何静预定了一家逼格相当高的饭店,确定了我们几个一起去之后,我才发现除了我能说一些场面话之外,禾丰和邓雯雯都是只能聊技术的那种,但是技术聊的多了,又会被别人窃取到更多的内容。
如果禾丰跟邓雯雯不陪着说话,那全场又都是只有我在逼逼逼,逼逼累了不吭气,就要冷场!
第一次迫切的需要一个能在酒桌上陪着客人喝酒聊天的人。
为了避免冷场,我开始努力在脑海中搜索,寻找这样一个人,最后我的电话打给段蓉,在我的印象中,也只有段蓉能胜任了。
晚上七点,毕总带着自己的人来到我们提前约好的饭店,见面之后免不了各种寒暄,我把禾丰、邓雯雯还有段蓉依次介绍给对方,毕总也把自己的人介绍过来,禾丰马上就认出来,对面那个带眼睛的男子就是一直在工作上和他对接的人。因此两个人还多喝了两杯。
寒暄之后,很快就进入了主题,事实上和我猜的差不多,毕总来我公司主要想了解一下我们的规模,毕竟现在我们在免费用着他提供的地图软件。
而毕总也是开门见山的说了自己的想法,端起酒杯和我碰了一下,然后说道:“方总,我这人比较直接,我就说我的目的吧,我想跟你一起做这个软件的研发,我们以地图数据入股、以技术入股、以设备入股都可以,我之所以有这样的想法,是因为我也做了足够多的市场调查,目前在手机软件市场内,还真的需要这样一款软件,我很好看这个软件的前景,这次过来也是带着满满的诚意,不知道方总你能不能如我们的愿。”
我早就猜到这是他这次带团队来找我的目的了,但是我也有自己的想法,目前我不会允许任何人入股,原因很简单,这么有市场前景的东西,我不想和别人分享我的利益。
第二,技术合作会造成我们数据泄露的隐患,这一点禾丰比我还在乎,所以他也不可能同意。
第三,提供设备支持,无非就是租用服务器等等,这是花钱能解决的事,我不可能出让自己的股份。
总结,纵横科技除了提供个地图数据使用的端口之外,对我没有任何实质性的帮助,而这个数据不仅仅是他们公司能提供,还有其他的公司也能提供,无非就是花钱而已。
所以我很委婉的回绝毕总说道:“目前这个APP还在开发当中,很多功能都不完善,我担心毕总跟我这我一起合作,会血本无归啊。”
毕总笑着附和我说道:“方总您多虑了,我既然考虑入股,就已经做好了承担风险的准备,天底下哪有无风险的投资合作呢?您说是吧。”
我掏出烟递给毕总,借着点烟的转移话题说道:“毕总抽烟,这个烟是红云红河卷烟厂生产的,我们云南的香烟,这个很好抽,你猜多少钱?”
毕总接过了烟,对我说道:“这个烟多少钱,我是真的一点兴趣都没有,我唯一的兴趣还是跟方总您合作啊。”
段蓉看出来我的尴尬了,对毕总说道:“毕总是这样的,我们方总宅心仁厚,承担风险的事都是往自己身上揽,他不希望您现在入股,是怕您的投资亏钱,虽然您说不在乎,但是我们方总在乎啊,他总是把合伙人的利益放在第一位,从不让合伙人跟他一起承担风险,您一定是看重了我们方总的人品,才不远千里从北京赶过来聊这个事的,对吧。”
毕总拿着烟问道:“方总的意思,是不希望我们入股这个项目么?”
我微笑说道:“毕总还真不是这个意思,只是现在时机还没成熟,我向你承诺,明年4月份,我一定给你入股的机会,我保证。”
毕总看着我略显疑惑,过了好一会儿他才反应过来,明年四月份应该是我把程序做好了,准备投钱吸引用户的时候了。那时候我让他入股,肯定是要他投钱进来。
当毕总反应过来之后,他马上就不高兴了,拿着手里的烟并未点燃,看着我说道:“我看出来了,方总是不太喜欢我入股,既然这样,我们也没什么合作的必要了。”
段蓉忙缓和气氛说道:“毕总您这话说的就不太对了,我们方总怎么可能不需要合作呢?就是这个合作方式……”
我抬起手,示意段蓉先别说了,我倒是直接说出了我的底线,“毕总,首先我感谢您在之前把谷歌卫星地图免费给我们使用,帮助我们研发,这一点我是发自内心的感谢您,但是感谢归感谢,我不会拿自己项目的股份来作为筹码,我用你的代理的地图,我愿意支付使用费,甚至可以比市场价高一些,这是我们合作的底线。”
毕总眉头慢慢的皱起来,他威胁我说道:“如果你不愿意拿出股份跟我们合作,我们明天就关闭授权端口,在来昆明之前我就调查过你的公司了,也调查过你这个人,我知道你现在手头紧张拿不出多少钱来找合作,我也不怕跟你说,在来之前我已经联系了谷歌卫星地图的所有代理商,你今天不跟我合作,你找不到任何一家代理商愿意低价给你使用地图的。”
我嘴角微微上扬问道:“你的意思是,你已经联合了所有谷歌地图的中国代理商一起整我了?”
第373章 男人太难了
毕总笑着说道:“方总您别说的这么直接,联合抬价这个事也不是针对你,我们谷歌中国的代理商就那么几家,以后无论是哪个公司要用谷歌的地图,我们都要抬高收费价格,如果你愿意我入股这个项目,我们愿意永久免费提供使用权。”
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