》。政治两盒磁带的录制歌手都差不多。
    但《青春》的销量到目前为止才堪堪突破40万张，甚至比不上《红太阳》的一半。
    可见，还是选材的问题。
    “你们看啊，全省职工歌手大赛优胜者录制的《咱们工人有力量》8月份才出版，目前销量已经超过了10万盒。”胡经理认真的强调，“可见老歌有市场，很受大家欢迎。我建议呀，下一盒磁带，咱们继续录革命歌曲，再下一盒，就录制苏联老歌。比方说《卡秋莎》、《莫斯科郊外的晚上》，肯定还受欢迎。现在中苏关系恢复正常了，正是苏联歌有市场的时候。”
    可大学生们不乐意。
    他们是从校园原创歌手大赛中脱颖而出的，比起翻唱，他们更加喜欢原创作品。
    老歌再好，那也是拾人牙慧，有什么意思？
    重新编曲过又怎样？他们唱的再好，也不可能比得上那些老艺术家。因为他们不曾经历过那样的年代，他们难以真正理解歌中的感情。
    相反的，他们，他们的朋友创作的校园歌曲才是他们熟悉的生活，他们更加能够领会歌曲的内涵。
    胡经理皱眉毛：“可《青春》很可能连《咱们工人有力量》都卖不过。这一盒都这样，下一盒说不定会更糟糕。”
    他也是飘了。
    一盘磁带卖出40万盒，他居然还嫌销量不高。肯定是最近的日子过得太好，让他分不清东南西北了。
    放眼全国，不，放眼全世界。哪个大牌歌手一盘磁带卖掉40万盒都绝对不好意思说成绩太差。
    这才卖了两个月呢。
    大学生们不高兴了，弹吉他最好的那位男生直接表达不满：“你这人怎么这么俗呢？张口闭口就是磁带销量好不好？你有没有对艺术的追求啊？满身铜臭味。”
    胡经理差点没被气晕过去。
    屁话！他作为音像公司的老总，他不关心磁带的销量，他关心什么？
    一个个说的风光霁月，活像喝仙露长大的一样。也不想想看，每个月不给他们生活补贴，他们能活这么大吗？
    居然说钱俗。
    周秋萍看他脸色糟糕，赶紧打圆场：“那你们最近有没有创作歌曲？原创的确不容易，好歌可遇不可求。如果还没成熟的作品，我们也不用密集地发歌。人家国际上大牌歌手也不是隔三差五就发歌，有的几年才磨出一盒作品来呢。”
    学生们好歹被转移了注意力，没再跟胡经理硬杠，而是陆陆续续地交了他们最近的作品。
    周秋萍又不懂音乐，自然评价不了好坏，只点头微笑：“那请老师帮你们看看吧，如果合适的话，我们再打磨打磨，争取出一张精品专辑。上一盒磁带，说实在的，我们大家都没经验，都是第一次做校园民谣，肯定有做的不到位的地方。这回我们得吸取经验教训，越做越好。”
    她的态度取悦了学生歌手们，大家都笑容满面。
    何谓其实和这盒磁带的关系不大，他又不是大学生。但作为专业歌手、大赛的评委以及师兄的身份，让他古道热肠的十分积极：“我觉得吧，可能还是推销的力度不够。现在大学生坐火车也就是寒暑假开始和结束的时候，平常很少坐车。坐车的主要是出差的中年人还有出门做生意的人。他们对《红太阳》里面的歌曲更加亲切，这时他们的青春回忆，所以他们愿意购买。《青春》倒未必能引起他们的共鸣。如果我们加大推销力度，说不定《青春》会卖得更好。”
    呵！别说，他这分析的还挺有意思。
    胡经理立刻来了精神：“那你说，应该怎么进一步推销《青春》呢？广播电台也放过了呀，mv也拍了呀。”
    其实40万盒的销量已经足够笑傲江湖，让人羡慕的直流口水了。但谁让它跟《红太阳》是一期呢。
    何谓开始出馊主意：“要不这样吧，周姐，你做《厂家直销》的时候，也帮忙卖卖磁带呗，说不定就直接爆红了。”
    电视销售真的牛气冲天。
    到目前为止，就没哪一种商品上了《厂家直销》还卖不好的，简直神了。
    周秋萍摇头：“别瞎扯，没那回事儿。上去的东西能卖得好是因为我精心挑选过了。针对电视观众做的精准推销。磁带不合适，上去效果不会太好。”
    何谓泄气了：“那要怎么办？《青春》应该能卖好的，起码要比现在好。”
    周秋萍想了想，突然间脑洞大开：“你给了我启发，应该上电视，上电视推销效果最好。”
    胡经理倒紧张起来：“电视台能同意吗？你之前主要都卖家电啊。”
    他老婆是《厂家直销》的忠实观众，一期节目都不落，他现在已经把他家存折藏起来了，奖金也不敢上交，生怕一不小心就破产了。
    周秋萍摇头：“不是在《厂家直销》，而是再开一档节目，专门唱歌跳舞的节目，让你们上去表演。这样就有更多的观众认识你们了。”
    大学生们有点茫然：“文艺晚会吗？”
    现在大陆没有真正意义上的综艺节目，唯一可以勉强沾上边的，大概只有《春节联欢晚会》。除此之外，《九州方圆》也算是一档跟流行沾边的节目。这个夏天，它还播放了专题片《潮—来自台湾的歌声》，将小虎队、姜育恒、王杰等台湾歌手第一次介绍给了内地观众。
    这些歌手和他们的歌瞬间红遍大陆。
    大学生们疑惑了，他们也要通过这种方式让自己的歌被更多的人知道吗？
    周秋萍还是摇头：“不，那个只是录像带，你们要现场表演。要有舞台，要有效果。”
    如果非要靠一靠的话，她想要的模式应该类似于后来的打歌舞台。
    不过她自己对此知之甚少，只能将她记得的内容描述出来。
    但这已经足够让大家大开眼界。现在就是综艺节目的空白期，任何新鲜点的东西都能够吸引大家的目光。
    只是胡经理怀疑：“那电视台能同意吗？”
    何谓笑出了声：“肯定会同意的。这个真搞起来不复杂的，我前两天去电视台参加活动，还听他们说要赶紧动起来，得搞出成绩。”
    为什么呢？因为他们受刺激了。
    同样是电视台，海城电视台去年一年的广告收入达到了2，000万，广播电台也有400多万。江州电视台呢？不好意思，只有500万。实在有点憋屈。
    电视台开了会，一致认为是他们的节目太少。除了还要自制电视剧之外，更重要的是开拓，之前没有涉及过的部分，现在也要尝试。
    “周姐前两天录的那个少儿节目《小灵通探索世界》是一个方向，另一个方向他们好像就想搞综艺，但暂时可能还没具体的想法。”
    周秋萍点头，为何谓的话背书：“是有这么回事，我今天去电视台的时候，他们还抱怨之前台里的态度不够坚决。原本今年要留两个江州艺术学院播音主持专业的学生，结果留城名额削减了，人没留下来。现在要发展新节目，主持人都不够用了。”
    大学生们原本在旁边听着，这时候就开始推人往前：“周经理，你们要不要考虑一下田可，她一直是我们的校园主持人，对这方面很感兴趣。”
    当初田可想考艺术类学校的。但社会主流观点一贯认为学不好文化课才会考虑干艺术，她爹妈不认同她的理想。最后她还是以普通考生的身份进了江州大学。
    周秋萍看着双眼亮晶晶的鹅蛋脸姑娘，不敢打包票：“我可以推荐试试看，电视台有他们的选拔标准，具体怎样我也不太清楚。这个节目能不能被他们认可，我现在也不确定。我们都试试看吧，说不定会有好运气呢。”
    大学生们冲劲都很足，这会儿都顾不上庆功宴了。
    事实上自从他们录歌拿到劳务费开始，这个夏天他们就没缺钱花过，隔三差五就能打牙祭。吃顿好的，对现在的他们来说，其实没多大吸引力。
    反而是能上电视这件事，让他们难掩亢奋的情绪。
    大家大着胆子直接提要求：“周经理，我们现在就去找电视台吧。”
    周秋萍看了眼时间，估计台里的领导还没下班，便点头应下：“可以，要去就早点去吧。”
    胡经理傻眼了，他把大家招过来，本来是想让他们商量下一盘革命歌曲磁带到底录什么好？结果眼睛一眨，都变成现在的样子了。他自己都搞不清楚到底什么时候被带歪的。
    “哎哎哎，你们就这么急着过去吗？”
    周秋萍回过头叮嘱他：“宣传的事我先管着，你这边建立起固定的音乐人队伍才是正经。”
    没有好的音乐人，再优秀的歌手都是昙花一现。因为巧妇难为无米之炊，歌手没作品就不足以称之为歌手了。
    胡经理摆手：“找着呢，找着呢，正跟人谈呢。”
    他也不知道自己究竟造的哪门子孽，为什么事情越来越麻烦？他不过就是想挣点磁带的钱而已呀。
    可磁带卖的太好了，钱太多了，他受不了诱惑，他只能跟着走。
    再说周经理已经很够意思了。
    《咱们工人有力量》这盒磁带，最初全省职工卡拉ok大赛是她提出的，甚至还掏了赞助费。但后来优胜者选出来之后，要录磁带的时候，她却提出不再参与这事儿。给出的理由是她工作太忙，没精力兼顾。
    可事实上，录磁带本来就不是她的事儿，根本不需要她亲力亲为，她只要顺理成章，《咱们工人有力量》的销售分成也该跟《红太阳》一样。
    但人家愣是把这份利益给让出来了。
    8月出《咱们工人有力量》时，《红太阳》已经卖疯了。傻子都知道，同样风格的老歌肯定会卖得好。
    人家女同志有这份魄力，他总不好在后面拖后腿吧。
    行行行，搞销售他是真不内行，挑歌的水平，他似乎也比不上对方。