苏子芸表示自己很无辜,她这本事是跟十年后的黑白胖鸟学的,把十年后黑白胖鸟干的事复刻给了现在的黑白胖鸟,或许就是某种意义上的反弹吧。
生意场上有一句话叫,“我看他挣钱比我亏钱还难受”,反之,“我看他亏钱比我挣钱还高兴”,国内能和黑白胖鸟称得上这句话的便是另外一个庞然大物——蚂蚁。
蚂蚁的人联系了苏子芸,问她有什么地方需要帮忙,还自发的在社交媒体里阴阳怪气黑白胖鸟,似乎把这当做了团建。
蚂蚁早就恨上了黑白胖鸟,黑白胖鸟2015年让微信登上春晚舞台,对蚂蚁旗下的产品支付宝来说不亚于偷袭珍珠岛,他们早就想着怎么给黑白胖鸟一个中途岛战役。
虽然苏子芸不怎么起眼,但是利用利用也能变成萨拉热窝事件,尽管不知道为什么从二战串戏到了一战。
得到蚂蚁的资助,苏子芸和白诗怀算是松了一口气,和黑白胖鸟对着干做游戏实在是太费钱了。
前期开发游戏苏子芸砸下去五百万,后面白诗怀接手,又是注资,又是买游戏,烧了一千多万。
但还是不够,白诗怀想起自己扔到犄角旮旯里的北三县房产证,拿出来一看,当初一万二一平,现在市价两万四。
在2016年,北三县的房子可谓是投资客炒房团眼中的香饽饽,疯狂囤房,一个人五套、十套都很常见。
白诗怀记得这房子是苏子芸建议她买的,现在有100%的利润了,行情正好,根本不怕没人买,卖了不亏。
实际上,她卖的很及时,没几个月,也就是2017年的4月,北三县的房价触顶后迅速崩盘,无数人赔的苦不堪言。
白诗怀把这几套房子卖了,把赚来的钱又转头投进游戏这个无底洞,苏子芸又贡献了一些,零零散散,总投资加起来有三千万,投入很大,回报相应的也十分的丰厚。
仅正版游戏就有一千多万活跃账户,分流正版的盗版用户也有几百万,月均付费账户数达一百多万,月流水两千万。
这仅仅只是个开始,于2014年开始上线运营的《开心消消乐》到2017年月流水都快过2亿了。
苏子芸换皮出快20个游戏了,虽说不能每个都成才,有那么一两个争气的就行,捆绑在一起,少说也有月1亿流水的潜力。
为了这游戏,苏子芸忙的差点连过年都没回家,紧急回家过了个年,第二天就跑路去找白诗怀谈工作。
家里人差点以为自己养了二十年的大白菜被人拱跑了,直到看到视频电话里的白诗怀,才知道是大白菜抱团了。
春节是各大游戏勇攀高峰的时候,为了进一步破圈,苏子芸使用了杀手锏——注册送红包,和前年去年曾登上春晚舞台的微信支付宝有异曲同工之妙。
注册送红包,严格意义上属于网赚类游戏,能被吸引来的都是白嫖玩家和羊毛党,只走支付宝,一个账号就一个,杜绝羊毛党把游戏薅秃的可能性,如此一来,白嫖玩家就被筛选留了下来。
有些游戏商骂免费玩家是服务器蛀虫,不产生一点效益,但苏子芸不这么认为,她觉得免费玩家很重要。
在公司周会上,苏子芸发言道:
“没有免费玩家怎么能突出氪金玩家的优越感,正是因为有免费玩家,氪金才有了意义。”
“这道具,这皮肤,这尊贵的vip等级,免费玩家不花一个子怎么会有,而氪金玩家就有,这就是氪金的动力。”
“当然,氪金玩家与免费玩家是相互成就的关系,正是因为氪金玩家的钱,免费玩家才能一直免费的玩下去。”苏子芸话音一转,“不过,大多数情况下,免费玩家仅仅是氪金玩家的游戏内容之一。”
策划听完苏子芸的发言,在笔记本上记录道:必要时候,可不顾及免费玩家体验,氪金大佬开心才是真的开心。
偷偷瞄着策划本子上的内容的冯鹏兴不禁在心里想,怪不得策划满天飞妈,这是有原因的。
作者有话要说: Ps:游戏数据参考《开心消消乐》20142017年的月度运营数据平均值表格
第45章
苏子芸瞥一眼策划, 似乎知道他迫不及待的想要飞妈。
与玩家长期的对抗中,策划已经不是当初那个“嘤嘤嘤我被骂了”的萌新,而是能笑嘻嘻看着玩家口中骂着mmp但只能乖乖交出钱包的人了, 简单来说他成为了一个pua学大师, 以pua玩家为乐。
“倒也不必, 益智类游戏不用做的像战力数值游戏那么绝, 只有氪金才能过关。”苏子芸说,“尽管目的是为了挣钱,但游戏的出发点是益智,以谜题的乐趣考验人, 可以氪金买道具、线索, 绝不能把它作为过关的必备, 在不考验操作的情况下,免费玩家也能够体验游戏的绝大部分内容。”
话音一转, 苏子芸开始给策划出主意,“每天看广告获得的免费道具最多三个,免费道具有保质期, 超期不使用会消失,氪金道具无保质期。月卡总价值标价三百, 换算过来每天只需要一元钱, 四舍五入不花钱,厂商都赔哭了。”
“还有皮肤系统,这个不明码标价,只能靠抽, 免费玩家能靠攒资源抽卡,氪金玩家直接氪穿出货,不过我们很良心, 有保底系统,到多少必出,只不过不保证抽出你想要的皮肤,”苏子芸脸上露出我也不是什么魔鬼的笑容,“这个被称为常驻池,等一段时间后,出新皮,再开一个名为up池的池子,这个保底会歪。”
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